過去的半個世紀，在電子產(chǎn)業(yè)，毫無疑問，日本成功建立了一個帝國——在全球的幾乎每個角落，從隨聲聽、錄像機，到電視、游戲機、手機、相機、打印機……“日本”成了電子產(chǎn)品的代名詞。但是在最新一波的智能終端浪潮中，日本并未成為主角，曾支撐著日本出口的家電、電子零部件等的電子產(chǎn)業(yè)在2013年首次陷入貿(mào)易逆差。然而，日本的電子元器件產(chǎn)業(yè)仍然活躍在各個電子設(shè)備之中，仍是不可或缺的重要組成部分。在急劇變革的電子產(chǎn)業(yè)、技術(shù)以及市場沖擊中，日本電子元器件產(chǎn)業(yè)將何去何從？ 失之東隅收之桑榆，元器件產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢仍在 2012年是中國的龍年，卻是剛經(jīng)歷過大地震的日本電子產(chǎn)業(yè)失落的一年。這一年，關(guān)于日本電子產(chǎn)業(yè)，壞消息還很多：松下、夏普、索尼等公司，都產(chǎn)生了有史以來最大的虧損；爾必達、瑞薩電子等都在2012年初陷入經(jīng)營危機，爾必達破產(chǎn)最終被美光科技收購；2013年曾支撐著日本出口的電子產(chǎn)業(yè)首次陷入貿(mào)易逆差。實際上，電子產(chǎn)品整機出口方面，消費類電子從1985年開始減少，工業(yè)用電子產(chǎn)品從1990年開始減少，此前好不容易維持貿(mào)易順差是因為電子元器件的出口實現(xiàn)增長。不過2008年之后日本電子元器件產(chǎn)業(yè)走過輝煌的頂點，生產(chǎn)、出口、進口及貿(mào)易收支都全都縮小。

1985年以后日本電子部件(包括電子元器件)的走勢/日本電子產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、出口、進口、內(nèi)需、貿(mào)易收支的走勢
Source：日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省機械統(tǒng)計、日本財務(wù)省貿(mào)易統(tǒng)計Eitesmc

雖然在整機領(lǐng)域失去了話語權(quán)，但日本的電子元器件仍以其領(lǐng)先的技術(shù)水平和材料工藝雄踞于全球絕大多數(shù)電子整機產(chǎn)品中。對此村田(中國)投資有限公司總裁丸山英毅指出，整個日本電子業(yè)現(xiàn)狀，需要將B2B業(yè)務(wù)與B2C業(yè)務(wù)加以區(qū)分，前者主要是部件、材料、生產(chǎn)設(shè)備等的交易，后者則是面向消費者、經(jīng)營消費產(chǎn)品?！癇2B電子領(lǐng)域的基礎(chǔ)技術(shù)，尖端技術(shù)可謂是日本原創(chuàng)，仍處于世界領(lǐng)先水平、引領(lǐng)著電子社會的發(fā)展，其地位不可撼動，主要負責全球產(chǎn)業(yè)鏈中高端部件、以及相應(yīng)設(shè)備的制造；B2C業(yè)務(wù)如果要細分也有家電、重電、通信等多個領(lǐng)域。其中，家電領(lǐng)域的受挫比較明顯，雖然技術(shù)優(yōu)勢不可取代，但市場活動較為緩慢，導致品牌優(yōu)勢已不明顯。”他表示，“消費者對智能生活的概念不斷升溫，對電子產(chǎn)品的創(chuàng)新、更新?lián)Q代的需求也越來越明顯。新的設(shè)備需要新的元器件、新的材料來支持。憑借長年積累的經(jīng)驗和技術(shù)，日本電子類企業(yè)是很有機會重振旗鼓?！?

