當(dāng)北半球處于一片蕭瑟的冬天時(shí)，南半球正值火熱的夏天。 有意思的是，今天的電子業(yè)也同樣應(yīng)了這地球四季變化的規(guī)律。當(dāng)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，政府紛紛救市時(shí)，南半球的消費(fèi)需求并沒(méi)有下降，并且還處于快速的增長(zhǎng)之中。這里的關(guān)鍵就是，南北球所需要的多半是“you need”的產(chǎn)品；而北半球、特別是歐美大多消費(fèi)的是“you want”的產(chǎn)品。當(dāng)人們的口袋收緊時(shí)，他們必需花錢去買“you need”的產(chǎn)品，但是對(duì)于“you want”的產(chǎn)品則需省下錢來(lái)過(guò)冬了。 因此，中東，南美，南非以及南亞等地已成為眾多電子業(yè)人士過(guò)冬的最好去處。中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的具有豐富功能、價(jià)格優(yōu)惠的MP3/MP4、CRT電視、以及被稱為“山寨機(jī)”的手機(jī)已大量涌向這些地區(qū)?！爸袊?guó)廠商提供的這些中低端電子產(chǎn)品非常受歡迎，比如一個(gè)功能豐富的MP3，才售15美元，大多數(shù)人都消費(fèi)得起，很受青睞?！本媪呻娐蜂N售總監(jiān)吳章良對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，“因此，當(dāng)歐美市場(chǎng)不景氣時(shí)，我們將重點(diǎn)放到了這些地區(qū)，收獲了豐厚的回報(bào)。”的確，由于面向南半球以及中東和印度的策略，讓炬力已有了足夠的棉衣來(lái)過(guò)冬。在炬力發(fā)布的08年第二季度財(cái)報(bào)中顯示，其毛利率為50.1%，運(yùn)營(yíng)利率為16.7%，全部現(xiàn)金流加起來(lái)超過(guò)2.5億美元。 而山寨手機(jī)的外銷，從2007年年中開(kāi)始，正逐漸升溫。巴西、中東、印度、巴基斯坦等地，手機(jī)監(jiān)管制度并不嚴(yán)格。山寨手機(jī)功能豐富，價(jià)格實(shí)惠，深受以上地區(qū)草根族的喜愛(ài)。而在這些地區(qū)，窮人的比例占到90%以上。 其實(shí)，并不是所有山寨機(jī)的質(zhì)量都很差。由于MTK的平臺(tái)越來(lái)越穩(wěn)定，基于MTK平臺(tái)的手機(jī)基本質(zhì)量是受到保證的。因此，嘗到甜頭的海外批發(fā)商不僅自己成為回頭客，而且?guī)?lái)了越來(lái)越多的同行，現(xiàn)在連一些國(guó)家的中小電信運(yùn)營(yíng)商，都會(huì)專程到深圳來(lái)定制、購(gòu)買山寨機(jī)。此外，除了MTK平臺(tái)，這些面向出口的山寨機(jī)也有少數(shù)采用的是英飛凌和NXP的平臺(tái)，質(zhì)量也是受到保證的。 因此，在日前《國(guó)際電子商情》主辦的“面對(duì)出口挑戰(zhàn)，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)”的研討會(huì)中，已有很多人表示下一步將會(huì)從數(shù)碼、家電出口擴(kuò)展到手機(jī)出口市場(chǎng)。 歐美市場(chǎng)也要“you need”的產(chǎn)品 在本網(wǎng)站國(guó)慶節(jié)前的一篇文章中，美國(guó)著名電子連鎖店Brookstone遠(yuǎn)東區(qū)總裁陳永龢警示大家：“我跟各位說(shuō)我們Brookstone下滑了17個(gè)百分點(diǎn)。各位注意啊，今年底之前美國(guó)將會(huì)有巨大的變動(dòng)，美國(guó)今年初到現(xiàn)在破產(chǎn)了很多家公司，我們唯一的對(duì)手Sharper Image bankrupt Chapter 7全部店鋪關(guān)掉，美國(guó)Morgans連鎖店Chapter 11也快關(guān)閉。明年還會(huì)有更多的美國(guó)連鎖店關(guān)掉?！? 他的話肯定是對(duì)的，但是他只說(shuō)了一半。他的連鎖店及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要看的是中高端市場(chǎng)。按他的話說(shuō)，就是他們只做“you want”的產(chǎn)品。但是，當(dāng)華爾街眾多公司破產(chǎn)后，還有多少人會(huì)去買這些奢侈的“you want”的產(chǎn)品？事實(shí)上，當(dāng)這些針對(duì)高端市場(chǎng)的電子賣場(chǎng)遇到大麻煩時(shí)，面向老百姓市場(chǎng)、為老百姓省錢的Walmart和costco等卻能很好地生存下來(lái)。“現(xiàn)在Walmart對(duì)中低端的電子產(chǎn)品非常感興趣，比如我們一款3.5寸的數(shù)碼相框，受到Walmart的歡迎?！眳钦铝颊f(shuō)道。另一方面，一些生產(chǎn)中高端數(shù)碼相框的制造商，產(chǎn)品卻積壓在倉(cāng)庫(kù)里。 上篇文章中，陳先生還有一個(gè)故事，我也想拿出來(lái)供大家討論下。 有客戶問(wèn)：“陳先生，我看過(guò)你們的店鋪，你們的吹風(fēng)機(jī)怎么賣得這么貴？沃爾瑪19.99美元，廉價(jià)店9.99美元，你賣75美元？你怎么賣的？”陳說(shuō)“你見(jiàn)過(guò)沒(méi)有聲音的吹風(fēng)機(jī)嗎？早上會(huì)把你太太吵醒嗎？你見(jiàn)過(guò)一個(gè)吹風(fēng)機(jī)到接近你頭皮的時(shí)候溫度會(huì)自動(dòng)降溫的嗎？你見(jiàn)過(guò)有吹風(fēng)機(jī)可以發(fā)出臭氧層，如果你去參加了生日Party，第二天就可以把你所有Smoke的味道消除的嗎？