全球金融危機(jī)令EMS代工業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli預(yù)測(cè)，全球電子代工營(yíng)收2009年將下滑至2708億美元，與2008年3007億美元相比下降9.9%。而致力于為全球OEM和EMS客戶提供物料庫(kù)存管理的全球領(lǐng)先獨(dú)立分銷商Advanced MP在2009年有哪些新的策略？他們將提供哪些服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境？在IIC-China 2009展會(huì)上，Advanced MP公司全球市場(chǎng)副總裁Kamran Malek和銷售經(jīng)理王震旻表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

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關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抓住新機(jī)遇 雖然美國(guó)和歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)衰退，但全球還有許多地區(qū)存在快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。Malek表示：“我們看好中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。” 王震旻也表示：“雖然公司營(yíng)收在去年Q4有些微下降，但整體來(lái)看07、08年情況還是比較穩(wěn)定的?！? 2008年下半年這一波半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)拆分、整合、并購(gòu)運(yùn)動(dòng)達(dá)到了高峰，分銷行業(yè)也面臨洗牌。缺乏生存能力的公司將退出世界舞臺(tái)，而存活下來(lái)的公司將分享到更多的資源。Malek對(duì)行業(yè)表示樂(lè)觀，他認(rèn)為：“優(yōu)勝劣汰，將涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的人才，這正是吸納人才，提升自身實(shí)力的好機(jī)會(huì)。” 另外，據(jù)王震旻介紹，Advanced MP一直關(guān)注大客戶，但處在現(xiàn)今的情況，該公司將考慮通過(guò)優(yōu)化本地服務(wù)，從中小型客戶切入，為更多國(guó)內(nèi)制造商提供優(yōu)質(zhì)庫(kù)存管理。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，充當(dāng)制造商伙伴 獨(dú)立分銷商以買賣元器件的貿(mào)易業(yè)務(wù)為生，在全球范圍內(nèi)尋找短缺貨源是其業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。然而，如今的行業(yè)環(huán)境是OEM和EMS公司越來(lái)越全球化，全球供應(yīng)鏈變得越來(lái)越透明。隨著OEM和EMS公司全球供應(yīng)鏈可視化的不斷增強(qiáng)，獨(dú)立分銷商走到了一個(gè)非常尷尬的局面，他們賴以生存的短缺貨源尋找業(yè)務(wù)正在逐步消失，因?yàn)镺EM和EMS公司已經(jīng)開始具備在全球平衡供應(yīng)的能力，供應(yīng)鏈短缺的問(wèn)題越來(lái)越少。 Malek認(rèn)為：“從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，成功的獨(dú)立分銷商未來(lái)應(yīng)該是OEM和EMS公司全球業(yè)務(wù)中的供應(yīng)鏈合作伙伴，以提供端對(duì)端的供應(yīng)鏈服務(wù)為生。應(yīng)該擁有全球開放市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)、對(duì)供應(yīng)鏈的波動(dòng)具有先天的預(yù)知和快速處理能力以及強(qiáng)大的IT系統(tǒng)。” 從服務(wù)內(nèi)涵來(lái)看，獨(dú)立分銷商涉足從研發(fā)階段到批量生產(chǎn)階段的方方面面。比如在研發(fā)階段，Advanced MP可以幫助設(shè)計(jì)公司和ODM快速獲得樣片和進(jìn)行小批量采購(gòu)。進(jìn)入生產(chǎn)階段，可以為OEM提供全球混合庫(kù)存管理服務(wù)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越全球化，許多OEM公司在全球不同地區(qū)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并為之設(shè)置相應(yīng)的元器件倉(cāng)庫(kù)，采用不同的采購(gòu)流程，而實(shí)際不同地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)中存在大量完全相同的元器件需求，造成了成本的浪費(fèi)和流程的重復(fù)。Advanced MP可以幫助全球OEM進(jìn)行集中混合庫(kù)存管理，從整體上集中和快速分配他們多地區(qū)的元器件采購(gòu)需求。EMS公司也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入EMS公司進(jìn)行生產(chǎn)，Advanced MP可以跟進(jìn)EMS公司一方面提供VMI和寄售服務(wù)，一方面可以幫助EMS公司尋找性價(jià)比更優(yōu)的第二采購(gòu)源，幫助他們進(jìn)行成本降低的活動(dòng)。 BOM優(yōu)化，節(jié)約成本 基于ORACLE的元器件追蹤管理系統(tǒng)，Advanced MP能夠在全球范圍內(nèi)快速確認(rèn)貨源，幫客戶快速搜尋到合格的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)BOM一站式采購(gòu)，同時(shí)也運(yùn)用自身快速響應(yīng)的能力幫助客戶以最短的時(shí)間獲得產(chǎn)品，或提供一些特定的供應(yīng)鏈服務(wù)從而削減相應(yīng)的庫(kù)存等成本。 “具體來(lái)說(shuō)，單個(gè)元件的成本下降幅度可從5%到30%，通過(guò)我們的物流服務(wù)和VMI(供應(yīng)商管理庫(kù)存)服務(wù)，幫助客戶節(jié)省了更多的費(fèi)用?！盡alek表示，“作為一家獨(dú)立分銷商，我們能夠比授權(quán)分銷商提供范圍更廣的服務(wù)。他們受限于特定品牌，而且受到與供應(yīng)商之間的合同制約。而我們則不會(huì)拘泥于有限的地區(qū)和產(chǎn)品線，供貨數(shù)量上也具有靈活性?！?