幾周前，一個(gè)不知名的小公司Opti在法庭上擊敗蘋(píng)果公司，并獲賠1900萬(wàn)美元。它是如何成功的？因?yàn)樗麄冋?qǐng)了專業(yè)的IP外包公司TAEUS來(lái)提供服務(wù)。隨著中國(guó)廠商中侵權(quán)與被侵權(quán)的案子越來(lái)越多，如何防范侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)？如何保護(hù)自己的專利不被侵權(quán)并賺錢(qián)？如何以最佳的成本達(dá)成交易？《國(guó)際電子商情》記者特別采訪了全球著名的IP外包服務(wù)公司TAEUS總裁兼COO Greg Jenik先生，他非常詳細(xì)、且毫無(wú)保留地為我們介紹了在IP授權(quán)中所隱藏的眾多潛規(guī)則。 Q：IP外包服務(wù)在中國(guó)仍是一種新興的業(yè)務(wù)模式，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下這種服務(wù)。 A：我們的IP服務(wù)向廠商提供的價(jià)值，涵蓋全套IP服務(wù)，包括發(fā)明呈報(bào)、專利狀況調(diào)查、在先專利調(diào)查、專利分析、逆向工程、專利銷售、專利經(jīng)紀(jì)、專利授權(quán)、訴訟支持和專利授權(quán)審計(jì)等。我們滿足當(dāng)今企業(yè)的有關(guān)需要，并解決它們所面臨的問(wèn)題，同時(shí)也幫助它們制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來(lái)做好充分準(zhǔn)備。 Q：目前這種IP外包服務(wù)在其它國(guó)家運(yùn)作情況如何？ A：每個(gè)國(guó)家的商業(yè)環(huán)境都是獨(dú)特的?？鐕?guó)企業(yè)通常在許多不同的國(guó)家擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。各國(guó)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方式都有不同的要求。但是，雖然各國(guó)法律可能不一樣，但對(duì)于IP服務(wù)的需求總是存在的。對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，科技開(kāi)發(fā)、發(fā)明和保護(hù)都是非常重要的。

TAEUS總裁兼COO Greg Jenik7hMesmc

Q：購(gòu)買(mǎi)IP的或者出售IP者，哪一類客戶更需要你們的服務(wù)？ A：我們向?qū)＠馁I(mǎi)賣(mài)雙方提供幫助。目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為買(mǎi)家提供了極好的機(jī)會(huì)，全球各地的企業(yè)都在設(shè)法提高以前的研發(fā)投資回報(bào)。許多很棒的專利都拿出來(lái)出售或者授權(quán)，以提高現(xiàn)金流。在關(guān)鍵的技術(shù)領(lǐng)域，買(mǎi)家可以迅速地為自己的業(yè)務(wù)增加價(jià)值。在技術(shù)和法律層面落實(shí)這項(xiàng)工作，非常重要。 我們幫助賣(mài)家向買(mǎi)家提供全套方案，以幫助其迅速?zèng)Q定是否需要購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家提供的技術(shù)。我們對(duì)所出售或授權(quán)的專利進(jìn)行評(píng)估和作價(jià)。這項(xiàng)工作可以使整個(gè)流程更加透明、得到預(yù)期效果和保證效率。在必要的情況下，我們還會(huì)協(xié)助交易。 Q：你們?nèi)绾螏椭蛻舯Ｗo(hù)他們的專利？并讓他們賺錢(qián)？請(qǐng)舉個(gè)例子？ A：通過(guò)確定哪些公司目前可能正在使用或者打算將來(lái)使用我們客戶的專利，我們幫助客戶維護(hù)自己的專利。我們幫助客戶證實(shí)通過(guò)逆向工程做出來(lái)的同類產(chǎn)品在使用其專利，并在必要時(shí)在法庭上幫助作證。我們幫助客戶談判專利授權(quán)協(xié)議，適用于授權(quán)方和被授權(quán)方。幾周前我們的客戶Opti在針對(duì)蘋(píng)果公司的訴訟中獲賠1900萬(wàn)美元。我們對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品進(jìn)行逆向工程，證明其使用了Opti的專利技術(shù)，然后在法庭作證。 