多年以前，臺灣地區(qū)半導(dǎo)體分銷商伴隨臺灣制造商開始流入大陸市場。依托臺灣地區(qū)電子業(yè)的強大支持，他們已經(jīng)迅速壯大成為服務(wù)于大陸制造業(yè)的主流渠道。WPG、文曄、益登、威健國際、弘憶、禾伸堂、菱旺、浩陽、菱亞……諸多臺灣地區(qū)半導(dǎo)體分銷企業(yè)均在大陸電子制造領(lǐng)域獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。 在蓬勃發(fā)展的大陸電子業(yè)的推動下，臺灣地區(qū)分銷商已經(jīng)不再局限于僅僅服務(wù)從前的臺灣客戶，而是將服務(wù)的目標(biāo)擴大到了發(fā)展?jié)摿Ω蟮拇箨懼圃焐躺砩?。益登科技?002年進(jìn)入中國大陸市場以來，伴隨著中國大陸成長為世界電子產(chǎn)品制造重鎮(zhèn)的歷程，現(xiàn)已在深圳、上海、北京、香港、廈門、成都、綿陽、武漢、西安、青島等地設(shè)立分支機構(gòu)。益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤介紹，該司快速發(fā)展并培養(yǎng)和網(wǎng)羅大批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升對當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)支持力度、快速響應(yīng)客戶需求，深獲眾多客戶信賴和肯定。

益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤

臺灣地區(qū)半導(dǎo)體分銷商的優(yōu)勢在于地跨兩岸三地，他們在亞太區(qū)的渠道地理分布上比國際分銷商更具優(yōu)勢。憑借地跨兩岸三地的地理優(yōu)勢，以及對亞太市場的專注，眾多臺灣地區(qū)分銷商也在大陸市場取得不俗成績。 臺灣地區(qū)分銷商橋梁地位難以取代 據(jù)陳沂澤觀察，在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展以后，中國經(jīng)濟的國內(nèi)外環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。國際方面，金融危機大大削弱了發(fā)達(dá)經(jīng)濟體的購買力；國內(nèi)方面，生態(tài)環(huán)境、人力資本和技術(shù)創(chuàng)新等生產(chǎn)要素也正在遭遇瓶頸。隨著中國電子制造業(yè)近年來競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)營成本日益提高，越來越多的客戶意識到供應(yīng)鏈管理對于經(jīng)營效率提升的重要性，因此逐漸提高對分銷商資質(zhì)及提供服務(wù)能力的要求。 “在這個過程中，我們的客戶面臨著越來越激烈的競爭壓力，需要分銷商能提供更優(yōu)質(zhì)的資金、物流、產(chǎn)品及技術(shù)支持，這意味著分銷商要為客戶承擔(dān)更久的賬期、更多的庫存，提供更具競爭力的價格以及更多的技術(shù)支持。”陳沂澤表示，這同時也促使分銷商向內(nèi)挖潛，不斷提高運營效率。 臺灣地區(qū)分銷商基于在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)長期的耕耘經(jīng)驗，面對全球化趨勢，早已具備跨區(qū)域、跨領(lǐng)域的經(jīng)營能力，不僅技術(shù)領(lǐng)先，更充分掌握最新產(chǎn)品發(fā)展趨勢。文曄科技董事長鄭文宗表示，秉持著完整的產(chǎn)品線、優(yōu)異的技術(shù)支持能力、以及豐富的國際市場經(jīng)驗，臺灣分銷商已成為歐美一線半導(dǎo)體大廠與中國客戶間的橋梁，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于難以取代的戰(zhàn)略地位，廣受歐美大廠與中國客戶的重視與依賴。

文曄科技董事長鄭文宗

在此趨勢中，為了持續(xù)為既有客戶提供具有附加價值的服務(wù)，并成為潛在客戶供應(yīng)鏈管理上的首選合作伙伴，文曄科技除了積極投資信息管理系統(tǒng)，提高公司內(nèi)部的訂單預(yù)測與庫存管理能力，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈管理效率；同時也在各級城市增設(shè)營運據(jù)點，運用本土優(yōu)秀團(tuán)隊為客戶在競爭激烈的環(huán)境中提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合、跨區(qū)域的IT及物流整合系統(tǒng)，以及附加價值高且難以取代的服務(wù)。 鄭文宗表示，隨著中國客戶制造基地內(nèi)移及分散、產(chǎn)品周期變短、大小IC公司林立、價格競爭激烈，半導(dǎo)體分銷商作為半導(dǎo)體零件原廠與制造客戶間的橋梁，如何為中國客戶提供實時、全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括篩選介紹新產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品趨勢分析、甚至是研發(fā)設(shè)計的能力，都是分銷商競爭的關(guān)鍵?？偟膩碚f，相較于大陸分銷商，臺灣分銷商擁有完善的產(chǎn)品線、專業(yè)的技術(shù)支持能力、跨區(qū)域的經(jīng)營能力以及優(yōu)良的供應(yīng)鏈管理效率；相較于海外分銷商，文曄則更熟悉中國大陸的國情和市場。 陳沂澤也指出，相比較外商而言，語言、文化上的相通使得臺灣分銷商更容易與中國大陸地區(qū)客戶溝通，從而能更快、更準(zhǔn)確的做出反應(yīng)；與本土供應(yīng)商比較，臺灣地區(qū)分銷商可取得更多的上游資源、更低的資金利率，也積累了更多的管理經(jīng)驗。這些優(yōu)勢結(jié)合起來，使臺灣地區(qū)分銷商在上游原廠與客戶之間充當(dāng)了很好的橋梁作用。而這，就是臺灣半導(dǎo)體分銷商所擁有的獨特優(yōu)勢。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 第2頁：多方位投入，全面深入大陸市場 第3頁：分銷市場有待整合，并購活動仍將活躍

