坐在我身邊的一個工程師拿出兩個板子給我看：“這兩個是我們剛剛設(shè)計出來的上網(wǎng)本的主板，一個是基于威盛平臺的；一個是基于飛思卡爾(ARM核)平臺的?！彼恼故玖⒓匆鹬車渌鼌叩膰^。 在上周四由創(chuàng)意時代主辦的第五屆便攜式產(chǎn)品設(shè)計大會上，筆者很有幸坐在了一個上網(wǎng)本設(shè)計工程師的邊上，而更有意思的是，坐在我后邊的一個人也是上網(wǎng)本設(shè)計人員。會議還沒有開始，坐在我身邊的人們竟開始先討論起來了。大家對他展示的威盛平臺上網(wǎng)本很感興趣，準(zhǔn)備問更多的細(xì)節(jié)。這時，聽到他很激動地說到：“黃主席要演講了！” 黃義家，被威盛GMB聯(lián)盟成員直接尊稱為黃主席。今天很多人來就是要聽聽他對目前上網(wǎng)本市場的態(tài)度，特別是對山寨上網(wǎng)本市場的看法，因為下面在坐的聽眾中大部分都是山寨中人。我身邊和后邊的兩個小兄弟當(dāng)然也是?！艾F(xiàn)在的白牌/山塞上網(wǎng)本面臨很大的困難。很多人投入后都退出了。據(jù)我們統(tǒng)計，今年第一季度國內(nèi)白牌上網(wǎng)本的出貨量僅100萬臺，平均每月30萬臺，這個數(shù)據(jù)和原來估計的相差甚遠(yuǎn)。這是為什么呢？”黃義家一開始就將問題提了出來?！百|(zhì)量是最大的問題?！彼又o出了答案，“大家沒有差異化的產(chǎn)品，每個人只能拼價錢，拼價錢拼不下去了，最后就要犧牲品質(zhì)，犧牲品質(zhì)的結(jié)果就是退貨，退貨以后白牌就消失了?！? 對于他的這番話，我身邊的那個工程師尤其贊同。他小聲對我說道：“對的，我們最怕的就是質(zhì)量問題。本來利潤就很薄，一旦有用戶返修，我們就死定了?！?

黃義家：不管出了什么問題，大家總認(rèn)為是威盛CPU的問題。我們背負(fù)上網(wǎng)本的原罪?。∷晕覀儸F(xiàn)在提出全國聯(lián)保，就是要樹立消費者的信心。E1Yesmc

那么如何解決質(zhì)量問題呢？黃義家接著拋出了一個非常大的保護傘：“凡是通過威盛品質(zhì)認(rèn)證的上網(wǎng)本，在全國實現(xiàn)聯(lián)保！我們將在全國提供免費電話，樹立消費者的信心?！敝С滞⒂腥绱舜笥職獾氖撬麄儼肽陙硪恢痹谧龅囊恍┦虑??！皬娜ツ瓿闪MB聯(lián)盟到如今才半年多時間，但這半年多時間，威盛經(jīng)歷了很多事，也學(xué)到了很多東西?！彼f。 “剛開始，很多廠商做威盛的平臺，這些設(shè)計公司技術(shù)水平差距很大，有的3-5個人組成的公司也做上網(wǎng)本設(shè)計。他們之中的很多都急于求成，方案還不穩(wěn)定就拿去生產(chǎn)，而我們要檢討的是沒有做好管控。所以讓大家感覺威盛的平臺不穩(wěn)定。都說我們質(zhì)量不好，散熱不好，但是要他們說出哪里不好，他們也說不出來?！秉S義家說道，“舉一個例子，前不久競爭對手的一個客戶40K上網(wǎng)本被退回，但大家首先會想到是客戶的設(shè)計出了問題，不會是CPU出了問題。但是，對于我們的客戶，一旦出了問題，就會指責(zé)是威盛的CPU的問題?！彼行┛酀卣f道：“我們背負(fù)上網(wǎng)本的原罪??！” 雖然委曲，但是還是要想辦法來擺脫這個不清不白的原罪。