摘要：山寨手機(jī)的低成本、上市速度快和款式多樣化，主要不是模仿、抄襲等灰色因素，而是源于產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。通過螞蟻雄兵組成的巨型虛擬企業(yè)，山寨制造充分發(fā)揮了集體和個體的力量，同時避開了中國企業(yè)的研發(fā)和管理短板。從本質(zhì)上來說，山寨制造并不是具體指哪一些人、哪一些企業(yè)甚至哪一些產(chǎn)品，而是一種新的經(jīng)營理念和實(shí)踐，并已經(jīng)被包括很多正牌企業(yè)的中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)大量采用，“招安”之說也就顯得不合時宜和很荒謬。因此，規(guī)范山寨產(chǎn)業(yè)的核心在于改變不合理的制度，為大量中小手機(jī)企業(yè)“平反”和摘掉“山寨”帽子，同時彌補(bǔ)山寨產(chǎn)業(yè)鏈先天性不足導(dǎo)致的市場失靈。 “在很大程度上，我認(rèn)可這種說法，沒有牌照/不做入網(wǎng)檢測、偷稅漏稅和進(jìn)出口運(yùn)作不規(guī)范，是壟斷經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中小型民營企業(yè)通常意義的原罪，常常迫不得已。另外，山寨手機(jī)的質(zhì)量也說得過去，性價比很高。但我不贊同的是，為什么非要把山寨手機(jī)扯上創(chuàng)新？很多山寨手機(jī)就是模仿甚至直接抄襲大品牌，有什么創(chuàng)新可言？”在筆者從體制和文化層面解讀山寨制造后(可參見筆者的文章“深圳山寨制造興衰：中國經(jīng)濟(jì)奇跡縮影”和“從中國山寨手機(jī)到美國山寨總統(tǒng)”)，就一直面對這類發(fā)自商業(yè)角度上的質(zhì)問。 山寨制造是模仿/抄襲還是創(chuàng)新？如果說是創(chuàng)新，創(chuàng)新在什么地方？因?yàn)闆]有讓人信服的回答，有關(guān)山寨制造的話題一直爭論不休，甚至從最近的“深圳兩會”爭到了“全國兩會”。為了辟嫌鼓勵仿造和侵權(quán)，深圳政府工作報(bào)告中原有的“規(guī)范引導(dǎo)山寨產(chǎn)品提升品牌，轉(zhuǎn)型升級，走模仿開發(fā)創(chuàng)新的路徑”的山寨也改為“初級創(chuàng)新產(chǎn)品”。 深圳市政府敢于公開支持山寨產(chǎn)業(yè)的做法值得贊賞，順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)和民眾的需求。不過，把山寨改為“初級創(chuàng)新產(chǎn)品”并不準(zhǔn)確。因?yàn)樯秸圃斓淖畲髣?chuàng)新和競爭力并不在于產(chǎn)品層面，而在于產(chǎn)業(yè)鏈分工和商業(yè)模式上，這是山寨產(chǎn)業(yè)的競爭力和活力所在；而在產(chǎn)品層面，山寨制造更多是跟隨和模仿，創(chuàng)新的成分并不多。 眾所周知，山寨手機(jī)的特點(diǎn)是售價/成本超低、上市速度快、款式多樣/個性化，用TCL董事長李東生最近接受媒體采訪的話說就是“它在效率、速度等方面可以做到登峰造極”。被人稱為“雜牌軍”的山寨制造是如何做到這些的呢，秘密就是近乎完美的山寨產(chǎn)業(yè)鏈：通過新的分工和合作模式，山寨制造同時發(fā)揮了集體(產(chǎn)業(yè)集群)和個體的力量，實(shí)現(xiàn)了低成本的創(chuàng)新和運(yùn)作，順應(yīng)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，同時避開了中國企業(yè)在研發(fā)、管理上的短板。特別需要強(qiáng)調(diào)的，山寨制造競爭優(yōu)勢的主要來源并不是很多人想象的“模仿抄襲”和“粗制濫造”。 事實(shí)上，依靠違法賺錢只是山寨機(jī)發(fā)展的第一階段。