TI中國區(qū)總裁謝兵yl1esmc

“現(xiàn)在，傳統(tǒng)IC廠商的優(yōu)勢已不那么明顯了。”前幾日《國際電子商情》記者采訪德州儀器（TI）中國區(qū)總裁謝兵時他非常坦承地表示，“為什么，因?yàn)閮H有技術(shù)領(lǐng)先是不行的，現(xiàn)在IC公司成功的因素還必須包括貼近客戶和充分的產(chǎn)能支持。只有技術(shù)、貼近客戶與產(chǎn)能支持三個條件齊備時，傳統(tǒng)的IC公司才能具有新的競爭力?！? 在經(jīng)歷了前兩年的轉(zhuǎn)型陣痛后，TI似乎重新找到了方向。這個方向不僅是在產(chǎn)品線方面，更是在業(yè)務(wù)模式方面。前者是指TI由DSP主導(dǎo)的公司轉(zhuǎn)向以模擬和嵌入式兩大核心業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的公司，后者則是全公司推行了新的貼近客戶的業(yè)務(wù)模式，正是后面一個轉(zhuǎn)變，促成了TI產(chǎn)品方向的成功轉(zhuǎn)型。根據(jù)TI 2010年第三季度財報，TI四季度有望實(shí)現(xiàn)33.6億-36.4億營收，全年銷售額可達(dá)130億美元以上，與2009年同比增長近40%以上，大大高于整個半導(dǎo)體業(yè)的增長速度。謝兵高興地稱，“更重要的是，我們的轉(zhuǎn)型非常成功，如今主要的收入來自于模擬IC與嵌入式市場，而五年前TI的手機(jī)芯片占了全球手機(jī)芯片收入的60%的份額。現(xiàn)在雖然手機(jī)占比大大下降，但是我們新的核心競爭力已形成，我們已成功的進(jìn)入新一個生命周期。TI幾十年的歷史上經(jīng)過多次成功的轉(zhuǎn)型，這一次又成功地邁上新的里程碑?！? “貼近客戶”是在此次采訪中謝兵多次提及的四個字，也是TI今年取得重要成功的重要因素。這幾個字對于中國大陸和臺灣地區(qū)IC公司來說已是眾人皆知的成功秘笈，然而對于像TI這樣的傳統(tǒng)半導(dǎo)體廠商要真認(rèn)識到其重要性卻是不簡單，但是他們一旦認(rèn)識到其重要性，并且能貫徹執(zhí)行就可能煥發(fā)出新的活力，給新興IC公司帶來巨大反擊。“TI如今在中國市場執(zhí)行了非常靈活的價格策略，對本土的模擬IC廠商帶來很大的競爭壓力。”這是一個業(yè)內(nèi)分析師所述的觀點(diǎn)。 “其實(shí)，靈活的價格策略只是一個方面。不過，貼近客戶的最重要內(nèi)容還是我們與客戶的配合模式和反應(yīng)速度上發(fā)生的變化。”謝兵解釋。他表示，TI與客戶配合作模式的改變主要來自以下兩個方面。 比如針對中國市場，考慮到中國廠商已在某些領(lǐng)域由跟隨者變成引領(lǐng)者，所以TI在中國的配合模式也要發(fā)生變化，在中國成立了產(chǎn)品定義團(tuán)隊(duì)。以往的模式是看到國外一些廠家應(yīng)用什么芯片，就會馬上拿到國內(nèi)來推廣，現(xiàn)在這個動作可能還會持續(xù)做，但是另外一方面TI會跟國內(nèi)的一些廠家進(jìn)行商討，研討下一代產(chǎn)品的目標(biāo)是什么，然后TI配合中國的客戶共同推出新品，增加中國客戶的競爭能力，這一點(diǎn)在2010年取得很大突破。這里可以舉的例子有TI針對中國市場定義的ADS58C48，這是一個四通道的11比特 200M采樣率的ADC，目前國內(nèi)領(lǐng)先的通訊廠家都在采用，TI用了SNRBoost技術(shù),將帶寬做到60Mbps以上，用戶反映很好。另外一個例子就是TI在LED照明上，針對國內(nèi)的一些需求推出的產(chǎn)品。