有個貿(mào)易商是我頂頭上司的關(guān)系戶，他們所提供的料件品種已占掉我采購清單里面的50%，付款方式是月結(jié)30天且決不接受銀行承兌匯票，價格也并不是最好的。每種料件一般都有兩至三家的供應(yīng)商，但現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)要求這家廠商能做的東西要保證達(dá)到90~100%的采購量。 出于采購供應(yīng)安全及性價比的考慮，一定要保證至少兩家供應(yīng)商的供應(yīng)，而且要有相對公平的競爭機(jī)制。若按領(lǐng)導(dǎo)要求執(zhí)行，后果很難想象，可是這次領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度很堅決，基本上不留余地，我也不想就此跟領(lǐng)導(dǎo)弄僵，該怎么做才能把它解決好，又不至于讓各方太難看？ —紅袖半掩 精彩評論： 從采購安全來說，把單集中下到一家身上很冒險，一旦出現(xiàn)品質(zhì)問題或交期延誤的問題將很難找到應(yīng)急方案。 —michaelzheng168 做采購，不是單純的降低成本就可以，更主要的是在保證公司正常生產(chǎn)運(yùn)行的前提下，再考慮適當(dāng)cost down，配合度、穩(wěn)定性、適應(yīng)變化的能力，都是衡量供應(yīng)商的重要指標(biāo)。 —rohuidz 上司指定的供應(yīng)商當(dāng)然有其道理，可能那家貿(mào)易商給予你們的支持比較多，或者上司有其它方面的考量。評估一家供應(yīng)商不能單憑價格高低來判斷。 —恣意縱橫 我的建議是:1.找這個供應(yīng)商談價格，給他們留正常的利潤。無謂的降價也是不行，否則你后續(xù)工作沒辦法開展，都沒利潤了誰還會做這個生意。2.開發(fā)新的可替代供應(yīng)商，拉上副總做擋箭牌，低調(diào)點(diǎn)做事，成績只能慢慢來，除非你有完全把握讓上司走路否則走的是你自己。 —kaigui 沒有把頂頭上司踢走的把握，千萬別越級上報，而是把其他供應(yīng)商的情況和此家的對比和上司報告清楚，最好用email report他的回復(fù)，以后萬一有事你可以留底，上司的決定你就跟著做就行了，但如果你和老板關(guān)系很好，可以私下里說。 —LVDSZL