每年4月,一年一度的上海NEPCON都會如期而至。盡管今年展會的面積縮水不少,但在目前的形勢下仍然肯在營銷上付出成本的廠商應(yīng)該都是對中國市場寄予厚望的。借用Intel的話說:“經(jīng)濟衰退也不能減慢投資,因為企業(yè)參加的是‘馬拉松’比賽,更要重視長期策略?!鄙鲜鲅哉摲旁陔娮由a(chǎn)設(shè)備商身上也一樣適用??v觀此次NEPCON,一些廠商非但沒有減慢對中國的投資策略,反倒進一步伸長了進入這個市場的觸角。以O(shè)K International和Rehm Thermal System為例,兩家公司都在過去的一年中都將原本由分銷商進行產(chǎn)品推廣的策略進行了改變,轉(zhuǎn)而選擇與客戶直接溝通。
以高端桌面焊接與解焊工具聞名的OK International公司就在今年新設(shè)了華北、華東與華南區(qū)的銷售經(jīng)理等職位。OK International中國區(qū)銷售總監(jiān)Eric Chen表示,其主要目的是為了與本地客戶和渠道商進行更好的溝通?!耙酝咒N商合作,我們還無法獲得客戶在需求上的反饋?!彼f,“如果客戶未能很好地了解各個設(shè)備間的不同而選擇了不是100%符合其需求的產(chǎn)品,這對公司形象是有損害的。我們認為,要更貼近客戶需求,就必須同他們進行更緊密的交流?!?
 OK International中國區(qū)銷售總監(jiān)Eric Chen0JLesmc
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為了提高客戶的滿意度,該公司還開始同TNT合作,提供“隔日發(fā)貨”與“兩周交貨”兩種發(fā)貨方式供客戶自由選擇。除此之外,由于同SMT設(shè)備廠商DEK同屬DOVER旗下所有,因此在過去的一年里,OK International還加強了同DEK在生產(chǎn)上的整合關(guān)系?!皩⒐S從北京搬遷至深圳也是出于這一戰(zhàn)略的考慮?!盓ric表示。
Eric表示,航天和軍工是OK International的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。不過,太陽能、醫(yī)療電子以及汽車電子將是公司今后幾年的三大新的主要發(fā)展方向。
OK International同樣還提供SMT生產(chǎn)廠需要的先進封裝的返修系統(tǒng)。本次NEPCON上,該公司帶來的全新產(chǎn)品就是一款高精度桌面解決方案:MRS-1000模組返修系統(tǒng)。據(jù)稱,該系統(tǒng)是拆除精密SMT元件的理想選擇??删幊?,并配備了數(shù)字顯示器、可存儲多達50個檔案的程序存儲器以及其他可調(diào)的標準配備,有助于提高生產(chǎn)率。
 Rehm Thermal System中國區(qū)總經(jīng)理Johnson Ma0JLesmc
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和OK International一樣,德國設(shè)備廠商Rehm Thermal System也在過去的一年里結(jié)束了由分銷商來扮演在華形象代言人的中國市場策略。2008年4月,Rehm的全資子公司、位于東莞平謙工業(yè)園的銳德熱力(東莞)有限公司正式成立。Rehm首席商務(wù)官Marc Dalderup表示,Rehm已經(jīng)將東莞確定為其亞太區(qū)戰(zhàn)略基地,今后這里不僅有生產(chǎn)設(shè)施,還有服務(wù)以及工程部等多個部門?!拔覀冋J為,中國會成為全球性的生產(chǎn)基地。而Rehm Thermal System應(yīng)該在這里直接面對客戶?!盧ehm的在華客戶包括西門子、華為、富士康、順達、臺達、比亞迪等。
Rehm目前主要有兩條產(chǎn)品線,分別是回流焊系統(tǒng)VisionXs和新一代汽相焊系統(tǒng)CondensoBatch。前者的特點是速度高(每分鐘1.6m),并配備了先進的松香回收系統(tǒng)(可減少不必要的時間浪費)以及熱傳導(dǎo)系統(tǒng)(溫控曲線平坦,有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量)。而后者則是Rehm目前著重推廣的產(chǎn)品線,主要面向軍工、航空、汽車、醫(yī)療等對質(zhì)量有更高需求的領(lǐng)域?!捌嗪腹に囍杏幸粋€真空過程,與回流焊相比,它能夠?qū)摬氐臍饪桌?,使得引腳同焊錫有更好的接觸效果。”據(jù)稱,該公司還是目前全球唯一一家同時擁有回流焊和汽相焊技術(shù)的SMT設(shè)備廠商。
Dalderup表示,未來3~5年,中國市場的SMT生產(chǎn)廠商將有兩個主要的發(fā)展方向,恰恰都對Rehm的在華業(yè)務(wù)非常有利。首先,在民營企業(yè)的競爭下,大型EMS廠商將慢慢轉(zhuǎn)向主要關(guān)注高端市場。“我們在歐洲市場就是服務(wù)于高端客戶群的。”另外,華南地區(qū)的消費電子產(chǎn)能非常巨大,而VisionXs生產(chǎn)速度在滿足這一市場中也有優(yōu)勢。
責(zé)編:Quentin