一提起Vicor，業(yè)界無不深知這是一家主要為軍事和防衛(wèi)市場提供大功率、高可靠性全磚、1/2或1/4磚DC-DC電源模塊的供應商。但業(yè)界可能有所不知的是，這家公司近幾年一直在努力向其供應鏈前端延伸其產品線，包括其電源構造模塊V.I晶片和Picor DC-DC轉換控制器，最近更在積極策劃向AC-DC領域進軍。
Vicor新上任的全球銷售及市場行銷策略副總裁Philip Davies表示：“在未來的4到5年內，Vicor將從一家磚狀電源模塊供應商轉型成一家能提供全面電源管理解決方案的供應商，產品線將延伸覆蓋到AC-DC轉換領域。”
Philip Davies |
他還提到了Vicor的另一個發(fā)展愿景。他說，我們計劃將Vicor專為向軍方提供的大功率高可靠性磚狀DC-DC電源模塊發(fā)展成面向大眾消費市場的低成本商業(yè)化產品，即向大眾市場提供深度定制的商業(yè)模式。
對于Vicor來講，這是一個巨大的變化。固然可拓展的目標市場變大了，商業(yè)機會變多了，市場規(guī)模也有可能做得更大，但從小批量軍工服務市場走向大批量商業(yè)服務市場也伴隨著兩大挑戰(zhàn)，即如何把成本降下來和把生產良率提上去。
能否很好地克服這兩大挑戰(zhàn)是Vicor能否轉型成功的關鍵。不過，Vicor的前景值得看好，因為這家公司有一位創(chuàng)新能力非常強的CEO。Philip不無崇拜地介紹道，我們的CEO提出了一個創(chuàng)新的AC-DC轉換架構概念，即先將AC輸入電壓穩(wěn)壓、然后再用變壓器降壓，之所以提出這一獨創(chuàng)性電源轉換架構，是因為傳統(tǒng)的中間總線轉換架構無法滿足今天高端處理器所需的低工作電壓(小于1V)h和大工作電流(通常要幾百安培)需求。目前采用這一創(chuàng)新架構理念開發(fā)出的V.I晶片已經成功擁有一位高端大客戶IBM，IBM利用該晶片為其高端服務器的處理器供電。
今天，不管對通信、工業(yè)控制還是消費電子產品來說，輕薄小外形和更長待機/工作時間越來越成為產品能否中標客戶設計的關鍵因素，特別是隨著高清、寬帶、3D等需要高速處理器的功能需求規(guī)格越來越高，產品散熱設計已經變成這些高功率設計應用外形能否做得輕薄的關鍵，而如果電源轉換效率更高，那么產品出熱量就越低，散熱設計就更容易做。待機/工作時間也跟電源轉換效率有密切關系。
值得慶幸的是，Vicor最近開發(fā)成功的IBC054系列寬輸入范圍VI BRICK總線轉換器能夠在高達300W-750W的功率范圍內提供高達98%的電源轉換效率，輸入端能承受的瞬態(tài)電壓高達75V@100ms，為電信和PoE應用設計師提供了一個喜出望外的選擇。
Philip表示：“我們認識到今天的客戶需要低成本、高效率和快速交貨的電源產品，因此我們最快的交貨速度已達到2周?！?
在銷售策略方面，Vicor制定了三步走計劃。Philip說：“首先我們將向現(xiàn)有客戶推銷衍生產品；其次擴大我們的銷售渠道，加強與Avnet和富昌電子等分銷商的合作；最后將集中全力在一些增長型市場，如照明、通信、計算、工業(yè)和汽車市場。”
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