小眾還是大眾？
近日，素有“中國經(jīng)濟晴雨表”之稱的中央電視臺黃金資源的廣告招標落下帷幕。之所以說是“黃金資源”，自然是因為極其稀缺，其中《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報》之間的15秒廣告被稱為“A特段”，可以說是國內(nèi)最貴的時段，歷來多為財大氣粗的白酒商的禁臠。然而此次，一家產(chǎn)品上市僅兩年的公司壹人壹本，卻投下了“A特段”其中一個單元，據(jù)透露廣告費高達四千多萬元。
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與央視高額投標費相配合的是該公司花巨資請葛優(yōu)和馮小剛進行的代言，廣告時長很短，只有短短幾句臺詞。雖然雙方均沒有透露具體代言費用，但業(yè)內(nèi)人士估計不下千萬。
IT業(yè)內(nèi)人士一般或多或少都知道這家公司的產(chǎn)品——“E人E本”。在2010年深圳舉行的“
電子書”大會上，壹人壹本COO方禮勇就曾展示過“E人E本”的第一代產(chǎn)品T1，這款產(chǎn)品采用的是三星處理器、WinCE系統(tǒng)，售價3180元，當時不少電子書廠商都表示“太貴了”，不看好這款產(chǎn)品。
一年時間過去，當年的電子書熱潮已經(jīng)雨打風(fēng)吹去，而
平板電腦卻借著蘋果iPad熱銷的東風(fēng)飛速發(fā)展起來，成為了電子產(chǎn)業(yè)新的增長引擎，而“E人E本”也在這一年中表現(xiàn)不俗。在平板電腦廠商中，除了蘋果、三星，還沒有幾個廠商敢把產(chǎn)品定價高于三千元，業(yè)內(nèi)似乎形成一種共識，軟硬件均不占優(yōu)勢的國內(nèi)平板廠商的生存空間主要在千元左右，超過2000元消費者就很難接受。在這種情況下，E人E本從誕生之初就是個“異類”，其主流的T3目前售價高達4千多元，“針對高端政商人士”是其產(chǎn)品定位，這一定位從一開始到現(xiàn)在就沒有改變過。
“平板電腦可以說沒有什么一線品牌，如果真要說有，國際上就是蘋果一家，國內(nèi)就是E人E本?！币既艘急綜OO方禮勇許下“豪言壯語”的底氣可能來自其公司的業(yè)績，據(jù)他透露，E人E本2010年的銷量是10萬臺，預(yù)計2011年的全年銷量將達到20萬臺，銷售額高達10億元。
根據(jù)國內(nèi)調(diào)研機構(gòu)賽諾提供的2011年二季度平板電腦研究報告，E人E本赫然與蘋果、三星這樣的國際大廠分居出貨量三甲，市場份額分別為：68.19%、7.56%、11.13%。
賽諾2011年二季度平板電腦研究報告j6kesmc
到底什么人在用E本？
這么大的銷量，這么高的價位，到底什么人在用E人E本？事實上，早在2008年4月，壹人壹本聘請了美國的FrogDesign公司為其產(chǎn)品設(shè)計人機交互模式。當時，F(xiàn)rog在上海組織過三場用戶調(diào)研會，其中一場的受邀用戶是上海周邊地市的縣長和書記。據(jù)壹人壹本總裁蔣宇飛介紹，那次體驗會的其中一個結(jié)論給他留下了深刻印象：“縣長一般有三個本——工作記事本、政治學(xué)習(xí)本、個人私事本，他們經(jīng)常開會，本子是必帶的?！笔Y宇飛對這一點表達了充分的自信，“喬布斯肯定理解不了中國的縣長和處長在開會的時候會喜歡帶上筆和本子?！?
