當(dāng)北半球處于一片蕭瑟的冬天時，南半球正值火熱的夏天。 有意思的是，今天的電子業(yè)也同樣應(yīng)了這地球四季變化的規(guī)律。當(dāng)歐美經(jīng)濟不景氣，政府紛紛救市時，南半球的消費需求并沒有下降，并且還處于快速的增長之中。這里的關(guān)鍵就是，南北球所需要的多半是“you need”的產(chǎn)品；而北半球、特別是歐美大多消費的是“you want”的產(chǎn)品。當(dāng)人們的口袋收緊時，他們必需花錢去買“you need”的產(chǎn)品，但是對于“you want”的產(chǎn)品則需省下錢來過冬了。 因此，中東，南美，南非以及南亞等地已成為眾多電子業(yè)人士過冬的最好去處。中國設(shè)計和制造的具有豐富功能、價格優(yōu)惠的MP3/MP4、CRT電視、以及被稱為“山寨機”的手機已大量涌向這些地區(qū)?！爸袊鴱S商提供的這些中低端電子產(chǎn)品非常受歡迎，比如一個功能豐富的MP3，才售15美元，大多數(shù)人都消費得起，很受青睞?！本媪呻娐蜂N售總監(jiān)吳章良對《國際電子商情》記者表示，“因此，當(dāng)歐美市場不景氣時，我們將重點放到了這些地區(qū)，收獲了豐厚的回報。”的確，由于面向南半球以及中東和印度的策略，讓炬力已有了足夠的棉衣來過冬。在炬力發(fā)布的08年第二季度財報中顯示，其毛利率為50.1%，運營利率為16.7%，全部現(xiàn)金流加起來超過2.5億美元。 而山寨手機的外銷，從2007年年中開始，正逐漸升溫。巴西、中東、印度、巴基斯坦等地，手機監(jiān)管制度并不嚴(yán)格。山寨手機功能豐富，價格實惠，深受以上地區(qū)草根族的喜愛。而在這些地區(qū)，窮人的比例占到90%以上。 其實，并不是所有山寨機的質(zhì)量都很差。由于MTK的平臺越來越穩(wěn)定，基于MTK平臺的手機基本質(zhì)量是受到保證的。因此，嘗到甜頭的海外批發(fā)商不僅自己成為回頭客，而且?guī)砹嗽絹碓蕉嗟耐校F(xiàn)在連一些國家的中小電信運營商，都會專程到深圳來定制、購買山寨機。此外，除了MTK平臺，這些面向出口的山寨機也有少數(shù)采用的是英飛凌和NXP的平臺，質(zhì)量也是受到保證的。 因此，在日前《國際電子商情》主辦的“面對出口挑戰(zhàn)，尋找商業(yè)機會”的研討會中，已有很多人表示下一步將會從數(shù)碼、家電出口擴展到手機出口市場。 歐美市場也要“you need”的產(chǎn)品 在本網(wǎng)站國慶節(jié)前的一篇文章中，美國著名電子連鎖店Brookstone遠東區(qū)總裁陳永龢警示大家：“我跟各位說我們Brookstone下滑了17個百分點。各位注意啊，今年底之前美國將會有巨大的變動，美國今年初到現(xiàn)在破產(chǎn)了很多家公司，我們唯一的對手Sharper Image bankrupt Chapter 7全部店鋪關(guān)掉，美國Morgans連鎖店Chapter 11也快關(guān)閉。明年還會有更多的美國連鎖店關(guān)掉。” 他的話肯定是對的，但是他只說了一半。他的連鎖店及其競爭對手，主要看的是中高端市場。按他的話說，就是他們只做“you want”的產(chǎn)品。但是，當(dāng)華爾街眾多公司破產(chǎn)后，還有多少人會去買這些奢侈的“you want”的產(chǎn)品？事實上，當(dāng)這些針對高端市場的電子賣場遇到大麻煩時，面向老百姓市場、為老百姓省錢的Walmart和costco等卻能很好地生存下來?！艾F(xiàn)在Walmart對中低端的電子產(chǎn)品非常感興趣，比如我們一款3.5寸的數(shù)碼相框，受到Walmart的歡迎。”吳章良說道。另一方面，一些生產(chǎn)中高端數(shù)碼相框的制造商，產(chǎn)品卻積壓在倉庫里。 上篇文章中，陳先生還有一個故事，我也想拿出來供大家討論下。 有客戶問：“陳先生，我看過你們的店鋪，你們的吹風(fēng)機怎么賣得這么貴？沃爾瑪19.99美元，廉價店9.99美元，你賣75美元？你怎么賣的？”陳說“你見過沒有聲音的吹風(fēng)機嗎？早上會把你太太吵醒嗎？你見過一個吹風(fēng)機到接近你頭皮的時候溫度會自動降溫的嗎？