國(guó)際電子商情訊 手機(jī)公板業(yè)務(wù)模式是中國(guó)山寨市場(chǎng)快速起量的絕殺之器，現(xiàn)在中國(guó)電信將借之用于EVDO手機(jī)市場(chǎng)，勢(shì)必將要推動(dòng)EVDO的出貨量在今年有一個(gè)質(zhì)的飛躍。 所謂“公板模式”就是手機(jī)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出的PCBA可以賣給多家品牌或山寨手機(jī)廠商，實(shí)現(xiàn)某個(gè)設(shè)計(jì)的最優(yōu)利用價(jià)值，從而一方面可以減小整體設(shè)計(jì)成本，另一方面手機(jī)廠商借公板可以非?？焖俚赝瞥鲂庐a(chǎn)品。現(xiàn)在的公板概念已不僅僅是PCBA，有些還包括了模具在內(nèi)的幾乎一個(gè)完整的裸機(jī)，因?yàn)殚_模的成本也相當(dāng)昂貴，這樣進(jìn)一步降低了手機(jī)廠商的進(jìn)入門檻，往往一塊被大家看好的公板，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)迅速流傳起量，這也是山寨市場(chǎng)的神秘武器。 現(xiàn)在，中國(guó)電信看中了這種業(yè)務(wù)模式，要拿它來(lái)刺激EVDO市場(chǎng)了。雖然中國(guó)電信在接手聯(lián)通的CDMA后，CDMA手機(jī)出貨量不斷創(chuàng)新，今年更是預(yù)計(jì)將達(dá)1億用戶，然而其中EVDO手機(jī)的比例和增長(zhǎng)速度卻是令中國(guó)電信不能滿意。去年EVDO的出貨主要在數(shù)據(jù)卡，手機(jī)寥寥無(wú)幾；今年情況有所改善，但是進(jìn)展仍是不夠理想：一方面是EVDO機(jī)型少，另一方面是EVDO手機(jī)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍偏高。正如中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初在6月28日中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)上所述，目前CDMA機(jī)型的結(jié)構(gòu)不合理，中檔機(jī)型太少，而恰恰對(duì)新事物和3G接受能力強(qiáng)的年輕人是中檔手機(jī)的用戶，“我們特別要開發(fā)1000-2000元的手機(jī)，開發(fā)適合消費(fèi)者上網(wǎng)的手機(jī)?！睍?huì)上，王曉初還拋出今年要售出5000萬(wàn)CDMA手機(jī)的計(jì)劃。 所以，2010年中國(guó)電信的任務(wù)不輕，5000萬(wàn)CDMA手機(jī)的銷量，還要大力發(fā)展中端3G（EVDO）和智能手機(jī)，中端意味著目前EVDO的手機(jī)價(jià)格必須大幅下降。于是，中國(guó)電信想出一個(gè)非常高的妙招，這就是利用山寨市場(chǎng)快速起量的公板模式。據(jù)悉，中國(guó)電信將會(huì)選定六個(gè)EVDO手機(jī)公板（每個(gè)設(shè)計(jì)公司可以提交一個(gè)以上，沒(méi)有限制，中標(biāo)也沒(méi)有限制），每塊中標(biāo)的公板將獲得最高達(dá)500萬(wàn)元人民幣的補(bǔ)貼。條件是每塊公板必須有三家以上品牌廠商采用，如果能有一線品牌廠商采用，則在競(jìng)標(biāo)中可以多加一分。這六款公板包括：普及型EVDO、時(shí)尚型EVDO、普及型雙卡雙待、時(shí)尚型雙卡雙待、普及型智能以及雙卡雙待智能機(jī)。 這對(duì)于手機(jī)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。因?yàn)閷?duì)于本來(lái)就在設(shè)計(jì)EVDO手機(jī)的設(shè)計(jì)公司，這500萬(wàn)元真是天上掉下來(lái)的餡餅，且有了中國(guó)電信的推廣，其設(shè)計(jì)的公板會(huì)被更多人采用，哪里有這等的好事？聽說(shuō)有20多家具有高通或威盛EVDO授權(quán)的設(shè)計(jì)公司都參與了此次競(jìng)標(biāo)，甚至包括比亞迪與富士康也參與了競(jìng)標(biāo)。今年3月中國(guó)電信最初提出此設(shè)想，但具體的實(shí)施辦法和中標(biāo)公司近日才陸續(xù)浮出水面。