此外，還包括針對中國的太陽能逆變器市場，TI推出的新品。這些產(chǎn)品基本都是針對國內(nèi)客戶需求，給國內(nèi)客戶定義出來的產(chǎn)品，然后再推向全球市場?！拔覀兘衲暝谶@個層面上可以說是歷史性的進(jìn)步?！敝x兵表示。 貼近客戶的另一個方面是TI在2010年將中國的辦事處提升到16個，這幾乎是在半導(dǎo)體業(yè)界分布最廣的公司之一（除了英特爾外），“TI的產(chǎn)品種類超過6萬個，所以我們必須要求我們的工程師貼近客戶，他們有什么需求，我們的反應(yīng)速度也要加快，這個是我們今年做的一個持續(xù)的投入，我們對用戶的反應(yīng)速度和質(zhì)量上都有一個本質(zhì)的提高，也是我覺得非常高興的一點(diǎn)。”他再次強(qiáng)調(diào)，“誰能與客戶更接近，誰就會成功?！? 除了技術(shù)領(lǐng)先、貼近客戶外，成功的第三個方面就是要有低成本、高質(zhì)量的制造能力和充足的產(chǎn)能，這也是近年來TI一直在提升的一個重要方面。謝兵表示：“在產(chǎn)能的準(zhǔn)備上，TI今年也取得了比較大的成就，從2009年年中開始，整個行業(yè)就開始了產(chǎn)能緊張狀況，一直持續(xù)到現(xiàn)在都不能說百分百緩解了。”充足的產(chǎn)能成為IC公司贏得客戶和制勝的另一個關(guān)鍵，TI非常明白，所以近年來在產(chǎn)能擴(kuò)充上的投入相當(dāng)給力。從2009年的6月份在菲律賓建全球最大封裝廠后，9月份在達(dá)拉斯Richardson建立全球第一個12英寸的模擬晶圓廠，2010年初的時候，又在日本收購了一個200毫米的晶圓廠，之后在2010年10月份，TI正式宣布在中國成都收購成芯8英寸的晶圓廠?！八?，從2009年6月到現(xiàn)在為止，我們可能是這個行業(yè)里面，唯一一家在晶圓制造和封裝測試上持續(xù)大手筆投入的IDM廠家。我們總的產(chǎn)能增加投入45億美金左右，其中成都可能要貢獻(xiàn)10億美金左右的產(chǎn)能。”謝兵稱。 ［轉(zhuǎn)下一頁：2011年熱點(diǎn)市場與新興領(lǐng)域］

相關(guān)閱讀：
• TI中國區(qū)總裁專訪: 建廠成都，持續(xù)領(lǐng)跑模擬及嵌入式應(yīng)用
• “借殼”成芯，TI在成都建首個中國工廠
• TI最高ESD性能的EMI濾波器厚度不足信用卡一半yl1esmc

{pagination} 2011年熱點(diǎn)市場與新興領(lǐng)域 從2009年TI的銷售收入來看，通訊類是45%，整個計算機(jī)行業(yè)是23%，消費(fèi)類11%，還有11%是由工業(yè)領(lǐng)域貢獻(xiàn)，另外6%是由汽車領(lǐng)域貢獻(xiàn)?！爸袊袌鯟E貢獻(xiàn)會比全球市場大一些?！敝x兵解釋。 他認(rèn)為，2011年通信市場仍會保持穩(wěn)定的增長，特別是中國市場?！?G（包括TD-SCDMA），以及后面的TD LTE等等都會持續(xù)增長?！敝x兵分析。此外，醫(yī)療電子、智能電網(wǎng)、太陽能應(yīng)用、汽車電子、LED照明、高清視頻監(jiān)控等市場都會有非常不錯的增長前景，TI中國會大力培育與支持這些市場的發(fā)展，“特別的，所有與節(jié)能相關(guān)的市場，成長比例都會非常快?！彼治龅溃芭e個例子，我們公司內(nèi)部的電源產(chǎn)品線占公司銷售額的比例這幾年持續(xù)上升，而且上升的速度非?？欤钪饕脑蚴沁m應(yīng)市場，抓住了全球綠色節(jié)能的機(jī)遇。” 對于嵌入式市場，謝兵特別提到MCU領(lǐng)域目前在發(fā)生的巨大變化?！