村田(中國)投資有限公司總裁丸山英毅

在這一輪電子產(chǎn)業(yè)下滑影響下，作為電子元器件的廠商，丸山英毅總結(jié)了村田在這一時期受到的幾個層面的影響?！笆紫?，日系客戶的需求有所下降、但全球市場的需求不斷升高，總體銷售穩(wěn)步發(fā)展。其次，市場對新技術(shù)新產(chǎn)品的需求顯著，因此村田不僅停留在陶瓷材料元器件，同時也在不斷加強其他電子材料(MEMS，石英晶體)的研發(fā)以及周邊領(lǐng)域拓展以應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，為此也非常注重有效的M&A。最后，中國大陸、臺灣地區(qū)、韓國的元器件廠商發(fā)展迅速，通用產(chǎn)品的競爭激烈。因此，村田始終以引領(lǐng)電子行業(yè)的發(fā)展為口號，不斷推出新產(chǎn)品。每年的新產(chǎn)品銷售目標高達40%?！?

羅姆中國亞洲營業(yè)本部本部長村井美裕

受近幾年來的半導體市場受到金融危機和日本大地震的影響，羅姆發(fā)生大幅度的生產(chǎn)調(diào)整，也受到了較大影響。但羅姆中國亞洲營業(yè)本部本部長村井美裕指出：“羅姆通過貫徹BCP(Business Continuity Plan業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃)對策，在早期恢復了生產(chǎn)，也由此更加穩(wěn)固了客戶關(guān)系。經(jīng)過這些較大的市場變動，如今節(jié)能產(chǎn)品、智能手機以及平板電腦市場進入了成長期。然而日本的消費電子市場低迷超過預(yù)期，我們認為有必要加速拓展汽車、工控市場以及海外市場。”

瑞薩電子(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理、CEO堤敏之

瑞薩電子(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理、CEO堤敏之則認為，雖然當今很多人唱衰日本電子產(chǎn)業(yè)，但實際上還是很有實力的。在數(shù)字電視和移動電話領(lǐng)域雖有所落后，但在汽車安全、安防、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域，日本仍走在世界技術(shù)前端。他充滿信心地表示：“由于日本家電相關(guān)產(chǎn)業(yè)下滑，作為半導體元器件供應(yīng)商的瑞薩也受到了一定影響。但是用于汽車領(lǐng)域的高性能半導體，以及在智能家居、智能樓宇、智能工廠等領(lǐng)域，仍然實力很強，占據(jù)競爭的優(yōu)勢地位?！?本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

京瓷(中國)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理后藤雄次

“京瓷一直都在積極推進業(yè)務(wù)多元化以及全球化。在整體銷售額中，各種零部件的銷售額約占60%，終端產(chǎn)品的銷售額約占40%。通過這種業(yè)務(wù)多元化，京瓷成立至今半個多世紀以來從來沒有出現(xiàn)過虧損的情況。”京瓷(中國)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理后藤雄次強調(diào)，“而且，通過推進全球化業(yè)務(wù)，大幅提高了海外市場上的份額，目前，海外銷售額占據(jù)公司總銷售額的一半以上。據(jù)此，日本電子產(chǎn)業(yè)的最近動態(tài)對我公司業(yè)績的影響是有限的。” 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 本文下一頁：智能時代的新征途，改變or堅守？

