2012年，特別喜歡美式橄欖球運(yùn)動(dòng)的Brian Crutcher接替Gregg Lowe，出任TI高級(jí)副總裁兼模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，掌管公司超過70億美金的高性能模擬、大批量模擬與邏輯、電源管理、SVA以及DLP業(yè)務(wù)。Brian Crutcher曾說，橄欖球運(yùn)動(dòng)快速、多變、極富競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)與TI的企業(yè)文化非常吻合，那么近一年來，TI模擬業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？哪些領(lǐng)域?qū)⒈恢攸c(diǎn)關(guān)注？TI如何投資未來的模擬事業(yè)？且聽Brian Crutcher一一道來。

TI高級(jí)副總裁兼模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

問：TI模擬業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀如何? 答：TI近幾年通過將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至模擬和嵌入式處理(EP)器件，不但成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2012年，TI總收入約為128億美元，其中模擬業(yè)務(wù)達(dá)到70億美元，EP業(yè)務(wù)達(dá)到22億美元。2013年Q2財(cái)季，TI在模擬和EP領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了16%的增長(zhǎng)率，下半年也會(huì)持續(xù)這個(gè)速度。我們預(yù)計(jì)整個(gè)財(cái)年這兩部分將占到TI核心業(yè)務(wù)的75%。 眾所周知，TI目前模擬產(chǎn)品的市占率是No.1。2012年，全球模擬市場(chǎng)總值390億美元，TI的市占率為17%。盡管我們高出第二名市場(chǎng)份額將近一倍，但模擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是大而分散，全球供應(yīng)商超過200家，前31家才占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。所以，這代表TI在未來的生意上有很大的成長(zhǎng)空間。 廣泛的產(chǎn)品組合一直是TI引以為傲的優(yōu)勢(shì)。得益于寬廣的產(chǎn)品系列，我們可以服務(wù)于各種不同類型的客戶群。目前，TI的客戶總數(shù)超過10萬，在中國(guó)擁有5個(gè)研發(fā)中心，開發(fā)了以WEBENCH、在線支持社群為代表的眾多工具。我們希望透過TI創(chuàng)新的方案，能夠讓客戶做出智能、健康、節(jié)能、安全和有趣的產(chǎn)品。 我們模擬產(chǎn)品策略是揚(yáng)長(zhǎng)避短和專注。目前，TI在放大器、電源管理、邏輯和接口市場(chǎng)中排名第一，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器和嵌入式處理器市場(chǎng)位居第二。 問：為什么將工業(yè)和汽車作為TI模擬業(yè)務(wù)的重點(diǎn)？TI的優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)？ 答：之所以做出這樣的策略部署，是因?yàn)楣I(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣，從馬達(dá)驅(qū)動(dòng)、大型LED屏幕、工控自動(dòng)化，到智能電網(wǎng)、視頻監(jiān)控、醫(yī)療電子。你知道，工業(yè)類客戶最看重以下四個(gè)方面：3-10年的產(chǎn)品生命周期支持；艱苦環(huán)境中產(chǎn)品的可靠性；安全性；是否具有眾多的產(chǎn)品組合與特性。我相信TI在這些方面是具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。 以馬達(dá)驅(qū)動(dòng)為例，2017年，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將超過4,000萬件，馬達(dá)用電量將占所有用電量的30%；再看一下智能電網(wǎng)。該市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%，僅中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了800億美元/年。TI有完整的BB Black來滿足整個(gè)智能電表市場(chǎng)的需求，不久前還推出了高集成的模擬前端產(chǎn)品，將不同的系統(tǒng)整合在一起，以實(shí)現(xiàn)更高的性能、更高的集成度、更節(jié)能。 此外，我們還推出了SafeTI套件，包括軟件庫與工具、加速客戶安全認(rèn)證的文件、安全報(bào)告。它的意義不僅僅在于賣一顆符合安全規(guī)范的IC，而是協(xié)助客戶能夠在流程上符合所有的Safety需求。目前，該套件涵蓋應(yīng)用于工業(yè)、醫(yī)療、鐵路等市場(chǎng)的IEC61508標(biāo)準(zhǔn)和SIL認(rèn)證;用于交通運(yùn)輸市場(chǎng)的IEC26262標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)家電市場(chǎng)的IEC60730標(biāo)準(zhǔn)；以及面向質(zhì)量管理(QM)的各種SafeTI功能安全解決方案。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 第2頁：模擬技術(shù)未來的一些發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？ 第3頁：TI如何投資未來的模擬產(chǎn)業(yè)？

