上周六下午，由國(guó)際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會(huì)，共商發(fā)展大計(jì)”茶話會(huì)在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行，共有19位朋友到場(chǎng)參加。 深圳華強(qiáng)北往北走幾百米，就是深圳優(yōu)美的筆架山公園。每次從筆架山上往下看，都要感觸一下，因?yàn)閹缀跛猩钲诘?a href="javascript:void(0);" target=_blank>元器件分銷商，都是從華強(qiáng)北這個(gè)目前全世界最大的元器件交易市場(chǎng)中走出來(lái)的。一點(diǎn)半，國(guó)際電子商情的記者、論壇管理員同事們就到了茶館，安排工作人員布置好會(huì)場(chǎng)。下午兩點(diǎn)一到，報(bào)名參加的朋友就陸續(xù)趕到茶館，國(guó)際電子商情的總經(jīng)理吳守農(nóng)先生也很早到場(chǎng)，并與大家互換名片。在所有朋友都作完自我介紹后，我作為主持人就引起了本次聚會(huì)的主題。 最近網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)山寨手機(jī)電池老板的報(bào)料帖，引起了大家的關(guān)注，看來(lái)2011年全球的經(jīng)濟(jì)疲軟，對(duì)于深圳的電子企業(yè)已經(jīng)帶來(lái)了很大的影響。究竟深圳的元器件分銷商的現(xiàn)狀如何，影響有多大？ 從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，今年受到的影響都非常大。福海微科技蘇振波總經(jīng)理首先發(fā)言表示，據(jù)他所知，從下半年開始生意就不太好。他認(rèn)為幾乎所有的小規(guī)模的公司，都受到了影響。范圍波及到了軍、工、民所有領(lǐng)域。他認(rèn)為到明年Q1都看不到好的前景。“現(xiàn)在老客戶的款不好收，新的客戶更是不敢放款。生意下降了5成多。”

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來(lái)自第一動(dòng)力的產(chǎn)品經(jīng)理王亮接著發(fā)言表示，現(xiàn)在的問(wèn)題是一方面客戶采購(gòu)額下降，二是企業(yè)的資金流緊張，今年民間借貸的年利息達(dá)到了24%，即月息高達(dá)2%。去年民間借貸的利息是在15%左右，融資成本快速增加。企業(yè)在這種情況下今年相應(yīng)做了一些調(diào)整，起了很大的作用。 “首先是在人手上做了調(diào)查，從去年的72人精簡(jiǎn)到40余人。其次是調(diào)整代理線，砍掉了一些韓國(guó)和國(guó)產(chǎn)的IC代理線。同時(shí)增加了無(wú)源器件的代理線，如臺(tái)灣的電源風(fēng)扇。因?yàn)檫@些是采購(gòu)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，需求較為穩(wěn)定，客戶通常不大會(huì)換供應(yīng)商。第三點(diǎn)是走技術(shù)路線，通過(guò)技術(shù)來(lái)賣產(chǎn)品。囤向個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，讓工程師來(lái)幫助銷售找客戶。這一條的具體效果，要明年才能看到。”關(guān)于應(yīng)對(duì)危機(jī)，王亮的真誠(chéng)的發(fā)言獲得了大家認(rèn)可的掌聲。 有芯電子周睿發(fā)言認(rèn)為，中小分銷商在目前的情況下一定要有清醒的頭腦。她認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)目前確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，中小分銷商要守住自己的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要抓住信息能力強(qiáng)的特點(diǎn)，做到靈活應(yīng)對(duì)。雖然在“寒冬時(shí)期”分銷商作為中間位置并不能直接改變產(chǎn)業(yè)的景氣情況，但是有一點(diǎn)要肯定，中小分銷商在這個(gè)時(shí)間，一定不能有大的投入，精簡(jiǎn)部門(非核心人員)是方向，同時(shí)還要做好應(yīng)收賬款、庫(kù)存處理的工作，看好企業(yè)的現(xiàn)金流。 本文下一頁(yè)：放款放賬，問(wèn)題很大 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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{pagination} 在談到放款放賬問(wèn)題上，在座各位是響應(yīng)聲一片。作為企業(yè)主的馮先生，更是大倒苦水。他說(shuō)有一家客戶跟了5、6年了，現(xiàn)在有一筆數(shù)額不大不小的貨款要收回來(lái)，但真是苦于無(wú)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)向大家請(qǐng)教。雖然包括國(guó)際電子商情總經(jīng)理都熱心地介紹了香港的討賬方法，但這依然沒(méi)能讓馮先生解開愁眉。大家最終提議，要在國(guó)際電子商情建立起一個(gè)類似“黑名單”的報(bào)料制度，讓那些沒(méi)有付款能力，看起來(lái)要跑路的公司提前曝光。同時(shí)更要對(duì)那些用“別人名字”注冊(cè)的黑心老板進(jìn)行曝光，所有的供應(yīng)商都能清楚了解到這樣的公司，盡量不能他供貨。