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{pagination} 智能時代的新征途，改變or堅守？ 到上世紀90年代，日本的電子元器件產(chǎn)業(yè)火車頭格局已經(jīng)形成，除了日本，全球沒有哪個國家能有如此完整的產(chǎn)品線。然而近年來，電子元器件的增長點已經(jīng)由傳統(tǒng)的消費類電子、計算機及外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)通信燈領(lǐng)域向智能手機、平板電腦、新能源、混合動力汽車、LED照明、便攜醫(yī)療電子、軌道交通甚至可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等新興市場轉(zhuǎn)移。在最新一波的智能終端浪潮中，占據(jù)明顯優(yōu)勢的日本元器件廠商，變，還是不變？ 反響最大的當屬羅姆。2008年之后，羅姆經(jīng)過一系列整合和收購，在擅長的模擬IC、分立元器件基礎(chǔ)上提出了四個增長戰(zhàn)略，包括相乘戰(zhàn)略、功率器件戰(zhàn)略、傳感器戰(zhàn)略和LED戰(zhàn)略。村井美裕表示，在公司發(fā)展戰(zhàn)略方面羅姆主要有個轉(zhuǎn)變。首先是強化海外客戶銷售?！捌駷橹梗_姆的銷售額中來自日系企業(yè)的部分占據(jù)大半，但是隨著中國大陸、臺灣地區(qū)、韓國等海外客戶的成長以及新興國家市場的壯大，羅姆正在積極進行開拓海外客戶并加強銷售活動。截至到2013年3月(按日本財年)，海外客戶的銷售比例由原來的約35%急升至40%以上，預(yù)計在不久的將來超過50%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到開發(fā)、銷售、技術(shù)支持，羅姆不斷推進適應(yīng)海外客戶需求的體制建設(shè)，力求提升海外市場銷售額，擴大市場份額?！逼浯危菑娀?、工業(yè)機器市場?！安粩嘞螂娮踊l(fā)展的汽車領(lǐng)域、持續(xù)穩(wěn)定增長的工業(yè)機器(醫(yī)療)領(lǐng)域是羅姆發(fā)揮高品質(zhì)、高可靠性、穩(wěn)定的產(chǎn)品供給這一優(yōu)勢的市場。羅姆以迄今為止積累起來的品質(zhì)和可靠性為后盾，傾注全力。隨著羅姆的品質(zhì)和可靠性在汽車領(lǐng)域被認可，在日本市場的銷售額穩(wěn)步提升，海外市場也受到了主要廠商的眾多品質(zhì)表彰。在汽車和工業(yè)機器方面，羅姆預(yù)計在早期將銷售額提升至整體的40%?！? 丸山英毅則指出，新興市場的發(fā)展迅速，對電子元器件的需求在不斷增加，需要認清新市場所追求的價值，不斷提供富有魅力的產(chǎn)品。同時對新興IC廠商推進早期導入活動，從產(chǎn)品開發(fā)階段就提供技術(shù)支持?！盀榱吮苊鈱δ骋活I(lǐng)域的依存度過高，經(jīng)營風險大，村田始終專注于通信、電腦、汽車等多領(lǐng)域的元器件發(fā)展與進化，在現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)積累的基礎(chǔ)上，逐步拓展到了物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療與健康、汽車電子(新能源、主動安全、娛樂系統(tǒng)等)，工業(yè)、能源等更多領(lǐng)域?！?font color="#FFFFFF" >本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 瑞薩也同樣堅守著原有的發(fā)展路線。堤敏之表示：“首先確保在汽車電子領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。瑞薩電子擁有世界一流的尖端技術(shù)，在尖端技術(shù)的帶動下開發(fā)了一系列節(jié)能降耗、便捷控制、高性能的解決方案，這些解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用在世界知名汽車廠商的系統(tǒng)中，由此贏得了汽車電子領(lǐng)域內(nèi)極高的市場份額。同時，運用這些先進技術(shù)，也開發(fā)了面向工業(yè)、家電、辦公自動化、ICT等通用產(chǎn)品市場的解決方案。瑞薩不僅擁有從低端市場到高端市場的完整MCU產(chǎn)品線，同時擁有與此相關(guān)的驅(qū)動、功率、混合器件及適用于通信、數(shù)據(jù)處理、系統(tǒng)管理的SoC產(chǎn)品解決方案和開發(fā)平臺，以此與客戶攜手共同致力于智能社會的建設(shè)?！? 對于精密陶瓷零部件起家的京瓷，后藤雄次表示：“到60年代，日本電器行業(yè)迅猛發(fā)展，各種家電產(chǎn)品開始在日本陸續(xù)出現(xiàn)，在當時，京瓷主要生產(chǎn)用于家電產(chǎn)品以及工業(yè)機器的精密陶瓷零部件。其中，IC封裝產(chǎn)品的市場份額占據(jù)全球首位，所以單憑這一種產(chǎn)品就足以支撐整個公司。而京瓷認為，為了持續(xù)發(fā)展下去，不能僅僅靠一種產(chǎn)品。之后我們以精密陶瓷技術(shù)為中心，發(fā)展了半導體零部件、電子零部件、信息設(shè)備、通信設(shè)備、切削工具、太陽能電池、醫(yī)療設(shè)備和材料等諸多業(yè)務(wù)，如今已發(fā)展成為在全球擁有200多家附屬公司的國際化企業(yè)集團?！彼麖娬{(diào)說，“多元化是京瓷成立至今一貫堅持的發(fā)展戰(zhàn)略，而在最近幾年，為了更加有效地運用集團內(nèi)部的經(jīng)營資源，加強業(yè)務(wù)之間以及各部門之間的聯(lián)動性，京瓷正努力將集團的綜合實力發(fā)揮到極致?！? 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 本文下一頁：精益求精，拓展新技術(shù)與新市場