所以我賣75美元，你需不需要買一臺(tái)？”“噢，這個(gè)要?！笨蛻舸?。 陳先生的說(shuō)法一點(diǎn)兒也沒(méi)有錯(cuò)，但是我認(rèn)為，如果我們能在19.99美元的吹風(fēng)機(jī)中加入以上這些功能，它就成為一款既是消費(fèi)者Want的產(chǎn)品，也是消費(fèi)者Need的產(chǎn)品了。在這個(gè)全球不景氣的年代中，用戶需要的就是這類型的產(chǎn)品，這也正是我們中國(guó)制造商的優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)制造商不是沒(méi)有創(chuàng)意，如果到現(xiàn)在為止還認(rèn)為中國(guó)制造商只會(huì)Copy，沒(méi)有創(chuàng)意和創(chuàng)新就大錯(cuò)特錯(cuò)了。像以上這些功能，中國(guó)廠商可能早就設(shè)計(jì)出來(lái)了，只不過(guò)沒(méi)有人接納他們。蘋果是一個(gè)最有創(chuàng)意的公司，但是他動(dòng)用了眾多人的智慧；中國(guó)制造商很多時(shí)候只需要幾個(gè)人就能設(shè)計(jì)出你無(wú)法想象的功能。蘋果的成功除了他在集眾人的智慧外，還借助于好萊塢式的包裝與推廣方式，令眾Fans在沒(méi)有用之前就先陶醉了。但是用過(guò)之后，不一定都說(shuō)好。 而中國(guó)制造商缺少的正是這種市場(chǎng)包裝和營(yíng)銷能力以及被認(rèn)可的品牌。中國(guó)不缺好產(chǎn)品，但缺少的是讓貴族們?cè)囉玫臋C(jī)會(huì)和手段。 中國(guó)制造商的“品牌之痛” 一個(gè)三鹿事件，將中國(guó)企業(yè)的誠(chéng)信推向了深淵。本來(lái)西方社會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)就有根深蒂固的偏見(jiàn)，現(xiàn)在出了這個(gè)事件后，中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)受到前所未有的懷疑，那些正在打中國(guó)品牌的制造商將遭受切膚之痛。 其實(shí)，任何事情都不能一網(wǎng)打盡。絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)仍是非常具有責(zé)任感的。我認(rèn)為中國(guó)的電子產(chǎn)品已具有創(chuàng)造自己品牌的優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品功能豐富，價(jià)格優(yōu)惠，進(jìn)入南半球一定會(huì)受歡迎，事實(shí)上，已進(jìn)去的中國(guó)產(chǎn)品就很受歡迎。所以，我們?yōu)楹尾幌仍谀习肭虼蝽懫放?，再殺后北半球呢？歐美品牌要與我們?cè)谀习肭虼驊?zhàn)，還弱了點(diǎn)。 南半球的信息化水平很低。去年我去一家很有錢的澳大利亞農(nóng)場(chǎng)主家里度假。在機(jī)場(chǎng)他開(kāi)來(lái)奔馳車接我，但到了他家，我才發(fā)現(xiàn)他家的電腦還是486的黑白機(jī)子，已用了N多年沒(méi)有換了；而電視仍是25寸的CRT電視，且還當(dāng)寶貝一樣鎖在一個(gè)大柜子中。最令人不可思議的是，他還需要用這臺(tái)486電腦來(lái)與世界各國(guó)的客人預(yù)訂住宿。 澳大利亞都這樣，南半球其它國(guó)家的商機(jī)更多，市場(chǎng)空間非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更實(shí)在，他們不會(huì)像歐美用戶那樣追隨名牌，他們更看重功能與價(jià)格，當(dāng)然還有品質(zhì)。中國(guó)制造商完全可以先在這里樹立品牌。 30年河?xùn)|，30年河西。誰(shuí)說(shuō)美國(guó)就該永遠(yuǎn)引導(dǎo)全球的經(jīng)濟(jì)呢？并且，當(dāng)我們的眼光從北半球和貴族，轉(zhuǎn)向南半球和草根族時(shí)，可能會(huì)有意外的收獲。 正如北高智科技總經(jīng)理王玉成在該大會(huì)上所述：“陳先生所述的都是吃意大利通心粉的，我們現(xiàn)在仍在吃熱干面和酸辣粉，后兩者的味道也不錯(cuò)。”他認(rèn)為，我們?cè)诿绹?guó)，也可以找到眾多喜歡吃熱干面和酸辣粉的客戶。 還有業(yè)界人士表示，即使歐美市場(chǎng)難打，我們也不能畏懼，要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)。“歐美日等高端市場(chǎng)是難以拿下，第三世界的市場(chǎng)變得更加實(shí)際和誘人。但從戰(zhàn)略角度，恰恰需要知難而上。日本當(dāng)時(shí)知道美國(guó)市場(chǎng)是最難做的，但是它沒(méi)有回避，一味在美國(guó)開(kāi)拓疆土。直到在突破高端市場(chǎng)的同時(shí)，掌握了最先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作手段、技術(shù)、管理等關(guān)鍵點(diǎn)和面，把硬仗打下來(lái)了，再回頭若其它次級(jí)市場(chǎng)有肥肉還是手到擒來(lái)的事情。這一點(diǎn)上，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的企業(yè)若想要做強(qiáng)一定需要學(xué)習(xí)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，而不是扎堆到中東，南美，南亞等地?！? 相關(guān)閱讀：

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