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{pagination} 問：除了產(chǎn)品、方案之外，TI是如何幫助客戶加速和簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程？ 答：第一個(gè)很棒的工具是WEBENCH。通過這個(gè)工具客戶不僅可以挑選到合適的器件，還能夠設(shè)計(jì)完整的電路圖，并選擇出和電路相關(guān)的所有元器件，它的便利性得到很多客戶的認(rèn)可?，F(xiàn)在平均每個(gè)月有1.000個(gè)設(shè)計(jì)通過WEBENCH來執(zhí)行，今年1-7月，客戶通過WEBENCH做的設(shè)計(jì)已經(jīng)同去年一整年的使用量一樣多。 第二個(gè)是參考設(shè)計(jì)，包含PowerLab和Precision Designs Library。TI目前提供超過1,000種參考設(shè)計(jì)，從元件選型到原理圖，再到設(shè)置報(bào)告，詳細(xì)且完整，以方便客戶加速和簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程，滿足系統(tǒng)需求。 第三個(gè)是TI非常獨(dú)特的戰(zhàn)略定位：通過業(yè)界規(guī)模最大的銷售和技術(shù)支援團(tuán)隊(duì)，去覆蓋和貼近客戶，傾聽他們的需求。目前，TI銷售、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和分銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，已達(dá)到了最接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍。同時(shí)，我們也提供線上服務(wù)，包括在線專家支持、在線培訓(xùn)、視頻、博客等，任何需求都可以在TI在線技術(shù)支持社區(qū)得到幫助。 問：模擬技術(shù)未來的一些發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？ 答：我想從電源、信號(hào)鏈和EP三個(gè)角度分別來談。電源永遠(yuǎn)追求更高的效率和設(shè)計(jì)密度，這不僅僅是對(duì)設(shè)計(jì)IP的挑戰(zhàn)，也是封裝工藝和制程技術(shù)面臨的挑戰(zhàn)。TI在這個(gè)領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)在于擁有自己的IP、工藝、制造和封測(cè)廠，可提供完整的系統(tǒng)解決方案，客戶可以得到“一站式購物”的服務(wù)；信號(hào)鏈部分包括放大器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等，更精準(zhǔn)、更快速、更低功耗的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是客戶的首選。同電源產(chǎn)品一樣，IP、制程、封裝缺一不可；客戶對(duì)EP的需求則來自更高的性能，同樣的性能下他們則希望有更低的功耗。 近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是很好，但TI的業(yè)績(jī)每年都在增加，還成功收購了美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司。您認(rèn)為TI能夠獲得成功的原因是什么？ TI能夠在生意上取得這些成就，應(yīng)該歸功于以下幾點(diǎn)原因：第一，近幾年持續(xù)專注在模擬和EP這兩塊我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而不是像過去那樣在不同領(lǐng)域做投入。 第二，在研發(fā)、銷售、技術(shù)支持方面持續(xù)的投資。在所有供應(yīng)商當(dāng)中，TI對(duì)本地資源的投入最大，希望能夠因此更貼近客戶，了解客戶的需求，同時(shí)提供客戶所需要的產(chǎn)品。 第三，持續(xù)投資新產(chǎn)品。TI每年都有20%的投資基金收入投資在新項(xiàng)目上。 第四，過去五年，半導(dǎo)體市場(chǎng)始終處于波動(dòng)狀態(tài)，這對(duì)產(chǎn)能安排提出了很大的挑戰(zhàn)。TI大概是唯一一家持續(xù)在資本市場(chǎng)(capital)上投資的供應(yīng)商，目的就是為了讓客戶動(dòng)蕩的市場(chǎng)上得到最好的交貨支持，這一點(diǎn)也得到了很多客戶的認(rèn)可。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 第3頁：TI如何投資未來的模擬產(chǎn)業(yè)？

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{pagination} 問：您上任之后，對(duì)于TI模擬和EP部門未來的發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)提出哪些新的想法和改變？ 答：我想以下幾個(gè)新的領(lǐng)域?qū)?huì)是我格外關(guān)注的：1. 先進(jìn)制程工藝。例如高壓制程、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器、電源與信號(hào)鏈。2. 工業(yè)領(lǐng)域。重點(diǎn)包括可再生能源，包括太陽能、風(fēng)力發(fā)電和智能電表；工控自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、數(shù)字監(jiān)控；醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，包括血糖儀、CT、超聲波、以及影像處理；照明產(chǎn)業(yè)，例如LED背光顯示，樓宇/街道照明。3. 汽車電子。主要集中在三個(gè)領(lǐng)域，EV/HEV的電池管理和保護(hù)、電池管理系統(tǒng)(BMS)，包含可以支持8-16電池的電池組管理、low-balancing功能等，以及車輛安全系統(tǒng)。 問：TI如何投資未來的模擬產(chǎn)業(yè)？ 答：2012年，TI的研發(fā)支出占總收入的15%，擁有75種差異化工藝，開發(fā)了600款模擬產(chǎn)品，投資重點(diǎn)在工業(yè)、汽車和低功耗消費(fèi)類技術(shù)。過去4年，新開了4家制造廠，產(chǎn)能可滿足當(dāng)前年收入的2倍。當(dāng)然，作為TI全球最重要的市場(chǎng)之一，中國(guó)機(jī)會(huì)非常多。我們已成立了5個(gè)有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力的研發(fā)中心，以滿足本地市場(chǎng)的需求，并將繼續(xù)在模擬領(lǐng)域投資，以兌現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。例如，2013年6月7日，成立了成都工廠。為擴(kuò)充產(chǎn)能，我們還將在周邊建立新的配套封測(cè)廠。未來15年，TI在中國(guó)的投資目標(biāo)是16.9億美元。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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