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{pagination} 精益求精，拓展新技術(shù)與新市場 在核心基礎(chǔ)技術(shù)、新產(chǎn)品等的研發(fā)方面，村井美裕指出，羅姆近年來努力強化參考設(shè)計業(yè)務(wù)，與英特爾、CPU廠商從開發(fā)階段進行合作，從而實現(xiàn)系統(tǒng)整體的優(yōu)化，滿足客戶需求?！搬槍χ悄苁謾C、平板電腦、可穿戴式設(shè)備這些熱門市場，羅姆將電源IC、低功耗微控制器、近距離無線IC、傳感器、超小型分立元器件等作為重點商品。伴隨著各種設(shè)備的高性能化發(fā)展，對元器件小型化的需求日益高漲。在這種背景下，羅姆很早就開始利用獨創(chuàng)的微細化技術(shù)，不斷推進元器件小型化的技術(shù)創(chuàng)新。在先進技術(shù)方面， 公司以‘MORE THAN MOORE’(超越摩爾定律)為關(guān)鍵詞，通過材料革新在元件上進行功能創(chuàng)新，通過不同文化技術(shù)融合進行高度復合元件開發(fā)，不斷加速產(chǎn)學、產(chǎn)官、產(chǎn)業(yè)之間的共同開發(fā)?！? “村田屬于上游產(chǎn)業(yè)。近幾年都在穩(wěn)步發(fā)展。在研發(fā)上的投入一直保持在銷售額的7%以上(行業(yè)平均4%)，不斷向超小型、薄型、高精準、高可靠性方向發(fā)展，避免價格競爭。同時通過M&A加強新領(lǐng)域的技術(shù)水平。例如，通過并購VTI、賽芯電子等公司在MEMS傳感器、無線技術(shù)方面走在了行業(yè)的前沿，有效開拓了汽車、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)等市場領(lǐng)域?！?丸山英毅表示，“但即使是向新領(lǐng)域拓展，也并非是完全新的產(chǎn)業(yè)，可以看作是原有技術(shù)和市場的拓展。比如在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，村田在原有的傳感器產(chǎn)品以及無線通信技術(shù)的基礎(chǔ)上，拓展到可以向LED照明等領(lǐng)域提供整體解決方案；在可穿戴領(lǐng)域，村田可以提供的產(chǎn)品有超小型電池管理單元、超薄型電容，RFID的應(yīng)用、NFC天線通信模塊，還有一些精細傳感器等?！痹谥悄芑顺庇绊懴拢赋龃逄飳娜齻€方面來保持并提升優(yōu)勢：技術(shù)上，從材料開始做起的原創(chuàng)技術(shù)的長期積累，為了保證產(chǎn)品的可靠性連生產(chǎn)設(shè)備也制造。同時，村田的疊層技術(shù)和射頻技術(shù)是行業(yè)領(lǐng)先的；產(chǎn)品上，產(chǎn)品線豐富，生產(chǎn)力強。不僅是通用器件，可以為客戶定制服務(wù)；服務(wù)上，提供本地化的服務(wù)，力爭在中國實現(xiàn)本土設(shè)計、本土生產(chǎn)、本土技術(shù)支持。