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2011年終本土分銷商茶話會感想:中小分銷商要抱團取暖

上周六下午,由國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會,共商發(fā)展大計”茶話會在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行,共有19位朋友到場參加。

上周六下午,由國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會,共商發(fā)展大計”茶話會在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行,共有19位朋友到場參加。 深圳華強北往北走幾百米,就是深圳優(yōu)美的筆架山公園。每次從筆架山上往下看,都要感觸一下,因為幾乎所有深圳的元器件分銷商,都是從華強北這個目前全世界最大的元器件交易市場中走出來的。一點半,國際電子商情的記者、論壇管理員同事們就到了茶館,安排工作人員布置好會場。下午兩點一到,報名參加的朋友就陸續(xù)趕到茶館,國際電子商情的總經(jīng)理吳守農(nóng)先生也很早到場,并與大家互換名片。在所有朋友都作完自我介紹后,我作為主持人就引起了本次聚會的主題。 最近網(wǎng)絡上一個山寨手機電池老板的報料帖,引起了大家的關(guān)注,看來2011年全球的經(jīng)濟疲軟,對于深圳的電子企業(yè)已經(jīng)帶來了很大的影響。究竟深圳的元器件分銷商的現(xiàn)狀如何,影響有多大? 從現(xiàn)場的調(diào)查來看,今年受到的影響都非常大。福海微科技蘇振波總經(jīng)理首先發(fā)言表示,據(jù)他所知,從下半年開始生意就不太好。他認為幾乎所有的小規(guī)模的公司,都受到了影響。范圍波及到了軍、工、民所有領(lǐng)域。他認為到明年Q1都看不到好的前景?!艾F(xiàn)在老客戶的款不好收,新的客戶更是不敢放款。生意下降了5成多?!?

2011年終本土分銷商茶話會
活動現(xiàn)場,更多圖片請進入圖集dp0esmc

來自第一動力的產(chǎn)品經(jīng)理王亮接著發(fā)言表示,現(xiàn)在的問題是一方面客戶采購額下降,二是企業(yè)的資金流緊張,今年民間借貸的年利息達到了24%,即月息高達2%。去年民間借貸的利息是在15%左右,融資成本快速增加。企業(yè)在這種情況下今年相應做了一些調(diào)整,起了很大的作用。 “首先是在人手上做了調(diào)查,從去年的72人精簡到40余人。其次是調(diào)整代理線,砍掉了一些韓國和國產(chǎn)的IC代理線。同時增加了無源器件的代理線,如臺灣的電源風扇。因為這些是采購周期較長的產(chǎn)品,需求較為穩(wěn)定,客戶通常不大會換供應商。第三點是走技術(shù)路線,通過技術(shù)來賣產(chǎn)品。囤向個型號的產(chǎn)品,讓工程師來幫助銷售找客戶。這一條的具體效果,要明年才能看到?!标P(guān)于應對危機,王亮的真誠的發(fā)言獲得了大家認可的掌聲。 有芯電子周睿發(fā)言認為,中小分銷商在目前的情況下一定要有清醒的頭腦。她認為,這個行業(yè)目前確實是競爭對手多,中小分銷商要守住自己的核心優(yōu)勢,同時要抓住信息能力強的特點,做到靈活應對。雖然在“寒冬時期”分銷商作為中間位置并不能直接改變產(chǎn)業(yè)的景氣情況,但是有一點要肯定,中小分銷商在這個時間,一定不能有大的投入,精簡部門(非核心人員)是方向,同時還要做好應收賬款、庫存處理的工作,看好企業(yè)的現(xiàn)金流。 本文下一頁:放款放賬,問題很大 本文為《國際電子商情》原創(chuàng),版權(quán)所有,謝絕轉(zhuǎn)載

