目前在中國(guó)市場(chǎng)，分銷行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成本的上升。各種原本擅長(zhǎng)于相應(yīng)領(lǐng)域的公司為了得到更大的市場(chǎng)份額，開始向其他領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，加劇了本已激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了吸引更多客戶，各家公司持續(xù)增加投入在新產(chǎn)品，新區(qū)域，和新人員上面。這使得原本中國(guó)市場(chǎng)低成本的優(yōu)勢(shì)有所減少。 一家公司要想在群雄爭(zhēng)據(jù)的市場(chǎng)取得一席之地，一定要具備幾個(gè)因素：獨(dú)一無二的特色，明確的市場(chǎng)定位，有效地系統(tǒng)和流程以及具有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我司已擬定了新的策略并已進(jìn)行了相當(dāng)時(shí)間的部署。 未來我司將繼續(xù)發(fā)展已有業(yè)務(wù)模式的規(guī)模并同時(shí)開拓新的業(yè)務(wù)模式。我們將通過環(huán)球資源的平臺(tái)很快向中國(guó)的客戶發(fā)布我們新的戰(zhàn)略戰(zhàn)策。 佰能公司的定位是“我們是全球化的智能分銷商。 通過我們的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)支持，以速度，價(jià)格和質(zhì)量來達(dá)成不同類型的客戶需求。并能滿足各種不同數(shù)量的采購(gòu)要求?！? 和其他的獨(dú)立分銷商相比較，佰能公司具有以下的特別之處， 第一，能提供快速服務(wù)的全球化分銷商：總部位于美國(guó)的我們，分公司辦事機(jī)構(gòu)遍布?xì)W美亞十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每一個(gè)地點(diǎn)都有專職的銷售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)為全球客戶提供不中斷服務(wù)。我們承諾在最短時(shí)間為客戶提供庫(kù)存，價(jià)格信息和遞送服務(wù)。 第二，可以接觸到全球的多類型庫(kù)存：由于我們?nèi)蚨嗑W(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)和一直以來的良好聲譽(yù)，我們可以接觸到全球各地的多類型庫(kù)存，而并不僅限于某個(gè)地區(qū)或某種類型。其包括：元器件生產(chǎn)廠家，授權(quán)代理商，獨(dú)立分銷商和多余料提供商。 第三，中立的供應(yīng)商：我們沒有任何專營(yíng)權(quán)的限制，我們可以從任何人，任何地方銷售和購(gòu)買，這就意味著我們可以根據(jù)客戶的個(gè)人需求提供元器件。 第四，智能化的服務(wù)供應(yīng)商：和傳統(tǒng)分銷商不同的是，我們也是業(yè)內(nèi)首屈一指的信息供應(yīng)商。公司擁有著全球最大的中立的元器件搜索和分析工具CAPS。其包含自過去50年內(nèi)至今的超過2億種不同元器件的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)。該數(shù)字通過公司內(nèi)部的專業(yè)工程師的維護(hù)，每天都在增長(zhǎng)中。不同于很多其他公司僅僅提供規(guī)格表（DATASHEET），佰能公司的這一工具具有很多強(qiáng)大的功能，比如BOM/AVL管理和規(guī)范化，預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期及預(yù)警功能，替代料搜索，橫向?qū)Ρ?，交叉?duì)比，軍用元件信息，ROHS/ REACH數(shù)據(jù)，以及詳細(xì)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)比較報(bào)表等等?？梢远喾轿粷M足客戶需求。目前全球很多知名的企業(yè)是我們?cè)摂?shù)據(jù)庫(kù)的忠實(shí)客戶。同時(shí)我們也提供簡(jiǎn)易版本給我們的其他用戶以便隨時(shí)在我公司的網(wǎng)站上進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索和分析。這大大提高了客戶的購(gòu)買效率。 第五，對(duì)質(zhì)量的承諾：質(zhì)量一直是這個(gè)行業(yè)的生命線之一。佰能公司為了能更好的體現(xiàn)對(duì)客戶的質(zhì)量承諾，我們通過以下方法來保證品質(zhì)：1）我們?cè)跉W美亞三洲各設(shè)有自己的倉(cāng)庫(kù)和質(zhì)量檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。并配備行業(yè)內(nèi)少有的自備儀器和設(shè)備完成盡可能完善的檢驗(yàn)。2）我們以ISO的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范我們的流程。3）我們?cè)谥袊?guó)有自己的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室并配備自己專業(yè)的工程師進(jìn)行檢測(cè)。這是行業(yè)內(nèi)不多見的。4）我們嚴(yán)格的篩選和考核我們的供應(yīng)商。并只向可靠的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。 我司2011年的目標(biāo)是繼2010年在中國(guó)市場(chǎng)的巨大成功，繼續(xù)發(fā)展已有業(yè)務(wù)模式的規(guī)模并同時(shí)開拓新的業(yè)務(wù)模式。我們將通過環(huán)球資源的平臺(tái)很快向中國(guó)的客戶發(fā)布我們新的戰(zhàn)略戰(zhàn)策。 最近取得的主要成績(jī)除了繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)以外，我們?cè)趤喼奁渌麌?guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)，東南亞等國(guó)家也取得了很多新的成績(jī)。高效的智能信息系統(tǒng)，龐大的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，資深的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，良好的外語溝通，和全球的協(xié)作使我們可以自信的面對(duì)各個(gè)地區(qū)的各種類型客戶。 最后，我們非常感謝環(huán)球資源舉辦的分銷商調(diào)查活動(dòng)，在及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也可以了解市場(chǎng)對(duì)我們行業(yè)內(nèi)企業(yè)行為的反饋。獲得最滿意分銷商說明了我們?cè)谥袊?guó)以往的戰(zhàn)略取得了成功以及我們?cè)诳蛻羧褐幸呀⒘讼喈?dāng)?shù)钠放坪屯拧Ｍ瑫r(shí)也讓董事會(huì)和美國(guó)總部對(duì)于繼續(xù)大力在中國(guó)進(jìn)行投資和開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來很大的信心。 而對(duì)于貴刊的讀者，作為其中的一份子，我相信他們和我一樣也同時(shí)得到了更多客觀和全面的專業(yè)信息，在今后可以更有效的選擇可信賴的供應(yīng)商，并可以及時(shí)了解行業(yè)走向。 這是一個(gè)很好的行業(yè)內(nèi)專業(yè)的信息分享平臺(tái)，我們希望可以持續(xù)的通過環(huán)球資源和貴刊的讀者進(jìn)行互動(dòng)來更好的了解市場(chǎng)以及讓讀者更多了解我們。