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注重創(chuàng)新與服務(wù),本地IC設(shè)計(jì)公司探索高附加值發(fā)展之路

在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,本地IC設(shè)計(jì)公司應(yīng)該如何謀求生存,甚而進(jìn)一步獲得發(fā)展?作為一家以研發(fā)生產(chǎn)電腦周邊器件為主的本土廠商,北京希格瑪和芯微電子近年來迅速崛起,并且將戰(zhàn)略性眼光投向新興觸摸技術(shù)領(lǐng)域。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,本地IC設(shè)計(jì)公司應(yīng)該如何謀求生存,甚而進(jìn)一步獲得發(fā)展?作為一家以研發(fā)生產(chǎn)電腦周邊器件為主的本土廠商,北京希格瑪和芯微電子近年來迅速崛起,并且將戰(zhàn)略性眼光投向新興觸摸技術(shù)領(lǐng)域。日前該公司總經(jīng)理金雷接受了《國際電子商情》記者的采訪,分享其快速發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗(yàn),并希望能夠?qū)ζ渌髽I(yè)有所借鑒。 重視高附加值與規(guī)模效應(yīng) 北京希格瑪和芯微電子技術(shù)有限公司從渠道開始做起,2000年后開始做IC設(shè)計(jì),因此對(duì)于銷售渠道和服務(wù)一直很重視。金雷表示:“我認(rèn)為,企業(yè)的發(fā)展有高附加值和低附加值的區(qū)別,希格瑪微電子以創(chuàng)新、銷售、服務(wù)為高附加值,我們從2000開始就以市場為導(dǎo)向,從第二年就開始盈利?!彼ㄗh,本土的設(shè)計(jì)公司應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出貨量,并且注重創(chuàng)新--包括銷售與服務(wù)的創(chuàng)新。

北京希格瑪和芯微電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理金雷
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正因?yàn)閷?duì)創(chuàng)新的不斷追逐,希格瑪微電子順利實(shí)現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型。其中06、07年是轉(zhuǎn)型期,到08年已初見成效,包括32-bit CPU/DSP、8bit/16bit/32bit游戲芯片等,目前每天的出貨量達(dá)到了1.5KK以上。 希格瑪微電子的產(chǎn)品主要還是集中在PC周邊和消費(fèi)類電子方面?!耙?yàn)檫@些領(lǐng)域有量而且會(huì)長期存在?!苯鹄捉忉屨f,“我認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)想要生存都必須先了解‘規(guī)模經(jīng)濟(jì)’,就是說,如果日后真的能夠達(dá)到理想的市場占有率,公司就可以有比較大的銷售額,同時(shí)接下來相當(dāng)長的時(shí)間里都還會(huì)有需求的產(chǎn)品。例如:數(shù)字電視、手機(jī)、電腦都屬于量大,而且可長期存在的產(chǎn)品,而像MP3等產(chǎn)品出現(xiàn)后會(huì)引起市場的波動(dòng),但是可延續(xù)性不長,我們公司主要都是做可延續(xù)性的產(chǎn)品?!? 據(jù)了解,希格瑪微電子現(xiàn)在大一點(diǎn)的客戶一般都是通過香港到美國,或者是廣東到內(nèi)地,因此訂單量都很大;在大陸大一點(diǎn)的客戶例如雙飛燕、BTC等,都已成為其供應(yīng)商。在談及目前不景氣的市場環(huán)境時(shí),他表示,目前公司對(duì)歐美出口的產(chǎn)品幾乎全部受到影響,但是對(duì)大陸的業(yè)務(wù)沒有受到影響,加上新產(chǎn)品的市場占有量是從無到有,所以就目前的情勢(shì)來看,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。 在政府支持方面,金雷認(rèn)為,中國對(duì)IC行業(yè)的資金上的扶持是超過絕大多數(shù)其他國家的,但是如果資金的決策組里能多些成功企業(yè)里的企業(yè)家或者是風(fēng)險(xiǎn)投資顧問等,也許資金能起到更大作用。同時(shí)他還呼吁政府多做些IC下游產(chǎn)業(yè)分析,提供一些詳細(xì)的各個(gè)電子行業(yè)的市場報(bào)告,這將對(duì)整個(gè)行業(yè)起到一個(gè)積極的促進(jìn)作用。 觸摸技術(shù)需要高穩(wěn)定性 盡管觸摸產(chǎn)品在希格瑪微電子公司銷售額所占的比例比較小,不過由于這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛,包括家電,還有一部分是應(yīng)用在筆記本電腦上面的快捷鍵,例如播放、快進(jìn)等,因此市場前景十分可觀。 雖然目前國內(nèi)有很多企業(yè)也在做觸摸技術(shù),但是主流還是賽普拉斯、Atmel、義隆等幾家,這主要是因?yàn)橛|摸技術(shù)需要有一個(gè)很高的穩(wěn)定性,以及對(duì)很多的干擾源的屏蔽處理。金雷說:“觸摸技術(shù)入門比較簡單,但是對(duì)產(chǎn)品的性能要求比較嚴(yán)格,例如兼容性、穩(wěn)定性等。我們的優(yōu)勢(shì)主要是起步比較早,用了三年時(shí)間來解決產(chǎn)品穩(wěn)定性方面的問題,同時(shí)我們也有精密的儀器,全面的實(shí)驗(yàn)室,同時(shí)在人員方面我們也有較大的投入?!? 雖然多點(diǎn)觸摸一直是希格瑪微電子比較關(guān)注的市場,但是他們還沒有開始這方面的投入。金雷表示,這主要是因?yàn)閺哪壳暗氖袌龀鲐浟縼砜矗帱c(diǎn)觸摸還沒有進(jìn)入主流,并且市場波動(dòng)較大。 希格瑪微電子的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在于他們的觸摸技術(shù)中采用了自己設(shè)計(jì)的8位MCU。他指出:“8位MCU的技術(shù)門檻不高,但是它的電特性,抗干擾等要求嚴(yán)格。開發(fā)平臺(tái)的合理性,使用友好性都很重要,此外,有的領(lǐng)域比如家電市場的認(rèn)定周期比較長。”目前該公司的8位MCU每天出貨量都在500K左右。
責(zé)編:Quentin
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