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{pagination} 在談到放款放賬問題上,在座各位是響應聲一片。作為企業(yè)主的馮先生,更是大倒苦水。他說有一家客戶跟了5、6年了,現(xiàn)在有一筆數(shù)額不大不小的貨款要收回來,但真是苦于無計,現(xiàn)場向大家請教。雖然包括國際電子商情總經(jīng)理都熱心地介紹了香港的討賬方法,但這依然沒能讓馮先生解開愁眉。大家最終提議,要在國際電子商情建立起一個類似“黑名單”的報料制度,讓那些沒有付款能力,看起來要跑路的公司提前曝光。同時更要對那些用“別人名字”注冊的黑心老板進行曝光,所有的供應商都能清楚了解到這樣的公司,盡量不能他供貨。我們認為如果做到這幾點,確實能夠幫助到分銷行業(yè)變得更加健康。參與者表示,希望會后在國際電子商情的論壇就能夠有這樣的發(fā)帖,我們表示,歡迎業(yè)者向國際電子商情報料,我們將及時派出報道團隊為業(yè)界作出力所能及的事情。當然,對于賣假貨的害群之馬,也要建立起同樣的黑名單和相應的處罰對策。 現(xiàn)在放賬的賬期完全是一個不合理的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,在“奄奄一息的深圳山寨配件商的自白”帖子中那個供應商老板幾乎要死在應收款上的故事,其實今年在每個分銷商身上都有類似的經(jīng)歷?!爸袊俗錾庵v人情,但我認為認情可以放在技術(shù)支持上,可以放在供貨及時上,放在質(zhì)量保障上,但千萬不能將人情不要放在放賬上,合同上說什么時候要回款,就要堅決地執(zhí)行,否則好客戶都會慣壞了?!眮碜砸患覈a(chǎn)元件制造商的楊工總結(jié)稱。 關(guān)于賬款的事告一段落,抱怨歸抱怨,明年的生意還是要做的。一方面,今年的人民幣近期快速對美元貶值,明年美國的需求,只要美國人的失業(yè)率數(shù)字一下去,還是會很快起來的。當然,國內(nèi)的機會還是要關(guān)注。蘇振波認為,明年有一個行業(yè)一定要關(guān)注,那就是軍工電子這個領(lǐng)域一定會有穩(wěn)定的需求。這些領(lǐng)域的元器件并不一定都要去做中高端的元器件,對于普通的分銷商,外圍的器件還是有機會做的。此外,一般分銷商肯定很難直接與軍工廠或是研究所做生意,但是軍工企業(yè)的生意也有其特點,就是通過軍工廠周邊城市的貿(mào)易商來采購,因此有心做這塊領(lǐng)域的生意,就要及早籌謀打通關(guān)系。 在經(jīng)濟緊縮時期,精兵簡政、縮減開支、抱團取暖是分銷商的重要出路。我們必須看到,建立電子商務平臺是減少采購與供應成本的重要措施。在過去3年中興起的本土在線元器件代購平臺就有很多,目前知名的有RightIC、ICKEY和ICMALL三家。這些代購平臺的優(yōu)勢是,幫助業(yè)界減少小批量元器件在Digikey、Mouser和易絡盟等國際目錄分銷商的采購成本和交易環(huán)節(jié)。周睿指出,目前國內(nèi)的網(wǎng)絡代購業(yè)務增長很快,體現(xiàn)出行業(yè)交易的電子商務化是勢不可擋的趨勢。 “我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在小批量采購訂單響應時間快,支付方式和開發(fā) 票、物流等環(huán)節(jié)更符合國內(nèi)企業(yè)的習慣,同時,也因為降低了客戶在小批量采購環(huán)節(jié)的成本、報關(guān)費、銀行費、物流費及管理成本等,因此獲得了客戶的支持?!敝茴Qa充說,“小訂單的核心在于后端IT系統(tǒng)和高效的物流體系,這是我們正在努力的部分。同時通過線上和線下相結(jié)合的方式,更加全方位地滿足客戶的需求。 在自由熱烈的氣氛中,大家在計劃時間內(nèi)完成了既定的幾項議程的討論。會后還有幾位重要的分銷商朋友留下來,幫忙建議國際電子商情的2012年分銷商調(diào)查問卷針對本土分銷商部分的問卷改進,以及下一期活動開展計劃的討論。大家認為,國際電子商情是電子分銷業(yè)界最為權(quán)威和專業(yè)的媒體,有資格和有理由更好地報道本土分銷產(chǎn)業(yè),計劃這樣的活動要平均兩個月舉行一次。國際電子商情在此也歡迎大家就下一次活動的議題,提出更多好的建議和意見。(作者聯(lián)系:Mike Zhang, email:mikezang@globalsources.com) 本文為《國際電子商情》原創(chuàng),版權(quán)所有,謝絕轉(zhuǎn)載

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責編:Quentin
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