“截至到終止于2008年6月30日的財年，Altium在中國的銷售額增長了75%?！苯?，Altium公司交出了2008財年的成績單，引人矚目的是其中國區(qū)接近翻番的銷售業(yè)績。當(dāng)前全球遭受金融危機侵襲，全球半導(dǎo)體市場氣氛低迷之際，Altium猶如一把利刃“一擊破冰”；在半導(dǎo)體同業(yè)紛紛緊縮開支尋求過冬之時，中國市場透出些許暖意。 Altium一直以來以Protel軟件服務(wù)PCB版圖設(shè)計工程師，Protel升級版Designer 6平臺融合了原理圖、PCB設(shè)計和FPGA設(shè)計，具有從概念到最終產(chǎn)品的一體化功能。Altium產(chǎn)品深入研發(fā)產(chǎn)品界的特性，其銷售額直接反映了半導(dǎo)體設(shè)計公司在研發(fā)方面的投入力度。顯然，高達75%的業(yè)績增長表明中國區(qū)域的IC設(shè)計公司對于研發(fā)的投入毫不手軟。 持續(xù)研發(fā)轉(zhuǎn)危為安

Andre J. Pravaz：在全球的經(jīng)濟危機中，企業(yè)必須堅持設(shè)計工作以便將來經(jīng)濟恢復(fù)更好地立足于市場IC設(shè)計公司

危機的另一面往往就是轉(zhuǎn)機。“在全球的經(jīng)濟危機中，企業(yè)必須堅持設(shè)計工作以便將來經(jīng)濟恢復(fù)更好地立足于市場IC設(shè)計公司?！盇ltium全球銷售運營執(zhí)行副總裁Andre J. Pravaz認(rèn)為企業(yè)不能坐等經(jīng)濟好轉(zhuǎn)再投入研發(fā)，“機會是留給有準(zhǔn)備的人的。”在經(jīng)濟不景氣的時候，正是為未來成長積蓄實力的最佳時機，調(diào)整發(fā)展策略提高自身競爭力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變得惡劣，同業(yè)放緩?fù)顿Y研發(fā)步伐，追加研發(fā)經(jīng)費的投入有助于公司在短期內(nèi)提高效率，進而快速趕超對手。傳統(tǒng)EDA設(shè)計工具FPGA、版圖設(shè)計分散的設(shè)計概念，對于設(shè)計效率而言無疑大打折扣，Altium Designer 6融合原理圖、版圖以及FPGA設(shè)計有助于加快設(shè)計速度，幫助設(shè)計公司提高研發(fā)產(chǎn)品的工作效率，間接降低企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的成本開支。 盡管全球處在金融風(fēng)暴的包圍中，部分企業(yè)相繼裁員以削減開支。面對半導(dǎo)體行業(yè)嚴(yán)峻的形勢，Pravaz反倒認(rèn)為經(jīng)濟危機對于Altium來說恰好是個發(fā)展的機會，“一體化設(shè)計概念對用戶而言投資回報率更高，用戶更愿意在研發(fā)領(lǐng)域投入以獲取后續(xù)回報?！?008年7月至9月的Altium營收比2007年同期增長28%，從另一個側(cè)面印證了Pravaz的說法。 據(jù)了解，Altium全球業(yè)務(wù)四大市場均呈現(xiàn)不同程度的增長態(tài)勢，但其中中國市場的增幅最快。Pravaz解釋，全球其他地區(qū)增長放緩的原因是歐美等地區(qū)IC設(shè)計業(yè)務(wù)以外包的方式流入中國。而中國業(yè)務(wù)70%的增長來自外企、合資企業(yè)，這一數(shù)據(jù)與海外企業(yè)逐步將研發(fā)中心移入中國的趨勢密不可分。以前，國外企業(yè)在中國的研發(fā)設(shè)計以低端為主，有些領(lǐng)域甚至存在空白。隨著海外人力成本費用的高漲，以及國內(nèi)設(shè)計人才能力的提升，將研發(fā)中心向中國轉(zhuǎn)移已成為海外公司的共識。新成立的研發(fā)中心成為大量購買Altium設(shè)計工具的中堅力量。此外，當(dāng)國內(nèi)的研發(fā)設(shè)計從低端轉(zhuǎn)向高端過程中，以前中國設(shè)計工程師所使用的Protel軟件已經(jīng)不能滿足高端的設(shè)計需要，因此版圖設(shè)計工具由Protel向Altium Designer轉(zhuǎn)移也拉動了Altium中國區(qū)業(yè)務(wù)的增長。 細化分銷商分工 專精服務(wù)客戶 隨著中國業(yè)務(wù)的井噴式增長，Altium分布在華東、華南和華北的6家核心代理商需要服務(wù)的客戶越來越多。Altium中國區(qū)總經(jīng)理曹建靜強調(diào)，“代理商的價值在于提供專業(yè)的解決方案，尤其在醫(yī)療等細分領(lǐng)域，代理商更多的工作是直接接觸用戶，了解需求并提供合適的增值服務(wù)。”尤其在業(yè)務(wù)觸角滲透到各行各業(yè)之后，進貨發(fā)貨等物流服務(wù)分化了代理商的精力，這些并不是專業(yè)代理商所熟悉的領(lǐng)域，在一定程度上降低了代理商的工作效率。 壯大的業(yè)務(wù)需要一個健全的后臺服務(wù)體系支持，幾經(jīng)選擇，Altium 指定IT 產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼作為其產(chǎn)品的主要分銷商。Pravaz用婚姻一詞高度評價Altium與神州數(shù)碼此次合作，“神州數(shù)碼是中國最大的IT分銷公司，有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和代理商網(wǎng)絡(luò)，以及職業(yè)的組織架構(gòu)，基于這樣的基礎(chǔ)有助于幫助Altium提高業(yè)績。神州數(shù)碼健全的營銷網(wǎng)絡(luò)有助于Altium進入先前沒有開發(fā)的領(lǐng)域及地區(qū)，憑借在行業(yè)、區(qū)域上的廣泛覆蓋，神州數(shù)碼可提供新興市場信息，可以發(fā)掘有價值的客戶供代理商拓展?！币揽可裰輸?shù)碼所提供全面的后臺支持，現(xiàn)有的代理商可以將精力集中在市場開拓，不必擔(dān)心后臺的發(fā)貨細節(jié)，神州數(shù)碼的加入將大大提高現(xiàn)有代理商的效率。 電子行業(yè)分工細分化之風(fēng)已經(jīng)從設(shè)計、制造刮到了分銷代理，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)各自從事擅長的工作進一步為行業(yè)發(fā)展提速。“市場細分是必然的趨勢。”神州數(shù)碼軟件本部總經(jīng)理李勝利深有感觸地談到，“現(xiàn)在無論硬件或軟件分銷，已不再是簡單的海量分銷，即使是微軟、IBM、Oracle等公司也在細分市場。市場環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)走到了專業(yè)細分領(lǐng)域的層面?！鄙裰輸?shù)碼目前已代理軟件30多條產(chǎn)品線，其中有很多不為人知的專業(yè)軟件。神州數(shù)碼未來不單追求“大而全”，更要朝“專而精”發(fā)展。