國際電子商情訊 電子元器件市場本來就令人頭痛的仿制品、翻新品、壞品(統(tǒng)稱為非正品),在面臨全球產(chǎn)能緊缺的今天,變得越發(fā)猖狂。隨著諸多IC的交貨期都延長至8周,甚至12周以上,越來越多的人到獨(dú)立分銷商、炒貨商以及其它各種渠道調(diào)貨,這也使得非正品電子元器件的滲透率大為提升,很多人深受其害。
 Ro Chawla:我們要嚴(yán)厲打擊EMS廠商炒貨現(xiàn)象iZ5esmc
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“沒有一個人是自愿去購買非正品的,很多時候都是由于采購/工程師在不知情的情況下采購到了非正品。他們或?yàn)榱速徺I緊缺的貨、或?yàn)榱说蛢r格、或?yàn)橘I到過期的產(chǎn)品,到一些非授權(quán)的分銷商處采購?!盇ltera亞太區(qū)高級渠道經(jīng)理Ro Chawla解釋道,“但是在非授權(quán)分銷商處采購是沒有任何保證的。比如對于我們Altera,我們就只保證授權(quán)分銷商的產(chǎn)品質(zhì)量,從其它渠道采購的產(chǎn)品,我們不負(fù)責(zé)任何賠換。面對客戶由于不小心采用了非正品的Altera產(chǎn)品而帶來的損失,我們也感到很難過?!彼a(bǔ)充,“假冒是全世界面臨的問題,包括中國和亞洲其他地區(qū)。在過去的4到5年間,假冒Altera產(chǎn)品越來越多,北美、歐洲和亞洲曾報道過由此引發(fā)的事故。在應(yīng)用中使用假冒產(chǎn)品會導(dǎo)致系統(tǒng)失敗,無法預(yù)測系統(tǒng)性能。這在醫(yī)療、運(yùn)輸以及安全性非常重要的電力分配網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵系統(tǒng)中會有很大的風(fēng)險?!?
Ro Chawla向《國際電子商情》記者解釋了目前市場上5種非正品電子元器件的來源和表現(xiàn)形式:
1)未授權(quán)的復(fù)制品,例如沒有管芯的空封裝;2)不符合原始元件制造商(OCM)設(shè)計、模型以及性能標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;
3)不是OCM生產(chǎn)的,或者是由未授權(quán)承包商生產(chǎn)的產(chǎn)品;
4)不符合規(guī)范、有缺陷,或者將用過的OCM產(chǎn)品以“新品”或者可用產(chǎn)品的形式出售,也就是翻新;
5)提供不正確或者錯誤的標(biāo)記以及文檔,比如故意標(biāo)高速度等級和溫度等級,使得用戶將消費(fèi)級芯片用于工業(yè)級,提升價格。
“所有以上這些非正品主要是通過灰色市場這種未授權(quán)渠道進(jìn)入市場的。Altera不能保證從灰市上購買的器件的質(zhì)量,這是因?yàn)槲覀儾恢榔骷?jīng)過了怎樣的處理,器件是正品還是仿冒的。正是因?yàn)檫@一原因,我們要求所有用戶只從授權(quán)代理商那里購買Altera產(chǎn)品?!彼麖?qiáng)調(diào)。目前Altera在中國區(qū)的授權(quán)分銷商是艾睿、駿龍以及文曄。此外還有目錄授權(quán)商派睿電子和Digikey。
他提示道,“那些為了降低成本從灰市購買器件的廠商,短期來看可能會有好處,但是,從長遠(yuǎn)看,如果系統(tǒng)現(xiàn)場出現(xiàn)了故障,修復(fù)和替換這一系統(tǒng)的成本會更高,并且會傷害一個企業(yè)的品牌形象。”他說道,“所以,以我們和客戶的溝通來看,很多時候是下面的采購員通過灰市采購了一些產(chǎn)品,而公司高層管理者是不希望他們從灰市采購的。”
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而對于器件緊缺、急單需從灰市調(diào)貨的采購行為,他提議:“對于此類問題,最好是與您的授權(quán)代理商密切合作,預(yù)測您的市場需求,以確保器件及時供貨。我們一般要求授權(quán)代理商要給出6個月的預(yù)測,他們一般都有庫存準(zhǔn)備?!彼a(bǔ)充,“對于那些確實(shí)因?yàn)锳ltera產(chǎn)品缺貨,就要停止生產(chǎn)的企業(yè),我們會考慮特殊處理。Altera是TSMC的核心客戶,我們的產(chǎn)能安排也有優(yōu)先級。”
最后,對于即將EOL(到期停止生產(chǎn)的器件)的器件,他建議用戶也要到他們指定的專門負(fù)責(zé)EOL的代理商Rochester Electronics處采購。他解釋,Altera在最后發(fā)售日期和最后購買日期上都會提前給出聲明(一般為12個月)。過了這些日期之后,Altera與授權(quán)的售后市場供應(yīng)商Rochester Electronics合作,用戶可以從他們那里了解EOL器件的庫存情況。“事實(shí)上,我們產(chǎn)品的生產(chǎn)周期都會超過十年,而在終止生產(chǎn)前,都會提前1年通知客戶?!彼f道。
除了以上所述的非正品外,Altera還有一件更煩心的事,這也是導(dǎo)致一些客戶雖然在灰色市場采購,但有時仍碰運(yùn)氣買到“正品”,從而影響了市場秩序。這就是Altera的一些EMS(合同制造商)客戶炒貨,這些EMS為大品牌廠商比如思科等公司代工,從而可以拿到很便宜的價格?!拔覀冎涝絹碓蕉嗟腁ltera產(chǎn)品是由EMS公司泄漏出去的,他們以很低的折扣購買了我們的產(chǎn)品,然后他們把這些器件重新銷售給芯片中間商,中間商再以較低的價格銷售給用戶,這擾亂了市場秩序?!?
Ro Chawla強(qiáng)調(diào),他負(fù)責(zé)的部門正在嚴(yán)厲處理此類事件。Altera有自己的內(nèi)部系統(tǒng),能夠跟蹤生產(chǎn)的每一個Altera器件。“我們能夠知道我們的產(chǎn)品是從哪里泄漏出去的。在此次行動中,我們已經(jīng)開始向EMS公司發(fā)出通告,告知他們我們將采取的措施。比如一旦發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象,我們將停止以低價向他們銷售器件、停止為他們提供工程支持、告知他們的品牌客戶。一般來說品牌廠商對此類事件會非常反感,甚至?xí)∠c此類EMS公司的合作?!?
為什么會如此嚴(yán)厲地懲罰此類ESM?Ro Chawla表示,他們除了擾亂市場外,也是對授權(quán)代理商的傷害?!笆跈?quán)分銷商是我們銷售體系的延伸部分,我們不希望犧牲他們的利益。他們對FPGA的投入很大,如果大家都從灰市采購FPGA,分銷商與Altera的前期投入就沒有保證了?!彼f。
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責(zé)編:Rain