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仿制品、翻新品、壞品……非正品元器件如何流入灰市?

電子元器件市場(chǎng)本來(lái)就令人頭痛的仿制品、翻新品、壞品(統(tǒng)稱為非正品),在面臨全球產(chǎn)能緊缺的今天,變得越發(fā)猖狂。隨著諸多IC的交貨期都延長(zhǎng)至8周,甚至12周以上,越來(lái)越多的人到獨(dú)立分銷商、炒貨商以及其它各種渠道調(diào)貨,這也使得非正品電子元器件的滲透率大為提升,很多人深受其害……

國(guó)際電子商情訊 電子元器件市場(chǎng)本來(lái)就令人頭痛的仿制品、翻新品、壞品(統(tǒng)稱為非正品),在面臨全球產(chǎn)能緊缺的今天,變得越發(fā)猖狂。隨著諸多IC的交貨期都延長(zhǎng)至8周,甚至12周以上,越來(lái)越多的人到獨(dú)立分銷商、炒貨商以及其它各種渠道調(diào)貨,這也使得非正品電子元器件的滲透率大為提升,很多人深受其害。

《國(guó)際電子商情》Ro Chawla:我們要嚴(yán)厲打擊EMS廠商炒貨現(xiàn)象
Ro Chawla:我們要嚴(yán)厲打擊EMS廠商炒貨現(xiàn)象iZ5esmc

“沒(méi)有一個(gè)人是自愿去購(gòu)買(mǎi)非正品的,很多時(shí)候都是由于采購(gòu)/工程師在不知情的情況下采購(gòu)到了非正品。他們或?yàn)榱速?gòu)買(mǎi)緊缺的貨、或?yàn)榱说蛢r(jià)格、或?yàn)橘I(mǎi)到過(guò)期的產(chǎn)品,到一些非授權(quán)的分銷商處采購(gòu)?!盇ltera亞太區(qū)高級(jí)渠道經(jīng)理Ro Chawla解釋道,“但是在非授權(quán)分銷商處采購(gòu)是沒(méi)有任何保證的。比如對(duì)于我們Altera,我們就只保證授權(quán)分銷商的產(chǎn)品質(zhì)量,從其它渠道采購(gòu)的產(chǎn)品,我們不負(fù)責(zé)任何賠換。面對(duì)客戶由于不小心采用了非正品的Altera產(chǎn)品而帶來(lái)的損失,我們也感到很難過(guò)?!彼a(bǔ)充,“假冒是全世界面臨的問(wèn)題,包括中國(guó)和亞洲其他地區(qū)。在過(guò)去的4到5年間,假冒Altera產(chǎn)品越來(lái)越多,北美、歐洲和亞洲曾報(bào)道過(guò)由此引發(fā)的事故。在應(yīng)用中使用假冒產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)失敗,無(wú)法預(yù)測(cè)系統(tǒng)性能。這在醫(yī)療、運(yùn)輸以及安全性非常重要的電力分配網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵系統(tǒng)中會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)?!? Ro Chawla向《國(guó)際電子商情》記者解釋了目前市場(chǎng)上5種非正品電子元器件的來(lái)源和表現(xiàn)形式: 1)未授權(quán)的復(fù)制品,例如沒(méi)有管芯的空封裝;2)不符合原始元件制造商(OCM)設(shè)計(jì)、模型以及性能標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品; 3)不是OCM生產(chǎn)的,或者是由未授權(quán)承包商生產(chǎn)的產(chǎn)品; 4)不符合規(guī)范、有缺陷,或者將用過(guò)的OCM產(chǎn)品以“新品”或者可用產(chǎn)品的形式出售,也就是翻新; 5)提供不正確或者錯(cuò)誤的標(biāo)記以及文檔,比如故意標(biāo)高速度等級(jí)和溫度等級(jí),使得用戶將消費(fèi)級(jí)芯片用于工業(yè)級(jí),提升價(jià)格。 “所有以上這些非正品主要是通過(guò)灰色市場(chǎng)這種未授權(quán)渠道進(jìn)入市場(chǎng)的。Altera不能保證從灰市上購(gòu)買(mǎi)的器件的質(zhì)量,這是因?yàn)槲覀儾恢榔骷?jīng)過(guò)了怎樣的處理,器件是正品還是仿冒的。正是因?yàn)檫@一原因,我們要求所有用戶只從授權(quán)代理商那里購(gòu)買(mǎi)Altera產(chǎn)品?!彼麖?qiáng)調(diào)。目前Altera在中國(guó)區(qū)的授權(quán)分銷商是艾睿、駿龍以及文曄。此外還有目錄授權(quán)商派睿電子和Digikey。 他提示道,“那些為了降低成本從灰市購(gòu)買(mǎi)器件的廠商,短期來(lái)看可能會(huì)有好處,但是,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,如果系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了故障,修復(fù)和替換這一系統(tǒng)的成本會(huì)更高,并且會(huì)傷害一個(gè)企業(yè)的品牌形象?!彼f(shuō)道,“所以,以我們和客戶的溝通來(lái)看,很多時(shí)候是下面的采購(gòu)員通過(guò)灰市采購(gòu)了一些產(chǎn)品,而公司高層管理者是不希望他們從灰市采購(gòu)的?!? •下一頁(yè):嚴(yán)厲打擊EMS廠商炒貨現(xiàn)象

