“我從來沒有認(rèn)為IC產(chǎn)業(yè)是一種高科技的產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該是一種技術(shù)服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)，和賣白萊沒有太大的區(qū)別，我們拼的就是服務(wù)?！边@是杭州國芯剛剛榮升為CEO的柳荊生見到我的第一句話，由于在COO位置上的杰出成績，執(zhí)掌COO兩年后柳荊生榮升為CEO?！奥?lián)發(fā)科就是一個典型的服務(wù)型IC公司，在中國，只有服務(wù)型的IC公司才有可能取得成功。”同聯(lián)發(fā)科一樣，杭州國芯的殺手锏也是Turn key方案，并且，根據(jù)不同客戶需求，做出多種Turn key方案供客戶選擇。 杭州國芯近年來成為所有中國IC設(shè)計公司艷羨的對象。它在中國衛(wèi)星與有線機頂盒市場上的成功、它在今年最熱門的直播星市場的重要地位，都讓他成為目前中國IC領(lǐng)域一個大紅大紫的公司。盡管杭州國芯一直以來非常低調(diào)，鮮有在媒體上曝光，但去年瘋狂的衛(wèi)星機頂盒市場（DVB-S）以及被指定為三家直播星(ABS-S)解調(diào)器廠商之一，杭州國芯還是被推向了風(fēng)口浪尖。 08年狂熱的中國衛(wèi)星機頂盒市場 2008年是一個中國機頂盒廠商狂歡之年，特別是山寨機頂盒廠商。就在大家都將眼光描向山寨手機之時，另一個山寨市場卻被忽略掉了，這就是衛(wèi)星機頂盒市場。 筆者2008年春節(jié)在湖北一個較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，驚奇地發(fā)現(xiàn)家家戶戶都裝有衛(wèi)星機頂盒。一打聽，才知售價非常便宜，全套設(shè)備（包括接收鍋與機頂盒）下來不到200元。最吸引農(nóng)民的是，不用交任何月租費，因為機頂盒已解碼了，可以收到幾十個頻道。 08年衛(wèi)星機頂盒在中農(nóng)村市場迅速鋪開，也就是文中開篇中所述連非常貧困的云貴地區(qū)農(nóng)民也用上了衛(wèi)星機頂盒。筆者認(rèn)為，農(nóng)民用上衛(wèi)星電視的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用上手機。如果單靠國家“村村通”計劃是無法讓這么多農(nóng)民用上衛(wèi)星電視的。國家村村通項目的保有量是3000萬臺左右衛(wèi)星機頂盒，而實際出貨量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)，據(jù)可靠消息稱至少在兩倍以上。 直播星——跑的最快的國標(biāo) 08年底，就在大家將全部注意力放在CMMB移動電視標(biāo)準(zhǔn)，以及其第一期集采（100萬臺終端）等事件時，其實，另一個國標(biāo)市場正在產(chǎn)生，并且迅猛而有力，它就是直播星市場。去年底，廣電總局對直播星機頂盒進(jìn)行了招標(biāo)，數(shù)量達(dá)366萬臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CMMB的集采。不過，此次機頂盒方案用解調(diào)芯片全部被國芯的對手中天聯(lián)科拿到。 由于涉及國家安全問題，直播星機頂盒的解調(diào)芯片廠商僅指定給了三家本土的IC廠商，即杭州國芯、中天聯(lián)科以及湖南的國科廣電科技。歐美以及臺灣地區(qū)廠商還無法進(jìn)入。對于此次招標(biāo)失手，柳荊生并沒有表示太多的遺憾。“在這次國家招標(biāo)中有些我們不能控制的因素。但是，我們非常有信心，在后期的招標(biāo)中成為該市場的主力供應(yīng)商。09年直播星市場至少將達(dá)1000萬機頂盒?！彼颉秶H電子商情》估計。在該市場，目前國芯已提供全套Turn key方案，主芯片包括自己的解調(diào)器GX1121以及解碼芯片GX3001。 據(jù)悉，首期366萬臺機頂盒將全部作為公益性的產(chǎn)品，送給農(nóng)民，并且收看電視也是免費，目前可以收到47個頻道?！爸辈バ鞘袌龅南胂罂臻g非常大。”柳荊生表示，“目前47個臺才用4個轉(zhuǎn)發(fā)器，還有18個轉(zhuǎn)發(fā)器沒有使用。這里開以開發(fā)出多種多樣的應(yīng)用?！蓖瑲W洲的DVB-S2一樣，ABS-S相當(dāng)于DVB-S的下一代廣播技術(shù)。 09年，廣電總局推直播星的力度會更大，因為今年是建國60周年。政府是希望能盡快用中國自己的ABS-S來替代歐洲的DVB-S，這不僅是自主知識產(chǎn)權(quán)問題，更是意識形態(tài)問題。