在另一個(gè)例子中，我們?yōu)镸agnetic Applications談成了一項(xiàng)數(shù)百萬(wàn)美元的授權(quán)協(xié)議。Magnetic Applications是一家前途遠(yuǎn)大的年輕公司，具有很出色的技術(shù)，但只有五名員工，多數(shù)是科學(xué)家。我們確定了可能對(duì)其技術(shù)感興趣的潛在被授權(quán)方，并談成了這個(gè)首份授權(quán)協(xié)議。我們希望向更多的廠商提供授權(quán)。 在許多情況下，TAEUS很擅長(zhǎng)制作權(quán)利要求對(duì)照表(claim chart)，把專利技術(shù)與未經(jīng)授權(quán)就使用專利的產(chǎn)品匹配起來(lái)。我們制作并呈送給被侵權(quán)人權(quán)利要求對(duì)照表，經(jīng)常啟動(dòng)談判程序。如果企業(yè)選擇打侵權(quán)官司，TAEUS可以提供技術(shù)與專家證詞，以及技術(shù)性的專利/產(chǎn)品評(píng)估分析。 Q：那么您如何保護(hù)專利的買(mǎi)家呢？ A：我們向IP買(mǎi)家介紹一項(xiàng)專利被其它各方使用的情況，或者買(mǎi)家能從類似的技術(shù)/產(chǎn)品獲得多少收益。在多數(shù)情況下，可以根據(jù)對(duì)潛在專利買(mǎi)家可能收回的新授權(quán)收入或者潛在銷售收入的假設(shè)，來(lái)算出基于市場(chǎng)的凈現(xiàn)值。IP買(mǎi)家也可能想購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，把它作為一種“自由使用權(quán)”。也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品正在打入一個(gè)新市場(chǎng)或者正在一個(gè)日益增長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，你需要在不須顧慮可能侵犯他人專利技術(shù)的情況下開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。在這種情況下，你可能愿意獲得授權(quán)或者購(gòu)買(mǎi)IP，以維持自己的領(lǐng)先地位，同時(shí)不用擔(dān)心侵犯他人專利。 Q：你如何幫助專利的買(mǎi)家獲得他們所需要的專利，并成功、平等的完成交易？ A：我們代表客戶進(jìn)行授權(quán)談判。我們知道如何設(shè)計(jì)協(xié)議，確定適當(dāng)?shù)暮秃侠淼膶＠M(fèi)與條款，讓授權(quán)方與被授權(quán)方等都能接受。TEAUS擁有許多自有工具，幫助我們確定那些也在同一技術(shù)領(lǐng)域生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商。專利池是授權(quán)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的一個(gè)方面，提供所需的自由使用權(quán)。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權(quán)可以發(fā)現(xiàn)的技術(shù)，同時(shí)作為商業(yè)秘密保守那些不容易發(fā)現(xiàn)的技術(shù)。 不同技術(shù)，不同地區(qū)，在技術(shù)壽命周期的不同階段，不同的交易結(jié)構(gòu)，以及不同的廠商，專利費(fèi)可能相差懸殊。就個(gè)別專利來(lái)說(shuō)，專利費(fèi)可以一次交清，也可以按產(chǎn)量支付專利費(fèi)。在某些技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)常涉及多個(gè)全球參與者，如果能夠把多家廠商的專利納入到一個(gè)授權(quán)結(jié)構(gòu)之中，就可以使市場(chǎng)更有效率。這些“專利池”可以提供所需的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，供開(kāi)發(fā)公司在關(guān)鍵的全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)制造和銷售產(chǎn)品，并通過(guò)合法共享關(guān)鍵IP進(jìn)一步創(chuàng)新。這些專利池使得廠商獲得一種有效的方式來(lái)向較小的廠商提供技術(shù)授權(quán)，讓這些小廠商能夠以合理的一次性前期成本在特定時(shí)間段內(nèi)得到專利授權(quán)。 