目前電子產(chǎn)品的體積越來(lái)越小，導(dǎo)致元器件微型化趨勢(shì)越演越烈，表面貼裝設(shè)備必須邁過(guò)精密化組裝這道坎。但隨著電子組裝的小型化程度增加，生產(chǎn)復(fù)雜度幾何級(jí)提升，再加上各類新器件層出不窮，如今的生產(chǎn)線上已面臨比以往更高難度的挑戰(zhàn)。在此年末之際，《國(guó)際電子商情》 采訪了表面組裝設(shè)備供應(yīng)商美國(guó)安維譜有限公司(MVP)mvp亞太區(qū)副總裁Farokh Fares。Farokh Fares于2007年加入MVP，此前曾在Intel公司工作了14年。 ESMC：請(qǐng)告訴我們有關(guān)于MVP在中國(guó)總體的發(fā)展。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，你的市場(chǎng)策略是什么？最重要的目標(biāo)是什么？ Farokh Fares：中國(guó)半導(dǎo)體封裝、SMT(表面貼裝技術(shù))以及電子部分對(duì)我們而言非常重要。十年前，MVP就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)潛在的市場(chǎng)并強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)。今天MVP已經(jīng)擁有大批應(yīng)用不同領(lǐng)域的客戶群體。MVP很自豪成為中國(guó)半導(dǎo)體封裝和SMT組裝工廠的長(zhǎng)期合作伙伴和首選的供應(yīng)商，我們也和在半導(dǎo)體和電子組裝方面領(lǐng)導(dǎo)者建立了長(zhǎng)期的合作。與我們合作的公司中，有一些在全球的員工已經(jīng)超過(guò)100，000人。同時(shí)，依靠我們提供及時(shí)和遍及整個(gè)大中國(guó)地區(qū)的售后支持，我們贏得了很多中小型的客戶，我們高效的技術(shù)支持，以及開發(fā)新的光學(xué)檢測(cè)應(yīng)用的能力在業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到了大家的充分認(rèn)可。我們的客戶都意識(shí)到我們值得信賴，并且我們也會(huì)與他們建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。 直到2007年，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)主要集中在銷售和客戶支持。我們的目標(biāo)是在該地區(qū)建立強(qiáng)大的銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我們的本地支持中心設(shè)在上海(中國(guó)總部)，在蘇州、北京、成都和東莞等地區(qū)都設(shè)有售后服務(wù)分部，并且我們經(jīng)常派遣工程師到每個(gè)客戶端了解客戶需求，提供技術(shù)支持和解決任何技術(shù)問(wèn)題 2007年，MVP為中國(guó)市場(chǎng)制訂了新戰(zhàn)略。伴隨兩個(gè)新的目標(biāo)我們開始擴(kuò)大在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)：第一是與我們的美國(guó)總部合作設(shè)計(jì)并開發(fā)新的AOI系統(tǒng)。第二是建立本地裝配設(shè)備的能力?；谶@些新的目標(biāo)，我們?cè)黾恿嗽谥袊?guó)的工程技術(shù)人員，并制定了一項(xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)我們的新目標(biāo)?，F(xiàn)在我們很自豪地宣布，我們已經(jīng)在這兩個(gè)方面取得重大成果。通過(guò)與我們?cè)诿绹?guó)的高級(jí)工程團(tuán)隊(duì)共同努力，推出的最新的AOI系統(tǒng)Supra E已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分肯定。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、詳細(xì)的市場(chǎng)分析，特別是中國(guó)市場(chǎng)，并且深入了解客戶設(shè)備應(yīng)用的具體需要，然后設(shè)計(jì)了Supra E這個(gè)平臺(tái)?？紤]到這一設(shè)備最終將在中國(guó)生產(chǎn)，我們中國(guó)的工程小組在很多方面擔(dān)當(dāng)主角，如設(shè)計(jì)、本地化采購(gòu)和機(jī)械零部件加工。我們確定了很多本地采購(gòu)的電子和機(jī)械零部件，并且進(jìn)行逐一與歐洲和美國(guó)的供應(yīng)商對(duì)比，然后選擇能夠滿足或超過(guò)了我們現(xiàn)有供應(yīng)商的質(zhì)量和性能標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴。最終，我們提供了一款低成本的AOI解決方案，其性能更高、速度更快和更加友好界面的軟件，在同類產(chǎn)品中性價(jià)比最佳。