2005年以前是山寨機(jī)發(fā)展的萌芽階段，那個階段是典型的三元經(jīng)濟(jì)時代，外資占主導(dǎo)，國有手機(jī)企業(yè)靠牌照，民營企業(yè)偷偷摸摸，主要是靠違法或灰色方式賺錢，如通過翻新、散件走私、高仿和套牌（照），是名副其實(shí)的黑手機(jī)，只是當(dāng)時中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的邊緣地帶。在這個階段，很多人在外資和國有手機(jī)企業(yè)中學(xué)會了如何造手機(jī)和賣手機(jī)，日后成為山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云人物。那時候的黑手機(jī)，大多采用二三線歐美手機(jī)芯片廠商的產(chǎn)品。 2005年-2007年則是多功能多媒體手機(jī)興起，也是山寨機(jī)爆發(fā)的黃金階段。來自中國臺灣的芯片廠商聯(lián)發(fā)科（MTK）推出了集成了多媒體娛樂功能的手機(jī)芯片平臺和交鑰匙（Turn-key）方案，簡化下游廠商的開發(fā)工作，迎合了中國市場對低價多媒體手機(jī)的需求，山寨產(chǎn)業(yè)由此興旺。MTK也成為山寨產(chǎn)業(yè)之王，并大量進(jìn)入傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商。 2007年以后則是山寨產(chǎn)業(yè)的成熟階段。隨著新功能、新應(yīng)用和新賣點(diǎn)越來越少，新加入的廠商又越來越多，價格戰(zhàn)不可避免。不過，低售價雖然拉低了利潤率，但也讓手機(jī)進(jìn)入了更多的低收入人群，出貨量迅速增長，從國內(nèi)市場流行到亞非拉美市場。整個山寨產(chǎn)業(yè)依靠的是產(chǎn)業(yè)規(guī)模/產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈分工獲得競爭優(yōu)勢。在這個階段，傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌和山寨廠商之間的界線越來越模糊。 傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)分工：中國企業(yè)研發(fā)和管理短板暴露 首先我們來看一下傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。簡單地說，手機(jī)研發(fā)主要涉及五個方面：芯片設(shè)計(jì)、軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括協(xié)議棧）、硬件設(shè)計(jì)（包括主板設(shè)計(jì)、簡單驅(qū)動和UI設(shè)計(jì)，系統(tǒng)整合測試）、外觀/工業(yè)設(shè)計(jì)（ID/MD）、產(chǎn)品項(xiàng)目管理(產(chǎn)品定義、零部件采購、外觀設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造外包管理、項(xiàng)目控制等)，其中芯片設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理都非常復(fù)雜。另外的手機(jī)生產(chǎn)組裝和銷售，本文不做重點(diǎn)討論。 傳統(tǒng)上的歐美手機(jī)企業(yè)，如諾基亞、MOTO、愛立信、西門子和飛利浦等，大多都是垂直一體化，同時擁有上述五種能力，只是后來紛紛分拆或者外包出芯片設(shè)計(jì)和外觀/工業(yè)設(shè)計(jì)，但大多保留了軟件設(shè)計(jì)能力——因?yàn)殡S著通信技術(shù)不斷發(fā)展和應(yīng)用不斷豐富，軟件越來越復(fù)雜，也越來越重要。 