“我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為IC產(chǎn)業(yè)是一種高科技的產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該是一種技術(shù)服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)，和賣白萊沒(méi)有太大的區(qū)別，我們拼的就是服務(wù)。”這是杭州國(guó)芯剛剛榮升為CEO的柳荊生見(jiàn)到我的第一句話，由于在COO位置上的杰出成績(jī)，執(zhí)掌COO兩年后柳荊生榮升為CEO?！奥?lián)發(fā)科就是一個(gè)典型的服務(wù)型IC公司，在中國(guó)，只有服務(wù)型的IC公司才有可能取得成功?！蓖?lián)發(fā)科一樣，杭州國(guó)芯的殺手锏也是Turn key方案，并且，根據(jù)不同客戶需求，做出多種Turn key方案供客戶選擇。 杭州國(guó)芯近年來(lái)成為所有中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司艷羨的對(duì)象。它在中國(guó)衛(wèi)星與有線機(jī)頂盒市場(chǎng)上的成功、它在今年最熱門的直播星市場(chǎng)的重要地位，都讓他成為目前中國(guó)IC領(lǐng)域一個(gè)大紅大紫的公司。盡管杭州國(guó)芯一直以來(lái)非常低調(diào)，鮮有在媒體上曝光，但去年瘋狂的衛(wèi)星機(jī)頂盒市場(chǎng)（DVB-S）以及被指定為三家直播星(ABS-S)解調(diào)器廠商之一，杭州國(guó)芯還是被推向了風(fēng)口浪尖。 08年狂熱的中國(guó)衛(wèi)星機(jī)頂盒市場(chǎng) 2008年是一個(gè)中國(guó)機(jī)頂盒廠商狂歡之年，特別是山寨機(jī)頂盒廠商。就在大家都將眼光描向山寨手機(jī)之時(shí)，另一個(gè)山寨市場(chǎng)卻被忽略掉了，這就是衛(wèi)星機(jī)頂盒市場(chǎng)。 筆者2008年春節(jié)在湖北一個(gè)較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，驚奇地發(fā)現(xiàn)家家戶戶都裝有衛(wèi)星機(jī)頂盒。一打聽(tīng)，才知售價(jià)非常便宜，全套設(shè)備（包括接收鍋與機(jī)頂盒）下來(lái)不到200元。最吸引農(nóng)民的是，不用交任何月租費(fèi)，因?yàn)闄C(jī)頂盒已解碼了，可以收到幾十個(gè)頻道。 08年衛(wèi)星機(jī)頂盒在中農(nóng)村市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)，也就是文中開(kāi)篇中所述連非常貧困的云貴地區(qū)農(nóng)民也用上了衛(wèi)星機(jī)頂盒。筆者認(rèn)為，農(nóng)民用上衛(wèi)星電視的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用上手機(jī)。如果單靠國(guó)家“村村通”計(jì)劃是無(wú)法讓這么多農(nóng)民用上衛(wèi)星電視的。國(guó)家村村通項(xiàng)目的保有量是3000萬(wàn)臺(tái)左右衛(wèi)星機(jī)頂盒，而實(shí)際出貨量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)，據(jù)可靠消息稱至少在兩倍以上。 直播星——跑的最快的國(guó)標(biāo) 08年底，就在大家將全部注意力放在CMMB移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)，以及其第一期集采（100萬(wàn)臺(tái)終端）等事件時(shí)，其實(shí)，另一個(gè)國(guó)標(biāo)市場(chǎng)正在產(chǎn)生，并且迅猛而有力，它就是直播星市場(chǎng)。去年底，廣電總局對(duì)直播星機(jī)頂盒進(jìn)行了招標(biāo)，數(shù)量達(dá)366萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)CMMB的集采。不過(guò)，此次機(jī)頂盒方案用解調(diào)芯片全部被國(guó)芯的對(duì)手中天聯(lián)科拿到。 