“所以，我們現(xiàn)在的辦法是自己設(shè)計方案，做出好的方案證實給大家看。同時，我們從整個供應(yīng)鏈來管理，比聯(lián)發(fā)科做得還多，比如我們做品質(zhì)控管、甚至售后服務(wù)，這個聯(lián)發(fā)科是不會做的。”黃義家對《國際電子商情》說道，“我們的策略是質(zhì)量與成本一起控制。” 首先，威盛要降低上網(wǎng)本的技術(shù)門檻?！拔覀兲峁┩暾膮⒖荚O(shè)計，所有的技術(shù)門檻我們?nèi)縪pen，只要你愿意投入，在威盛的協(xié)助之下，我們幫你完成?！蓖瑫r，威盛認(rèn)為上網(wǎng)本與筆記本最大的不同是后者玩的是規(guī)格，筆記本必須不斷地跟著英特爾的規(guī)格走；而前者玩的則是應(yīng)用，廠商給用戶的是體驗，用戶不需要了解上網(wǎng)本里面是什么規(guī)格與硬件配置?；诖朔N策略，威盛與目前一些主流的內(nèi)容提供商合作，比如暴風(fēng)影音、QQ、土豆網(wǎng)、PPlive合作，將這些應(yīng)用針對威盛的平臺進行優(yōu)化。這樣進一步降低了上網(wǎng)本設(shè)計公司的門檻。 其次，威盛要統(tǒng)一這些白牌上網(wǎng)本的帖片、生產(chǎn)、組裝、模具以及測試工作，從后端開始著重控制白牌上網(wǎng)本的質(zhì)量?！安⑶?，這些后端工序我們已開始本土化的工作，這樣將會大大降低后端的制造成本。”黃義家說道?！捌鋵?，從目前的反饋來看，客戶最大的困難在生產(chǎn)、組裝上。所以我們從后端入手，統(tǒng)一供應(yīng)商、控制質(zhì)量，同時本土化降低成本?！彼a充強調(diào)。 除了這些后端工序開始采用本土的資源外，黃義家透露，他們也開始在選擇本土的電池與電池充電器廠商。但是黃義家表示，目前在元器件上還沒有采用本土IC的計劃。“這個需要時間，慢慢來?！彼f。 同時，他對《國際電子商情》解釋，降低成本的另一個有效方法是集體議價?！拔覀儠⒂脩舻男枨笫占?，與元器件供應(yīng)商集成議價，并對獲得我們認(rèn)證的客戶統(tǒng)一價格，這也能幫助我們的客戶大幅降低成本。如果我們發(fā)現(xiàn)某個供應(yīng)商對不同的客戶采用了不同的價格策略，我們則會將這一供應(yīng)商驅(qū)逐。”他說道。此外，在提供Turn key方案的設(shè)計中，他們將原來需要的1200多個元件，減小到1040多個元件，同時性能保證不變。 然而，以上這些措施可能還沒有開始發(fā)揮作用。“我這塊基于威盛的上網(wǎng)本，BOM價格仍在200美元左右，與基于英特爾平臺的上網(wǎng)本220美元的BOM價格相比，仍是沒有什么競爭力。”我身邊的那個工程師對我說道，“如果英特爾能照顧到我們這些小型的設(shè)計公司，我們就會轉(zhuǎn)向英特爾平臺了?！? 深圳的上網(wǎng)本大佬 但是，英特爾是不會照顧到他們這樣級別的上網(wǎng)本設(shè)計公司的。到是有些備受英特爾關(guān)愛的上網(wǎng)本大佬也來到了會場，并且提供了基于英特爾平臺的上網(wǎng)本供聽從抽獎，這就是在深圳有名的匯科鑫電子。 “這個是匯科鑫的鄭佬??！他們現(xiàn)在是深圳最大的上網(wǎng)本設(shè)計和制造廠商，自己不但有設(shè)計，還自己制造廠?！