昂苊黠@的一個趨勢，就是原來的市場很多是8位、16位的，現(xiàn)在都在向32位轉(zhuǎn)變。在這個轉(zhuǎn)變過程中，又給了很多公司一些新的機(jī)會?！彼又f道，“這個市場發(fā)展的非常快，到2010年，整個MCU的市場的容量接近200億美金左右，這是iSuppli的數(shù)據(jù)?！? 正是看好MCU市場，TI加快了在MCU市場的布局。“TI的MCU的產(chǎn)品系列里面有C2000，有MSP430，也有新收購的Stellaris系列。Stellaris系列只是我們與ARM平臺合作的例子之一。事實(shí)上，我們是ARM非常大的合作伙伴，比如今年九月ARM全球的發(fā)貨量大概是200億件左右，TI基于ARM的所有產(chǎn)品發(fā)貨量就有60億件左右，也就是占了它整個發(fā)貨量的1/3。我們與ARM的合作范圍非常廣。”他指出，收購Luminary后，一方面加強(qiáng)了TI的技術(shù)支持隊(duì)伍，另一方面補(bǔ)充了TI在一些專門領(lǐng)域的應(yīng)用支持?！芭e例來說，Luminary的ARM Cortex M3產(chǎn)品，十分適合我們國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)這個概念和需求。”謝兵解釋，比如很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需要Internet的接口，一般來講，其他廠家的方案需要兩個芯片，一個是基于M3的MCU，還要加一個Internet物理層接口。Stellaris產(chǎn)品將他們集成為單芯片，相對來說降低了成本，提高了可靠性，減低了制造、研發(fā)的難度，所以在收購的一年多時間里，TI在國內(nèi)將Stellaris的客戶數(shù)量增到幾千個，發(fā)展的速度非?？??！爱?dāng)然，客戶里面除了物聯(lián)網(wǎng)，還有溫控類、安防、電梯按鈕控制、安全控制、高空輸電、POS機(jī)等多種應(yīng)用。我們接觸的范圍非常廣，對Luminary來說，它很快的找到了一個平臺，能夠把技術(shù)、產(chǎn)品和優(yōu)勢快速地推薦給客戶，然后給客戶帶來一些競爭的優(yōu)勢，我們實(shí)現(xiàn)了共贏?！? 當(dāng)然，TI傳統(tǒng)的MCU比如MSP430和C2000的應(yīng)用增長也非常快?！拔覀兛吹皆趪鴥?nèi)主流廠家里面，從搖控器到觸摸按鍵、觸摸屏等等，采用低功耗MSP430的數(shù)量快速增長?！彼a(bǔ)充，“另一些應(yīng)用趨勢，比如變頻空調(diào)，由于國家對能耗的需求，我們在變頻空調(diào)這一塊增加的也非?？?，C2000的產(chǎn)品，差不多跟國內(nèi)最領(lǐng)先的變頻空調(diào)廠家都進(jìn)行了有效的合作，包括一些主流的品牌，都是由我們C2000作為變頻控制的核心器件在應(yīng)用?！? 根據(jù)iSuppli數(shù)據(jù)，嵌入式市場（EP）全球大概是200億美金，TI的EP部分的市場份額目前是12 %，列全球第二；模擬市場全球現(xiàn)在大概是420億美金，TI的模擬部分市場份額為14%左右，列全球第一?！斑@兩部分的上升空間仍然很大，所以我希望公司通過不斷地投入，能夠讓模擬和EP產(chǎn)品更全面，同時能夠把我們的市場份額推向更高。”謝兵稱道。

相關(guān)閱讀：
• TI中國區(qū)總裁專訪: 建廠成都，持續(xù)領(lǐng)跑模擬及嵌入式應(yīng)用
• “借殼”成芯，TI在成都建首個中國工廠
• TI最高ESD性能的EMI濾波器厚度不足信用卡一半yl1esmc