因為目前采用的DVB-S的接收內(nèi)容政府不可控。也因于此原因，直播星機頂盒成為眾機頂盒廠商追逐的熱點，并且大家對該市場的完全開放也寄予厚望。 而在這一市場，受惠的直接是“中國芯”以及中國制造商?！爸袊睦瓌觾?nèi)需政策對本地IC公司起到非常大的促進(jìn)作用?！绷G生由衷地表示。不過，他還是很謙虛的，因為在政府開放的DVB-C、DVB-S、DVB-T市場，杭州國芯也憑真正的實力讓海外競爭對手嘗到了苦果。 國產(chǎn)芯片商的獨特優(yōu)勢 “看起來強大的歐美IC公司，其實非常軟弱，經(jīng)不起中國IC公司的競爭?！绷G生說道，“因為中國市場比的是服務(wù)，貼近式客戶顧問式的服務(wù)。這點海外公司做不到?！彼f。舉一個最簡單的例子，很多時候，客戶在接到海外訂單時，需要為海外的運營商定制一些功能，這需要對芯片進(jìn)行一些修改。國芯能很快幫助客戶重新定義芯片規(guī)格，但海外廠商基本上不可能做到這點。 還有一個更重要的原因使得本地的IC公司具有優(yōu)勢，這就是中國的機頂盒廠商非常分散，也就是集中度很低。“機頂盒市場其實很復(fù)雜的。做內(nèi)銷的一群人與做外銷的一群人不一樣，做DVB-C的廠商也與做DVB-S的廠商不一樣。特別是做外銷的廠商，非常分散?！蹦壳爸袊鐾怃N機頂盒的廠商幾百家，而主流的廠商就有近20家，最大的一家所占比例也不超過總量的10%。而內(nèi)銷方面，稍微集中一些，目前內(nèi)銷最大的機頂盒廠商有7家，最大的一家超過30%。 此如分散的市場是歐美日等IC廠商最不擅長的。他們擅長于做的是高度集中的市場，比如歐美的手機市場。而像中國這種分散的手機市場，一樣不是他們的天下。當(dāng)然成本也是本地廠商的優(yōu)勢之一。 08年，國芯在DVB-C市場從歐美廠商手里強走了超過50%的份額，國芯DVB-C的出貨量超過700萬片，中國市場的出貨量在1300萬左右。所以，08年，在全球半導(dǎo)體廠商一片哀鴻聲中，國芯實現(xiàn)了1.8億人民幣的收入，比07年的1.27億元增長了42%?！拔覀冾A(yù)計09年形勢非常好，將可以實現(xiàn)翻番的收入。” 柳荊生向《國際電子商情》透露。 支持國芯在09年銷售翻番的除了以上幾個市場外，還有另幾大與國標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品，國芯現(xiàn)在要全面進(jìn)入電視相關(guān)的所有市場。 09年將在CMMB和DTMB市場發(fā)力 資金與技術(shù)家底逐漸豐厚的杭州國芯出在正進(jìn)入更廣泛的電視領(lǐng)域。09年它將發(fā)力的有兩個市場：一個是數(shù)字地面電視國標(biāo)DTMB，另一個則是移動電視國標(biāo)CMMB。 去年，國芯就已推出了DTMB的解調(diào)芯片GX1501。但是，與競爭對手不同的是，它不但集成了單載波與多載波，還集成DVB-C解調(diào)，因而更受機頂盒廠商的青睞。“我們沒有過早進(jìn)入DTMB市場，因為我們在等待時機。今年DTMB市場將有起步，因為我們算過，國家的25億元投入將會基本上覆蓋全國主要的城市。”他解釋。 讓國芯在DTMB市場較有勝算把握的是他還有一顆AVS+MPEG2雙解碼的芯片GX3101?！皣鴺?biāo)地面電視標(biāo)準(zhǔn)將會采用AVS解碼，很多地方已開始采用AVS發(fā)送信號，因為AVS具有更高的效率，可以解決目前DTMB信道資源緊張的困境?！绷G生解釋。09年，國芯還會推出GX3101的下一代產(chǎn)品——GX311X，除了AVS外，它還將集成H.264以及RMVB等解碼標(biāo)準(zhǔn)，“我們會根據(jù)用戶不同的需求，做成一個系列，讓用戶選擇最適合于他們的產(chǎn)品?！彼f。值得一提的是，GX311X中還集成了最新的和更多的外圍接口。 “我們的優(yōu)勢是提供解調(diào)、解碼全套方案給客戶。這一點很多競爭對手做不到?！绷G生稱。 同樣，在CMMB市場，國芯也希望能后來居上。柳荊生透露今年3月他們即將發(fā)布兩款CMMB解調(diào)芯片，一款針對手持終端市場；另一款針對USB Dongle市場。這兩款芯片都預(yù)留有CA接口?！癉ongle產(chǎn)品我們比較看好，一是插入現(xiàn)有的PMP/GPS就可以收看電視、二是我們作過調(diào)查，當(dāng)消費者在PC上看電視時，他們不希望全屏看電視，而這正好適合于CMMB應(yīng)用?！? 柳荊生再次強調(diào)，技術(shù)并不是最重要的，芯片設(shè)計就像是搭積木，有了基本的技術(shù)積累，重要的是看準(zhǔn)市場需求，將這些需求集成起來就能贏得市場?！拔覀儾粫钤邕M(jìn)入市場，”柳荊生說道，“一旦看見市場快成熟，3個月內(nèi)我們就可以推出成熟芯片?！?