幾周前，一個不知名的小公司Opti在法庭上擊敗蘋果公司，并獲賠1900萬美元。它是如何成功的？因為他們請了專業(yè)的IP外包公司TAEUS來提供服務(wù)。隨著中國廠商中侵權(quán)與被侵權(quán)的案子越來越多，如何防范侵權(quán)的風(fēng)險？如何保護(hù)自己的專利不被侵權(quán)并賺錢？如何以最佳的成本達(dá)成交易？《國際電子商情》記者特別采訪了全球著名的IP外包服務(wù)公司TAEUS總裁兼COO Greg Jenik先生，他非常詳細(xì)、且毫無保留地為我們介紹了在IP授權(quán)中所隱藏的眾多潛規(guī)則。 Q：IP外包服務(wù)在中國仍是一種新興的業(yè)務(wù)模式，請您簡單介紹一下這種服務(wù)。 A：我們的IP服務(wù)向廠商提供的價值，涵蓋全套IP服務(wù)，包括發(fā)明呈報、專利狀況調(diào)查、在先專利調(diào)查、專利分析、逆向工程、專利銷售、專利經(jīng)紀(jì)、專利授權(quán)、訴訟支持和專利授權(quán)審計等。我們滿足當(dāng)今企業(yè)的有關(guān)需要，并解決它們所面臨的問題，同時也幫助它們制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來做好充分準(zhǔn)備。 Q：目前這種IP外包服務(wù)在其它國家運(yùn)作情況如何？ A：每個國家的商業(yè)環(huán)境都是獨(dú)特的?？鐕髽I(yè)通常在許多不同的國家擁有知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。各國法律對知識產(chǎn)權(quán)管理方式都有不同的要求。但是，雖然各國法律可能不一樣，但對于IP服務(wù)的需求總是存在的。對于全球經(jīng)濟(jì)成長來說，科技開發(fā)、發(fā)明和保護(hù)都是非常重要的。

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Q：購買IP的或者出售IP者，哪一類客戶更需要你們的服務(wù)？ A：我們向?qū)＠馁I賣雙方提供幫助。目前的經(jīng)濟(jì)形勢為買家提供了極好的機(jī)會，全球各地的企業(yè)都在設(shè)法提高以前的研發(fā)投資回報。許多很棒的專利都拿出來出售或者授權(quán)，以提高現(xiàn)金流。在關(guān)鍵的技術(shù)領(lǐng)域，買家可以迅速地為自己的業(yè)務(wù)增加價值。在技術(shù)和法律層面落實這項工作，非常重要。 我們幫助賣家向買家提供全套方案，以幫助其迅速決定是否需要購買賣家提供的技術(shù)。我們對所出售或授權(quán)的專利進(jìn)行評估和作價。這項工作可以使整個流程更加透明、得到預(yù)期效果和保證效率。在必要的情況下，我們還會協(xié)助交易。 Q：你們?nèi)绾螏椭蛻舯Ｗo(hù)他們的專利？并讓他們賺錢？請舉個例子？ A：通過確定哪些公司目前可能正在使用或者打算將來使用我們客戶的專利，我們幫助客戶維護(hù)自己的專利。我們幫助客戶證實通過逆向工程做出來的同類產(chǎn)品在使用其專利，并在必要時在法庭上幫助作證。我們幫助客戶談判專利授權(quán)協(xié)議，適用于授權(quán)方和被授權(quán)方。幾周前我們的客戶Opti在針對蘋果公司的訴訟中獲賠1900萬美元。我們對蘋果產(chǎn)品進(jìn)行逆向工程，證明其使用了Opti的專利技術(shù)，然后在法庭作證。 在另一個例子中，我們?yōu)镸agnetic Applications談成了一項數(shù)百萬美元的授權(quán)協(xié)議。Magnetic Applications是一家前途遠(yuǎn)大的年輕公司，具有很出色的技術(shù)，但只有五名員工，多數(shù)是科學(xué)家。我們確定了可能對其技術(shù)感興趣的潛在被授權(quán)方，并談成了這個首份授權(quán)協(xié)議。我們希望向更多的廠商提供授權(quán)。 在許多情況下，TAEUS很擅長制作權(quán)利要求對照表(claim chart)，把專利技術(shù)與未經(jīng)授權(quán)就使用專利的產(chǎn)品匹配起來。我們制作并呈送給被侵權(quán)人權(quán)利要求對照表，經(jīng)常啟動談判程序。如果企業(yè)選擇打侵權(quán)官司，TAEUS可以提供技術(shù)與專家證詞，以及技術(shù)性的專利/產(chǎn)品評估分析。 Q：那么您如何保護(hù)專利的買家呢？ A：我們向IP買家介紹一項專利被其它各方使用的情況，或者買家能從類似的技術(shù)/產(chǎn)品獲得多少收益。