2009年10月，國家電網(wǎng)公司正式發(fā)布了新的智能電表系列標準，規(guī)范和統(tǒng)一了單相及三相智能電表的型式、技術(shù)和通用功能。一石激起千層浪，智能電表新標準的出臺推動上下游企業(yè)投入新一輪的產(chǎn)品研發(fā)。新國網(wǎng)對智能電表技術(shù)性能提出了更高的要求，可以預(yù)見到將引發(fā)智能電表制造業(yè)及相關(guān)芯片業(yè)的新一輪洗牌。
在智能電表新標準出臺不足半年時間，已經(jīng)有企業(yè)跟進推出符合國網(wǎng)新要求的相關(guān)智能電表芯片產(chǎn)品。2010年初，飛思卡爾半導體推出MZ系列智能MCU和完整的智能電表參考設(shè)計，以幫助開發(fā)人員設(shè)計出完全符合中國國網(wǎng)新標準針對單相電表方面設(shè)計要求的產(chǎn)品。占據(jù)單相智能電表市場近半數(shù)市場份額的日系廠商也不甘示弱，NEC最近面向中國等國家常用的單相2線式電表發(fā)布了兩款針對性產(chǎn)品78K0/LE3－M。為了實現(xiàn)日本、歐洲、中國等電表標準中規(guī)定的有功電能測量誤差<0.1%，該產(chǎn)品內(nèi)置了能校正輸入信號偏差的校準功能及電能計量等專用電路，可以幫助整機廠商減輕開發(fā)軟件的負擔。
"國網(wǎng)新標準對智能電表增加的要求。" cXGesmc
海外企業(yè)加緊布局中國智能電表市場的同時，本土企業(yè)方面也積極圈地守土。在2009年底國網(wǎng)智能電表第一批招標中，鉅泉光電科技(上海)有限公司包攬26萬只三相表56％的市場份額，成為此次三相電表招標最大的贏家。作為一家成立不滿8年的年輕企業(yè)，面對強手環(huán)伺的智能電表市場如何突圍而出并獲得如此亮眼的成績？近日本刊就此特別采訪了鉅泉光電的執(zhí)行副總曾仁煌，一探鉅泉從此次投標脫穎而出的奧秘所在。
和傳統(tǒng)的機械式電表相比，電子電表具有低成本、高可靠性以及易監(jiān)控的優(yōu)勢，近年來世界各國興起部署智能電網(wǎng)，其主要著眼點便在于電網(wǎng)智能化之后更有效管理地管理電網(wǎng)，進一步優(yōu)化輸電、送電、配電和用電各項環(huán)節(jié)。而智能電表是實現(xiàn)用電終端和供電單位雙向溝通的關(guān)鍵設(shè)備，僅中國2012年至2015年的新安裝智能電表安裝數(shù)就將達到8,000萬個，可以說建設(shè)智能電網(wǎng)離不開智能電表。
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“先難后易”戰(zhàn)略在三相電表市場首先發(fā)力
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“先難后易”戰(zhàn)略在三相電表市場首先發(fā)力
俗話說，早起的鳥兒有蟲吃，決戰(zhàn)商場講究先發(fā)制人。早在2007年智能電表市場尚未起飛之時，鉅泉科技便開始組建智能電表芯片的核心研發(fā)團隊，并剝離PND等業(yè)務(wù)，集中資源投入到智能電表計量芯片的研發(fā)工作上。
目標鎖定智能電表芯片之后，在開發(fā)產(chǎn)品的方向上鉅泉面臨一個選擇題：單相還是三相？回想當年投入三相電表研發(fā)，曾仁煌的自豪溢于言表。“三相電表針對大功率用戶而設(shè)計，如工廠、豪宅等場合使用。其消耗安倍比較大，因此技術(shù)難度相對一般傳統(tǒng)家庭使用的單相電表來說更大，有相當?shù)募夹g(shù)門檻，與此相應(yīng)的是其單價也比較高?！贝驈囊婚_始，鉅泉就定位于打造一個智能電表芯片的龍頭企業(yè)，“先難后易”的發(fā)展戰(zhàn)略彰顯了鉅泉的決心。鉅泉選擇首先攻占最難進入的三相電表市場，然而再逐步進入相對容易的單相市場。
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鉅泉執(zhí)行副總裁曾仁煌cXGesmc |
經(jīng)過幾年耕耘，目前鉅泉的三相電表市占率已達六成，但這并不意味著鉅泉會就此放棄單相市場。據(jù)了解，針對智能電表的新技術(shù)發(fā)展要求，上海鉅泉已經(jīng)及時推出了符合國網(wǎng)新要求的單相多功能計量芯片ATT7053。“盡管目前鉅泉在單相部分的市占率較低，大約在1成左右，相信未來鉅泉單相芯片的市場占有率將大幅增長。”曾仁煌表示，鉅泉已經(jīng)逐漸推出單相產(chǎn)品，改變海外品牌占據(jù)單相電表市場的局面，鉅全已經(jīng)準備全面進攻單相電表市場。
貼近市場，輕取對手
作為一家創(chuàng)立不足10年的年輕企業(yè)，鉅泉如何從海外強敵手中奪下市場份額？貼近市場。曾仁煌用寥寥四字解釋了鉅泉的成功奧秘?！拔覀児驹O(shè)立在中國，貼近市場，對中國的需求反映會更快。只要看到市場有需求，鉅泉馬上就可以跟進。”曾仁煌以2009年出現(xiàn)的缺貨風波為例，鉅泉的芯片制造委托臺積電、和艦，封裝為矽品，“本地設(shè)計本地生產(chǎn)”令鉅泉準確把握市場需求、成功避免缺貨問題。
此外，曾仁煌進一步強調(diào)“專注”，鉅泉只經(jīng)營智能電表業(yè)務(wù)。而海外企業(yè)的發(fā)展歷史長、產(chǎn)品線廣，芯片種類多達1W多，顯然沒有辦法專門針對智能電表按照中國的情況及時作出調(diào)整，這會使他對中國客戶需求的反應(yīng)時間拉長，錯失商機。
“一個規(guī)格的改變意味著整個市場重新洗牌?！苯?jīng)歷2009年國網(wǎng)新標準、第一次招標的考驗，曾仁煌對2010年智能電表市場充滿信心?！皩︹犎杂形C的地方就有機會勝出，所以我們很期待有這樣一個轉(zhuǎn)變。”
2010年4月雜志文章
