國際電子商情訊 中國市場旺盛的小批量元器件需求不僅推動了目錄分銷商（如派睿電子Premier 、貿(mào)澤電子Mouser、RS Components、Digi-Key、武漢力源和旺年華）和獨立分銷商（如馳創(chuàng)、英特翎、捷揚訊科和第一動力）近幾年的生意蒸蒸日上，而且還帶動了一大批快遞公司的成長。當然，市場競爭也正變得越來越激烈。如何在這一生存環(huán)境越來越殘酷的市場上生存和壯大，如何做出公司的差異化特色來，正考驗著這些供應(yīng)商的智慧。下面與大家分享一下派睿電子大中華區(qū)董事總經(jīng)理 朱偉光的經(jīng)營韜略。
ESMC：派睿電子目前的主要競爭實力是什么？
朱：作為“工程師最喜愛的技術(shù)服務(wù)分銷商”，派睿電子始終堅持專注于為全世界的電子設(shè)計工程師提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨。我們是中國地區(qū)通過可信賴供應(yīng)商（RECS）認證的國際目錄分銷商之一，專注電子工程師的需求。派睿電子能夠為電子設(shè)計工程師提供現(xiàn)貨庫存，發(fā)貨迅速，輕松訂購，本地專業(yè)團隊支持以及無最小訂單數(shù)量和訂單金額等貼心服務(wù)。
派睿電子大中華區(qū)董事總經(jīng)理 朱偉光q08esmc
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我們的第一大競爭實力是：派睿在中國有3500多個品牌的30萬種產(chǎn)品。而且在物流上做得很好，服務(wù)可以做到最好！此外，派睿與原廠還有緊密的合作，包括在樣品上的合作，這使得派睿不僅可以滿足客戶現(xiàn)時的需求，還能滿足客戶未來的需要。樣品合作還有一些好處，比如增加產(chǎn)品線長度，最快的把原廠的產(chǎn)品推向市場。
我們的第二大競爭實力是：作為目前市場上最具競爭力的小批量多渠道分銷商，派睿電子可以提供國際頂尖的產(chǎn)品，提供最新的產(chǎn)品和技術(shù)獲取渠道使研發(fā)工程師們的研發(fā)設(shè)計更快地滿足本地和全球市場的需求。
我們的第三大競爭實力是：通過強大的技術(shù)支持團隊、專業(yè)的呼叫中心和銷售團隊，為廣大電子工程師量身打造一系列的技術(shù)增值服務(wù)。
我們的第四大競爭實力是：完善的在線服務(wù)支持、便捷的在線付費服務(wù)（額外還支持支付寶）、全球化的溝通交流平臺。
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高清360°設(shè)計整合采購方案
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ESMC：問：2010年大中華區(qū)哪些目標市場將成為你們的主要業(yè)務(wù)增長點？
朱：派睿電子一直秉持專注于為全世界的電子設(shè)計工程師提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨，并一直在為如何更好滿足并超越電子工程師的期待而不懈努力。作為最領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)的供應(yīng)商，派睿電子意識到電子商務(wù)“E-commerce”發(fā)揮的巨大作用，并不斷在網(wǎng)站創(chuàng)新上進行投入，比如雙語功能的網(wǎng)站，在線服務(wù)，I-buy,支付寶以及為電子設(shè)計工程師服務(wù)的新興技術(shù)資源和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)element14等，為電子設(shè)計工程師提供更富的產(chǎn)品和解決方案信息、更完美的采購體驗、更貼心的技術(shù)支持和更暢通的交流平臺。
值得一提的是派睿電子一直在推廣“360°設(shè)計整合采購方案”,并立志通過不斷推陳出新，使“360°設(shè)計整合采購方案”逐步成為電子設(shè)計工程師設(shè)計其間選型及采購不可或缺的伙伴。
ESMC：問：派睿電子現(xiàn)在可提供哪些有特色的服務(wù)？
朱：作為“工程師最喜愛的技術(shù)服務(wù)分銷商”，派睿電子始終堅持專注于為全世界的電子設(shè)計工程師提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨。在2010年我們?nèi)詫⒊掷m(xù)進行全方位完善，通過不斷創(chuàng)新，竭力滿足電子設(shè)計工程師所需，使他們通過派睿享受到“一站式”采購的樂趣。
