“現(xiàn)在MTK銷售如此炒貨，不管不顧了，設(shè)計(jì)公司靠行賄才能生存。MT6575的套片價(jià)格漲了12美元，真是瘋狂！”這是昌旭昨天收到的MTK方案公司經(jīng)理的一條微博私信。而另一個(gè)集成商也向昌旭投訴：“MT6575今天的價(jià)格已到29美金，而且代理商只給你十分鐘時(shí)間考慮要不要，過時(shí)就沒有了。我們?nèi)掏促I了10K?！睋?jù)昌旭了解，目前14-15美元官價(jià)的MT6575芯片已被炒到29美元，而官價(jià)6美元左右的MT6515也被炒到13.5美元，MT6515M的價(jià)格也是翻倍，MTK的全線產(chǎn)品嚴(yán)重缺貨。參與炒貨的不僅有手上握有資源的MTK中高層銷售，也有MTK的大客戶和貿(mào)易商，已快速形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 “巨大的利益面前誰(shuí)能經(jīng)得住誘惑？炒作一盒MT7675，就可換回一輛奧迪A6車?！庇腥嗽诓竦奈⒉┲性u(píng)論道。 芯片行業(yè)缺貨時(shí)被炒貨已是累見不鮮，但尤以MTK被高度關(guān)注。2G時(shí)代，MTK就有過銷售嚴(yán)重炒貨的問題，后來內(nèi)部整風(fēng)，換了一波人，現(xiàn)在又舊病重犯。這什么每到生意頂峰時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象？這需要引起MTK董事長(zhǎng)的高度關(guān)注了?！斑@實(shí)質(zhì)上是一個(gè)公司的價(jià)值取向問題，公司要從體制上嚴(yán)加管制。如果放任下去，最后會(huì)害了自己的。今天客戶沒有辦法只有求你，一但有了選擇就會(huì)離開你?！币粋€(gè)業(yè)內(nèi)IC公司的高層評(píng)論道。事實(shí)上，在此次炒貨風(fēng)波下，客戶已開始大量流失。“這次很明顯是MTK銷售炒貨，估計(jì)到9月底，才能緩和。導(dǎo)致大多數(shù)手機(jī)方案公司只能強(qiáng)切展訊，不計(jì)較展訊是否穩(wěn)定。相信后續(xù)，低端智能手機(jī)，展訊能占不少份額?！币粋€(gè)叫傅德向的網(wǎng)友在昌旭的微博中評(píng)論道。而上面那個(gè)寫私信的方案公司則表示不得已已轉(zhuǎn)向了高通。 “高通公司的銷售很少炒貨，即使在極缺料的時(shí)候他們也不敢。”一個(gè)在歐美多家半導(dǎo)體公司做過的資深銷售解釋，“這體現(xiàn)了一公司的價(jià)值觀，‘正直，Integrity’，是歐美公司從法律上要求員工遵循的，員工違反了就是違法，要受到嚴(yán)厲的處罰?！彼a(bǔ)充：“其實(shí)炒貨是很好控制的，員工相互舉報(bào)，大家都很清楚，不會(huì)到MTK這樣嚴(yán)重的狀態(tài)。高層重視到什么程度，體現(xiàn)了一個(gè)公司的價(jià)值觀?！? 在這一波炒貨風(fēng)波中，MTK的方案設(shè)計(jì)公司非常受傷?！拔覀冑I著價(jià)格翻倍的主芯片，PCBA卻一分錢也不能漲，倒帖著給客戶出貨，以保證長(zhǎng)久的生意關(guān)系。同時(shí)，還要被集成商催貨，甚至動(dòng)用了黑 社會(huì)來催貨。。。”一個(gè)方案商向昌旭透露。更有甚者，另一個(gè)方案商在微博中訴苦道：“就怕是倒貼挺過旺季，需求回落時(shí)再給客戶砍一波價(jià)格，嗨！你多收了三五斗！”最苦逼的就是這些夾在中間的方案商了。不過，手上沒有資源的MTK前線銷售小兄弟們也苦逼，看著有人大把拾鈔票，自己拿不到，還要被客戶追著罵。網(wǎng)友炒股基本靠蒙還補(bǔ)充了一句：“受傷的是MTK那些拼命的技術(shù)人員?！? 最后，在這洶涌而來的智能手機(jī)高 潮中，MTK雖然贏了一時(shí)，但是卻被其管理不善的制度會(huì)毀了一世名，同時(shí)讓眾多客戶流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一方，再次給對(duì)手機(jī)會(huì)。五年前的慘痛教訓(xùn)還在眼前，前車之鑒這么快就忘記了嗎？還是公司睜一只眼閉一只眼？要通過這次炒貨篩掉中小客戶？網(wǎng)友TF_王毅寫了一個(gè)段子非常令人深思：“歲歲遇炒貨，做機(jī)人咋過，瞬間窮變闊，是福亦是禍。” 得道多助，失道寡助。孟子的千古名言。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 本文下一頁(yè)：網(wǎng)友觀點(diǎn)