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{pagination} 多方位投入，全面深入大陸市場 面對龐大的中國大陸市場，臺灣地區(qū)分銷商的業(yè)務(wù)中心逐步向大陸轉(zhuǎn)移，大陸業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的比重顯著增加。文曄科技董事長鄭文宗認(rèn)為，近十年來，中國大陸作為全球生產(chǎn)基地的地位已相當(dāng)穩(wěn)固，其完整的產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)、優(yōu)秀的勞動力素質(zhì)、完善的建設(shè)發(fā)展，以及強而有力的政府執(zhí)行力等都在全球制造基地中遙遙領(lǐng)先。而文曄科技于2001年進(jìn)入大陸市場，剛好搭上這輛穩(wěn)健發(fā)展的列車。經(jīng)過多年的耕耘，文曄已經(jīng)與大陸電子產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的諸多領(lǐng)導(dǎo)廠商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并且逐步提升客戶滲透率。 據(jù)介紹，目前文曄科技在大陸市場的營收逐年成長，客戶基礎(chǔ)廣而扎實，中國客戶占營收比重已超過4成。而終端產(chǎn)品則包羅萬象，在通訊市場中包括智能手機、網(wǎng)絡(luò)通訊機臺、數(shù)字機頂盒等；在工業(yè)控制市場也多有著墨，包含鐵道系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電表、水表等；在消費性市場則包括各類家電，比如電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等；在信息市場則包括平板計算機、個人計算機、工業(yè)用計算機等；此外，近幾年文曄為了配合合作伙伴的區(qū)域發(fā)展策略，還積極投入中國車用市場，目前成效顯著。 鄭文宗表示，就分銷資源配備角度來講，文曄在通訊網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)控制、車用電子、醫(yī)療電子、綠能等各應(yīng)用領(lǐng)域均已耕耘許久，擁有完整而多元的代理線；有鑒于中國照明市場的蓬勃發(fā)展，文曄于去年底新增全球LED大廠Philips Lumileds代理線，積極擴大布局LED市場客戶群。文曄不僅向這些領(lǐng)域的客戶提供關(guān)鍵零組件，更致力于應(yīng)用工程技術(shù)，通過專業(yè)分工提供技術(shù)支持方案；此外，文曄同時也根據(jù)下游客戶的需求，提供最佳的產(chǎn)品組合及設(shè)計，以求創(chuàng)造更多的附加價值，目前成效顯著，擁有廣泛而優(yōu)良的客戶群。鄭文宗說，配合中國今年以來愈趨于穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境，以及蓬勃的內(nèi)需市場，文曄期望未來在上述各領(lǐng)域的銷售份額均進(jìn)一步提升，并超越整體半導(dǎo)體市場的成長率。 長期以來，益登科技同樣深耕中國大陸市場，提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)代理服務(wù)。據(jù)了解，伴隨著大陸本土客戶的成長，其對益登公司整體營收的貢獻(xiàn)也呈現(xiàn)逐年成長的趨勢。而其現(xiàn)有客戶的主要產(chǎn)品以手機、平板、消費類居多。 來自益登科技的陳沂澤表示，近期益登比較關(guān)注可穿戴設(shè)備的前景。目前可穿戴設(shè)備的市場規(guī)模為30~50億美元。瑞士信貸認(rèn)為，未來三到五年內(nèi)，該市場規(guī)模將迅速增至300~500億美元，這就意味著屆時將會有更多智能手表、健身監(jiān)控器、鞋、耳機出現(xiàn)在可穿戴市場中?！搬槍纱┐餍屡d應(yīng)用，我們已聯(lián)合我們的原廠開發(fā)了運動手表的整體解決方案，并致力于可穿戴設(shè)備市場的推廣?！? 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接 第3頁：分銷市場有待整合，并購活動仍將活躍

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{pagination} 分銷市場有待整合，并購活動仍將活躍 近年來，亞洲半導(dǎo)體分銷市場不斷傳出各類合并或兼購的消息，臺灣地區(qū)更是出現(xiàn)了“大者恒大”的典型案例，排名前列的世平、品佳、友尚、大傳、詮鼎、富威、凱悌等集團(tuán)全部被囊括其中。目前看來，臺灣地區(qū)的分銷市場格局已經(jīng)形成了“一大多級”的局面，未來還會有所變化嗎？ 完全有可能。陳沂澤認(rèn)為，近些年分銷行業(yè)大者恒大的趨勢越來越趨于明顯，適度的并購有利于企業(yè)調(diào)整布局、增強競爭力，而益登科技近些年也并購了一些公司或團(tuán)隊，從而迅速進(jìn)入新的領(lǐng)域，取得了不錯的效果。 文曄科技董事長鄭文宗則表示，相較于發(fā)展成熟的歐美市場，亞洲半導(dǎo)體分銷市場的確有進(jìn)一步整合的空間。而隨著整體經(jīng)營環(huán)境的競爭日趨激烈，半導(dǎo)體上下游亦時有并購案件，分銷商作為半導(dǎo)體零件原廠與制造客戶間的橋梁，每一次上下游版圖變動，也將連帶牽動分銷商的去留，驅(qū)使另一波市場整合。 不過鄭文宗認(rèn)為，分銷商在產(chǎn)業(yè)中的核心競爭力在于是否能為原廠與客戶提供更具附加價值的服務(wù)，因此他特別重視潛在并購目標(biāo)在產(chǎn)品線、客戶基礎(chǔ)、以及技術(shù)支持能力上是否能精進(jìn)文曄在產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略位置，產(chǎn)生更永續(xù)經(jīng)營的效益，不會僅僅為了增加市場份額而進(jìn)行并購。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處并附鏈接

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