我們提供這個(gè)新檢測(cè)平臺(tái)的性價(jià)比高于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的主要目標(biāo)是減少所有企業(yè)的總成本，使小規(guī)模企業(yè)也能夠體驗(yàn)MVP自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)設(shè)備的能力。 ESMC：你們的產(chǎn)品Supra E是為中國(guó)市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)制造的，具有什么優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)？ Farokh Fares：在過(guò)去20-25年，中國(guó)已經(jīng)快速并穩(wěn)定地成長(zhǎng)，已經(jīng)成為全世界一個(gè)主要的半導(dǎo)體裝配中心，并且從原材料的改進(jìn)到設(shè)備的開發(fā)和組裝流程的優(yōu)化，在整個(gè)制造業(yè)建立了一系列良性的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在，客戶可以有選擇性地選擇所需要的產(chǎn)品，這也將使供應(yīng)商面臨新一輪的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。MVP的宗旨是通過(guò)不斷改進(jìn)、創(chuàng)新和持續(xù)優(yōu)化來(lái)降低成本，而不是使用低端的材料和配件。正是基于這個(gè)理念我們開發(fā)出了Supra E，并且已經(jīng)證明是一個(gè)成功的AOI平臺(tái)。通過(guò)采用我們最新的500萬(wàn)像素的大規(guī)格彩色相機(jī)并且將檢測(cè)區(qū)域增加到500x500毫米，配備三色光技術(shù)從而優(yōu)化了整個(gè)光電部分。我們的軟件工程人員花了2年多的時(shí)間來(lái)進(jìn)一步提高軟件的易用性、提供簡(jiǎn)潔的操作界面和提高離線編程能力，并且減少程序優(yōu)化時(shí)間?？蛻粢部梢赃x擇利用我們最新的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)制程控制軟件(DPC)，使其能夠?qū)崟r(shí)的分析并確認(rèn)生產(chǎn)線的綜合狀況，從而每年可以節(jié)省成本，提高效益。另外，Supra E是MVP第一款以公制設(shè)計(jì)的系統(tǒng)。 ESMC：請(qǐng)告訴我們有關(guān)MVP其他的產(chǎn)品特性。 Farokh Fares：MVP可以向SMT，半導(dǎo)體封裝、制造以及許多其他復(fù)合的電子組裝全部的領(lǐng)域提供自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)方案。我們提供標(biāo)準(zhǔn)的2D、3D以及組合2D和3D的自動(dòng)光學(xué)綜合解決方案，例如回流焊前后SMT零件的檢測(cè)、Wirebond、3D錫膏、2D助焊劑(無(wú)需任何UV添加物)、倒裝芯片(Flip Chip)、混合的SMT以及有倒裝芯片的混合SMT、倒裝芯片底部填充、植球、基片組裝、3D共面性以及許多需要自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)的應(yīng)用。我們也和客戶一起密切合作，共同開發(fā)用于特定應(yīng)用的獨(dú)特的檢測(cè)功能。我們多平臺(tái)多功能的設(shè)備，可以最好的支持不同的裝配流程，生產(chǎn)規(guī)模以及不同的應(yīng)用。 ESMC：全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在正處于一個(gè)困難的時(shí)期，MVP的業(yè)務(wù)是否也受到較大影響？MVP采取了怎樣的策略來(lái)應(yīng)付這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響呢？ Farokh Fares：遭受最近的經(jīng)濟(jì)衰退是不可避免的，MVP感受到了壓力，但是影響較小。大約4年前，MVP就已經(jīng)開始實(shí)施多樣化的業(yè)務(wù)方案，這樣在最近經(jīng)濟(jì)衰退的期間，仍然保持著相同的業(yè)務(wù)需求。實(shí)際上，2008年是我們財(cái)政最好的一年，這是由于我們的遠(yuǎn)見并了解行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，成功的引進(jìn)了850G平臺(tái)。這一平臺(tái)設(shè)計(jì)得到廣泛應(yīng)用，例如倒裝芯片、SMT、3D錫膏檢測(cè)、2D助焊劑檢測(cè)、Wirebond以及其他許多特殊的應(yīng)用。僅僅在2008年，除了大量的Ultra和Supra平臺(tái)，我們運(yùn)出的850G平臺(tái)就超過(guò)100多臺(tái)。我們的策略是了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)并處于前沿，即使經(jīng)濟(jì)衰退，也要不斷地投資和改革創(chuàng)新。