“開關將越來越往定制化方向發(fā)展，因為每家使用者的要求都不一樣，他們的產品定位、尺寸大小各異，帶來各種各樣的開關需求?！痹贗IC-China秋季展元器件專區(qū)，Knitter-switch亞洲總經理姚繼康談到開關的未來方向時表示，“雖然客戶定制相對標準件而言稍貴一些，但附加價值超過這個價錢，因為他們的收益比如外型和操作獨特性為產品帶來的增值會更大。”此次展會Knitter-switch就帶來了面向定制客戶的搖桿開關等產品。 而定制到滿意的開關產品，除了品質外，更重要的是良好的交流?！伴_關的藝術在于人的交流，客戶與供應商之間必須仔細溝通后才能產生令人滿意的產品?！币^康介紹，在國內，品質的問題讓人更加操心，開關選用不當?shù)脑挘瑫硐喈敶蟮穆闊┖蛽p失，業(yè)界就有開關上了電路板發(fā)現(xiàn)不合適而拆卸，重新?lián)Q過開關的慘痛案例，一來二去耽誤功夫又費錢?！耙舱驗槠放坪推焚|方面的擔心，歐洲客戶通常都不敢選用國內產的開關?！币惨驗槭袌鲇袑Φ蛢r格開關的需求，提高質量和可靠性后，國產品牌開關還是能占據(jù)一定市場，希望能夠慢慢往高端方向發(fā)展。 門檻低，質量普遍不高，雖然成本低，但國內開關廠商的利潤率并不高。反觀Knitter-switch開關，雖然我并未了解到他們的產品利潤率，不過從姚繼康對人工工資的態(tài)度中可窺見一二。他說起他們在中國的工廠工人加薪時，從容表示；“雖然我們因為工人薪資的原因成本增加了25%-30%，不過還在我們的承受范圍內。” 相對于業(yè)界其他元件器件的供應緊張，因為超過50%的定制客戶很早就下單，Knitter-Switch的交期并不那么緊張，訂單大概排到了12月。 Knitter-Switch公司是歐洲最大的開關制造商之一。其開關主要應用在工業(yè)方面，西門子、施耐德以及博世等都有使用Knitter-Switch生產的開關。無可否認，Knitter-Switch開關品質和品牌等方面的確有一定優(yōu)勢，可目前國內的廠商選用的并不多。姚繼康分析有兩方面的原因，一是他們是2007年打入中國市場，中國廠商都已有自己比較固定的供應商，廠商更換開關供應商需要很長周期，輕易不會更換。另一個原因是，目前的中國市場還是一個對電子產品要求比較粗放的市場，還沒有進入要求個性和精細的時代，這個時候，標準產品更能應對量的需求。但中國市場是有基礎的，在未來的時間里，相信會有越來越多的消費者要求個性化的產品，定制的開關也會越來越顯出魅力。