也就是說，傳統(tǒng)的歐美手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上，芯片廠商負(fù)責(zé)芯片設(shè)計(jì)，手機(jī)廠商專注于項(xiàng)目管理和軟硬件研發(fā)——這是一種相對封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，其中諾基亞、MOTO這種手機(jī)廠商占主導(dǎo)。如果仔細(xì)分析一下，就會發(fā)現(xiàn)，中國手機(jī)企業(yè)走歐美這種模式，在手機(jī)平民化時代（低成本、小批量、多品種、更新快）幾乎是死路一條，因?yàn)橹袊髽I(yè)的研發(fā)和管理能力達(dá)不到。 首先是研發(fā)上。由于歐美手機(jī)廠商都有自己的軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，歐美手機(jī)芯片供應(yīng)商的軟件和系統(tǒng)支持都很弱——因?yàn)樗麄兊臍W美客戶沒有需求，他們沒有必要、也沒有動力大力投入軟件和系統(tǒng)研發(fā)。不過，這對于國內(nèi)手機(jī)廠商來說是一個災(zāi)難。即使中國手機(jī)企業(yè)有心有能力投入研發(fā)，他們也無力承受研發(fā)成本、時間和質(zhì)量風(fēng)險——單個中國手機(jī)企業(yè)手機(jī)出貨量和歐美廠商不是一個數(shù)量級的，分?jǐn)偟矫恳慌_手機(jī)上的研發(fā)成本肯定高得多。另外，技術(shù)積累太少使得他們需要比歐美同行花費(fèi)更多時間——廈門一家手機(jī)企業(yè)2007年拿到了一家美國公司的手機(jī)芯片，經(jīng)過整整8個月研發(fā)都沒有推出新產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)是美國公司的芯片有問題。 其次是項(xiàng)目管理上?！耙粋€中國人一條龍，一群中國人一條蟲”，盡管這種說法有些刻薄，但依然可以用來描述中國企業(yè)的管理現(xiàn)狀。不幸的是，手機(jī)產(chǎn)品的項(xiàng)目管理是一個非常復(fù)雜的過程，涉及產(chǎn)品定義、零部件采購、外觀設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造外包管理、質(zhì)量管理、項(xiàng)目控制等，如果項(xiàng)目管理出了問題，常見的結(jié)果就是產(chǎn)品不適應(yīng)市場造成滯銷、產(chǎn)品上市時間推遲、成本超支、質(zhì)量出問題、產(chǎn)品供應(yīng)不上或者庫存積壓、采購和營銷環(huán)節(jié)腐敗等等。 在手機(jī)稀缺、暴利和單機(jī)稱霸(例如早期單款手機(jī)銷量數(shù)百萬甚至數(shù)千萬臺)的時代，單個企業(yè)每年也就是幾款產(chǎn)品甚至是幾年就熱賣一個產(chǎn)品，研發(fā)和項(xiàng)目管理問題并不顯得突出，和國外廠商差距并不大。所以當(dāng)年夏新（A8）和TCL（3188）分別單靠自己的明星機(jī)型稱霸一時。但當(dāng)國外廠商發(fā)動 “機(jī)海大戰(zhàn)”后，國產(chǎn)手機(jī)的研發(fā)和項(xiàng)目管理短板暴露，因此迅速敗在國外手機(jī)廠商的腳下。 因?yàn)楫?dāng)一個公司的產(chǎn)品有數(shù)十個的時候，研發(fā)和管理問題便變得非常復(fù)雜。不僅需要企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)、資金等硬實(shí)力，更需要共享、協(xié)調(diào)、控制等高超的系統(tǒng)管理能力，而這并不是中國企業(yè)的特長。中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)有一個很有意思的現(xiàn)象，就是一家企業(yè)一旦稱王后，便會迅速衰敗，所以大家都開玩笑說，中國手機(jī)企業(yè)大多不是餓死的，而是撐死的——當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模迅速擴(kuò)大后，研發(fā)和管理跟不上，就會造成大量產(chǎn)品研發(fā)、采購、庫存和財(cái)務(wù)等方面的黑洞，從而迅速倒塌。 