69年前，Bourns(柏恩)由發(fā)明第一個(gè)微型線性位移及曲線位移電位器，成長(zhǎng)為全球知名的大企業(yè)，并制造各式各樣影響著今日電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。如今產(chǎn)品線包含各種電路保護(hù)器件、連接器、二極管、編碼器、磁性產(chǎn)品、位置傳感器、電阻產(chǎn)品、浪涌保護(hù)器、晶體管、開(kāi)關(guān)等，市場(chǎng)觸角伸及電信通訊、計(jì)算機(jī)、企業(yè)、儀器測(cè)試設(shè)備、汽車工業(yè)、消費(fèi)電子、醫(yī)療等各領(lǐng)域。

Bourns中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林建成

據(jù)柏恩中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林建成介紹，柏恩目前90%的產(chǎn)品通過(guò)八家分銷商銷售，其中致力于被動(dòng)、互聯(lián)、電機(jī)和分立組件的專業(yè)代理商TTI是其維持了35年的戰(zhàn)略合作伙伴之一。TTI所提供的服務(wù)和質(zhì)量一直為業(yè)界公認(rèn)，并能提供客戶一系列廣泛的供應(yīng)鏈服務(wù)。 與TTI加強(qiáng)合作 “柏恩是TTI的十大供應(yīng)商之一。”TTI亞洲市場(chǎng)總監(jiān)Ros Kruger表示，“在過(guò)去緊密合作的35年里，柏恩一直是TTI在中國(guó)本土以及全球非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略合作伙伴。柏恩也連續(xù)幾年獲得了我們頒發(fā)的卓越供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)，這意味著柏恩一直都滿足了TTI的按時(shí)交貨、質(zhì)量保證和商業(yè)體系等質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)，也確保了TTI能夠以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為全球客戶提供基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、按時(shí)交貨的服務(wù)?！?

TTI亞洲市場(chǎng)總監(jiān)Ros Kruger

作為柏恩的分銷商之一，Kruger認(rèn)為TTI的優(yōu)勢(shì)在于擁有一支最具專業(yè)知識(shí)和最豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)、更為縱深的庫(kù)存量、領(lǐng)先的尖端工藝產(chǎn)品、增值的物流服務(wù)、覆蓋全球的分銷網(wǎng)絡(luò)以及卓越的品質(zhì)與完善的保障?！癟TI長(zhǎng)期保持超過(guò)50萬(wàn)件數(shù)的龐大庫(kù)存，其中80%以上能夠在緊急情況下即時(shí)交付。與其他供應(yīng)商相比，我們能夠提供更多品牌及庫(kù)存的連接器、被動(dòng)元件、機(jī)械電子元件及分立器件來(lái)服務(wù)客戶?！彼赋?，“TTI擁有眾多的優(yōu)秀的制造商合作伙伴，這意味著TTI握有絕佳制造商的援助資源，能協(xié)助解決任何設(shè)計(jì)上的難題和挑戰(zhàn)。我們產(chǎn)品專家也專注于新產(chǎn)品的推廣，以確保隨時(shí)擁有最新穎的產(chǎn)品和及時(shí)庫(kù)存?！痹诟郊觾r(jià)值方面，她亦強(qiáng)調(diào)，TTI通過(guò)供應(yīng)商體系以降低購(gòu)貨成本，運(yùn)用預(yù)測(cè)分析及安全庫(kù)存來(lái)提升物流系統(tǒng)，采用整合出貨以降低收貨成本；此外，TTI的專家會(huì)協(xié)助客戶分析內(nèi)部供應(yīng)鏈，找尋最佳方案以降低客戶隱藏的物料成本。 林建成則表示，TTI在被動(dòng)器件領(lǐng)域是全球第一的分銷商，兩家公司的合作一直很緊密?！坝捎谠谌ツ戢@得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，柏恩也授予了TTI年度分銷商榮譽(yù)，今年TTI與柏恩的業(yè)績(jī)?cè)俅芜_(dá)到38%的增長(zhǎng)。TTI也將繼續(xù)加大柏恩的新產(chǎn)品技術(shù)庫(kù)存，包括廣泛的電路保護(hù)器件、電感器、Timmers以及位置傳感器等?！彼忉屨f(shuō)，“TTI通過(guò)位于上海的分撥中心來(lái)支持華東及華北地區(qū)的客戶，位于香港的分撥中心則用于支持華南地區(qū)的客戶。TTI是供應(yīng)鏈管理物流管理專家，能為客戶提供解決方案以減少其交貨時(shí)間，保證安全庫(kù)存?！? 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁(yè)：開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