碑?dāng)看到匯科鑫總經(jīng)理鄭昌云上臺為獲獎?wù)哳C獎時，我身邊的那位工程師顯得有些激動，“聽說他們已給方正等很多國產(chǎn)上網(wǎng)本品牌供貨，甚至還為臺灣的明基供貨呢?！? 一個很有意思的現(xiàn)象是，雖然山寨上網(wǎng)本市場不如預(yù)期，但是這些山寨王之中有不少識大局者成功洗白，做成國內(nèi)主要的上網(wǎng)本ODM或方案設(shè)計公司。匯科鑫就是成功的ODM，而深圳的創(chuàng)智成則是另一個成功洗白的上網(wǎng)本方案廠商。 “我們要感謝金融危機啊！”鄭昌云對《國際電子商情》說道，“一是要感謝金融危機，讓英特爾這種國際大公司開始關(guān)愛我們這些小公司；二是要感謝金融危機，讓一些國際公司的高級人才能流動到我們這些民營企業(yè)?！边@個擁有從設(shè)計到制造全部產(chǎn)業(yè)鏈的匯科鑫老板，恰恰是因為金融危機，成就了夢想。 ARM能否拯救山寨上網(wǎng)本？ 令我身邊那個工程師兄弟更加興奮的一件事是，ARM公司移動計算市場經(jīng)理楊宇欣在會上展示了一款臺灣和碩設(shè)計的超薄型ARM平臺上網(wǎng)本，基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器。8.9寸屏，512MB內(nèi)存，2D/3D圖形和支持HD720p視頻，重量小于850g。“這個上網(wǎng)本的BOM價低于120美元?！睏钣钚勒f道，“比目前的X86平臺上網(wǎng)本便宜一半的價格?！? 其實，雖然黃義家前面提到質(zhì)量是山寨本失敗的主要原因，但是價格沒有差異空間才是山寨上網(wǎng)本失敗的更重要原因。山寨產(chǎn)品的價格必須比主流產(chǎn)品低1/3至1/2才可能打動草根用戶的心。威盛做不了這種價格差異，ARM才能做出這種差異。 但是ARM的硬傷是不能支持XP操作系統(tǒng)，不能給出用戶熟悉的XP界面?！拔覀?yōu)槭裁匆鯴P界面？我們可以將上網(wǎng)本看成是一個大屏幕的手機，上面的圖標(biāo)按鍵設(shè)計成像手機一樣的方便，用戶自然也會歡迎。”楊宇欣分析道，“接下來，Adobe Flash Player 10將會同時在X86平臺和ARM平臺上推出，并且免費；谷歌的Chrome OS也會同時在X86和ARM平臺上推出。這對于ARM平臺的上網(wǎng)本開發(fā)者來說，將會帶來巨大的方便?！? 我身邊的工程師聽了很興奮，然而，他又馬上很擔(dān)憂地告訴我：“飛思卡爾的i.MX515兩個星期前才開放，但是他們對于重要客戶半年前就開放了，所以我們還是很被動?！彼钢旁谧郎系囊粋€板子說：“因此我們只能用較早的飛思卡爾芯片，我這塊板子上采用的是i.MX27，針對7寸屏上網(wǎng)本設(shè)計的?！眎.MX27顯然不適合于上網(wǎng)本。 看來，我們的山寨廠商們要借ARM平臺來振救的想法也不一定現(xiàn)實，因為目前主流的ARM處理器廠商飛思卡爾、Marvell、高通、TI、三星等歐美廠商著重支持的仍是大型品牌廠商和ODM，山寨廠商們在采用歐美公司的新器件上非常被動，只有三星對山寨廠商的支持更近一些。如果說ARM平臺還有振救山寨上網(wǎng)本的希望的話，那就是指望中國本土的處理器廠商了?！安诲e，已有本土處理器廠商夠買了我們的A8內(nèi)核，他們明年可能會推出用于上網(wǎng)本的處理器。”楊宇欣說道。