也就是說，在技術(shù)、管理和市場復(fù)雜度都要求很高的行業(yè)，中國企業(yè)很難迅速壯大(更不用說有很多歷史遺留問題的國有企業(yè))——有時短時間內(nèi)超出自己能力的發(fā)展并不是一件好事，很難單兵和歐美廠商正面競爭，必須借助集體的力量。 山寨產(chǎn)業(yè)鏈：螞蟻雄兵組成的巨型虛擬企業(yè) 和傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相比，以交鑰匙(Turn-key)方案和公板模式為特征的山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，很好地解決了中國企業(yè)的研發(fā)和管理短板問題，同時發(fā)揮了單個小型企業(yè)的勤奮和活力。在這個體系中，大部分研發(fā)工作已經(jīng)由上游的芯片廠商完成，相當(dāng)于整個體系分?jǐn)偭搜邪l(fā)成本、時間和風(fēng)險；下游的成百上千家相互競爭的企業(yè)，平均每家企業(yè)只做幾款產(chǎn)品，而且大部分工作都外包出去，主要保留關(guān)鍵的產(chǎn)品定位和項(xiàng)目管理職能。同時，幾千家山寨機(jī)及配套廠商聚集在深圳及周邊地區(qū)，形成了強(qiáng)大的信息交流、創(chuàng)新相互啟發(fā)和（產(chǎn)品采購、生產(chǎn)和營銷成本的）規(guī)模效應(yīng)。 上游來自中國臺灣的聯(lián)發(fā)科(MTK)聚集了上千名研發(fā)工程師，提供包括芯片和軟件在內(nèi)的完整手機(jī)技術(shù)方案，賣給上百家手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司，這些方案公司主要分布在上海和深圳，員工人數(shù)從幾十到幾百個不等。手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司基于技術(shù)方案進(jìn)行主板硬件設(shè)計(jì)（即所謂的公板），賣給不同的山寨機(jī)廠商——在深圳，有上千家這樣的廠商，大多數(shù)公司的員工從幾個到幾十個不等。不同的山寨機(jī)廠商根據(jù)主板找人設(shè)計(jì)不同外觀(因此同一塊主板也可以制造出不同外觀的手機(jī))，并同時負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的項(xiàng)目管理。深圳華強(qiáng)北、各地電子市場、省級代理商、地級代理商和夫妻店組成的暢通營銷網(wǎng)絡(luò)則源源不斷將這些手機(jī)輸?shù)轿搴暮Ｉ踔寥蚋鞯亍? 讓我們看看這種山寨體系的競爭力所在。這個體系的基本分工是，MTK主要出技術(shù)和出想法，手機(jī)方案公司主要出力和出想法，山寨機(jī)企業(yè)主要出錢、出想法和進(jìn)行項(xiàng)目管理。首先MTK承擔(dān)了大部分研發(fā)工作，雖然要付出成百上千的研發(fā)人員和巨大研發(fā)成本，但這個成本卻可以被每年1-2億只山寨手機(jī)分?jǐn)?，幾乎和除諾基亞外的任何一個手機(jī)企業(yè)出貨量相當(dāng)，因此實(shí)際上每只山寨手機(jī)分?jǐn)偟难邪l(fā)成本非常低。與此同時，由于MTK提供了比較完整的技術(shù)方案，大大縮短了下游手機(jī)研發(fā)時間，使得一款新手機(jī)從產(chǎn)品立項(xiàng)到上市只需要2-3個月——時間縮短同時也降低了整個產(chǎn)業(yè)鏈的資金占用成本。 其次是手機(jī)方案公司承擔(dān)了少部分研發(fā)工作（板級硬件設(shè)計(jì)和系統(tǒng)整合）和部分定制工作，因此也要承擔(dān)部分備料和資金風(fēng)險。