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{pagination} 開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng) “Bourns目前每年全球營(yíng)收成長(zhǎng)幅約3%~5 %，其中中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收成長(zhǎng)速度可以達(dá)到兩位數(shù)，可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是非常重要的?！绷纸ǔ烧f(shuō)，“柏恩的細(xì)分市場(chǎng)大體可分為電信、工業(yè)、消費(fèi)、汽車四個(gè)部分。在電信領(lǐng)域，近來(lái)隨著政府大力發(fā)展4G/LTE，受此推動(dòng)柏恩的電信市場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年可以得到大幅的增長(zhǎng)；其次在消費(fèi)領(lǐng)域，受到中國(guó)成長(zhǎng)迅猛的智能手機(jī)等產(chǎn)品影響，預(yù)計(jì)明年這一市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)也可預(yù)見(jiàn)。” 在新一年的增長(zhǎng)計(jì)劃中，林建成表示柏恩仍將專注于四大細(xì)分市場(chǎng)，并從中挑一些具有潛力產(chǎn)品線和應(yīng)用來(lái)大力推廣，并為客戶提供參考設(shè)計(jì)解決方案?！按送?，柏恩還制定了每年收購(gòu)兩家公司的戰(zhàn)略來(lái)保持持續(xù)的增長(zhǎng)，在3~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番。”他說(shuō)。 在這一市場(chǎng)也必然會(huì)受到來(lái)自本土廠商以及其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，林建成認(rèn)為，柏恩的觀點(diǎn)與分銷商不同。“中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展迅速，很多領(lǐng)域都是從無(wú)到領(lǐng)先一步到位，電子產(chǎn)業(yè)也是如此。以前大家可能印象中中國(guó)制造都是低質(zhì)的，但事實(shí)上，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有一些產(chǎn)品已經(jīng)是品質(zhì)優(yōu)良并且技術(shù)領(lǐng)先了，廠商也轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值、創(chuàng)新以及品質(zhì)。相信今后本土廠商將會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，在某些細(xì)分市場(chǎng)甚至成為領(lǐng)頭羊制定規(guī)范和規(guī)則，而不再繼續(xù)追隨日本、歐美等地區(qū)的規(guī)則。”他解釋說(shuō)，“在安防應(yīng)用中，以往保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是4KV，現(xiàn)在中國(guó)正大力推行的‘平安城市’項(xiàng)目要求達(dá)到6KV，成為領(lǐng)先國(guó)際的最高規(guī)范。所以柏恩會(huì)根據(jù)這些領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來(lái)制定產(chǎn)品路線，在高端、藍(lán)海領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，而非陷入到惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中去?！? TTI也將采取更多措施來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。Ros Kruger表示：“TTI正聯(lián)合中國(guó)的7個(gè)銷售辦公室與柏恩一起，采用電子商務(wù)等舉措擴(kuò)大客戶范圍。同時(shí)我們也一起在新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的客戶渠道，包括華北地區(qū)、成都、西安、武漢等地區(qū)和城市。此外，TTI也在幫助驅(qū)動(dòng)柏恩的產(chǎn)品在汽車和工業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)市場(chǎng)獲得更多design-in?！? 她補(bǔ)充說(shuō)，TTI看到了中國(guó)市場(chǎng)同比大幅增長(zhǎng)，已經(jīng)投資了更多的本土銷售人員和技術(shù)支持人員來(lái)支持這一增長(zhǎng)，并于最近開(kāi)始擴(kuò)大公司在東北和中部地區(qū)的投入。挑戰(zhàn)在于如何有效地將柏恩完整的產(chǎn)品范圍和支持導(dǎo)入到客戶以滿足他們的技術(shù)和商業(yè)需求，從而在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上提供高質(zhì)量的服務(wù)水平，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接

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