半導體市場在經(jīng)歷了2010年強勢反彈后,今年全球半導體市場相對進入平穩(wěn)增長的階段。上半年受日本地震,電子元器件供應鏈出現(xiàn)異常波動,部分產(chǎn)品供應緊張,引發(fā)下游制造商非理性采購,令供應鏈庫存水位快速上漲并維持在高位。下半年
供應鏈又遭遇泰國水災重創(chuàng),電子元器件諸多廠商不得不關(guān)閉在泰國的工廠,再一次牽動了全球電子產(chǎn)業(yè)緊繃的神經(jīng)。
此外,美國信用調(diào)低等負面信息令整個市場籠罩在危機的陰影下,終端市場需求表現(xiàn)低迷,
電子元器件銷量疲軟。與此同時,電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)逐漸走出地震破壞電子供應鏈的恐慌心理,采購行為回歸理性,更冷靜地審視庫存的合理性,尋求備貨和市場需求之間的平衡點。
 富昌電子亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁談榮錫 |
人是推動產(chǎn)業(yè)乃至世界發(fā)展變化的主體。無論2012年電子元器件需求市場走勢如何調(diào)整,供應鏈主體——人的變化值得關(guān)注。近年來,經(jīng)濟環(huán)境跌宕起伏、自然災害頻頻, 固然給電子產(chǎn)業(yè)帶來一定沖擊,然而,從積極方面來看,電子產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過各種不穩(wěn)定因素的考驗,相關(guān)采購人員應對突發(fā)危機的能力獲得顯著提升。
2011年電子元器件市場受多種不穩(wěn)定因素影響,市場需求不如2010年火爆,預計將處于零增長狀態(tài)。預計在春節(jié)后市場將緩慢回升,2Q-3Q有望迎來下一波增長。
富昌電子在電子元器件分銷行業(yè)服務客戶超過了42年,與客戶并肩走過了各種災難、金融危機等所引發(fā)的半導體產(chǎn)業(yè)起伏,由此摸索出一套獨有的、行之有效的供應鏈管理體系。我們緊跟客戶需求,根據(jù)客戶生產(chǎn)訂單為客戶度身定制其專屬的庫存。憑借靈活、客制化的供應鏈解決方案,富昌電子在市場需求平平的2011年依舊取得了市場份額的增長,可見富昌電子的獨特 價值已經(jīng)為越來越多的客戶所認可。
展望2012年,我相信隨著節(jié)能減排意識的深入人心,LED照明、新能源等市場將有望獲得快速增長。LED正逐步取代傳統(tǒng)照明,高效節(jié)能的LED照明方式也為從大眾所認識,再加上各國政府相繼出臺各項大力支持LED發(fā)展的政策,預計2012年LED市場將領(lǐng)跑電子產(chǎn)業(yè)。在全球能源領(lǐng)域,可再生能源發(fā)展氣勢如虹,以太陽能為代表的新能源產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)新一輪增長,全球太陽能市場的重點將從歐洲大陸轉(zhuǎn)向亞洲為代表的新興市場,中國、日本以及美國的存在感將得到凸顯。
本文下一頁:挑戰(zhàn)及對策
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這些變化給我們帶來的第一個挑戰(zhàn)是:從2010年到2011年短短2年時間,電子元器件市場數(shù)度大起大落,對電子產(chǎn)業(yè)影響深遠。企業(yè)在庫存方面將更趨于謹慎,市場的劇烈波動將考驗企業(yè)把握市場需求的能力。
我們的對策是:將市場部組織架構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品類別而定義,這樣分類有助于追蹤市場信息,及時掌握市場動態(tài)、庫存信息以及產(chǎn)品生命周期,和我們的核心客戶分享市場情報、最新的技術(shù)和產(chǎn)品信息,確保他們與市場保持同步,這讓富昌電子成為客戶眼中無可或缺的工作伙伴。
第二個挑戰(zhàn)是:由于國際經(jīng)濟環(huán)境急速變化,市場需求不如預期,容易造成庫存積壓。這些呆滯庫存不僅拖累了企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn),還長期占用了倉庫空間,浪費大量的人力、物力以及財力,嚴重影響企業(yè)的良性管理和運作。
我們的對策是:為了幫助客戶及時消化庫存,減少積壓、提高資源利用率,我們推出了庫存共享計劃,主動為客戶積壓的庫存尋找買家。該計劃在業(yè)界是獨一無二的首創(chuàng)。
第三個挑戰(zhàn)是:電子技術(shù)日趨成熟,產(chǎn)品圇于以削價競爭為主的價格割喉戰(zhàn),產(chǎn)品利潤空間越來越稀薄。電子系統(tǒng)制造商加強創(chuàng)新勢在必行,唯有走差異化發(fā)展之路,貼近本地市場需求,重視客戶化定制需求,才能讓電子制造商殺出重圍。
我們的對策是:隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大,中國電子企業(yè)提升系統(tǒng)設(shè)計能力勢在必行,因此在亞洲富昌電子在系統(tǒng)設(shè)計方面已加強投入,分別在香港/深圳和印度設(shè)立了兩大系統(tǒng)設(shè)計中心,以參考設(shè)計方案服務中國乃至亞洲區(qū)域的電子系統(tǒng)制造企業(yè),幫助企業(yè)減緩設(shè)計坡度,加快設(shè)計進程。此外,富昌電子在全球有眾多卓越工程師,隨時隨地為當?shù)乜蛻艟徒鉀Q技術(shù)開發(fā)難題。專業(yè)工程師團隊參與到客戶從概念到生產(chǎn)的每個過程,從而幫助客戶加速完成新設(shè)計,加快產(chǎn)品進入市場周期。
富昌電子和其他同行的不同之處在于富昌電子專注于特定的應用領(lǐng)域,提升設(shè)計服務能力,通過各種行之有效的方法對某些應用深耕細作,集中資源打通特定應用的每個設(shè)計、供應環(huán)節(jié),使產(chǎn)品設(shè)計、制造更加順暢,從而強化對客戶增值服務的深度。富昌電子在LED照明行業(yè)的成就便源于這種與眾不同的經(jīng)營策略,早在10年以前富昌電子就投入LED領(lǐng)域,為今日富昌電子成為固態(tài)照明頭號分銷商埋下伏筆。
富昌2012年的獨特優(yōu)勢
與其他國際分銷商不同,我們從不通過收購、并購來擴大業(yè)務。我們始終依靠自身努力,逐步擴大客戶群,贏得市場份額。我們的這一有機成長模式,為內(nèi)部順暢的溝通和有效的信息分享創(chuàng)造了有利的條件。富昌電子全球各分支機構(gòu)通過統(tǒng)一的信息平臺分享重要市場和產(chǎn)品的信息,往往中國客戶面臨的技術(shù)瓶頸或許在全球其他區(qū)域的客戶也曾遭遇過,因此我們可以快速整合資源,各區(qū)域彼此借鑒經(jīng)驗,更好地為中國客戶提供全球最佳方案。這是富昌電子不同于其他國際分銷商,也是區(qū)別于本土分銷商的特點之一。
我們還積極投入到一些快速增長的市場,包括LED照明、
新能源、
醫(yī)療電子、工控系統(tǒng)以及
汽車電子,全面拓展新客戶群,依托富昌電子豐富的產(chǎn)品線,與元器件供應商緊密配合,為客戶提供一流的技術(shù)支持和物流服務,實現(xiàn)供應商、客戶和代理商的共贏。目前,富昌電子已經(jīng)成立了照明事業(yè)部和新能源事業(yè)部。
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責編:Quentin