經(jīng)過30年的發(fā)展歷程，研華已經(jīng)在嵌入式電腦領(lǐng)域成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者, 在嵌入式平臺(tái)、主板、模塊、配件及服務(wù)等都取得優(yōu)秀成績，邁入2013年，面對嵌入式技術(shù)的新一輪變革、各種云技術(shù)和智能化技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，研華也在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、核心服務(wù)內(nèi)容，以及組織架構(gòu)等方面不斷進(jìn)行著調(diào)整和優(yōu)化，以期跟上市場環(huán)境的變化，為客戶提供最佳的服務(wù)。在近期研華于深圳舉辦的“嵌入式設(shè)計(jì)論壇”活動(dòng)上，《國際電子商情》雜志專訪了研華（中國）公司嵌入式運(yùn)算核心事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理江明志先生，請他來談?wù)勓腥A在新時(shí)期的發(fā)展策略。 研華嵌入式創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù) 隨著智能裝置中的嵌入式核心設(shè)備市場大幅成長，單一的產(chǎn)品提供已經(jīng)很難滿足市場的需求，研華將從創(chuàng)新的產(chǎn)品、核心的技術(shù)以及服務(wù)創(chuàng)新三大層面同步驅(qū)動(dòng)，形成差異化核心優(yōu)勢為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。 研華在近年來觀察到智能裝置與云端應(yīng)用服務(wù)日趨普及等市場趨勢后，便積極與軟硬件伙伴合作，希望藉由管理智能設(shè)備、建立產(chǎn)業(yè)云，以及提供創(chuàng)新營運(yùn)模式等三個(gè)階段，與研華伙伴一同掌握市場先趨與商機(jī)。例如，研華已和RISC平臺(tái)的兩家領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——TI和Freescale建立起了合作伙伴關(guān)系，并陸續(xù)推出了一系列基于RISC核心平臺(tái)的產(chǎn)品，包括RISC 計(jì)算機(jī)模塊、單板計(jì)算機(jī)及箱型計(jì)算機(jī)等。這些產(chǎn)品采用 ARM 處理器和 Cortex-A8 與 Cortex-A9 技術(shù)，搭配 RISC 設(shè)計(jì)支持服務(wù)，不僅能簡化整體設(shè)計(jì)流程，還能協(xié)助客戶迅速研發(fā)工業(yè)控制、手持式裝置、家庭自動(dòng)化、醫(yī)療電子等設(shè)備，加快產(chǎn)品上市的時(shí)間。 為落實(shí)智能裝置連網(wǎng)的產(chǎn)品新技術(shù)，研華也領(lǐng)先業(yè)界制定創(chuàng)新規(guī)格 (如MI/O、UBC及RTX)、最新發(fā)表的Windows Embedded 8嵌入式平臺(tái)解決方案、 RISC平臺(tái)的嵌入式設(shè)計(jì)服務(wù) (Design-In Services) 、工業(yè)面板的導(dǎo)入及整合服務(wù) (Display Design-In Services)及21天快速打造專屬智能裝置的解決方案等。研華嵌入式產(chǎn)品范疇不但橫跨系統(tǒng)、板卡、模塊，且搭配完整的操作系統(tǒng)、管理軟件，使客戶能藉由單一窗口購得完整的嵌入式系統(tǒng)所需的各類功能模塊及服務(wù)，相對于對手僅側(cè)重單一或少數(shù)領(lǐng)域之型態(tài)，顯然更為討喜。 面對嵌入式市場日益激烈的競爭環(huán)境，江志明表示，任何市場都存在著競爭，研華不主張簡單地以“價(jià)格”為競爭焦點(diǎn)，而是應(yīng)該從服務(wù)客戶的角度，不斷探索出更好的服務(wù)內(nèi)容、商業(yè)模式，以及更新的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)卓越的服務(wù)品質(zhì)。 研華嵌入式系統(tǒng)智能化平臺(tái) 根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，云計(jì)算不再僅是一個(gè)新概念，它已經(jīng)逐步邁入了成熟應(yīng)用的階段，預(yù)計(jì)在2015年之前，每年來自云創(chuàng)新的收入將達(dá)到1.1萬億美元，這將為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。