如果說MTK所做的是研發(fā)山寨體系的通用芯片和軟件技術(shù)的話，那么手機(jī)方案公司則需要根據(jù)市場的需求定義出合適的產(chǎn)品，并有所差異化和領(lǐng)先性，如手機(jī)類型是直板、翻蓋、滑蓋、全鍵盤、超薄、超長待機(jī)還是純平觸摸，是大屏還是小屏，是否增加手機(jī)電視、GPS和WiFi功能等等——一方面，他們緊盯國外品牌廠商進(jìn)行借鑒、模仿甚至是直接抄襲；另一方面，他們也和芯片廠商、山寨廠商一起探索本地特色應(yīng)用，如大屏觸摸、雙卡雙待、永不斷電（兩塊電池）、跑馬燈、模擬電視手機(jī)，CMMB電視手機(jī)、水立方和福娃手機(jī)都是山寨體系首創(chuàng)或者率先推廣。由于手機(jī)方案公司的產(chǎn)品是做為半成品的手機(jī)主板，因此需要承擔(dān)一定的研發(fā)成本和備料風(fēng)險，不過，由于這種主板是可以同時賣給多家山寨機(jī)廠商，研發(fā)成本和備料風(fēng)險都會被分散，對下游山寨廠商的最小訂貨量和訂金數(shù)額要求也不高。 {pagination} 由于上游的Turn-key和公板模式，已經(jīng)大幅減少/分?jǐn)偭搜邪l(fā)成本、時間、投入和風(fēng)險，山寨機(jī)企業(yè)只需要較少的資金投入（通常是幾十萬到幾百萬）就可以制造手機(jī)了，因此大量的民營資本和冒險家們涌入。山寨機(jī)企業(yè)投入的資金主要用于兩塊，一是手機(jī)外殼模具費(fèi)用，二是支付給上游零部件廠商的定金和周轉(zhuǎn)資金。山寨機(jī)企業(yè)的主要工作，一是產(chǎn)品定位和確定外觀。他們很多是做手機(jī)銷售出身，熟悉市場需求和草根人群的消費(fèi)習(xí)慣，一旦看準(zhǔn)了需求或者產(chǎn)品，就敢于投資。二是產(chǎn)品項(xiàng)目管理，包括采購、外包設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等等。和傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)中的項(xiàng)目管理黑盒子現(xiàn)象相比，這些山寨老板對自己的項(xiàng)目可謂盡心盡力，常常夜以繼日。 簡單地打個比方，如果把整個山寨體系看做一個巨型虛擬企業(yè)的話，那么這家企業(yè)有一個研發(fā)部（MTK），有上百個工程部門（手機(jī)方案公司），上千個產(chǎn)品項(xiàng)目組（山寨機(jī)企業(yè)），每個工部部門和項(xiàng)目組都是獨(dú)立核算并且相互競爭的，當(dāng)然下游還有遍布全世界的營銷網(wǎng)絡(luò)。因此，這個體系的競爭力在于集大企業(yè)和小企業(yè)的優(yōu)勢于一體：一是由于技術(shù)和物料標(biāo)準(zhǔn)化，這個虛擬企業(yè)有研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷上的規(guī)模效應(yīng)，不輸給傳統(tǒng)的大企業(yè)；二是這個虛擬企業(yè)的組成單位又是獨(dú)立的小企業(yè)，非常有活力和效率，沒有大企業(yè)的規(guī)模和官僚病。 或許有人會質(zhì)疑，研發(fā)都交給MTK做，是否會產(chǎn)生產(chǎn)品同質(zhì)化問題？其實(shí)不必太擔(dān)心，一是隨著2G手機(jī)技術(shù)和應(yīng)用成熟，手機(jī)的功能大同小異，外觀和工業(yè)設(shè)計(jì)不同幾乎是2G手機(jī)的最大差異化所在，今天大部分消費(fèi)者買手機(jī)首先看外觀。也就是說，普通手機(jī)的研發(fā)，與其說是一個科學(xué)和技術(shù)問題，不如說是一個設(shè)計(jì)和藝術(shù)問題，即使是蘋果iPhone也是如此，而在這方面深圳獨(dú)具優(yōu)勢——很多人的印象是深圳很山寨很暴力，但不知道深圳其實(shí)很創(chuàng)新很創(chuàng)意，例如深圳在2008年被聯(lián)合國教科文組織認(rèn)定為“設(shè)計(jì)之都”，成為首個加入聯(lián)合國全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)的中國城市，例如北京申奧會徽“中國印·舞動的北京”就出自深圳設(shè)計(jì)師之手。