每年4月，一年一度的上海NEPCON都會(huì)如期而至。盡管今年展會(huì)的面積縮水不少，但在目前的形勢下仍然肯在營銷上付出成本的廠商應(yīng)該都是對中國市場寄予厚望的。借用Intel的話說：“經(jīng)濟(jì)衰退也不能減慢投資，因?yàn)槠髽I(yè)參加的是‘馬拉松’比賽，更要重視長期策略?！鄙鲜鲅哉摲旁陔娮由a(chǎn)設(shè)備商身上也一樣適用?？v觀此次NEPCON，一些廠商非但沒有減慢對中國的投資策略，反倒進(jìn)一步伸長了進(jìn)入這個(gè)市場的觸角。以O(shè)K International和Rehm Thermal System為例，兩家公司都在過去的一年中都將原本由分銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的策略進(jìn)行了改變，轉(zhuǎn)而選擇與客戶直接溝通。 以高端桌面焊接與解焊工具聞名的OK International公司就在今年新設(shè)了華北、華東與華南區(qū)的銷售經(jīng)理等職位。OK International中國區(qū)銷售總監(jiān)Eric Chen表示，其主要目的是為了與本地客戶和渠道商進(jìn)行更好的溝通?！耙酝咒N商合作，我們還無法獲得客戶在需求上的反饋?！彼f，“如果客戶未能很好地了解各個(gè)設(shè)備間的不同而選擇了不是100%符合其需求的產(chǎn)品，這對公司形象是有損害的。我們認(rèn)為，要更貼近客戶需求，就必須同他們進(jìn)行更緊密的交流?！?

OK International中國區(qū)銷售總監(jiān)Eric Chen0JLesmc

為了提高客戶的滿意度，該公司還開始同TNT合作，提供“隔日發(fā)貨”與“兩周交貨”兩種發(fā)貨方式供客戶自由選擇。除此之外，由于同SMT設(shè)備廠商DEK同屬DOVER旗下所有，因此在過去的一年里，OK International還加強(qiáng)了同DEK在生產(chǎn)上的整合關(guān)系?！皩⒐S從北京搬遷至深圳也是出于這一戰(zhàn)略的考慮?！盓ric表示。 Eric表示，航天和軍工是OK International的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。不過，太陽能、醫(yī)療電子以及汽車電子將是公司今后幾年的三大新的主要發(fā)展方向。 OK International同樣還提供SMT生產(chǎn)廠需要的先進(jìn)封裝的返修系統(tǒng)。本次NEPCON上，該公司帶來的全新產(chǎn)品就是一款高精度桌面解決方案：MRS-1000模組返修系統(tǒng)。據(jù)稱，該系統(tǒng)是拆除精密SMT元件的理想選擇。可編程，并配備了數(shù)字顯示器、可存儲(chǔ)多達(dá)50個(gè)檔案的程序存儲(chǔ)器以及其他可調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)配備，有助于提高生產(chǎn)率。

Rehm Thermal System中國區(qū)總經(jīng)理Johnson Ma0JLesmc

和OK International一樣，德國設(shè)備廠商Rehm Thermal System也在過去的一年里結(jié)束了由分銷商來扮演在華形象代言人的中國市場策略。2008年4月，Rehm的全資子公司、位于東莞平謙工業(yè)園的銳德熱力(東莞)有限公司正式成立。Rehm首席商務(wù)官M(fèi)arc Dalderup表示，Rehm已經(jīng)將東莞確定為其亞太區(qū)戰(zhàn)略基地，今后這里不僅有生產(chǎn)設(shè)施，還有服務(wù)以及工程部等多個(gè)部門?！拔覀冋J(rèn)為，中國會(huì)成為全球性的生產(chǎn)基地。而Rehm Thermal System應(yīng)該在這里直接面對客戶?！盧ehm的在華客戶包括西門子、華為、富士康、順達(dá)、臺(tái)達(dá)、比亞迪等。 Rehm目前主要有兩條產(chǎn)品線，分別是回流焊系統(tǒng)VisionXs和新一代汽相焊系統(tǒng)CondensoBatch。前者的特點(diǎn)是速度高(每分鐘1.6m)，并配備了先進(jìn)的松香回收系統(tǒng)(可減少不必要的時(shí)間浪費(fèi))以及熱傳導(dǎo)系統(tǒng)(溫控曲線平坦，有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量)。而后者則是Rehm目前著重推廣的產(chǎn)品線，主要面向軍工、航空、汽車、醫(yī)療等對質(zhì)量有更高需求的領(lǐng)域?！捌嗪腹に囍杏幸粋€(gè)真空過程，與回流焊相比，它能夠?qū)摬氐臍饪桌?，使得引腳同焊錫有更好的接觸效果?！睋?jù)稱，該公司還是目前全球唯一一家同時(shí)擁有回流焊和汽相焊技術(shù)的SMT設(shè)備廠商。 Dalderup表示，未來3～5年，中國市場的SMT生產(chǎn)廠商將有兩個(gè)主要的發(fā)展方向，恰恰都對Rehm的在華業(yè)務(wù)非常有利。首先，在民營企業(yè)的競爭下，大型EMS廠商將慢慢轉(zhuǎn)向主要關(guān)注高端市場?！拔覀冊跉W洲市場就是服務(wù)于高端客戶群的。”另外，華南地區(qū)的消費(fèi)電子產(chǎn)能非常巨大，而VisionXs生產(chǎn)速度在滿足這一市場中也有優(yōu)勢。