本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 京瓷也同樣在原有領(lǐng)先材料技術(shù)的基礎(chǔ)上拓寬產(chǎn)品。后藤雄次舉例說：“京瓷通過精密陶瓷技術(shù)開發(fā)出用于汽車噴油器的‘壓電元件’，以此為基礎(chǔ)拓展了各種業(yè)務(wù)。例如，我們研發(fā)了壓電元件和樹脂膜組合而成的超薄、輕型(中型：厚1mm、重7g)音響元件——壓電薄膜揚聲器，此產(chǎn)品此前被選用于LG電子的55英寸彎曲屏有機EL電視機中。將壓電元件做成的音響元件應(yīng)用到薄型電視機中在世界上屬于首例。除此之外，還有通過用壓電元件震動手機屏幕來清晰的傳遞對方聲音的‘智能聲波接收器’等壓電元件產(chǎn)品?！? 近年來可替代能源正備受矚目。能源領(lǐng)域也是京瓷業(yè)務(wù)的重中之重，從太陽能電池的發(fā)電業(yè)務(wù)到能源管理系統(tǒng)，京瓷正積極拓展業(yè)務(wù)范圍?！耙恢币詠?，京瓷只生產(chǎn)多晶硅太陽能電池，而從今年4月起，將面向日本市場，推出民用單晶硅組件。除此之外，京瓷還積極推進發(fā)電業(yè)務(wù)，去年11月，采用京瓷光伏組件的日本最大的太陽能發(fā)電站——‘鹿兒島七島兆瓦級太陽能發(fā)電站’竣工投運。”他指出，“京瓷除了提供持久耐用的高品質(zhì)太陽能電池、SOFC燃料電池、大容量鋰離子蓄電池外，還推出家庭能源管理系統(tǒng)以及便利店等商業(yè)設(shè)施用的大樓能源管理系統(tǒng)。” 瑞薩認為在以擴大內(nèi)需為主的中國電子市場，以節(jié)能環(huán)保為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品開發(fā)、市場化，對建設(shè)環(huán)境友好型社會至關(guān)重要。“隨著汽車、家電產(chǎn)品市場規(guī)模的不斷擴大，適用于以上產(chǎn)品的節(jié)能技術(shù)以及新產(chǎn)品開發(fā)至關(guān)重要。瑞薩將一如既往地重視節(jié)能環(huán)保技術(shù)和相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)?！钡堂糁赋?，“除此之外，智能家居、健康照護、節(jié)能環(huán)保都是瑞薩十分重視的應(yīng)用領(lǐng)域。瑞薩產(chǎn)品擁有高可靠性、高性能、低功耗、高度集成化等特性，能充分應(yīng)對終端設(shè)備小型化、便攜化的需求。此外，瑞薩正在從過去的產(chǎn)品導向向解決方案導向轉(zhuǎn)型，為客戶提供便捷的開發(fā)平臺。充分利用瑞薩全球市場占有率第一的MCU的強項、以MCU為中心開發(fā)解決方案，為客戶提供系統(tǒng)解決方案?！? 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 本文下一頁：“Made with Japan”與中國戰(zhàn)略

