近年來，隨著業(yè)績的突飛猛進，iWatt公司不斷擴展中國辦事處的營業(yè)范圍和規(guī)模，建立首個海外設計中心，將地區(qū)辦事處升級為分公司，人員規(guī)模從幾十人到幾百人。這一方面說明中國電源管理市場的紅火，另一方面，也凸現(xiàn)來自中國本土的創(chuàng)新人才備受認可，本土制造和本土“智”造的距離，并不遙遠。
本刊記者近日有幸受邀出席艾爾瓦特集成電路（深圳）有限公司成立儀式，并在現(xiàn)場專訪了iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton先生，與以下是采訪實錄。
iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton（左二）及iWatt全球資深銷售副總裁朱保賚（右一）為新公司剪彩
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問：為何2012年初選擇在北京設立IC設計中心？
答：我們在中國市場發(fā)展非常迅速。因此我們目前正在尋找新的大量的優(yōu)秀工程師。正如我們在美國也同斯丹福大學合作那樣，在中國我們選擇了同清華大學合作。眾所周知，清華大學是中國最好的大學，有大量高素質且極具發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p工程師，這就是我們在北京建立設計中心的原因。
同時，iWatt也希望能更加貼近我們在中國、韓國、日本以及臺灣地區(qū)的大量亞洲客戶，以便為其提供更好的技術和產品服務。
問：雇傭中國工程師，其中是否有降低人工成本的考量？
答：沒有。中國工程師們的薪水愈來愈高，說不定未來幾年內在北京一個工程師的收入就能與美國工程師一樣了。照這樣的發(fā)展趨勢，我們完全不認為雇傭中國工程師將會節(jié)省成本。
問：目前iWatt在中國市場取得的銷售份額是多少？
答：非常高，大約占95%，不過這有特殊原因。中國是當之無愧的世界工廠，因此當我們把產品賣給歐洲、北美客戶時，其制造工廠在中國（交貨對象為其中國關聯(lián)公司）；同樣的，臺灣地區(qū)的客戶也將制造基地遷到了中國大陸。我們發(fā)現(xiàn)，即使是銷給韓國客戶，其制造基地依然在中國。
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問：深圳由辦事處升級為分公司，主要由哪些誘因促成？
答：深圳是iWatt在中國的重要據(jù)點。在深圳，我們有非常多的應用工程師，這與在加利福尼亞州研發(fā)工程師占大多數(shù)的情況不同。深圳作為我們最大的辦事處已經有五六年的時間，現(xiàn)在，它的發(fā)展更加迅速，變得更大。在這里，我們有大量非常了解當?shù)厥袌龅膽霉こ處?，專注服務位于華南地區(qū)的各類客戶。
9月26日，艾爾瓦特集成電路（深圳）有限公司成立
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據(jù)我估計，到2030年，iWatt在中國會擁有比美國更多的員工。在中國的設計中心iWatt目前有60人左右的工程設計人員，顯而易見，我們在中國市場的發(fā)展速度明顯快于美國市場。
由于本土工程師與客戶擁有共同語言，能更加貼合客戶的需要設計出便宜、適用的產品。目前，iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經為客戶開發(fā)出大量定制化產品（如下圖所示）。
iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經為客戶開發(fā)出大量定制化產品
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本文下一頁：中國客戶最重視的東西什么？
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問：服務中國市場多年，您認為客戶最重視的東西什么？
答：客戶最看重兩個方面，一是服務，二是質量。我們目前在北京、天津、上海、深圳不斷擴大人員規(guī)模，就是為了縮短反應時間，給客戶提供更好的本地化服務。一旦芯片質量方面出現(xiàn)問題，我們會在15天之內給出解決方案。
問：LED市場目前面臨的主要問題是什么？
答：iWatt在美國和中國市場同時擁有來自LED行業(yè)的客戶，我們用數(shù)字控制取代傳統(tǒng)的模擬控制方式，基于AC-DC和DC-DC應用的LED驅動IC產品已經得到眾多用戶的肯定。
我們發(fā)現(xiàn)，LED目前面臨的主要問題之一是燈泡質量。大部分LED燈都標榜壽命至少2.5萬小時，但實際應用情況不盡然。其次，整個行業(yè)標準沒有統(tǒng)一、規(guī)范的標準，這種情況有點類似于1999年的計算機市場，LED標準同樣需要更多時間來發(fā)展和完善。
我們知道，在不同的地區(qū)，各自擁有不同的LED行業(yè)標準。因此，針對不同地域市場，iWatt都有專門的部門負責。比如中國，我們在北京、上海、深圳都會關注當?shù)卣钚鲁雠_的LED標準，利用本土服務優(yōu)勢與本土客戶積極溝通。而在美國，我們已經與LED行業(yè)領先企業(yè)合作，一起配合美國標準開發(fā)針對當?shù)厥袌龅漠a品。
問：LED TV市場有哪些挑戰(zhàn)和機遇？
答：供應鏈管理是我們在TV市場面臨的重要挑戰(zhàn)。因為我們會面臨兩類渠道客戶，一個是品牌制造商，他們對于產品和市場有自己角度的判斷和預估；一個是模組制造商，在面板行業(yè)又有基于它的產能控制需求。因此，iWatt需要綜合兩方面的信息，平衡考量。
另外，目前中國電視機廠商普遍有一共同目標：擁有自己的創(chuàng)新技術，因此，在產品定義和設計方面，iWatt就有更多來自本土的機會，貼近這些客戶為其提供必需的技術支持和設計服務。
中國人口眾多，因此TV市場規(guī)模非常龐大，使得我們能夠為中國TV制造商專門設計和制造芯片。這就是規(guī)模效應，是其他市場所不能具有的優(yōu)勢。
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問：相較同類供應商，iWatt的優(yōu)勢所在？
答：低功耗，低成本，高性能。
正是由于iWatt采用了大量的優(yōu)秀本土人才，非常了解本土客戶的需求，所以我們才能夠在最短的時間內開發(fā)出成本最低的高性能產品。比如在六個月前，我們給客戶展示一款新開發(fā)出來的LED驅動DEMO時，實際上我們已經同時在主動開發(fā)它的下一代產品了。
更高（性能），更快（開發(fā)速度），更新（技術應用），因為我們在北京和深圳擁有很強的技術開發(fā)團隊。
iWatt非常重視質量和安全，雖然目前全球對于中國制造有一些負面的疑慮，但這些都是暫時的。
問：中國有可能出現(xiàn)下一個TI或三星嗎？
答：中國擁有大量的人口儲備，有龐大的市場，正是因為這些原因，iWatt才選擇在中國設立首個海外設計中心。接下來，除了北京和深圳，我們還計劃在上海建立設計中心。
所以，我估計大概4-5年左右，下一個三星就會出現(xiàn)在中國，這完全有可能。
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責編：Quentin
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