二是與傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不一樣，山寨產(chǎn)業(yè)是一個聚集、開放和競爭的產(chǎn)業(yè)，為了獲得更高利潤，山寨體系的每一個參與環(huán)節(jié)的廠商都會削尖腦袋，想出新功能和新應(yīng)用，幾千個甚至幾萬個手機(jī)老板的智慧，絕對會超越任何一家大型手機(jī)企業(yè)——而目前的手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“沒有做不到，只有想不到”的時代，創(chuàng)意和想法尤其重要。 當(dāng)然，任何事物都有兩面性。例如，山寨體系對下游企業(yè)要求的門檻低，有大量中小企業(yè)進(jìn)入，“無名”現(xiàn)象必然會造成一些企業(yè)的短期行為，如通過假冒偽劣和粗制濫造撈一把就走，給監(jiān)管帶來難度。另外，山寨體系也并沒有解決單個企業(yè)的研發(fā)和管理問題，一旦山寨企業(yè)做大了后，仍會面臨類似的問題——不光是傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌有撐死的現(xiàn)象，山寨企業(yè)的撐死現(xiàn)象也比比皆是，因?yàn)橐坏┳兇罅?，他們就很容易忘記其?shí)成功除了是因?yàn)樽约旱哪芰ν?，更多是因?yàn)榻枇?、借勢和運(yùn)氣，因此開始走向封閉和自大，衰敗在所難免。因此，一家山寨企業(yè)能否長大，關(guān)鍵關(guān)鍵是看這家企業(yè)能否在繼續(xù)借助山寨產(chǎn)業(yè)力量的同時，把山寨競爭和合作的機(jī)制引入到企業(yè)內(nèi)部，做到源于山寨但超越山寨，例如在公司內(nèi)部建立標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)平臺體系，最大程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識的積累和復(fù)用，讓關(guān)鍵部門通過獨(dú)立核算更有效率等等。如何做不到這些，還不如安心做個小老板好了。 山寨模式已經(jīng)為業(yè)界接受，招安之說很荒謬 正如上面所說，山寨制造的核心在于新的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式——根據(jù)本地市場和企業(yè)能力重新的排列組合，以獲得競爭力。從文化的角度上來說，山寨是“平民智慧和力量，是草根文化和精神”；從商業(yè)角度上來說，山寨也并不是具體指哪一些人，哪一些企業(yè)，或者是哪一些產(chǎn)品，它是一種新的經(jīng)營理念和實(shí)踐——面向草根人群，將以低成本將最先進(jìn)的科技成果普及到普通老百姓，探索適合本地產(chǎn)業(yè)分工和合作模式……。 舉個例子，如果英特爾第一個推出了售價在1,000元人民幣以下的上網(wǎng)筆記本，我們肯定不會稱它為山寨上網(wǎng)本，也不會稱英特爾為“山寨本之母”，但為什么本地芯片和整機(jī)廠商現(xiàn)在推出了這樣的產(chǎn)品，我們就會稱它們?yōu)樯秸暇W(wǎng)本呢？ 正是因?yàn)槿绱?，招安，可能是有關(guān)山寨手機(jī)的討論中，用到最多，也是最荒謬的一個詞。不僅是這種詞匯本身就帶有正統(tǒng)和精英式的傲慢和偏見，而且關(guān)鍵是它在邏輯上站不住腳。因?yàn)樯秸a(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行模式——上游芯片廠商的Turn-key方案、研發(fā)外包和公板模式等，已經(jīng)為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)普遍采用，包括幾乎所有正牌企業(yè)，那么到底是誰招安了誰？