由于涉及國(guó)家安全問(wèn)題，直播星機(jī)頂盒的解調(diào)芯片廠商僅指定給了三家本土的IC廠商，即杭州國(guó)芯、中天聯(lián)科以及湖南的國(guó)科廣電科技。歐美以及臺(tái)灣地區(qū)廠商還無(wú)法進(jìn)入。對(duì)于此次招標(biāo)失手，柳荊生并沒(méi)有表示太多的遺憾?！霸谶@次國(guó)家招標(biāo)中有些我們不能控制的因素。但是，我們非常有信心，在后期的招標(biāo)中成為該市場(chǎng)的主力供應(yīng)商。09年直播星市場(chǎng)至少將達(dá)1000萬(wàn)機(jī)頂盒?！彼颉秶?guó)際電子商情》估計(jì)。在該市場(chǎng)，目前國(guó)芯已提供全套Turn key方案，主芯片包括自己的解調(diào)器GX1121以及解碼芯片GX3001。 據(jù)悉，首期366萬(wàn)臺(tái)機(jī)頂盒將全部作為公益性的產(chǎn)品，送給農(nóng)民，并且收看電視也是免費(fèi)，目前可以收到47個(gè)頻道。“直播星市場(chǎng)的想象空間非常大。”柳荊生表示，“目前47個(gè)臺(tái)才用4個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器，還有18個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器沒(méi)有使用。這里開(kāi)以開(kāi)發(fā)出多種多樣的應(yīng)用?！蓖瑲W洲的DVB-S2一樣，ABS-S相當(dāng)于DVB-S的下一代廣播技術(shù)。 09年，廣電總局推直播星的力度會(huì)更大，因?yàn)榻衲晔墙▏?guó)60周年。政府是希望能盡快用中國(guó)自己的ABS-S來(lái)替代歐洲的DVB-S，這不僅是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，更是意識(shí)形態(tài)問(wèn)題。因?yàn)槟壳安捎玫腄VB-S的接收內(nèi)容政府不可控。也因于此原因，直播星機(jī)頂盒成為眾機(jī)頂盒廠商追逐的熱點(diǎn)，并且大家對(duì)該市場(chǎng)的完全開(kāi)放也寄予厚望。 而在這一市場(chǎng)，受惠的直接是“中國(guó)芯”以及中國(guó)制造商?！爸袊?guó)政府的拉動(dòng)內(nèi)需政策對(duì)本地IC公司起到非常大的促進(jìn)作用。”柳荊生由衷地表示。不過(guò)，他還是很謙虛的，因?yàn)樵谡_(kāi)放的DVB-C、DVB-S、DVB-T市場(chǎng)，杭州國(guó)芯也憑真正的實(shí)力讓海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘗到了苦果。 國(guó)產(chǎn)芯片商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) “看起來(lái)強(qiáng)大的歐美IC公司，其實(shí)非常軟弱，經(jīng)不起中國(guó)IC公司的競(jìng)爭(zhēng)?！绷G生說(shuō)道，“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)比的是服務(wù)，貼近式客戶顧問(wèn)式的服務(wù)。這點(diǎn)海外公司做不到?！彼f(shuō)。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，很多時(shí)候，客戶在接到海外訂單時(shí)，需要為海外的運(yùn)營(yíng)商定制一些功能，這需要對(duì)芯片進(jìn)行一些修改。國(guó)芯能很快幫助客戶重新定義芯片規(guī)格，但海外廠商基本上不可能做到這點(diǎn)。 還有一個(gè)更重要的原因使得本地的IC公司具有優(yōu)勢(shì)，這就是中國(guó)的機(jī)頂盒廠商非常分散，也就是集中度很低?！皺C(jī)頂盒市場(chǎng)其實(shí)很復(fù)雜的。做內(nèi)銷的一群人與做外銷的一群人不一樣，做DVB-C的廠商也與做DVB-S的廠商不一樣。特別是做外銷的廠商，非常分散?！蹦壳爸袊?guó)做外銷機(jī)頂盒的廠商幾百家，而主流的廠商就有近20家，最大的一家所占比例也不超過(guò)總量的10%。而內(nèi)銷方面，稍微集中一些，目前內(nèi)銷最大的機(jī)頂盒廠商有7家，最大的一家超過(guò)30%。 此如分散的市場(chǎng)是歐美日等IC廠商最不擅長(zhǎng)的。他們擅長(zhǎng)于做的是高度集中的市場(chǎng)，比如歐美的手機(jī)市場(chǎng)。