“山寨產(chǎn)業(yè)成就了中國電子業(yè)的輝煌，它是中國IC公司的希望?！惫P者很贊成北京君正集成電路有限公司CEO劉強的這番話。 什么是山寨產(chǎn)品？大概100個人會有99種定義。我們認為現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品定義已被“泛化”，非主流產(chǎn)品即山寨，早就不是當初千夫所指的“非法產(chǎn)品”那樣狹隘的定義了，它代表著螞蟻雄兵市場的力量。多數(shù)人以為山寨手機開創(chuàng)了山寨產(chǎn)業(yè)，其實不然。而劉強認為MP3/MP4產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了中國的山寨產(chǎn)業(yè)也不全對。實際上應(yīng)該再往前追溯，90年代初中期誕生的眾多電子玩具、學習機廠商們?yōu)楹髞淼腗P3/MP4產(chǎn)業(yè)打下了基礎(chǔ)。然而，他們?nèi)圆荒芊Q為元老。再往前追溯，80年代中期誕生的幾百家程控交換機廠商才是真正的山寨產(chǎn)業(yè)始創(chuàng)者，而華為和中興則是其中成活、成功并成長起來的山寨鼻祖。 經(jīng)過近20年的努力，華為與中興已走出山寨(雖然仍有一些山大王的作風與行為)成為世界名牌，通信設(shè)備市場從分散走向了高度集中，當然這里政府的扶持起到了至關(guān)重要的作用。這一歷史會不會在消費電子市場重演呢？ 雖然通信設(shè)備與消費電子的市場規(guī)則很不一樣，但是仍可以從歷史中看到一些共同的軌跡。如今的手機、MP3/MP4，還有從手機和MP3/MP4陣營中衍生出的所謂山寨上網(wǎng)本、山寨電視機、山寨數(shù)碼相機等消費電子產(chǎn)業(yè)，與80年代中期的程控交換機市場非常相似。不過，當時僅有幾百家程控交換機廠商云集在深圳，現(xiàn)在的隊伍則增長了幾十倍，而且，這些山寨廠商的背后有成千上萬的渠道和服務(wù)大軍，這一點是與交換機產(chǎn)業(yè)最不同的地方。那么，這樣一個以消費電子為主體的山寨電子市場會如何發(fā)展，他們中會誕生像華為和中興一樣全球知名品牌嗎？ 2008年全球電子業(yè)的蕭條也影響了中國山寨電子市場，該市場開始萎靡不振，加上某些山寨電子產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來很多負面，其前景令人擔憂。激烈的競爭、越來越低的利潤、對前景的迷茫，不少已賺得第一桶金的山寨廠商已抽身而出。山寨產(chǎn)業(yè)會自生自滅嗎？ “不會?！痹骷砩倘煌ㄓ嵖偨?jīng)理李明杰表示，該公司很多客戶都來自山寨市場。“山寨市場不會變小或減弱，它的盤子會越來越大，現(xiàn)在只是初期階段?！彼f。李明杰認為有三個原因可以判斷山寨市場將會不斷成長：一是源源不斷的人進入。雖然也有人退出，但它是一個動態(tài)向上的過程；二是山寨企業(yè)本身也在不斷進步、不斷提升；三是山寨市場壯大后，不斷有資源和技術(shù)進來?！氨热绗F(xiàn)在英特爾也進入山寨市場就是一個例子?！崩蠲鹘苷f。其實，山寨市場已變成所有IC公司都不得不關(guān)注與進入的市場，如果他想在中國市場持續(xù)玩下去的話。 “這些山寨企業(yè)中一定會出現(xiàn)像三星一樣的國際品牌?！边@種觀點不斷被人們提到?！?0多年前，三星也不過是個三流品牌，但是在國家的扶持與自身的不斷完善下，它逐漸成為一個頂級國際品牌?！崩蠲鹘苷f，“中國的山寨企業(yè)中也不乏這樣的種子公司?！?一些代理商表示，對于供應(yīng)商來說，有時更愿意與山寨廠商合作?！氨热缫恍┢放茝S商改合同和退合同時，沒有任何商量，并且有仰大欺小的特點；相比之下，山寨廠商有時更能遵守合約，也很尊重供應(yīng)商?！崩蠲鹘鼙硎?。 山寨廠商的優(yōu)勢很明顯，即高效的供應(yīng)鏈管理能力與敏銳的市場反應(yīng)速度，這也正是未來品牌廠商所需的核心競爭力?！捌鋵嵞承┥秸瘡S商早就具備了打品牌的能力，但他們不想為此投入巨額資金?！鄙钲谛掠⒔芡ㄓ嵲O(shè)備有限公司總經(jīng)理Sylvester Lu表示，“這種現(xiàn)象需要反思?！?亞訊科技總經(jīng)理林建明則認為，成長壯大的山寨廠商打品牌是遲早的事。他分析道：“品牌效應(yīng)可以為廠商帶來無限的附加值。