最新消息是西姆通和龍旗已分別中標(biāo)一款普及型及時(shí)尚型EVDO手機(jī)公板，并獲得補(bǔ)貼（據(jù)說(shuō)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，這兩家自動(dòng)報(bào)出低于500萬(wàn)元的補(bǔ)貼）。其它四款公板花落誰(shuí)家還不知道。 “據(jù)說(shuō)中國(guó)電信的目標(biāo)是平均每部EVDO手機(jī)的采購(gòu)成本下降200元以上，如果以今年1000萬(wàn)EVDO手機(jī)的采購(gòu)量來(lái)算，它可以節(jié)約20億元。中國(guó)電信的這招太絕了，它只要拿出3000萬(wàn)元的補(bǔ)貼，就可以換來(lái)20億元的采購(gòu)成本下降，這真是四兩拔千斤的妙招。”一個(gè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“同時(shí)，這對(duì)我們手機(jī)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的推動(dòng)?！? 這里，手機(jī)公司對(duì)此計(jì)劃積極響應(yīng)是理所當(dāng)然，但是令人想不到的是一些國(guó)際一線品牌也非常積極地支持此計(jì)劃。據(jù)傳，諾基亞已訂下西姆通中標(biāo)的公板30萬(wàn)套；宇龍酷派也預(yù)訂了該公板。這里還要提一下，據(jù)悉中國(guó)電信為了鼓勵(lì)品牌廠商采用公板，對(duì)他們也有獎(jiǎng)勵(lì)：即如一個(gè)公板售出超過(guò)20萬(wàn)，將獲得中國(guó)電信200萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。 不得不承認(rèn)中國(guó)電信旗高一招：在其對(duì)手中國(guó)移動(dòng)針對(duì)TD-SCDMA芯片公司和終端廠商實(shí)施巨額補(bǔ)貼措施后，它沒(méi)有模仿對(duì)手，而是找到了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是中間環(huán)節(jié)——手機(jī)設(shè)計(jì)公司，對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼達(dá)到的效率將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出中國(guó)移動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈兩端的補(bǔ)貼效率，而中國(guó)電信所付出的補(bǔ)貼費(fèi)用不及對(duì)手的一個(gè)零頭，真是四兩拔千斤的絕招。據(jù)說(shuō)這個(gè)絕妙的主意是新上任不久的天翼電信終端公司黨委書記兼副總經(jīng)理鮑康榮所倡導(dǎo)。 不過(guò)，這里有兩個(gè)最不高興、也是一直在反對(duì)的聲音——這就是華為與中興。顯然公板模式、以及借中國(guó)電信的力量，眾手機(jī)設(shè)計(jì)公司向高通獲得了更強(qiáng)的議價(jià)能力，是這兩家CDMA手機(jī)之王最為擔(dān)心的。事實(shí)上，此次公板活動(dòng)，也獲得了高通的支持，據(jù)悉高通剛剛宣布為大力支持中國(guó)電信的公板活動(dòng)，將會(huì)給MSM6085等芯片大幅降價(jià)，以推動(dòng)中國(guó)EVDO手機(jī)市場(chǎng)迅速發(fā)展。因?yàn)楦咄ㄒ裁靼?，中?guó)市場(chǎng)是他們最重要的市場(chǎng)，也將是全球最大的EVDO市場(chǎng)。 最后要提示一點(diǎn)是，中國(guó)電信這一招雖然非常英明，但是它一定要處理好由于公板模式帶來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，同樣的公板，在一線品牌廠商和二線品牌廠商處如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異化？如何推廣？加上山寨廠商也可以采用，這就會(huì)更混亂了。我想，他們一定早已想好了辦法吧。

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