在多數(shù)情況下，可以根據(jù)對潛在專利買家可能收回的新授權(quán)收入或者潛在銷售收入的假設(shè)，來算出基于市場的凈現(xiàn)值。IP買家也可能想購買技術(shù)，把它作為一種“自由使用權(quán)”。也就是說，如果你的產(chǎn)品正在打入一個新市場或者正在一個日益增長的領(lǐng)域開發(fā)產(chǎn)品，你需要在不須顧慮可能侵犯他人專利技術(shù)的情況下開發(fā)產(chǎn)品。在這種情況下，你可能愿意獲得授權(quán)或者購買IP，以維持自己的領(lǐng)先地位，同時不用擔(dān)心侵犯他人專利。 Q：你如何幫助專利的買家獲得他們所需要的專利，并成功、平等的完成交易？ A：我們代表客戶進(jìn)行授權(quán)談判。我們知道如何設(shè)計協(xié)議，確定適當(dāng)?shù)暮秃侠淼膶＠M(fèi)與條款，讓授權(quán)方與被授權(quán)方等都能接受。TEAUS擁有許多自有工具，幫助我們確定那些也在同一技術(shù)領(lǐng)域生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商。專利池是授權(quán)一個技術(shù)領(lǐng)域的一個方面，提供所需的自由使用權(quán)。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權(quán)可以發(fā)現(xiàn)的技術(shù)，同時作為商業(yè)秘密保守那些不容易發(fā)現(xiàn)的技術(shù)。 不同技術(shù)，不同地區(qū)，在技術(shù)壽命周期的不同階段，不同的交易結(jié)構(gòu)，以及不同的廠商，專利費(fèi)可能相差懸殊。就個別專利來說，專利費(fèi)可以一次交清，也可以按產(chǎn)量支付專利費(fèi)。在某些技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)常涉及多個全球參與者，如果能夠把多家廠商的專利納入到一個授權(quán)結(jié)構(gòu)之中，就可以使市場更有效率。這些“專利池”可以提供所需的技術(shù)優(yōu)勢，供開發(fā)公司在關(guān)鍵的全球經(jīng)濟(jì)市場制造和銷售產(chǎn)品，并通過合法共享關(guān)鍵IP進(jìn)一步創(chuàng)新。這些專利池使得廠商獲得一種有效的方式來向較小的廠商提供技術(shù)授權(quán)，讓這些小廠商能夠以合理的一次性前期成本在特定時間段內(nèi)得到專利授權(quán)。 要做成良好的授權(quán)交易，避免糟糕的授權(quán)交易，關(guān)鍵在于不僅要了解專利費(fèi)，而且需要了解授權(quán)協(xié)議中的“交易”結(jié)構(gòu)。IP買家獲得技術(shù)的使用權(quán)，得到競爭優(yōu)勢，并避免了侵權(quán)風(fēng)險和成本。 Q：請針對以上情況給出一個例子。 A：這方面的案例可能具有高度的誤導(dǎo)性，因為相關(guān)交易的所有組成部分可能不是眾所周知，或者因整體商業(yè)關(guān)系不同而具有不同的條款。在高科技授權(quán)領(lǐng)域中一個廣為人知的專利費(fèi)計算方法，即每項授權(quán)專利收取銷售總額1%的專利費(fèi)，最高不超過銷售額的5%。這是開始談判的一個參考點(diǎn)，是IBM授權(quán)團(tuán)隊在很久以前建立的。這些交易都不公開，廠商和技術(shù)合并的速度越來越快。 TEAUS很想提高這個過程的透明度和效率。使IP更容易得到使用，使那些創(chuàng)造IP的廠商得到適當(dāng)補(bǔ)償，全球市場和未來的創(chuàng)新性增長將會從中受益。 Q：為什么TAEUS能做以上這些服務(wù)？你們有什么特殊的資源？ A：我們的專業(yè)知識來源于客戶需求的推動。我們憑借在IP交易和技術(shù)方面的獨(dú)特的知識多樣性，能夠成功地和迅速地達(dá)成幾乎任何類型的IP交易。TAEUS繼續(xù)開發(fā)創(chuàng)新性的方法來檢查客戶專利組合情況。軟件工具能夠幫助減少授權(quán)或建立專利組合所需檢查的內(nèi)容。TAEUS利用數(shù)百名精通IP知識的技術(shù)專家來訪問、檢查和評估廠商的專利組合及其在業(yè)內(nèi)的位置。 我們的技術(shù)專長是IP知識。我們最積極的技術(shù)領(lǐng)域是高科技、半導(dǎo)體、軟件、消費(fèi)電子產(chǎn)品和電信。我們的商業(yè)模式也幫助了涂料、聚合物、化工、醫(yī)療保健、航天和水下技術(shù)等多種技術(shù)領(lǐng)域的客戶。TAEUS動用在這些領(lǐng)域工作過的專家。