比如更高的價格和更高的利潤、更大的銷售量以及公司上市融資等。當山寨廠商認為時機合適時，他們一定會打品牌的，這其中就會誕生出像三星一樣的國際品牌?！眮営嵖萍嫉暮芏嗫蛻粢彩巧秸?，林建明正在有選擇性地培養(yǎng)一些山寨公司，與他們共同成長，將他們推向主流品牌隊伍。 除上面李明杰提到的山寨廠商的三個優(yōu)勢外，林建明還指出山寨廠商另一個重要的優(yōu)勢。即目前為山寨市場提供技術(shù)支持的設(shè)計服務(wù)公司軟件研發(fā)能力已非常強，并且硬件上降低成本的能力也非常強，甚至比許多品牌廠商具有優(yōu)勢。“我不贊成一些人認為山寨廠商只會抄襲的說法?！彼f，“模仿不是抄。很多成功都是靠模仿出來的，多數(shù)山寨廠商是在模仿中創(chuàng)新?！彼a充道，“山寨市場是一個很頑強的群體，他們不會輕易認輸?！? 不過，山寨市場存在的一些問題仍是采訪中所有人非常擔心的，其中最重要的隱患則是山寨產(chǎn)品對于劣質(zhì)元器件的采用。 {pagination} “山寨市場如果想更加壯大，就不能完全注重價格?！眽粝腚娮涌偨?jīng)理唐國新說道。他認為山寨廠商必須要對電子物料的質(zhì)量加以控制，“很多中小型山寨廠商沒有物料控制系統(tǒng)，也沒有品質(zhì)管理人員，有時為了價格，他們不惜采購假/冒牌IC，這是最大的隱患。”他建議，山寨廠商應(yīng)該有起碼的供應(yīng)商資質(zhì)認證，如果沒有資金與人力進行復雜的認證，最簡單的做法是選擇在正規(guī)媒體上有形象宣傳的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商一定對自己的品牌和信譽上有保證。 林建明還舉了一個例子來說明只需多花一點錢，就可以大大提升山寨產(chǎn)品的質(zhì)量。“比如手機外殼上的USB連接器，這是一個使用最頻繁的器件，一天都會反復插拔多次。劣質(zhì)產(chǎn)品很容易出問題，其實，山寨廠商只用多花幾分錢，選擇一個品質(zhì)有保證的連接器，用戶的體驗就完全不一樣了。” 09年巨大商機下重新洗牌 正是因為采取了不同的策略與不同的元器件，山寨廠商的前途也大不一樣。李明杰表示：“我們感覺到去年12和今年1月市場回升時客戶已發(fā)生很大分化：有些已開始回歸到正常的上升軌跡，有些則仍處于去年底的低潮期，有些則已不見蹤影或倒閉，或轉(zhuǎn)向其它行業(yè)?！?盡管全球的經(jīng)濟形式仍不明朗，但是中國內(nèi)需市場的巨大商機已展露無疑。在3G、上網(wǎng)本、家電下鄉(xiāng)等眾多利好因素的刺激下，中國的山寨市場可以用“風景這邊獨好”來形容。 近月來GSM手機、CDMA手機和TD上網(wǎng)卡的出貨量大增，這一切都可歸于3G的刺激。擁有7,000萬用戶的小靈通退網(wǎng)，引導了新一波對GSM和CDMA手機的購機需求；由于CDMA網(wǎng)的切割，導致服務(wù)水平暫時下降，一些原CDMA的用戶流失，轉(zhuǎn)到中國移動的GSM網(wǎng)上，因此GSM手機廠商受益；而中國電信由于CDMA的用戶流失，加快了它對CDMA的推廣力度，作為一家老牌的運營商，中國電信在CDMA市場的動作迅猛而有力，并快速將主流CDMA手機向3G制式轉(zhuǎn)移，定制的高端CDMA終端大增，中國電信預計09年全年CDMA終端出貨量將超過5,000萬臺；中國移動在受到另兩家3G運營商的挑戰(zhàn)下，也不得不加快了TD-SCDMA終端的推廣進程，并提供巨額資金鼓勵TD芯片與終端廠商投入TD手機的研發(fā)，雖然中國移動曾傷害了很多TD業(yè)者的心，但現(xiàn)在人們對TD的信心正迅速重新豎立。“雖然上網(wǎng)卡目前仍是TD的主流，但是隨著聯(lián)通WCDMA網(wǎng)商用，各種成熟的WCDMA手機上市將對中國移動帶來巨大沖擊，它不得不加緊推出TD手機?！敝信d通訊一位高管表示。 緊跟主流則是山寨的特點。以上各種3G終端都會成為09年山寨市場的熱門產(chǎn)品。目前首個成為熱門產(chǎn)品的是CDMA終端，主流的手機設(shè)計公司幾乎全數(shù)進入CDMA手機市場，美國高通公司近來簽授權(quán)都簽到手軟。龍旗、華勤、聞泰、天宇、深圳特靈通和廈門凌拓等均是近年來高通簽下的CDMA授權(quán)客戶，加上之前的西姆通和德信，當然還有臺灣地區(qū)的英業(yè)達、華碩、仁寶通信與華冠等手機設(shè)計公司，這些主流設(shè)計公司將為09年的山寨市場帶來一波巨大的CDMA浪潮。