伴隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，無論是歐美知名分銷商，亦或是新興的本土分銷商，都將在線商務(wù)平臺看作實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長的新戰(zhàn)場。如何更好的實(shí)現(xiàn)差異化競爭？如何更好的服務(wù)于客戶？日前，《國際電子商情》記者就相關(guān)話題對ICGOO在線商城(www.icgoo.net)執(zhí)行經(jīng)理賈靜進(jìn)行了獨(dú)家專訪。 Q：能否對ICGOO在線商城做一個(gè)簡單的介紹？ A：作為專業(yè)級半導(dǎo)體目錄分銷商，ICGOO在線商城隸屬于北京創(chuàng)新在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，于2008年8月開始運(yùn)營。已與多家國外分銷商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括Mouser、Rochester、America II、Future、WPI等，在功能上實(shí)現(xiàn)了全面的端到端在線服務(wù)，力圖為中國研發(fā)和采購工程師的采購需求提供便捷、快速、安全的一站式購物體驗(yàn)。

ICGOO在線商城執(zhí)行經(jīng)理賈靜

與ICGOO合作的供應(yīng)渠道都有著各自的經(jīng)營特色，例如，Mouser可以提供小批量訂購、Rochester可以提供后市場產(chǎn)品及服務(wù)需求、America II、Future，WPI等為市場提供了強(qiáng)有力的備貨支持，從而能夠幫助我們在各個(gè)層面顧及到采購客戶的利益。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來講，堅(jiān)持提供多樣化的服務(wù)支持，并與在線的形式相融合，正是一種創(chuàng)新的表現(xiàn)。 目前我們可以提供超過200萬個(gè)元器件數(shù)據(jù)手冊的下載，庫存涉及產(chǎn)品范圍涵蓋光電元器件、嵌入式模塊、無源器件、有源器件、互連器件、機(jī)電元件、電路保護(hù)裝置、外殼、散熱管理、以及電線/電纜產(chǎn)品等。 Q：隨著市場需求的變化，越來越多的分銷商認(rèn)識到網(wǎng)站在降低運(yùn)營成本、進(jìn)一步擴(kuò)展客戶群方面起著重要作用。ICGOO的商業(yè)模式是怎樣的？有哪些獨(dú)到之處？ A：我們的特色在于向客戶提供了一個(gè)海外直購平臺，即以原價(jià)格銷售給客戶，而不是通過在原海外價(jià)格上增加自身利潤點(diǎn)的代購形式出現(xiàn)。如果客戶從ICGOO購買產(chǎn)品，不但可以拿到與原廠網(wǎng)站保持一致的價(jià)格，還能享受到在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，由我們提供的后續(xù)服務(wù)支持。從而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上采購、貨物運(yùn)輸、物流管理三位一體的集成采購模式，能夠?qū)⒎爆嵉牟少徚鞒毯喕? ICGOO始終保持每日發(fā)布新產(chǎn)品、更新技術(shù)資料，與海外庫存數(shù)據(jù)同步更新，方便客戶自行瀏覽/查詢。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站日訪問人次已達(dá)到26,000次，每日通過網(wǎng)站自助詢價(jià)的客戶數(shù)量超過2000人。近期ICGOO還新增了“產(chǎn)品價(jià)格比對”功能，充分幫助采購工程師橫向評估產(chǎn)品。 我們的發(fā)展目標(biāo)是通過不斷優(yōu)化現(xiàn)有固定渠道的在線采購服務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)展更多順應(yīng)市場發(fā)展，滿足客戶生產(chǎn)需要的供應(yīng)渠道。未來，ICGOO還將在上海、西安、成都、武漢、廈門等地開設(shè)分公司，以進(jìn)一步加速本地化服務(wù)進(jìn)程。 Q：國內(nèi)目錄分銷商大部分的市場還是被歐美企業(yè)所占據(jù)，能夠提供在線購買的本土目錄分銷商少，您認(rèn)為主要的原因有哪些？本土廠商創(chuàng)新之路在哪里？ A：多數(shù)本土分銷商面臨的挑戰(zhàn)在于代理產(chǎn)品線少，種類不夠齊備，但競爭對手卻很強(qiáng)大。目錄分銷需要面向多種應(yīng)用領(lǐng)域的客戶，只有豐富的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類才能滿足客戶的一站式采購。但國際分銷商無論在資金、服務(wù)、倉儲、物流等諸多方面已經(jīng)很完善，相比之下，國內(nèi)分銷商仍有相當(dāng)大的差距。 其次，在線目錄分銷必須擁有自己的客服團(tuán)隊(duì)，專門處理線上客戶的問題和反饋，這需要引進(jìn)全新的服務(wù)理念和管理策略。目錄分銷最大的優(yōu)勢就是交貨周期短，交貨速度快，因此必須建立完善的倉儲和物流體系，通過軟、硬件讓倉儲物流更加智能。 同時(shí)，目錄分銷主要是以多品種小額訂單為主，且需要備多品種的現(xiàn)貨庫存，這不但需要大量的資金做后盾，更重要的是，需要積累足夠多的客戶才能達(dá)到預(yù)期的銷售額。 Q：您認(rèn)為2012年系統(tǒng)制造商對分銷商提出了哪些要求？ A：系統(tǒng)制造商一般都很關(guān)注新技術(shù)新產(chǎn)品新趨勢，他們希望分銷商推薦的產(chǎn)品和方案一定要和原廠產(chǎn)品發(fā)展路線圖同步，最好是原廠主推的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得更好的產(chǎn)能支持、技術(shù)支持、價(jià)格支持和供應(yīng)支持。 分銷商必須表現(xiàn)出足夠的專業(yè)程度。他們必須清楚掌握客戶所在行業(yè)市場的需求趨勢、面臨的挑戰(zhàn)、主要客戶所采用的方案、各自的長處和不足等等。只有這樣，才可以幫助客戶開發(fā)出既滿足市場需求，又具備差異化特色的產(chǎn)品。 市場和客戶越來越看重產(chǎn)品的品質(zhì)，如果分銷商不能提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，將很快影響到他們的聲譽(yù)和生存的根基。在此前提下，備貨能力的強(qiáng)弱、交付時(shí)間的長短已超過價(jià)格因素，成為分銷商決勝市場的關(guān)鍵法寶。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

相關(guān)閱讀：
• IC分銷業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)陣地，其定位與使命是什么？
• 電子商務(wù)能否成就元器件分銷創(chuàng)新價(jià)值鏈？
• 獨(dú)立分銷商：積極謀求轉(zhuǎn)型，在線交易成亮點(diǎn)cN7esmc