而像中國(guó)這種分散的手機(jī)市場(chǎng)，一樣不是他們的天下。當(dāng)然成本也是本地廠商的優(yōu)勢(shì)之一。 08年，國(guó)芯在DVB-C市場(chǎng)從歐美廠商手里強(qiáng)走了超過(guò)50%的份額，國(guó)芯DVB-C的出貨量超過(guò)700萬(wàn)片，中國(guó)市場(chǎng)的出貨量在1300萬(wàn)左右。所以，08年，在全球半導(dǎo)體廠商一片哀鴻聲中，國(guó)芯實(shí)現(xiàn)了1.8億人民幣的收入，比07年的1.27億元增長(zhǎng)了42%。“我們預(yù)計(jì)09年形勢(shì)非常好，將可以實(shí)現(xiàn)翻番的收入?！?柳荊生向《國(guó)際電子商情》透露。 支持國(guó)芯在09年銷售翻番的除了以上幾個(gè)市場(chǎng)外，還有另幾大與國(guó)標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品，國(guó)芯現(xiàn)在要全面進(jìn)入電視相關(guān)的所有市場(chǎng)。 09年將在CMMB和DTMB市場(chǎng)發(fā)力 資金與技術(shù)家底逐漸豐厚的杭州國(guó)芯出在正進(jìn)入更廣泛的電視領(lǐng)域。09年它將發(fā)力的有兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是數(shù)字地面電視國(guó)標(biāo)DTMB，另一個(gè)則是移動(dòng)電視國(guó)標(biāo)CMMB。 去年，國(guó)芯就已推出了DTMB的解調(diào)芯片GX1501。但是，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，它不但集成了單載波與多載波，還集成DVB-C解調(diào)，因而更受機(jī)頂盒廠商的青睞。“我們沒(méi)有過(guò)早進(jìn)入DTMB市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)诘却龝r(shí)機(jī)。今年DTMB市場(chǎng)將有起步，因?yàn)槲覀兯氵^(guò)，國(guó)家的25億元投入將會(huì)基本上覆蓋全國(guó)主要的城市。”他解釋。 讓國(guó)芯在DTMB市場(chǎng)較有勝算把握的是他還有一顆AVS+MPEG2雙解碼的芯片GX3101?！皣?guó)標(biāo)地面電視標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)采用AVS解碼，很多地方已開(kāi)始采用AVS發(fā)送信號(hào)，因?yàn)锳VS具有更高的效率，可以解決目前DTMB信道資源緊張的困境?！绷G生解釋。09年，國(guó)芯還會(huì)推出GX3101的下一代產(chǎn)品——GX311X，除了AVS外，它還將集成H.264以及RMVB等解碼標(biāo)準(zhǔn)，“我們會(huì)根據(jù)用戶不同的需求，做成一個(gè)系列，讓用戶選擇最適合于他們的產(chǎn)品。”他說(shuō)。值得一提的是，GX311X中還集成了最新的和更多的外圍接口。 “我們的優(yōu)勢(shì)是提供解調(diào)、解碼全套方案給客戶。這一點(diǎn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到?！绷G生稱。 同樣，在CMMB市場(chǎng)，國(guó)芯也希望能后來(lái)居上。柳荊生透露今年3月他們即將發(fā)布兩款CMMB解調(diào)芯片，一款針對(duì)手持終端市場(chǎng)；另一款針對(duì)USB Dongle市場(chǎng)。這兩款芯片都預(yù)留有CA接口?！癉ongle產(chǎn)品我們比較看好，一是插入現(xiàn)有的PMP/GPS就可以收看電視、二是我們作過(guò)調(diào)查，當(dāng)消費(fèi)者在PC上看電視時(shí)，他們不希望全屏看電視，而這正好適合于CMMB應(yīng)用?！? 柳荊生再次強(qiáng)調(diào)，技術(shù)并不是最重要的，芯片設(shè)計(jì)就像是搭積木，有了基本的技術(shù)積累，重要的是看準(zhǔn)市場(chǎng)需求，將這些需求集成起來(lái)就能贏得市場(chǎng)。“我們不會(huì)最早進(jìn)入市場(chǎng)，”柳荊生說(shuō)道，“一旦看見(jiàn)市場(chǎng)快成熟，3個(gè)月內(nèi)我們就可以推出成熟芯片?！?