廣州周立功無論在分銷行業(yè)還是嵌入式系統(tǒng)行業(yè)都是一個奇人，不僅是因?yàn)樗庾龅煤煤蛯κ袌鲇歇?dú)到的眼光，而且還因?yàn)樗麩o論做什么事，都能做得比別人卓越。令筆者印象最深的是，周立功單片機(jī)和廣州致遠(yuǎn)電子兩家企業(yè)所有文檔的格式、字體和大小都是周立功本人親自定的，任何人一看到這些文檔，都能從中看到周立功做事一絲不茍的作風(fēng)。如果我是他的客戶，我一定對他提供的產(chǎn)品或方案充滿信心，因?yàn)樗麑Υ蠹易畈恢匾暤奈臋n都這么用心，我很難想象他會馬馬虎虎對待他的產(chǎn)品。

周立功vXResmc

周立功令人嘆為觀止的還不僅是做事力求卓越的風(fēng)格，而且做人也令人肅然起敬。例如，大多數(shù)中國人不懂得尊重別人，也不懂得要尊重他人的勞動，包括知識產(chǎn)權(quán)，因此要中國人付錢購買他人的軟件產(chǎn)品是很難的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會想，既然我能通過盜版方式弄到這些產(chǎn)品，為什么我還要花錢？這實(shí)際上就是因?yàn)榇蠹覐男〉酱蠖疾恢酪鹬厮?，從小到大都沒受到要尊重他人的教育，或者雖受教育，但從沒往心里去。但周遭這個彎曲悖謬的世界好像影響不到周立功的立身處世，他就好像蓮花一樣出污泥而不染，為人處事行得正站得直。他親口對筆者說：“在Protel剛進(jìn)中國，世人大都用其盜版產(chǎn)品時，我花錢一口氣買了十幾套正版產(chǎn)品給公司員工使用。周立功單片機(jī)和致遠(yuǎn)電子所有辦公用Windows軟件，沒有一個是盜版的，都是花錢買的正版產(chǎn)品，我從不用盜版的產(chǎn)品?！? 我想這也許就是周立功過去無論做什么事情都能成功的背后原因吧。圣經(jīng)講：“滋潤人的，必被滋潤?！敝芰⒐Φ墓径米鹬厝说膭趧?，口碑相傳，市場上也就會有越來越多的人尊重和信任這家公司，有生意就愿意與他做，也難怪筆者無論何時見到周立功董事長，他總是說：“賺錢不難，很容易。你只要用心，生意機(jī)會隨處都有?！? 本文下一頁：周董事長生財之道 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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{pagination} 成功的生意人總是很忙的，周立功也不例外，2011年曾經(jīng)計劃好幾次專程去廣州拜訪他，總因他實(shí)在抽不出身來而作罷。這次之所以能見到他，剛好因?yàn)樗c挪威一家新興超低功耗MCU供應(yīng)商EnergyMicro達(dá)成合作協(xié)議，并在深圳舉辦了一個客戶媒體見面會。趁此良機(jī)，筆者趕快向他請教應(yīng)對明年市場下滑之道，而周董事長也非常的平易近人，毫無保留地向筆者分享了他對明年市場的獨(dú)到見解和他的生財之道。而筆者也趕在新年到來之前，將周董事長的生財之道向各位讀者和盤托出，希望能對各位讀者明年的生意有所幫助，以及提振各位讀者對明年賺錢前景的信心。周董事長生財之道很多，且聽筆者一一道來。 先從與EnergyMicro的合作談起，為什么周立功會選擇與這家新興公司合作呢？周立功說：“我的目標(biāo)是將全球最有價值的產(chǎn)品介紹給我的客戶，因此我是不會隨便與一家原廠合作的。我之所以決定與這家公司合作，主要是因?yàn)檫@家公司的老板就是以前Zigbee的領(lǐng)先供應(yīng)商Chipcon的老板，我對這個老板有信心。” 他透露，目前正在用EnergyMicro的超低功耗MCU為鐵道部的一個防止火車側(cè)翻的項目開發(fā)產(chǎn)品，主要是用無線技術(shù)監(jiān)控車輪里軸承的狀態(tài)，由于鐵道部肯定不希望火車經(jīng)常大修，因此必須使用超低功耗MCU，而EnergyMicro正好可以提供適合這一項目的高可靠性、超低功耗MCU產(chǎn)品。 今年周立功在LED路燈市場也頗有斬獲，據(jù)周立功介紹，目前已經(jīng)做出5-6萬個遙控LED路燈控制和電源系統(tǒng)，2011年拿到手的訂單已經(jīng)達(dá)到20萬個，明年應(yīng)該至少還可拿到20萬個訂單。這些LED路燈都具有Zigbee網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)功能，用戶可以在中央控制室對其中任何一盞燈進(jìn)行控制，以最大程度地節(jié)省能源消耗。 “我們之所以能拿到這么大一筆訂單，主要是我們在技術(shù)和資本兩個方面都具備其他供應(yīng)商沒有的差異化優(yōu)勢。在技術(shù)方面，我們將電子驅(qū)動和控制部分的成本降到了70元RMB以內(nèi)，驅(qū)動部分沒有使用其它供應(yīng)商的LED驅(qū)動芯片，以最大程度地壓縮成本和更快地回收成本?！敝芰⒐Ρ硎荆骸捌浯?，在資金方面，我們得到了匯豐銀行的支持，目前正與它一起合作做LED路燈生意，匯豐有錢，因此資金對我們來說也不是問題，而其它很多供應(yīng)商在LED路燈市場做不下去就是因?yàn)闆]有足夠的資金支撐，因?yàn)槟壳暗腖ED路燈生意基本上是政府下單，而政府是不會付錢給供應(yīng)商，你的成本回收和盈利只能從政府節(jié)省的電費(fèi)里面出，因此LED路燈生意不是誰都能做的，它需要大筆資金做后盾。我相信2012年我們在這一市場還會有更好的生意前景?！? 不過，周立功并不想進(jìn)入目前為大家廣泛注目的大眾化LED替代燈泡/燈管市場，他認(rèn)為自己在這一市場并沒有差異化優(yōu)勢，反而有不少短板。不過，他看好未來智能家庭中基于高清平板TV的燈光控制市場，至于是用Zigbee、RF4CE、藍(lán)牙還是NXP的專有協(xié)議來進(jìn)行組網(wǎng)控制，他說：“我并沒有成見，完全視客戶的需求而定?！? 本文下一頁：智能家庭和汽車市場 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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{pagination} 智能家庭很明顯是周立功明年的重點(diǎn)開拓市場之一。周立功表示：“平板TV未來一定是家庭的信息、娛樂和通信中心，而不會是智能手機(jī)或平板電腦。我們目前正在根據(jù)這一理念開發(fā)一些圍繞家庭高清彩電的垂直整合產(chǎn)品，預(yù)計2012年初就可以推向市場?！? 他透露，其中一個產(chǎn)品就是條形虛擬5.1或7.1聲道音箱，它可將TV立體聲輸出轉(zhuǎn)化成5.1或7.1聲道輸出的條形音箱。這一產(chǎn)品基于英國Sontia公司的數(shù)字音頻還原技術(shù)，只需增加幾美元成本就可以使一個條形音箱發(fā)出恍如親臨其境的聲響效果，消費(fèi)者無需再花上幾萬元購買7個高檔音箱就可以聽到同樣的音響效果。而未來薄型高清TV上墻后，條形音箱是必配的附件。 在汽車市場，2011年周立功已經(jīng)開發(fā)出了全景泊車系統(tǒng)，這是倒車?yán)走_(dá)和可視倒車的下一代產(chǎn)品，預(yù)計2012年將成為汽車后裝市場的熱門產(chǎn)品。而這將為周立功帶來一筆不小的營業(yè)收入。 正是有了以上這些有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品，周董事長對2012年的贏利前景非常有信心。他說：“我對2012年的贏利要求并不高，我的目標(biāo)是賺3千萬RMB就夠了?！? 周立功單片機(jī)目前有12條代理線，包括NXP、富士通、EnergyMicro、IR和天馬微電子，明年計劃增加到20條線。周立功表示：“2012年增加代理線的方向是可以與現(xiàn)有代理線進(jìn)行垂直整合的產(chǎn)品。雖然明年很多市場經(jīng)濟(jì)前景不太樂觀，但東邊不亮西邊亮，我們可以通過增加代理線的方法維持營收不下滑?！? 有意思的是，周立功并不看好本土分銷業(yè)，分銷對他來說只是一個跳板，他真正的重心放在如何為終端客戶開發(fā)有價值有競爭力的產(chǎn)品。他說：“分銷行業(yè)的利潤很薄，單做分銷是很難做大的。要想做大，必須把重心放在分銷元器件的后端應(yīng)用市場開發(fā)。因此，2012年我們的主要精力將放在以下三個方面：一是利用分銷的元器件開發(fā)真正能解決行業(yè)或市場需求的全套解決方案(這需要對行業(yè)市場的理解、行業(yè)算法開發(fā)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累)；二是確保客戶的產(chǎn)品能夠一次開發(fā)成功，包括PCB設(shè)計和生產(chǎn)；三是為客戶提供一個可伸縮的平臺或架構(gòu)，使得客戶自己就可以進(jìn)行產(chǎn)品的升級或改進(jìn)?！? 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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