你見過有吹風(fēng)機可以發(fā)出臭氧層，如果你去參加了生日Party，第二天就可以把你所有Smoke的味道消除的嗎？所以我賣75美元，你需不需要買一臺？”“噢，這個要?！笨蛻舸?。 陳先生的說法一點兒也沒有錯，但是我認(rèn)為，如果我們能在19.99美元的吹風(fēng)機中加入以上這些功能，它就成為一款既是消費者Want的產(chǎn)品，也是消費者Need的產(chǎn)品了。在這個全球不景氣的年代中，用戶需要的就是這類型的產(chǎn)品，這也正是我們中國制造商的優(yōu)勢。 中國制造商不是沒有創(chuàng)意，如果到現(xiàn)在為止還認(rèn)為中國制造商只會Copy，沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新就大錯特錯了。像以上這些功能，中國廠商可能早就設(shè)計出來了，只不過沒有人接納他們。蘋果是一個最有創(chuàng)意的公司，但是他動用了眾多人的智慧；中國制造商很多時候只需要幾個人就能設(shè)計出你無法想象的功能。蘋果的成功除了他在集眾人的智慧外，還借助于好萊塢式的包裝與推廣方式，令眾Fans在沒有用之前就先陶醉了。但是用過之后，不一定都說好。 而中國制造商缺少的正是這種市場包裝和營銷能力以及被認(rèn)可的品牌。中國不缺好產(chǎn)品，但缺少的是讓貴族們試用的機會和手段。 中國制造商的“品牌之痛” 一個三鹿事件，將中國企業(yè)的誠信推向了深淵。本來西方社會對中國企業(yè)就有根深蒂固的偏見，現(xiàn)在出了這個事件后，中國企業(yè)的信譽受到前所未有的懷疑，那些正在打中國品牌的制造商將遭受切膚之痛。 其實，任何事情都不能一網(wǎng)打盡。絕大多數(shù)的中國企業(yè)仍是非常具有責(zé)任感的。我認(rèn)為中國的電子產(chǎn)品已具有創(chuàng)造自己品牌的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品功能豐富，價格優(yōu)惠，進入南半球一定會受歡迎，事實上，已進去的中國產(chǎn)品就很受歡迎。所以，我們?yōu)楹尾幌仍谀习肭虼蝽懫放?，再殺后北半球呢？歐美品牌要與我們在南半球打戰(zhàn)，還弱了點。 南半球的信息化水平很低。去年我去一家很有錢的澳大利亞農(nóng)場主家里度假。在機場他開來奔馳車接我，但到了他家，我才發(fā)現(xiàn)他家的電腦還是486的黑白機子，已用了N多年沒有換了；而電視仍是25寸的CRT電視，且還當(dāng)寶貝一樣鎖在一個大柜子中。最令人不可思議的是，他還需要用這臺486電腦來與世界各國的客人預(yù)訂住宿。 澳大利亞都這樣，南半球其它國家的商機更多，市場空間非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更實在，他們不會像歐美用戶那樣追隨名牌，他們更看重功能與價格，當(dāng)然還有品質(zhì)。中國制造商完全可以先在這里樹立品牌。 30年河?xùn)|，30年河西。誰說美國就該永遠引導(dǎo)全球的經(jīng)濟呢？并且，當(dāng)我們的眼光從北半球和貴族，轉(zhuǎn)向南半球和草根族時，可能會有意外的收獲。 正如北高智科技總經(jīng)理王玉成在該大會上所述：“陳先生所述的都是吃意大利通心粉的，我們現(xiàn)在仍在吃熱干面和酸辣粉，后兩者的味道也不錯?！彼J(rèn)為，我們在美國，也可以找到眾多喜歡吃熱干面和酸辣粉的客戶。 還有業(yè)界人士表示，即使歐美市場難打，我們也不能畏懼，要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)?！皻W美日等高端市場是難以拿下，第三世界的市場變得更加實際和誘人。但從戰(zhàn)略角度，恰恰需要知難而上。日本當(dāng)時知道美國市場是最難做的，但是它沒有回避，一味在美國開拓疆土。直到在突破高端市場的同時，掌握了最先進的市場運作手段、技術(shù)、管理等關(guān)鍵點和面，把硬仗打下來了，再回頭若其它次級市場有肥肉還是手到擒來的事情。這一點上，我覺得國內(nèi)的企業(yè)若想要做強一定需要學(xué)習(xí)占領(lǐng)市場制高點，而不是扎堆到中東，南美，南亞等地。” 相關(guān)閱讀：

歐美將有更多電子業(yè)連鎖店倒閉 出口形勢嚴(yán)峻