要做成良好的授權(quán)交易，避免糟糕的授權(quán)交易，關(guān)鍵在于不僅要了解專利費(fèi)，而且需要了解授權(quán)協(xié)議中的“交易”結(jié)構(gòu)。IP買(mǎi)家獲得技術(shù)的使用權(quán)，得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并避免了侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和成本。 Q：請(qǐng)針對(duì)以上情況給出一個(gè)例子。 A：這方面的案例可能具有高度的誤導(dǎo)性，因?yàn)橄嚓P(guān)交易的所有組成部分可能不是眾所周知，或者因整體商業(yè)關(guān)系不同而具有不同的條款。在高科技授權(quán)領(lǐng)域中一個(gè)廣為人知的專利費(fèi)計(jì)算方法，即每項(xiàng)授權(quán)專利收取銷售總額1%的專利費(fèi)，最高不超過(guò)銷售額的5%。這是開(kāi)始談判的一個(gè)參考點(diǎn)，是IBM授權(quán)團(tuán)隊(duì)在很久以前建立的。這些交易都不公開(kāi)，廠商和技術(shù)合并的速度越來(lái)越快。 TEAUS很想提高這個(gè)過(guò)程的透明度和效率。使IP更容易得到使用，使那些創(chuàng)造IP的廠商得到適當(dāng)補(bǔ)償，全球市場(chǎng)和未來(lái)的創(chuàng)新性增長(zhǎng)將會(huì)從中受益。 Q：為什么TAEUS能做以上這些服務(wù)？你們有什么特殊的資源？ A：我們的專業(yè)知識(shí)來(lái)源于客戶需求的推動(dòng)。我們憑借在IP交易和技術(shù)方面的獨(dú)特的知識(shí)多樣性，能夠成功地和迅速地達(dá)成幾乎任何類型的IP交易。TAEUS繼續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性的方法來(lái)檢查客戶專利組合情況。軟件工具能夠幫助減少授權(quán)或建立專利組合所需檢查的內(nèi)容。TAEUS利用數(shù)百名精通IP知識(shí)的技術(shù)專家來(lái)訪問(wèn)、檢查和評(píng)估廠商的專利組合及其在業(yè)內(nèi)的位置。 我們的技術(shù)專長(zhǎng)是IP知識(shí)。我們最積極的技術(shù)領(lǐng)域是高科技、半導(dǎo)體、軟件、消費(fèi)電子產(chǎn)品和電信。我們的商業(yè)模式也幫助了涂料、聚合物、化工、醫(yī)療保健、航天和水下技術(shù)等多種技術(shù)領(lǐng)域的客戶。TAEUS動(dòng)用在這些領(lǐng)域工作過(guò)的專家。不同于許多公司，TAEUS使用適當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)室或?qū)＜襾?lái)處理手上的項(xiàng)目。TAEUS不強(qiáng)求客戶的項(xiàng)目符合它的要求，我們承接客戶的項(xiàng)目是 為了解決具體問(wèn)題或需求。 Q：從應(yīng)用來(lái)看，貴公司目前最擅長(zhǎng)的是什么領(lǐng)域？ A：TAEUS正在研究專利池可以發(fā)揮作用的多個(gè)領(lǐng)域。目前，我們將重點(diǎn)關(guān)注液晶顯示器、手持汽車(chē)GPS和數(shù)碼相機(jī)等領(lǐng)域。 Q：對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，您認(rèn)為那些是中國(guó)廠商最為感興趣的？ A：中國(guó)市場(chǎng)具備豐富的知識(shí)和創(chuàng)新性。獲得技術(shù)授權(quán)將使得中國(guó)廠商在未來(lái)幾年欣欣向榮。上述重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)τ谥袊?guó)買(mǎi)家和被授權(quán)人來(lái)說(shuō)都很有吸引力，這些廠商的目標(biāo)是在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 Q：中國(guó)目前已制定了很多本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，您最感興趣的是中國(guó)的哪一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)？ A：我們希望幫助現(xiàn)在和將來(lái)都能使最多的人和廠商受益的本地標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。 Q：中國(guó)廠商正在迅速創(chuàng)適非常多的專利技術(shù)，但是他們之中的很多人不知道如何來(lái)保護(hù)這些專利技術(shù)。您認(rèn)為他們需要這種IP外包服務(wù)嗎？ A：對(duì)于廠商以及它的工廠與員工來(lái)說(shuō)，任何種類的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都很重要。許多廠商徑直找律師事務(wù)所來(lái)幫助其保護(hù)IP。雖然律師事務(wù)所能夠通過(guò)申請(qǐng)專利來(lái)幫助保護(hù)IP，但TAEUS是從事IP業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，可以為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)明顯的好處，幫助它們從戰(zhàn)略高度來(lái)利用其IP資產(chǎn)，支持企業(yè)的總體商業(yè)目標(biāo)。 這在里，我們最感興趣的是那些IP交易最缺乏效率的技術(shù)，這點(diǎn)可以從本地及國(guó)際專利活動(dòng)和訴訟情況得到體現(xiàn)。例如，LCD面板技術(shù)就明顯符合這個(gè)條件。此外，LED和OLED技術(shù)也符合條件。這些技術(shù)覆蓋同樣的消費(fèi)領(lǐng)域，都非常令人感興趣。 Q：貴公司目前在中國(guó)市場(chǎng)有哪些客戶？ A：由于我們業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我們不能談?wù)摽蛻舻纳矸?，除非是在公開(kāi)辯論的場(chǎng)合，比如全球各地的法庭。迄今為止，我們?cè)谥袊?guó)的客戶都沒(méi)上法庭。我們努力使客戶避免鬧上法庭。 隨著中國(guó)越來(lái)越重視技術(shù)和專利保護(hù)，TAEUS可以發(fā)揮更大的作用。許多國(guó)家都非常了解技術(shù)與發(fā)明保護(hù)，中國(guó)的保護(hù)意識(shí)也在快速提高。TAEUS有能力幫助中國(guó)提高專利知識(shí)和保護(hù)水平。 Q：貴公司如何幫助中國(guó)廠商成為全球知名的廠商？DTV是一個(gè)重要的領(lǐng)域，您能不能針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域舉例？ A：通過(guò)對(duì)其IP的戰(zhàn)略使用，我們有許多方法可以幫助中國(guó)OEM出名。我們可以幫助中國(guó)制造商鞏固其專利，幫助其擊退其它廠商針對(duì)它的高調(diào)專利訴訟。另外，我們可以幫助中國(guó)制造商建立中國(guó)的全國(guó)性標(biāo)準(zhǔn)，如果其它非中國(guó)廠商想要在中國(guó)銷售兼容產(chǎn)品，就必須得到該標(biāo)準(zhǔn)的許可。還有許多不同的情形。 其中一個(gè)可能性是與大型DTV OEM合作，提出覆蓋制造最終產(chǎn)品所用技術(shù)的授權(quán)安排。通過(guò)這種方式，中國(guó)廠商就可以制造并在出口市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，同時(shí)控制好與侵犯IP相關(guān)的問(wèn)題。 對(duì)于某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)?？赡芎芸炀湍艹^(guò)北美。為該市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品的中國(guó)廠商將會(huì)非常明智，通過(guò)在國(guó)內(nèi)行使專利權(quán)利來(lái)保護(hù)自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品。如果我們能夠準(zhǔn)確評(píng)估授權(quán)需求，有意向北美和其它地區(qū)的新市場(chǎng)滲透的中國(guó)制造商，也許能夠以具有中國(guó)特色的方式從國(guó)際專利擁有者獲得必需的專利授權(quán)。 切記，目標(biāo)是把最佳技術(shù)送到其能夠得到最好利用的地方。正是通過(guò)這種方式，商業(yè)和文明才不斷走向繁榮。

TAEUS在線研討會(huì)：OLED、LED或nanoLCD是否將成為下一代主流顯示技術(shù)？