或者更簡單地打個比喻，中國封建社會不斷改朝換代，但始終都是儒家文化那一套——除了短命的元朝外，只不過是換了不同的人而已，革.命是成功了還是失敗了？ 事實(shí)上，所謂的山寨和正牌是兩位一體、彼此很難區(qū)分。例如，山寨體系中的手機(jī)方案公司，大多源于自摩托羅拉、中興、TCL和波導(dǎo)等傳統(tǒng)手機(jī)公司的研發(fā)人員，以前只給山寨手機(jī)供應(yīng)主板，現(xiàn)在也給正牌手機(jī)企業(yè)供應(yīng)主板。最近幾年，很多手機(jī)企業(yè)也分拆出研發(fā)部門獨(dú)立運(yùn)作，例如TCL旗下的手機(jī)方案公司，也給外面的山寨企業(yè)供應(yīng)主板，甚至一直堅(jiān)持自主研發(fā)的夏新最近也開始這樣做，以緩解龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。還有不少正牌企業(yè)做得更徹底，直接從山寨企業(yè)購買手機(jī)，也就是說，我們購買的一些所謂正牌手機(jī)，可能是山寨制造，那它算是正牌還是山寨？ 謹(jǐn)慎對待原罪，為中小企業(yè)“平反摘帽”和彌補(bǔ)市場失靈 除了產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)新帶來競爭力的同時，不可否認(rèn)的是，山寨制造的競爭優(yōu)勢也有其非法或灰色行為：血汗工廠、貨物走私/偷稅漏稅降低成本；逃避牌照和入網(wǎng)認(rèn)證（CTA）以降低成本和加快上市時間；模仿甚至抄襲以降低知識產(chǎn)權(quán)和品牌費(fèi)用等等；偷工減料降低成本的同時也降低了質(zhì)量。 因此，規(guī)范山寨產(chǎn)業(yè)也勢在必行。關(guān)于這個問題，筆者認(rèn)為要注意三點(diǎn)：一是山寨制造的核心競爭力是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，灰色因素并不是主流，因此不能夠矯枉過正和借規(guī)范之名打壓山寨產(chǎn)業(yè)；二是山寨企業(yè)的一些灰色成份，也是民營企業(yè)通常意義的原罪，源于現(xiàn)有制度不合理甚至“逼良為娼”，對于因制度不公平產(chǎn)生的原罪問題不僅要謹(jǐn)慎追究，而且要通過改變不合理的制度，為所謂的山寨企業(yè)“平反和摘帽”；三是對產(chǎn)業(yè)的規(guī)范更多在于彌補(bǔ)山寨產(chǎn)業(yè)鏈的先天性不足，對于涉及重大質(zhì)量、抄襲和欺詐問題的真正害群之馬，一定要追究到底。 首是是核心競爭力問題。盡管山寨產(chǎn)業(yè)有非法/灰色因素，但似乎也沒有哪個產(chǎn)業(yè)只靠違法可以長久存在，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)基本不存在官商共謀，但卻可以遍地開花，一定有其獨(dú)到其處。雖然這些非法/灰色因素給山寨企業(yè)帶來了一些成本和時間優(yōu)勢，但品牌廠商也有自己的福利，如較高的品牌溢價，營銷渠道無限制，各級政府的土地、稅收優(yōu)惠和撥款等支持——當(dāng)然，這些利益常常也伴隨著各種關(guān)系、特權(quán)和潛規(guī)則。正是因?yàn)樽銎放坪妥錾秸饔欣?，因此它們之間常常也界限模糊——有一些山寨廠商開始大打品牌和走正規(guī)渠道，而有些國內(nèi)品牌廠商將部分設(shè)計(jì)和生產(chǎn)外包給山寨廠，這也說明灰色行為并非山寨的核心競爭力，否則很多山寨企業(yè)也不會“轉(zhuǎn)正”了。 其次是原罪問題。由于山寨有原罪，所以盡管私底上很多企業(yè)曾經(jīng)甚至現(xiàn)在還很“山寨”，但沒有人在任何公開場合敢承認(rèn)自己是“山寨”，沒有人敢公開表示“自己不做研發(fā)”而是眾口一詞自己都莫名其妙的“自主創(chuàng)新”。