我們認(rèn)為如果做到這幾點(diǎn)，確實(shí)能夠幫助到分銷行業(yè)變得更加健康。參與者表示，希望會(huì)后在國(guó)際電子商情的論壇就能夠有這樣的發(fā)帖，我們表示，歡迎業(yè)者向國(guó)際電子商情報(bào)料，我們將及時(shí)派出報(bào)道團(tuán)隊(duì)為業(yè)界作出力所能及的事情。當(dāng)然，對(duì)于賣假貨的害群之馬，也要建立起同樣的黑名單和相應(yīng)的處罰對(duì)策。 現(xiàn)在放賬的賬期完全是一個(gè)不合理的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在“奄奄一息的深圳山寨配件商的自白”帖子中那個(gè)供應(yīng)商老板幾乎要死在應(yīng)收款上的故事，其實(shí)今年在每個(gè)分銷商身上都有類似的經(jīng)歷?！爸袊?guó)人做生意講人情，但我認(rèn)為認(rèn)情可以放在技術(shù)支持上，可以放在供貨及時(shí)上，放在質(zhì)量保障上，但千萬(wàn)不能將人情不要放在放賬上，合同上說(shuō)什么時(shí)候要回款，就要堅(jiān)決地執(zhí)行，否則好客戶都會(huì)慣壞了?！眮?lái)自一家國(guó)產(chǎn)元件制造商的楊工總結(jié)稱。 關(guān)于賬款的事告一段落，抱怨歸抱怨，明年的生意還是要做的。一方面，今年的人民幣近期快速對(duì)美元貶值，明年美國(guó)的需求，只要美國(guó)人的失業(yè)率數(shù)字一下去，還是會(huì)很快起來(lái)的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)還是要關(guān)注。蘇振波認(rèn)為，明年有一個(gè)行業(yè)一定要關(guān)注，那就是軍工電子這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)有穩(wěn)定的需求。這些領(lǐng)域的元器件并不一定都要去做中高端的元器件，對(duì)于普通的分銷商，外圍的器件還是有機(jī)會(huì)做的。此外，一般分銷商肯定很難直接與軍工廠或是研究所做生意，但是軍工企業(yè)的生意也有其特點(diǎn)，就是通過(guò)軍工廠周邊城市的貿(mào)易商來(lái)采購(gòu)，因此有心做這塊領(lǐng)域的生意，就要及早籌謀打通關(guān)系。 在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期，精兵簡(jiǎn)政、縮減開支、抱團(tuán)取暖是分銷商的重要出路。我們必須看到，建立電子商務(wù)平臺(tái)是減少采購(gòu)與供應(yīng)成本的重要措施。在過(guò)去3年中興起的本土在線元器件代購(gòu)平臺(tái)就有很多，目前知名的有RightIC、ICKEY和ICMALL三家。這些代購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是，幫助業(yè)界減少小批量元器件在Digikey、Mouser和易絡(luò)盟等國(guó)際目錄分銷商的采購(gòu)成本和交易環(huán)節(jié)。周睿指出，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，體現(xiàn)出行業(yè)交易的電子商務(wù)化是勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。 “我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在小批量采購(gòu)訂單響應(yīng)時(shí)間快，支付方式和開發(fā) 票、物流等環(huán)節(jié)更符合國(guó)內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣，同時(shí)，也因?yàn)榻档土丝蛻粼谛∨坎少?gòu)環(huán)節(jié)的成本、報(bào)關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)、物流費(fèi)及管理成本等，因此獲得了客戶的支持?！敝茴Ｑa(bǔ)充說(shuō)，“小訂單的核心在于后端IT系統(tǒng)和高效的物流體系，這是我們正在努力的部分。同時(shí)通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式，更加全方位地滿足客戶的需求。 在自由熱烈的氣氛中，大家在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成了既定的幾項(xiàng)議程的討論。會(huì)后還有幾位重要的分銷商朋友留下來(lái)，幫忙建議國(guó)際電子商情的2012年分銷商調(diào)查問(wèn)卷針對(duì)本土分銷商部分的問(wèn)卷改進(jìn)，以及下一期活動(dòng)開展計(jì)劃的討論。大家認(rèn)為，國(guó)際電子商情是電子分銷業(yè)界最為權(quán)威和專業(yè)的媒體，有資格和有理由更好地報(bào)道本土分銷產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃這樣的活動(dòng)要平均兩個(gè)月舉行一次。國(guó)際電子商情在此也歡迎大家就下一次活動(dòng)的議題，提出更多好的建議和意見(jiàn)。(作者聯(lián)系：Mike Zhang, email:mikezang@globalsources.com) 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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