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{pagination} Christy的空空一世界：3G的智能機(jī)才出貨5Mu就開始炒貨，實(shí)在是對(duì)國(guó)內(nèi)3G手機(jī)廠商的毀滅，才剛起步就被打。手機(jī)廠商在上游IC廠商的橫向整合和人為的禍害下死得會(huì)更快！ JonsonXP：都求著我不趕緊撈點(diǎn)，講什么情面，明天你有更多選擇你會(huì)看情面嗎？供求關(guān)系而已，不要搞的很傻很天真似的。 關(guān)注半導(dǎo)體電子領(lǐng)域董兆福：除了方案本身'還是市場(chǎng)分散眾多導(dǎo)致'很多企業(yè)想借助低端智能機(jī)分的一塊蛋糕'原廠控制炒貨應(yīng)該不難'相信市場(chǎng)被分隔的時(shí)候'客戶逐漸轉(zhuǎn)移'原廠會(huì)控制渠道炒貨 炒股基本靠蒙：低端轉(zhuǎn)了很正常，低端智能現(xiàn)在MTK沒有相應(yīng)的芯片供應(yīng)。明年就有了，專門針對(duì)SPRD。本來還要針對(duì)MSTAR的。 JASON_IMT：這一波價(jià)格瘋漲，有價(jià)無(wú)市而已吧。我不信漲了80%的套片還有人敢批量買進(jìn)。 曠野幽林：行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)炒貨,,就像吃飯一樣正常...至今從未見不炒貨的業(yè)務(wù)... 摩卡ROGER微博達(dá)人：展訊RDA都是大陸本土員工，客戶都是自己的朋友，同學(xué)，兄弟，你干了齷齪事情必然眾叛親離。而mtk有炒貨權(quán)力都是臺(tái)灣人，賺了錢拍拍屁股跑回臺(tái)灣無(wú)人知曉，還可以不用出差多和親人團(tuán)聚。不重用大陸員工就這球樣。 老杳：缺貨的時(shí)候炒貨在外企非常普遍一般公司很難控制，而且很多都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，”要貨沒有，真要或許你去找誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)可能有點(diǎn)，不過價(jià)格比較貴”，一般都是這樣說，公司是否倒霉沒人關(guān)心，只要抓住一次機(jī)會(huì)基本上炒貨的人基本上可以一輩子衣食無(wú)憂了。 神體壯：做白菜買賣本來就是這樣，要都是蘋果就不這樣了，也沒有意思了。mtk敢出招必定有后手。兩根金條，你說哪根是道義的，哪根是齷齪的。這只是你的價(jià)值取向。不要期望生意人成為道德領(lǐng)袖。上帝造人的時(shí)候就沒有這種人造出來。 發(fā)貴：人心是很奇怪的 越是排隊(duì)的店家 越有人要去 明明隔壁賣的一樣 卻是員工比客人多 越貴越有人要 便宜的反而會(huì)覺得是不是有問題 各位看倌您說是嘛 ??其實(shí)阿 某個(gè)程度的 漲價(jià)是好的 至少可以 1.遏止 智能機(jī)價(jià)格 的下滑 2.排擠掉一些山寨仿冒的低品質(zhì)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng) 欺騙消費(fèi)者 3. 當(dāng)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 平緩後 市場(chǎng)秩序恢復(fù) 手機(jī)廠商不再拚價(jià)格 而是專注研發(fā)與品質(zhì) 售後服務(wù) 反而對(duì) 消費(fèi)者是有利的 本哥一朝風(fēng)月：炒貨后，必定降價(jià)，就像敦泰。要搶回失去的份額及客戶信心，然后客戶繼續(xù)歡喜使用。歷史周期必定重演。 潘九堂：Q3月炒貨，Q4塞貨，明年Q1拋貨，年底危機(jī)四伏。下游廠商千萬(wàn)要小心和淡定啊，留得青山在不怕沒柴燒，撐死了就很難救了，9月以后就不缺了。 愷彬司機(jī)：對(duì)于 本來就艱難度日苦逼的做機(jī)人無(wú)疑是雪上加霜，犧牲大多數(shù)人的利益甚至是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益來滿足少數(shù)人的私欲，最終結(jié)果是：損人不利己，心態(tài)不正何以成大事？在產(chǎn)業(yè)鏈的分工中贏得合理的利潤(rùn)，發(fā)揮自己的價(jià)值。在這個(gè)刀片一樣薄微利的行業(yè)任何暴利都是短期的不健康行為。 金奇_ZYT：這個(gè)行業(yè)沒有絕對(duì)的缺貨，人為因素有時(shí)候是關(guān)鍵。炒手常用手法：淡季下修FCST；旺季造勢(shì)，引發(fā)缺貨恐慌；原廠攜手大客戶默契合作。至于何時(shí)緩解，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，不是下批貨出來的時(shí)候，而是需求沒了的時(shí)候。。。 江波龍蔡華波：國(guó)內(nèi)廠家喜歡現(xiàn)貨方式來維系生產(chǎn)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)比較小，承擔(dān)責(zé)任也少。反而被原廠組織行為和個(gè)人炒貨行為阻擊。等到豬頭變臉的時(shí)候，這些下游廠家又想這如何算計(jì)原廠?；ハ嗨阌?jì)的市場(chǎng)，吃虧的永遠(yuǎn)是缺少籌碼的下游廠家。 樂蛙衛(wèi)斯李：作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)，追求利潤(rùn)最大化，這是企業(yè)的本性，漲價(jià)從行為上講實(shí)屬正常，從道義上講，這是另一會(huì)回事，把這事往出談的企業(yè)也是期望獲取利益最大化。從mtk本事來說，若iphone成本幾百塊，蘋果斷然也不會(huì)當(dāng)成千元機(jī)賣。大伙平常心吧。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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