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{pagination} “Made with Japan”與中國戰(zhàn)略 電子元器件市場的巨大價值，使中國、韓國等地區(qū)的眾多廠商也加入到競爭中來，業(yè)已取得矚目的成績。新興領(lǐng)域的應(yīng)用使電子元器件保持強勁的增長勢頭，也讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈都掙得盆滿缽滿。 數(shù)據(jù)顯示，2013年全國半導體分立器件累計總產(chǎn)量46,059,725.56萬只，同比增長2.68%。相對應(yīng)的，近年來中日之間的糾紛使不少日本電子元器件企業(yè)受到波及。這些廠商面臨著日益激烈的國際競爭，又遭遇到電力短缺和日元升值等不利局面。不過幸運的是，與相對保守的日本電子整機產(chǎn)業(yè)相比，該國電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的觸角早已伸到島外更廣闊的天地。 在此形勢下，2014年有日本媒體提出了新口號：Made with Japan--全世界的人、組織“與日本一道”創(chuàng)造價值。不再固守Made in Japan，而是廣泛借助全球資源來創(chuàng)造價值。而羅姆則早已通過一系列行動來體現(xiàn)出這一理念。“例如與英特爾從2008年開始合作，包括集團公司LAPIS Semiconductor在內(nèi)強化合作；2013年9月，與在車載微控制器方面擁有豐碩業(yè)績的飛思卡爾公司展開合作；2012年10月，羅姆作為第一家亞洲公司，成為下一代無線通信標準推進團體‘易能森聯(lián)盟’的骨干成員(目前仍為亞洲唯一一家)，開拓HEMS、BEMS等新市場，為打造安全、舒適生活做貢獻；2013年2月，與愛知制鋼株式會社在傳感業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作，通過融合羅姆的技術(shù)，建立在開發(fā)、生產(chǎn)方面的合作關(guān)系，為共同開拓未來將不斷增長的傳感器市場達成共識，計劃進行MI元件的代加工、下一代傳感器的聯(lián)合開發(fā)、以及組合了MI元件的磁性傳感器的銷售……”村井美裕表示。 可以說，京瓷也已經(jīng)將“Made with Japan”付諸于實踐?！熬┐稍缫岩韵M意愿高且作為生產(chǎn)基地極其重要的中國市場為中心，在亞洲地區(qū)積極開展著業(yè)務(wù)。目前，京瓷在天津、上海、東莞石龍等城市建有工廠，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了全國。而且，這兩年又在越南和印度新建了工廠。前年在越南建的第一家工廠主要生產(chǎn)信息設(shè)備，去年建的第二家工廠主要生產(chǎn)零部件?！焙筇傩鄞沃赋觯熬┐杉瘓F在全球的員工數(shù)超過7萬人，其中60%以上都是國外的員工。海外市場已成為不可或缺的重要市場，而且今后還有望繼續(xù)擴大。京瓷正努力與海外的員工們共同創(chuàng)造新價值，以鞏固作為領(lǐng)先制造商的地位以及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。” 堤敏之明確指出，當下業(yè)務(wù)局限于本國的商業(yè)模式，在全球范圍內(nèi)已成為過去，瑞薩的業(yè)務(wù)是在全球化供應(yīng)鏈及銷售為前提下運營的。今后也會不斷加強全球化，而不會縮減。同時當更多日本企業(yè)將目光投向中國市場，他表示，“近些年經(jīng)常聽到‘中國危機’這樣的說法，但我們認為，即便存在風險，中國市場在戰(zhàn)略上也是無法避開的市場。 2014年以后，伴隨著智能手機及平板在中國的進一步普及，以移動終端為中心、人們所持不同設(shè)備間的通信功能逐步加強，正朝著實現(xiàn)隨時隨地上網(wǎng)進行各種處理的社會發(fā)展。這將推動系統(tǒng)能源管理技術(shù)和節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，促進環(huán)境友好型、安全環(huán)保、有益健康的產(chǎn)品的發(fā)展。瑞薩為順應(yīng)這個市場趨勢，開發(fā)并推出了一系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以提高終端產(chǎn)品的性能，強化各種設(shè)備間通信功能，并使產(chǎn)品及整個系統(tǒng)實現(xiàn)低功耗。在汽車及工業(yè)的安全控制，健康照護等應(yīng)用領(lǐng)域不斷推廣。同時開發(fā)配套解決方案、以及基于包括軟件與生態(tài)系統(tǒng)的平臺解決方案、并提供最佳界面與服務(wù)，以此來應(yīng)對市場的變化?！? 隨著中國的市場不斷成熟，不少跨國公司的研發(fā)機構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)移到中國，同時本土企業(yè)以及ODM的成長非常之快，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品越來越多。丸山英毅表示，“技術(shù)上，村田希望從產(chǎn)品研發(fā)的初期階段就與客戶建立關(guān)系，為提供滿足消費者需求乃至引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。