按照知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的觀點(diǎn)，很多“原罪”不只是企業(yè)自己的錯誤，可能是“一個變革時代的必然現(xiàn)象”，是“制度建設(shè)滯后的產(chǎn)物”，是“監(jiān)管真空所縱容出來的產(chǎn)物”。也就是說，一方面，可能會放任甚至是“逼迫”你行走在灰色地帶；另一方面，至于是否追究，追究誰，什么時候追究，就由不得你了，真要追究，誰都跑不掉。 以山寨手機(jī)為例，他們的原罪可能集中在偷稅漏稅、進(jìn)出口運(yùn)作不規(guī)范，以及無牌照/無入網(wǎng)檢測——問題是前兩項(xiàng)行為在哪個行業(yè)不是廣泛存在而且大家都心照不宣?大量的企業(yè)這樣做，是不是我們的稅收制度存在不合理之處？另外，對于第三項(xiàng)，且不討論它是否公平和合理，最初倒賣和租賃手機(jī)牌照給山寨企業(yè)的都是些什么企業(yè)呢？還不是所謂的正牌企業(yè)，那這些正牌企業(yè)是不是可以稱為“山寨機(jī)之父”？ 所以，我非常贊同電信專家、北京郵電大學(xué)教授闞凱力的觀點(diǎn)：“任何一家企業(yè)都應(yīng)該依法納稅，這與是否為山寨機(jī)無關(guān)。而所謂的山寨機(jī)沒有正規(guī)經(jīng)營也是因?yàn)榫哂幸欢ǖ拈T檻。”因此，要解決山寨企業(yè)的原罪問題，首先是改變不合理的制度，為所謂的山寨企業(yè)“平反和摘帽”，還大量中小企業(yè)清白之身。例如牌照/入網(wǎng)檢測門檻降低后，就有大量企業(yè)去申請牌照和入網(wǎng)認(rèn)證，這說明并不是企業(yè)不愿意走正規(guī)渠道。 但是，有關(guān)部門需要對于市場上（無論是所謂主流市場還是山寨市場）任何違反公平競爭特別是觸犯底線的廠商和產(chǎn)品絕不姑息，如山寨手機(jī)大量存在的低劣的電池和充電器導(dǎo)致安全隱患、菜單上遍布收費(fèi)增值業(yè)務(wù)陷阱和流氓軟件、1:1高仿侵犯知識產(chǎn)權(quán)、明顯夸大和欺騙性的電視購物廣告等現(xiàn)象，欠債跑路和人間蒸發(fā)等。 和傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)相比，規(guī)模小、不打品牌的山寨企業(yè)確實(shí)會更容易有撈一票就走的想法，更容易犯上述錯誤，需要更有效的監(jiān)管方式。但不能夠因?yàn)樯贁?shù)害群之馬，就否認(rèn)山寨產(chǎn)業(yè)?！百愸R，但不相馬”，給予所有人公平的出場機(jī)會，誰犯規(guī)誰出局，而就不是先假定大型/國有企業(yè)會更有競爭力，所以設(shè)置非常多的障礙，讓小型/民營企業(yè)根本沒有辦法正常參與。 至于加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、提升品牌、自主創(chuàng)新等等這些，還是交給企業(yè)自己吧，市場和利潤會告訴它們?nèi)绾巫?。事?shí)上，面對全球金融危機(jī)導(dǎo)致的資金鏈斷裂、3G和智能手機(jī)帶來的手機(jī)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式變化等等，山寨產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生新的變化。不變的是，如何既全球化又本地化，如何既規(guī)?；謧€性化，如何既競爭又合作，既自主研發(fā)又充分外包，如何既免費(fèi)又暴利，如何既大又小………。 作者最近在研究深圳山寨產(chǎn)業(yè)，試圖同時從宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀企業(yè)的角度做一點(diǎn)事后解釋。對此同樣感興趣的朋友可以一起探討， panjiutang@gmail.com。