除主流手機設(shè)計公司外，還有很多中小設(shè)計公司也對該市場垂涎欲滴，他們也正在想著進入CDMA市場，而威盛相對較低的進入門檻則是他們更好的選擇。 接下來將是TD與WCDMA終端的山寨化。不論哪一個3G運營商，都必須定制與渠道兩條腿走路。在本刊采訪中國移動CEO王建宙時，他就曾表示：“GSM時代，中國移動依靠社會渠道取得很大成功，3G時代，中國移動一樣也會利用社會渠道來推廣。”確實如此，山寨市場曾使中國移動的用戶數(shù)發(fā)生質(zhì)的突破，可以說沒有山寨市場，就沒有中移動今天4.6億的GSM用戶數(shù)。WCDMA手機的山寨化則更是必然，因為其與GSM手機有著天然的密切關(guān)系?；旧?，市場上的WCDMA手機都與GSM/EDGE向后兼容。并且，更重要的一點是，GSM芯片之王聯(lián)發(fā)科技09年將會全線進入WCDMA市場，其研發(fā)重心在09年后期轉(zhuǎn)向WCDMA市場。眾多聯(lián)發(fā)科技的跟隨者將會蜂擁而上。預計全球WCDMA手機市場的洗牌將在2010年產(chǎn)生，中國的山寨WCDMA手機不僅在中國用戶的手里振鈴，也將在亞非拉等眾多國家響徹云霄。 各路精英奔向上網(wǎng)本 最后，3G帶動的不僅是手機市場，它對上網(wǎng)本、PMP，甚至電視機也起到推動作用。這些終端將來都可通過廉價的3G上網(wǎng)卡連接到互聯(lián)網(wǎng)，3G使各種終端的價值倍增。 憑借輕巧的造型、適用的性能及受歡迎的價格，上網(wǎng)本市場正以令人不敢相信的速度迅速發(fā)展。 “我的一個朋友為山寨上網(wǎng)本提供一款傳感器，現(xiàn)在的月出貨量居然有1.6KK。”Sylvester Lu說，“很多山寨手機廠商轉(zhuǎn)向山寨上網(wǎng)本市場，現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本的價格已可做到2000元以下?！碑斎?，他所指的上網(wǎng)本是基于X86架構(gòu)。

本地IC公司成為山寨廠商熱情追隨的對象。fRUesmc

還有一家不愿透露名字的深圳獨立分銷商也對本刊表示，去年末開始，他們給山寨上網(wǎng)本電池廠商提供電源IC，出貨量非常大，利潤也非?？捎^，是手機電池不能比的?！斑@個市場非常有前景。”該代理商說，“現(xiàn)在來自手機、MP3/MP4和PC等各路市場的精英都在往上網(wǎng)本市場轉(zhuǎn)移?！?的確，09年初三大運營商發(fā)起的一波“定制3G上網(wǎng)本”風潮更加速了上網(wǎng)本市場的熱度?，F(xiàn)在上網(wǎng)本幾乎成為“全民 運動”，連中興、華為等傳統(tǒng)手機廠商也加入了定制上網(wǎng)本浪潮。不過，這些手機廠商多是從第三方采購上網(wǎng)本，自己則是設(shè)計其中的通信模塊部分，這又給非主流品牌的上網(wǎng)本廠商帶來很多機會。 對于以靈活性為特色的山寨廠商來說，在熱門消費電子產(chǎn)品之間轉(zhuǎn)型并非難事，難的是要踩準市場節(jié)拍，并找準熱點。就拿目前的上網(wǎng)本市場來說，雖然很多人已因它賺了錢，但仍有不少人對該市場持懷疑態(tài)度。深圳組創(chuàng)微電子總經(jīng)理許季寶就表示：“對于山寨上網(wǎng)本市場是否像人們講述的那樣熱，我們還要再觀察，現(xiàn)在還不是進去的時候。”組創(chuàng)代理深圳安凱微電子的處理器，后者已在公開場合表示要推出1,000元以下上網(wǎng)本。 同樣，代理著威盛處理器的深圳市卓領(lǐng)科技總經(jīng)理余疆也認為，基于威盛的山寨上網(wǎng)本如果要火起來，價格是最主要的因素?！吧秸暇W(wǎng)本的價格需要比主流上網(wǎng)本低一半以上，才可能被草根市場接受?！彼f道。很明顯，目前還不能實現(xiàn)這個優(yōu)勢。 有人將把握新興的市場，賺得第一桶金；也有人留守成熟的市場，仍然可以活得有滋有味；還有人哪個市場都沒有抓到，被市場淘汰。2009年是充滿各種誘人商機的一年，也是考驗山寨廠商速度、管理以及市場策略的一年，這一年，山寨市場一定會有一個大的洗牌，同時也會優(yōu)勝劣汰，變得更成熟。這也是我們在采訪眾多受訪者后得到的共同結(jié)論。