“截至到終止于2008年6月30日的財(cái)年，Altium在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了75%?！苯?，Altium公司交出了2008財(cái)年的成績(jī)單，引人矚目的是其中國(guó)區(qū)接近翻番的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)前全球遭受金融危機(jī)侵襲，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)氣氛低迷之際，Altium猶如一把利刃“一擊破冰”；在半導(dǎo)體同業(yè)紛紛緊縮開支尋求過(guò)冬之時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)透出些許暖意。 Altium一直以來(lái)以Protel軟件服務(wù)PCB版圖設(shè)計(jì)工程師，Protel升級(jí)版Designer 6平臺(tái)融合了原理圖、PCB設(shè)計(jì)和FPGA設(shè)計(jì)，具有從概念到最終產(chǎn)品的一體化功能。Altium產(chǎn)品深入研發(fā)產(chǎn)品界的特性，其銷售額直接反映了半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司在研發(fā)方面的投入力度。顯然，高達(dá)75%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表明中國(guó)區(qū)域的IC設(shè)計(jì)公司對(duì)于研發(fā)的投入毫不手軟。 持續(xù)研發(fā)轉(zhuǎn)危為安

Andre J. Pravaz：在全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)必須堅(jiān)持設(shè)計(jì)工作以便將來(lái)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)更好地立足于市場(chǎng)IC設(shè)計(jì)公司

危機(jī)的另一面往往就是轉(zhuǎn)機(jī)。“在全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)必須堅(jiān)持設(shè)計(jì)工作以便將來(lái)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)更好地立足于市場(chǎng)IC設(shè)計(jì)公司。”Altium全球銷售運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁Andre J. Pravaz認(rèn)為企業(yè)不能坐等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)再投入研發(fā)，“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的?！痹诮?jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，正是為未來(lái)成長(zhǎng)積蓄實(shí)力的最佳時(shí)機(jī)，調(diào)整發(fā)展策略提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變得惡劣，同業(yè)放緩?fù)顿Y研發(fā)步伐，追加研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入有助于公司在短期內(nèi)提高效率，進(jìn)而快速趕超對(duì)手。傳統(tǒng)EDA設(shè)計(jì)工具FPGA、版圖設(shè)計(jì)分散的設(shè)計(jì)概念，對(duì)于設(shè)計(jì)效率而言無(wú)疑大打折扣，Altium Designer 6融合原理圖、版圖以及FPGA設(shè)計(jì)有助于加快設(shè)計(jì)速度，幫助設(shè)計(jì)公司提高研發(fā)產(chǎn)品的工作效率，間接降低企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的成本開支。 盡管全球處在金融風(fēng)暴的包圍中，部分企業(yè)相繼裁員以削減開支。面對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)，Pravaz反倒認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于Altium來(lái)說(shuō)恰好是個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，“一體化設(shè)計(jì)概念對(duì)用戶而言投資回報(bào)率更高，用戶更愿意在研發(fā)領(lǐng)域投入以獲取后續(xù)回報(bào)?！?008年7月至9月的Altium營(yíng)收比2007年同期增長(zhǎng)28%，從另一個(gè)側(cè)面印證了Pravaz的說(shuō)法。 據(jù)了解，Altium全球業(yè)務(wù)四大市場(chǎng)均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但其中中國(guó)市場(chǎng)的增幅最快。Pravaz解釋，全球其他地區(qū)增長(zhǎng)放緩的原因是歐美等地區(qū)IC設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)以外包的方式流入中國(guó)。而中國(guó)業(yè)務(wù)70%的增長(zhǎng)來(lái)自外企、合資企業(yè)，這一數(shù)據(jù)與海外企業(yè)逐步將研發(fā)中心移入中國(guó)的趨勢(shì)密不可分。以前，國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的研發(fā)設(shè)計(jì)以低端為主，有些領(lǐng)域甚至存在空白。隨著海外人力成本費(fèi)用的高漲，以及國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人才能力的提升，將研發(fā)中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移已成為海外公司的共識(shí)。新成立的研發(fā)中心成為大量購(gòu)買Altium設(shè)計(jì)工具的中堅(jiān)力量。此外，當(dāng)國(guó)內(nèi)的研發(fā)設(shè)計(jì)從低端轉(zhuǎn)向高端過(guò)程中，以前中國(guó)設(shè)計(jì)工程師所使用的Protel軟件已經(jīng)不能滿足高端的設(shè)計(jì)需要，因此版圖設(shè)計(jì)工具由Protel向Altium Designer轉(zhuǎn)移也拉動(dòng)了Altium中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 細(xì)化分銷商分工 專精服務(wù)客戶 隨著中國(guó)業(yè)務(wù)的井噴式增長(zhǎng)，Altium分布在華東、華南和華北的6家核心代理商需要服務(wù)的客戶越來(lái)越多。Altium中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曹建靜強(qiáng)調(diào)，“代理商的價(jià)值在于提供專業(yè)的解決方案，尤其在醫(yī)療等細(xì)分領(lǐng)域，代理商更多的工作是直接接觸用戶，了解需求并提供合適的增值服務(wù)。”尤其在業(yè)務(wù)觸角滲透到各行各業(yè)之后，進(jìn)貨發(fā)貨等物流服務(wù)分化了代理商的精力，這些并不是專業(yè)代理商所熟悉的領(lǐng)域，在一定程度上降低了代理商的工作效率。 壯大的業(yè)務(wù)需要一個(gè)健全的后臺(tái)服務(wù)體系支持，幾經(jīng)選擇，Altium 指定IT 產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼作為其產(chǎn)品的主要分銷商。Pravaz用婚姻一詞高度評(píng)價(jià)Altium與神州數(shù)碼此次合作，“神州數(shù)碼是中國(guó)最大的IT分銷公司，有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和代理商網(wǎng)絡(luò)，以及職業(yè)的組織架構(gòu)，基于這樣的基礎(chǔ)有助于幫助Altium提高業(yè)績(jī)。神州數(shù)碼健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有助于Altium進(jìn)入先前沒(méi)有開發(fā)的領(lǐng)域及地區(qū)，憑借在行業(yè)、區(qū)域上的廣泛覆蓋，神州數(shù)碼可提供新興市場(chǎng)信息，可以發(fā)掘有價(jià)值的客戶供代理商拓展?！币揽可裰輸?shù)碼所提供全面的后臺(tái)支持，現(xiàn)有的代理商可以將精力集中在市場(chǎng)開拓，不必?fù)?dān)心后臺(tái)的發(fā)貨細(xì)節(jié)，神州數(shù)碼的加入將大大提高現(xiàn)有代理商的效率。 電子行業(yè)分工細(xì)分化之風(fēng)已經(jīng)從設(shè)計(jì)、制造刮到了分銷代理，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)各自從事擅長(zhǎng)的工作進(jìn)一步為行業(yè)發(fā)展提速。“市場(chǎng)細(xì)分是必然的趨勢(shì)?！鄙裰輸?shù)碼軟件本部總經(jīng)理李勝利深有感觸地談到，“現(xiàn)在無(wú)論硬件或軟件分銷，已不再是簡(jiǎn)單的海量分銷，即使是微軟、IBM、Oracle等公司也在細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)走到了專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的層面。”神州數(shù)碼目前已代理軟件30多條產(chǎn)品線，其中有很多不為人知的專業(yè)軟件。神州數(shù)碼未來(lái)不單追求“大而全”，更要朝“專而精”發(fā)展。