由于中國的“特殊國情”，這部分消費群主要渠道是行業(yè)采購及禮品市場，這是這一細分市場的特性所決定。因此有業(yè)內(nèi)人士對E人E本的廣告策略發(fā)出疑問，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長李易在微博上表示：“坦白講，京東這么干可以理解，它需要繼續(xù)燒錢直至上市，E人E本也這么干就令我費解了，咱做的就是小眾群體，何苦湊這個熱鬧？”隨后，蔣宇飛在微博中迅速回應(yīng)：“手寫是切入并開創(chuàng)中國商務(wù)平板電腦的最佳路徑。如果國人能形成娛樂用
ipad，辦公用E人E本的習(xí)慣，這市場就不小眾了!從市場反饋來看，好像有這種趨勢或可能了...”從中或許可以看到，壹人壹本的野心似乎不限于小眾的商務(wù)市場。
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觸摸向左，手寫向右
如果只看產(chǎn)品性能，“E人E本”似乎并不出彩。采用飛思卡爾芯片的T3甚至不能實現(xiàn)1080P高清播放，其最大的賣點“原筆跡手寫識別”能否如其所愿，成為平板電腦的標配呢？讓我們先看看最近大火的《喬布斯傳》中的一段話：
那家伙一直吹噓Microsoft正準備要用TabletPC軟件來改變世界，并淘汰掉所有的筆記型電腦，還說Apple應(yīng)該向Microsoft購買這個軟件的授權(quán)。
但是他把那裝置從頭到尾都做錯了。那裝置有個手寫筆。一旦有了個手寫筆，這產(chǎn)品就死定了。那場晚宴他好像對我說了這些東西不下十次，都讓我聽到快吐了。
我回到家里后，才終于破口而出：
“去他媽的！讓咱們來告訴他真正的平板該是什么樣子??！”
隔天，Jobs到辦公室后招集了他的團隊，并說：“我要做個平板，這平板不能有鍵盤或是手寫筆?！?/i> ——《喬布斯傳》中文版644頁
以此為分野，平板電腦從此走上了兩條不同的道路。觸摸向左，手寫向右。
如果你還記得《天下無賊》這部電影，當時飾演警察的張涵予就是用的HP的一款電磁屏平板電腦TC1100的手寫功能，畫出了小偷的畫像。當時的平板電腦是這個樣子，它是一款筆記本，然后屏幕和鍵盤可以旋轉(zhuǎn)折疊在一起就變成了平板，通過手寫筆來操控。這款產(chǎn)品在當時的商務(wù)市場頗受歡迎，當然價格也不菲。
用今天的眼光再看05年的TC1100自然是落伍了，它太重，太貴，換一支手寫筆就要八百元。Ipad可以說是重新定義了平板電腦，消費者認為平板電腦就應(yīng)該是這個樣子——輕薄、手指觸控、APP store……于是，一大幫冠名各種PAD的產(chǎn)品上市，可惜消費者更鐘情于原版的iPad，深圳的不少山寨廠商更是走上了低價拼殺的死胡同。方禮勇則認為，國內(nèi)廠商模仿iPad是找死，沒有自己的核心競爭力。
“我們在2005年就開始E人E本的研發(fā)，2009年推出的時候ipad還沒出來?！狈蕉Y勇表示，E人E本沒有選擇模仿IPAD的道路，有巧合性也有其必然性。“當時不知道怎么跟用戶介紹這是什么產(chǎn)品，價格成本又這么高，用戶能不能接受還是個問題。”
事實上，其作為賣點的“原筆跡手寫”也并非是E人E本的專利，這種電磁筆手寫技術(shù)來自日本廠商Wacom。WACOM公司成立于1983年，占據(jù)了全世界數(shù)位板將近80％的市場份額，其電磁感應(yīng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于全球的PC廠商、手機廠商，TC1100就是采用的Wacom電磁屏。當年的AppleII也是采用的電磁式觸控技術(shù)。
電磁式觸控主要應(yīng)用市場包括使用USB界面最多的筆式Tablet、常用于教育市場的Tablet顯示器、亞洲市場正在成長的電子白板、使用于電子商務(wù)的簽名板、POS，還有增加手寫功能的電子書閱讀器，三星產(chǎn)品即內(nèi)建電磁式感測模塊，可以提供做筆記、記事本功能、TabletPC、及Tablet&Book。
