從宏觀角度來(lái)講，2013年下半年到2014年上半年期間，與上一個(gè)同時(shí)間段相比，整個(gè)全球電子元器件的市場(chǎng)將是一個(gè)景氣年。中國(guó)隨著集成電路“十二五”規(guī)劃、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等一系列重大利好政策相繼推出，國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)將獲得較好的發(fā)展；美國(guó)大選結(jié)束，美國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)在2013年仍將保持2%左右的速度增長(zhǎng)；歐洲經(jīng)濟(jì)將較今年略有改善，今年收縮幅度預(yù)計(jì)為0.4%，預(yù)計(jì)2013年經(jīng)濟(jì)將持平。全球經(jīng)濟(jì)回暖將帶動(dòng)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的寒冬復(fù)蘇，而且半導(dǎo)體行業(yè)的復(fù)蘇和創(chuàng)新力量反過來(lái)也會(huì)促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

海浩企業(yè)有限公司CEO孫敬明
vXSesmc

針對(duì)電子元器件的應(yīng)用市場(chǎng)，海浩企業(yè)有限公司CEO孫敬明認(rèn)為，在智能手機(jī)、平板電腦、智能能源和工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域?qū)?huì)有一個(gè)新的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的回暖首先會(huì)刺激消費(fèi)類電子產(chǎn)品的需求，智能手機(jī)和平板電腦毋庸置疑會(huì)成為消費(fèi)的主流。 智能能源實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)能效技術(shù)與IT智能技術(shù)的高度融合，通過智能化的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合。智能能源構(gòu)建了基于能源生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、應(yīng)用和再生四環(huán)節(jié)的信息和能量循環(huán)回路，可以從根本上實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，促進(jìn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。 工業(yè)自動(dòng)化主要解決生產(chǎn)效率與一致性問題。無(wú)論高速批量制造企業(yè)還是追求靈活柔性和定制化企業(yè)，都必須依靠自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的有效控制和提升。工業(yè)自動(dòng)化不僅可以提高生產(chǎn)過程的安全性、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量而且還可以減少生產(chǎn)過程的原材料和能源損耗。 孫敬明表示，過去的2012年的確是分銷商難熬的一年，最有挑戰(zhàn)性的一年，也是行業(yè)重新洗牌的一年。進(jìn)一步分析，“三強(qiáng)”(專業(yè)性強(qiáng)、客戶關(guān)系強(qiáng)和資本實(shí)力強(qiáng))的公司受到的創(chuàng)傷相對(duì)來(lái)說小很多，反而一部分“三強(qiáng)”公司還有明顯的業(yè)績(jī)提升。 針對(duì)行業(yè)的不景氣，海浩在專業(yè)、專注和客戶服務(wù)上采取了一定措施。第一，根據(jù)公司的上游資源選定了特定的行業(yè)，做到專業(yè)；第二，專注ADI、Maxim和TI模擬器件，沒有把產(chǎn)品線拉的太長(zhǎng)；第三，主動(dòng)幫助客戶做COST-DOWN，延長(zhǎng)客戶付款期限和主動(dòng)幫助客戶備庫(kù)存等方面提升客戶關(guān)系。 孫敬明分析，通過這些措施，海浩企業(yè)在業(yè)績(jī)方面雖然有所下滑，但基本上都在預(yù)期中。第一，三大品牌的業(yè)績(jī)占到整個(gè)業(yè)績(jī)的60%以上；第二，改變了過去95%現(xiàn)貨銷售的格局，排單銷售的比重提升到20%以上；第三，在特定的行業(yè)鎖定和鞏固了很強(qiáng)的客戶關(guān)系。 在評(píng)判和比較分銷商時(shí)，需要分成獨(dú)立和授權(quán)兩種類型來(lái)討論。孫敬明認(rèn)為，對(duì)于獨(dú)立分銷商，首先必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量，不得銷售假貨和次品貨，沒有保障的質(zhì)量是無(wú)法建立長(zhǎng)期和穩(wěn)定的客戶關(guān)系；再次是產(chǎn)品價(jià)格和配套服務(wù)，具有與授權(quán)代理商可競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格，良好的配套服務(wù)能力可以穩(wěn)固客戶的關(guān)系。對(duì)于授權(quán)分銷商來(lái)說，技術(shù)支持是第一位，其次是供應(yīng)能力和產(chǎn)品價(jià)格。 海浩在產(chǎn)品開發(fā)支持、成本優(yōu)化和防止缺貨這三方面做出了自己的特色。對(duì)樣品和小批量(可拆包裝)的支持滿足了制造商的產(chǎn)品開發(fā)需求；極具優(yōu)勢(shì)的訂貨價(jià)格能幫助其優(yōu)化成本；最后，常備安全庫(kù)存，則可以滿足緊急供貨需求，防止缺貨。 孫敬明表示，2013年海浩仍然將專注于ADI、Maxim和TI模擬器件的推廣和銷售。“針對(duì)特定的行業(yè)我們根據(jù)原廠主推的方案選定性價(jià)比高和主流的產(chǎn)品幫助客戶開發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，備好小批量滿足客戶新機(jī)種、新產(chǎn)品的開發(fā)?！蹦壳?，海浩正在構(gòu)建一個(gè)新的平臺(tái)，針對(duì)ADI MAXIM和TI的產(chǎn)品，客戶可以在線查詢庫(kù)存、價(jià)格、訂貨周期和訂貨價(jià)格。該平臺(tái)預(yù)計(jì)將在2013年6月底上線。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接

相關(guān)閱讀：
• 本土貿(mào)易商采四種模式游刃于目錄與授權(quán)分銷商之間
• 授權(quán)/混合分銷的新走向：技術(shù)投入增加，庫(kù)存趨于平穩(wěn)
• 分銷商如何把握技術(shù)投入的量與度？vXSesmc