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{pagination} 而對(duì)于器件緊缺、急單需從灰市調(diào)貨的采購(gòu)行為,他提議:“對(duì)于此類問(wèn)題,最好是與您的授權(quán)代理商密切合作,預(yù)測(cè)您的市場(chǎng)需求,以確保器件及時(shí)供貨。我們一般要求授權(quán)代理商要給出6個(gè)月的預(yù)測(cè),他們一般都有庫(kù)存準(zhǔn)備?!彼a(bǔ)充,“對(duì)于那些確實(shí)因?yàn)锳ltera產(chǎn)品缺貨,就要停止生產(chǎn)的企業(yè),我們會(huì)考慮特殊處理。Altera是TSMC的核心客戶,我們的產(chǎn)能安排也有優(yōu)先級(jí)?!? 最后,對(duì)于即將EOL(到期停止生產(chǎn)的器件)的器件,他建議用戶也要到他們指定的專門(mén)負(fù)責(zé)EOL的代理商Rochester Electronics處采購(gòu)。他解釋,Altera在最后發(fā)售日期和最后購(gòu)買(mǎi)日期上都會(huì)提前給出聲明(一般為12個(gè)月)。過(guò)了這些日期之后,Altera與授權(quán)的售后市場(chǎng)供應(yīng)商Rochester Electronics合作,用戶可以從他們那里了解EOL器件的庫(kù)存情況?!笆聦?shí)上,我們產(chǎn)品的生產(chǎn)周期都會(huì)超過(guò)十年,而在終止生產(chǎn)前,都會(huì)提前1年通知客戶?!彼f(shuō)道。 除了以上所述的非正品外,Altera還有一件更煩心的事,這也是導(dǎo)致一些客戶雖然在灰色市場(chǎng)采購(gòu),但有時(shí)仍碰運(yùn)氣買(mǎi)到“正品”,從而影響了市場(chǎng)秩序。這就是Altera的一些EMS(合同制造商)客戶炒貨,這些EMS為大品牌廠商比如思科等公司代工,從而可以拿到很便宜的價(jià)格?!拔覀冎涝絹?lái)越多的Altera產(chǎn)品是由EMS公司泄漏出去的,他們以很低的折扣購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品,然后他們把這些器件重新銷售給芯片中間商,中間商再以較低的價(jià)格銷售給用戶,這擾亂了市場(chǎng)秩序?!? Ro Chawla強(qiáng)調(diào),他負(fù)責(zé)的部門(mén)正在嚴(yán)厲處理此類事件。Altera有自己的內(nèi)部系統(tǒng),能夠跟蹤生產(chǎn)的每一個(gè)Altera器件?!拔覀兡軌蛑牢覀兊漠a(chǎn)品是從哪里泄漏出去的。在此次行動(dòng)中,我們已經(jīng)開(kāi)始向EMS公司發(fā)出通告,告知他們我們將采取的措施。比如一旦發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象,我們將停止以低價(jià)向他們銷售器件、停止為他們提供工程支持、告知他們的品牌客戶。一般來(lái)說(shuō)品牌廠商對(duì)此類事件會(huì)非常反感,甚至?xí)∠c此類EMS公司的合作。” 為什么會(huì)如此嚴(yán)厲地懲罰此類ESM?Ro Chawla表示,他們除了擾亂市場(chǎng)外,也是對(duì)授權(quán)代理商的傷害。“授權(quán)分銷商是我們銷售體系的延伸部分,我們不希望犧牲他們的利益。他們對(duì)FPGA的投入很大,如果大家都從灰市采購(gòu)FPGA,分銷商與Altera的前期投入就沒(méi)有保證了?!彼f(shuō)。

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責(zé)編:Rain
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