為此在上海的村田中國總部附近建設(shè)了電磁兼容實驗中心，在北京、深圳、臺灣也相繼成立了屏蔽室。產(chǎn)品方面，為了及時供應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，村田在擴大在中國本土的產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)。”他強調(diào)，“除了技術(shù)、產(chǎn)品之外還有一點不容忽視要素是銷售。村田在全國各地共有19個銷售網(wǎng)點，對產(chǎn)品以及企業(yè)文化非常了解的團隊在為客戶提供著及時有效的服務(wù)。為了進一步完善和強化這樣以技術(shù)、產(chǎn)品、銷售為一體的服務(wù)體系，村田始終注重人才儲備。正是因為村田始終秉承‘為客戶提供綜合的附加價值’觀念，所以有自信與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏?！? 在中國市場，羅姆則以“車載、工業(yè)設(shè)備、環(huán)境、節(jié)能、安心、安全”為關(guān)鍵詞，拓展中國業(yè)務(wù)。村井美裕表示，“中國市場開始從高度增長向穩(wěn)定增長過渡。這期間包括汽車、基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的環(huán)境、能源對策已成為較大課題。羅姆希望通過功率元器件、傳感器等產(chǎn)品在實現(xiàn)環(huán)境改善、節(jié)能方面努力為中國社會和產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。爭取以SiC、傳感器等元器件解決方案推動在中國的業(yè)務(wù)開展?！? 他舉例說，去年春天以來，羅姆開始將業(yè)界率先開發(fā)、商品化的SiC功率元器件提供給中國本土制造上用于手機和智能電話基站電源以及光伏、風力發(fā)電用途功率調(diào)節(jié)器；針對中國本土的金融設(shè)備系統(tǒng)、鐵道車輛制造上，開始提供低功耗微控制器和信息顯示板等產(chǎn)品；為應(yīng)對PM2.5，當前對空氣凈化器的需求激增，羅姆向日系、中國本土廠商提供電源模塊；變頻空調(diào)風扇馬達的智能功率模塊(IPM)以及控制IC方面，除日系廠商外，羅姆也開始向中國本土廠商供貨。 在智能手機、平板電腦方面，羅姆強化針對活躍的中國本土廠商的營銷。通過直銷以及代理商，推廣以低消耗電力控制各種傳感器的低功耗微控制器、用于觸摸屏的控制IC、電源IC、MEMS傳感器、接近傳感器、照度傳感器等產(chǎn)品。另外，以新工藝新技術(shù)實現(xiàn)世界最小尺寸的RASMID系列為首，羅姆擁有的超小型分立器件，更將為不斷增長的可穿戴式設(shè)備市場做出較大貢獻。 “中國業(yè)務(wù)的另一個切入口是產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性?！?村井美裕指出，“在中國，元器件采購姿態(tài)由以往成本優(yōu)先開始轉(zhuǎn)向為注重高品質(zhì)、高可靠性。特別是汽車、工業(yè)設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)，更加追求產(chǎn)品的安心、安全。羅姆長于提供高品質(zhì)、高可靠性元器件產(chǎn)品。所以，在中國，羅姆可貢獻力量的舞臺在不斷擴大。” 后藤雄次表示，“京瓷積極開展著多元化業(yè)務(wù)，而多元化的業(yè)務(wù)部門可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、相互合作。在中國開展業(yè)務(wù)的京瓷的業(yè)務(wù)部門已超過10個，通過這些部門的相互合作，我們的銷售范圍已覆蓋全國，我們將通過這一優(yōu)勢，發(fā)揮作為Team Kyocera的綜合實力，努力做到‘創(chuàng)造顧客和市場’。另外，中國的產(chǎn)品開發(fā)周期要比其他市場短很多，因此，我們通過開設(shè)技術(shù)中心以及設(shè)計中心來支援其他部門的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，形成差異化競爭力，以幫助客戶創(chuàng)造新價值。”本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 后記：在準備該專題期間，作者曾采訪某歐洲著名半導體企業(yè)負責渠道的高管。在采訪中他透露，日本的客戶在選擇供應(yīng)商時非常保守，本土以外的廠商幾乎無法直接進入該市場。唯一的辦法是與一家日本本土的代理商合作，以三方合作的形式來滲透日本市場。由此可看出日本在某些方面極為保守。但另一方面，關(guān)于日本在前沿半導體、元器件領(lǐng)域研究成果的報道層出不窮，在這一領(lǐng)域，日本的創(chuàng)新精神與領(lǐng)先毋庸置疑。聚焦日本元器件及至電子整機產(chǎn)業(yè)，將在這保守與創(chuàng)新間踟躕前行，踏上新的征途。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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