有感于物聯(lián)網(wǎng)、云端時(shí)代的來臨，客戶在引進(jìn)系統(tǒng)、板卡或模塊等硬件產(chǎn)品之余，對于各項(xiàng)管理工具、軟件服務(wù)的需求勢將水漲船高，因此研華將藉由SUSIAccess 2.0智能型遠(yuǎn)程監(jiān)測管理服務(wù)、“Industrial Cloud Built-in”發(fā)展戰(zhàn)略以及MaCFee, Acronics等智能軟件將嵌入式系統(tǒng)智能化，為客戶提供更多的智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理，讓傳統(tǒng)嵌入式電腦滿足智能城市的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)真正的智能化平臺(tái)，從而協(xié)助客戶連接到未來的產(chǎn)業(yè)云端的應(yīng)用中。 “研華目前已在臺(tái)灣開始計(jì)劃與一些重要的電信運(yùn)營商展開合作，由這些運(yùn)營商提供基礎(chǔ)云建設(shè)，而研華則負(fù)責(zé)提供落地的智能服務(wù)業(yè)務(wù)。而在中國內(nèi)地，研華嵌入式產(chǎn)品將圍繞物聯(lián)網(wǎng)的三段：感知、傳遞和云，為企業(yè)組建云網(wǎng)絡(luò)時(shí)提供簡單方便、易于上傳云端的各種硬件設(shè)備，以及一些相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品等?！苯髦菊f。 與此同時(shí)，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計(jì)算等應(yīng)用在現(xiàn)階段的深入開展，研華的另一個(gè)重要的發(fā)展方向則是步入各種不同的垂直市場，為一些具體的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供解決方案 (SRP-Service Ready Package)來進(jìn)一步為客戶提供更多服務(wù)。為了更好地服務(wù)不同類型垂直市場的應(yīng)用需求，順應(yīng)市場的快速變化，研華在企業(yè)內(nèi)部也同時(shí)進(jìn)行著組織架構(gòu)上的優(yōu)化和調(diào)整。通過研華2013年獨(dú)立成立的智能系統(tǒng)子公司，專門針對不同的行業(yè)應(yīng)用，如數(shù)字醫(yī)療、數(shù)字物流、智能零售等，進(jìn)行更加深入的整體解決方案的產(chǎn)品開發(fā)及客戶服務(wù)。 除此之外，作為扎根中國市場的重點(diǎn)部署之一，研華一直持續(xù)保持著在中國內(nèi)地的研發(fā)投入，目標(biāo)是貼近國內(nèi)市場動(dòng)向、及時(shí)了解市場需求。從2003年開始，隨著兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)系的正?；腥A啟動(dòng)了“大中華區(qū)域Homeland”計(jì)劃，正式將中國內(nèi)地市場視為本土市場，陸續(xù)在國內(nèi)設(shè)立了50多個(gè)辦事處，并在北京、上海等地建立了多個(gè)研發(fā)中心，2013年年底研華在昆山新擴(kuò)建的技術(shù)研發(fā)中心也將正式啟用。 2012年，研華嵌入式主板及設(shè)計(jì)服務(wù)事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了40%的年增長率，結(jié)合對當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)估，2013年研華嵌入式部門設(shè)定的目標(biāo)為25.5%的年增長率，而在剛剛過去的第一季度目標(biāo)達(dá)成率為100%。對于今年的整體發(fā)展，江明志充滿信心：“在嵌入式部門內(nèi)部，我們也將針對垂直市場的開發(fā)，在業(yè)務(wù)人員的工作職能上作一些調(diào)整，例如，將原來產(chǎn)品經(jīng)理（PSM）的角色向業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理（BDM）的功能上過渡，使得這一類型的管理人員除了負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品支持以外，還將更多地參與到新市場的開發(fā)和規(guī)劃中來，密切了解和掌握不同應(yīng)用市場的具體需求，成為開發(fā)垂直市場商機(jī)的先鋒。”

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