不同于許多公司，TAEUS使用適當(dāng)?shù)膶嶒炇一驅(qū)＜襾硖幚硎稚系捻椖俊AEUS不強(qiáng)求客戶的項目符合它的要求，我們承接客戶的項目是 為了解決具體問題或需求。 Q：從應(yīng)用來看，貴公司目前最擅長的是什么領(lǐng)域？ A：TAEUS正在研究專利池可以發(fā)揮作用的多個領(lǐng)域。目前，我們將重點(diǎn)關(guān)注液晶顯示器、手持汽車GPS和數(shù)碼相機(jī)等領(lǐng)域。 Q：對于中國市場，您認(rèn)為那些是中國廠商最為感興趣的？ A：中國市場具備豐富的知識和創(chuàng)新性。獲得技術(shù)授權(quán)將使得中國廠商在未來幾年欣欣向榮。上述重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)τ谥袊I家和被授權(quán)人來說都很有吸引力，這些廠商的目標(biāo)是在全球競爭中獲勝。 Q：中國目前已制定了很多本國的標(biāo)準(zhǔn)，您最感興趣的是中國的哪一個標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)？ A：我們希望幫助現(xiàn)在和將來都能使最多的人和廠商受益的本地標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。 Q：中國廠商正在迅速創(chuàng)適非常多的專利技術(shù)，但是他們之中的很多人不知道如何來保護(hù)這些專利技術(shù)。您認(rèn)為他們需要這種IP外包服務(wù)嗎？ A：對于廠商以及它的工廠與員工來說，任何種類的知識產(chǎn)權(quán)都很重要。許多廠商徑直找律師事務(wù)所來幫助其保護(hù)IP。雖然律師事務(wù)所能夠通過申請專利來幫助保護(hù)IP，但TAEUS是從事IP業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，可以為中國企業(yè)帶來明顯的好處，幫助它們從戰(zhàn)略高度來利用其IP資產(chǎn)，支持企業(yè)的總體商業(yè)目標(biāo)。 這在里，我們最感興趣的是那些IP交易最缺乏效率的技術(shù)，這點(diǎn)可以從本地及國際專利活動和訴訟情況得到體現(xiàn)。例如，LCD面板技術(shù)就明顯符合這個條件。此外，LED和OLED技術(shù)也符合條件。這些技術(shù)覆蓋同樣的消費(fèi)領(lǐng)域，都非常令人感興趣。 Q：貴公司目前在中國市場有哪些客戶？ A：由于我們業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我們不能談?wù)摽蛻舻纳矸?，除非是在公開辯論的場合，比如全球各地的法庭。迄今為止，我們在中國的客戶都沒上法庭。我們努力使客戶避免鬧上法庭。 隨著中國越來越重視技術(shù)和專利保護(hù)，TAEUS可以發(fā)揮更大的作用。許多國家都非常了解技術(shù)與發(fā)明保護(hù)，中國的保護(hù)意識也在快速提高。TAEUS有能力幫助中國提高專利知識和保護(hù)水平。 Q：貴公司如何幫助中國廠商成為全球知名的廠商？DTV是一個重要的領(lǐng)域，您能不能針對這個領(lǐng)域舉例？ A：通過對其IP的戰(zhàn)略使用，我們有許多方法可以幫助中國OEM出名。我們可以幫助中國制造商鞏固其專利，幫助其擊退其它廠商針對它的高調(diào)專利訴訟。另外，我們可以幫助中國制造商建立中國的全國性標(biāo)準(zhǔn)，如果其它非中國廠商想要在中國銷售兼容產(chǎn)品，就必須得到該標(biāo)準(zhǔn)的許可。還有許多不同的情形。 其中一個可能性是與大型DTV OEM合作，提出覆蓋制造最終產(chǎn)品所用技術(shù)的授權(quán)安排。通過這種方式，中國廠商就可以制造并在出口市場銷售產(chǎn)品，同時控制好與侵犯IP相關(guān)的問題。 對于某些產(chǎn)品來說，中國市場規(guī)?？赡芎芸炀湍艹^北美。為該市場生產(chǎn)產(chǎn)品的中國廠商將會非常明智，通過在國內(nèi)行使專利權(quán)利來保護(hù)自己的市場和產(chǎn)品。如果我們能夠準(zhǔn)確評估授權(quán)需求，有意向北美和其它地區(qū)的新市場滲透的中國制造商，也許能夠以具有中國特色的方式從國際專利擁有者獲得必需的專利授權(quán)。 切記，目標(biāo)是把最佳技術(shù)送到其能夠得到最好利用的地方。正是通過這種方式，商業(yè)和文明才不斷走向繁榮。

TAEUS在線研討會：OLED、LED或nanoLCD是否將成為下一代主流顯示技術(shù)？