與電容屏相比，電磁屏雖然是一種較老的技術(shù)，但可以實現(xiàn)毫米級的精確識別，因此也可實現(xiàn)“原筆跡書寫”中的筆鋒粗細區(qū)別。據(jù)了解，目前電磁感應(yīng)觸控技術(shù)分為2大類：一為被動式，又稱為無電池筆技術(shù)，由Wacom主導(dǎo)市場；二為主動式，手寫筆需要置入電池，發(fā)射訊號。筆的體積、重量受限于電池大小，除Wacom外，其它臺廠或美國廠商都是主動式的技術(shù)。
方禮勇表示，Wacom一直是E人E本的重要戰(zhàn)略合作伙伴，Wacom側(cè)重芯片角度的整合，而E人E本則側(cè)重于軟硬件的整合?！岸帱c觸摸也不是蘋果發(fā)明的，只是蘋果做到了極致，今天電容觸控的體驗還是沒有一家產(chǎn)品能比得上蘋果?！狈蕉Y勇認為，E人E本做的就是把電磁屏的手寫體驗做到極致。他認為華人的手寫習(xí)慣于歐美人不同，中國傳統(tǒng)文化中的書法筆鋒實現(xiàn)需要更細致的算法，這一點是其它產(chǎn)品做不到的。
“壹人壹本研發(fā)團隊攻克了多道技術(shù)難關(guān)，比如優(yōu)化曲線擬合技術(shù)，消除筆跡的折線感；高精度反鋸齒技術(shù)，使筆跡顯示更加圓滑；快速樣本計算，筆劃到哪兒，筆跡在設(shè)備上就呈現(xiàn)到哪兒，不存在延遲效應(yīng)；另外，通過輪廓描繪算法在具有1024級壓力感應(yīng)的電磁屏上實現(xiàn)了書寫的筆鋒，起承轉(zhuǎn)合，都能在本上表現(xiàn)得淋漓盡致，給用戶帶來行云流水般的書寫體驗?！痹贓人E本T2產(chǎn)品的發(fā)布會上，壹人壹本CTO周佳表示，目前公司有300名研發(fā)人員專門研發(fā)手寫相關(guān)的應(yīng)用。
由于電磁技術(shù)本身的缺陷，因此E人E本的操作必須通過手寫筆。電容屏上盡管也有所謂的“電容筆”，但由于電容屏的實現(xiàn)原理，很難做到原筆跡輸入。不過這種情況目前正在改變，近日國際電子商情首席分析師孫昌旭就撰文表示，“Atmel最新推出主動式電容觸控筆技術(shù)。筆尖可實現(xiàn)1mm，+_0.25的精度，140Hz幀頻實現(xiàn)快速書寫，同時具有256級的筆壓分級，據(jù)說與真實寫書體驗差不離?！毕嘈糯朔N技術(shù)的普及，或可解決“原筆跡手寫”與多點觸控“魚與熊掌”不可兼得的境況。
壹人壹本COO方禮勇j6kesmc
本文下一頁：誰將成為第二個“E人E本”？
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誰將成為第二個“E人E本”？
E人E本在商務(wù)領(lǐng)域的成功和高利潤，引發(fā)了眾多國際大廠的興趣和關(guān)注。事實上，E人E本的供應(yīng)鏈并不復(fù)雜，除了電磁屏來自Wacom外、其UI設(shè)計來自eico design、生產(chǎn)制造則來自深圳的代工廠，一些TV、游戲、炒股等應(yīng)用來自第三方軟件商。E人E本負責(zé)的主要是手寫應(yīng)用的開發(fā)及渠道營銷。
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包括三星、華碩、宏碁、聯(lián)想近日均打出了商務(wù)平板的旗號，但實際情況卻不盡如人意。聯(lián)想重新啟用的“thinkpad”就遭遇尷尬，盡管配置遠高于E人E本 T3，但5000多元的定價并不能讓消費者買單。隨后媒體就爆出了其國內(nèi)外售價相差甚遠的新聞，導(dǎo)致其迅速降價。而對于定位高端的品牌來說，降價對于其品牌價值的損害是致命的。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“國際品牌雖然有先進的技術(shù)實力，但中國是個非常特殊的市場，國際品牌沒有對國內(nèi)消費者進行精準的分析，仍僅依靠其“品牌知名度+高產(chǎn)品配置”的策略未必能撬動國內(nèi)商務(wù)市場?！?