派睿電子一直致力于為電子設(shè)計工程師提供最全面的電子設(shè)計產(chǎn)品，目前派睿電子在中國有3500個品牌的30萬種產(chǎn)品。在2010年我們將一如既往持續(xù)不斷更新擴充我們的產(chǎn)品種類和庫存，繼續(xù)在全球搜尋最滿足電子設(shè)計工程師所需的產(chǎn)品。同時我們還將繼續(xù)加強與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作，為電子設(shè)計工程師提供可信賴的產(chǎn)品，如德州儀器(TI)，泰科(Tyco)，Molex，微芯(Microchip)，飛思卡爾(Freescale)，Altera，Vishay，Littlefuse等全球領(lǐng)先的供應(yīng)商。
派睿電子除了能夠一如既往地為電子設(shè)計工程師提供現(xiàn)貨庫存，發(fā)貨迅速，輕松訂購，本地專業(yè)團隊支持以及無最小訂單數(shù)量和訂單金額等貼心服務(wù)外，還為電子設(shè)計工程師提供：1）Element-14.com，是一個專門為全球電子設(shè)計工程師搭建的信息門戶網(wǎng)站兼社區(qū)。該網(wǎng)站依托獨具創(chuàng)新的web2.0，為工程師提供最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、設(shè)計工具和技術(shù)信息，促進他們之間的交流、協(xié)作和信息共享。2）Eagle Cad軟件：Premier Farnell 最近收購了Cadsoft公司的Eagle Cad軟件，該軟件可以幫助電子設(shè)計工程師進行產(chǎn)品的虛擬化設(shè)計，協(xié)助電子設(shè)計工程師進行原理圖繪制和印刷電路版設(shè)計。電子設(shè)計工程師可以在element-14.com免費下載該軟件的試用版，也可以在派睿電子網(wǎng)站購買能夠進行升級的正式版。3）在線技術(shù)溝通：能夠為電子設(shè)計工程師提供及時的技術(shù)支持。4）TechCast:電子設(shè)計工程師可以進行7天24小時自助在線產(chǎn)品培訓。
ESMC：問：2010年你將如何確保大中華區(qū)市場的業(yè)績增長？
朱：派睿電子一直秉持專注于為全世界的電子設(shè)計工程師提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨，無論市場環(huán)境怎樣變化，我們都堅定不移地執(zhí)行我們的四大策略：專注于電子工程設(shè)計師（EDE）；網(wǎng)絡(luò)（Web）；國際化（Internationalization）；有利的MRO（Profitable MRO）
派睿是一家多渠道分銷商，我們的目標是滿足并超越電子工程師的期待，我們希望客戶可以實現(xiàn)任何方式從我們這里購買產(chǎn)品，這包括了我們的呼叫中心、目錄以及網(wǎng)站，電子設(shè)計工程師們都具有很強的創(chuàng)新能力，而且容易接受新的溝通方式上。為此，派睿加強了在網(wǎng)站創(chuàng)新上的投入，比如有雙語功能的網(wǎng)站. 有不同付款方式，有在線服務(wù). i-buy, 支付寶等。為EDE提供更豐富的產(chǎn)品和解決方案信息，更完美的采購體驗、更貼心的技術(shù)支持和更暢通的交流平臺等。 盡管面臨眼下的經(jīng)濟危機，但是派睿將繼續(xù)保持現(xiàn)有的策略不變，積極增加投入，尤其是在網(wǎng)站的建設(shè)、支付系統(tǒng)的優(yōu)化和功能的豐富和完善。
ESMC：問：貴公司今年的業(yè)績目標是什么？
朱：派睿電子一直秉持專注于為全世界的電子設(shè)計工程師提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨，并一直在為如何更好滿足并超越電子工程師的期待而不懈努力。我們在09年獲得了榮獲 “工程師最喜愛的技術(shù)服務(wù)分銷商”和“讀者最滿意分銷商獎”兩個獎項，這些都激勵我們更加竭盡全力為電子工程師提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，以爭取更多的電子工程師對派睿的選擇和信賴。
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