除了國際大廠，E人E本還面臨深圳本土廠商的模仿和競爭，由于采用同一供應(yīng)鏈，要在硬件上完全復(fù)制似乎并不難。不過蔣宇飛并不擔(dān)心這些廠商，“山寨一點都不可怕。光是這一支筆，他們就搞不定。4個月的采購周期，每支65美元。山寨最講究成本，他們做不來?！狈蕉Y勇則表示，有競爭和模仿是好事。E人E本希望在創(chuàng)新中競爭。他表示，E人E本在手寫領(lǐng)域布局多年，目前已經(jīng)擁有30多項專利，在手寫體驗上不懼怕友商的競爭。
據(jù)了解，深圳已有“E-king ”、“一人E本”等產(chǎn)品出現(xiàn)，外觀與E人E本一模一樣，也可實現(xiàn)簡單的手寫功能，但是價格卻便宜了將近1/3。還有一家平板方案商深圳發(fā)掘也開發(fā)了類似的產(chǎn)品，不過最后由于軟硬件難以整合最后放棄了這一方案。擁有自身的研發(fā)實力和持續(xù)的投入，這一點將是阻礙深圳中小廠商進入手寫平板市場的一道障礙。不過未來難保沒有大的方案公司推出turnkey的方案，希望重演山寨手機的輝煌。
本文下一頁：后記：商務(wù)平板，僅靠“手寫”還遠遠不夠
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后記：商務(wù)平板，僅靠“手寫”還遠遠不夠
不管你覺得“E人E本”的廣告是否有些惡俗，但是針對“領(lǐng)導(dǎo)者專用”的商務(wù)平板確實取得了成功。這似乎給不少品牌廠商提了個醒，究竟如何找到適合自己的道路。
“E人E本”基本上定義了商務(wù)平板電腦，這是一大成功，但這并不能掩蓋存在的問題。事實上，在現(xiàn)在的價位上，“E人E本”還沒有達到真正的“商務(wù)平板”的要求，在某些地方甚至還不如05年的TC1100。
筆者總結(jié)了“E人E本”目前的幾大問題：
一、原筆跡體驗不錯，但是不能進行文字編輯，無法順暢的在各種設(shè)備之間進行轉(zhuǎn)化。
二、電磁筆一旦丟失，產(chǎn)品基本上就用不了。重新購買的話，對于普通用戶來說，240元/支的電磁筆似乎不太劃算。
三、性價比不高，T3采用freescale i.MX515 Cortex A8單核800MHz，不能看高清
1080P。盡管主打商務(wù)概念，但高清已經(jīng)是一般千元以內(nèi)的平板都能實現(xiàn)的功能，以E人E本的價位理應(yīng)做得更好。
四、應(yīng)用程序不夠。由于采用深度定制的Android系統(tǒng)，只能采用定制軟件，因此軟件數(shù)不到1000款，限制了其擴展性。這種封閉的系統(tǒng)很難吸引普通消費者進入。
五、OFFIC軟件支持力度不夠。事實上，這是目前所有采用ARM架構(gòu)平板存在的普遍問題。盡管可以簡單的收發(fā)郵件，查看文檔，但并不能實現(xiàn)完整的編輯使用功能。由于類ipad平板已經(jīng)表明了專注于娛樂應(yīng)用，所以這些用戶并不在乎。然而作為主打“商務(wù)”的平板，如果不能處理辦公軟件，似乎對不起“商務(wù)”的稱號。
其實以上幾點，對于專注細分市場的E人E本來說并不是什么太大的問題，政商客戶，也就是縣長領(lǐng)導(dǎo)們可能并不在乎這個。本來就“術(shù)業(yè)有專攻”，但是如果要更嚴苛一點，希望它能走得更遠，得到普通消費者的認可的話，它必須解決以上問題。對于以上問題，方禮勇透露，E人E本的T4將在系統(tǒng)、外觀，智慧辦公系統(tǒng)和云服務(wù)等方面進行全方位的提升，那就讓我們期待下一代的E人E本能否真正將“原筆跡”功能普及吧！
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