在選擇供應(yīng)商時(shí)，如果一味地為了降低成本而單純關(guān)注價(jià)格，忽略了對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)控管能力、服務(wù)支持能力、持續(xù)研發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等因素的考察，極有可能令自己陷入風(fēng)險(xiǎn)。是的，價(jià)格很重要—在成為合格供應(yīng)商之后。 警惕降低成本帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 由于臺(tái)灣地區(qū)功率器件供應(yīng)商可以提供更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格以及更快的交貨期，在低壓功率器件方面，原國(guó)際大廠把持的市場(chǎng)份額正在逐漸被臺(tái)灣地區(qū)供貨商所取代，而在高壓器件方面，部分技術(shù)先進(jìn)的供應(yīng)商也已經(jīng)向熱門(mén)市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，整體市場(chǎng)格局正在被重寫(xiě)。另一方面，受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，市場(chǎng)需求大幅縮水，致使競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，中國(guó)大陸為數(shù)眾多的中小型制造商也因此受到臺(tái)灣地區(qū)功率器件廠商的密切關(guān)注。 中國(guó)大陸的中小型制造商自身設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力普遍較弱，在方案選擇和元器件選型時(shí)比較偏向技術(shù)成熟的方案。為加速就近服務(wù)，茂達(dá)電子在深圳以及蘇州均設(shè)立了辦事處，同時(shí)積極加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的合作。該公司功率行銷(xiāo)業(yè)務(wù)部副處長(zhǎng)張家瑋表示：“我們提供模塊與解決方案給客戶，甚至親自到客戶端了解其需求與共同研發(fā)。如果合作伙伴的開(kāi)發(fā)能力較弱，我們會(huì)盡力先排除生產(chǎn)制造時(shí)可能產(chǎn)生的問(wèn)題，例如ESD，或親自到生產(chǎn)線上向客戶了解其生產(chǎn)問(wèn)題的根本原因，協(xié)助排除疑難?！?張家瑋還指出，現(xiàn)在許多公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，往往過(guò)分看重價(jià)格，而忽略了品質(zhì)控管、產(chǎn)品上市時(shí)間、持續(xù)的研發(fā)能力、良好的財(cái)務(wù)狀況等其他重要因素，以致后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生?！叭绻圃焐棠芫C合考慮上述因素，時(shí)時(shí)注意，加上與供貨商積極的互動(dòng)，讓供貨商與制造商的策略一致，必能避免因降低成本而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)?！彼f(shuō)。 富鼎先進(jìn)電子有限公司總經(jīng)理葛云湘也認(rèn)為：“只有你成為了合格供應(yīng)商之后，價(jià)格才是值得拿來(lái)討論的東西。并且，從原材料本身降低成本是有限的，且很難控制價(jià)格，我們更傾向于從技術(shù)和方案翻新的角度，幫助制造商降低成本。因?yàn)樵诓粻奚阅艿那疤嵯?，每次技術(shù)提升的同時(shí)，本身也就帶來(lái)降低成本的結(jié)果?！?此外，他還指出，盡管與通用器件相比，專(zhuān)用器件可以減少不必要的成本支出，在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，但是中小型制造商不容易取得供應(yīng)商的全力支持，并且通常預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，備貨有困難，一旦供貨出現(xiàn)問(wèn)題，很難在短時(shí)間內(nèi)找到合適的替代產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)較高，因此“采用通用型物料比較容易避免缺貨帶來(lái)的影響，并且我們會(huì)和本地客戶分享臺(tái)灣地區(qū)客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜x擇MOS管。同時(shí)我們也在開(kāi)發(fā)自己的模擬IC，因此可以提供電源方面的完整DEMO板，這樣客戶開(kāi)發(fā)起來(lái)就更加容易?！? 發(fā)揮定制化MOSFET優(yōu)勢(shì) 從終端應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)電子是IGBT最大的市場(chǎng)，主要以單管產(chǎn)品為主，在一些變頻家電產(chǎn)品中也會(huì)應(yīng)用一些智能模塊產(chǎn)品。由于消費(fèi)電子產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品電壓的要求不高，但產(chǎn)品價(jià)格敏感度較高，所以該領(lǐng)域用的IGBT價(jià)格相對(duì)便宜。而在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域中，IGBT只應(yīng)用在一些服務(wù)器中；此外，在汽車(chē)工業(yè)亦有部分需求?；谏鲜鲈颍琈OSFET/IGBT屬于利基型的市場(chǎng)，因此未來(lái)針對(duì)不同的垂直應(yīng)用，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的定制化MOSFET/IGBT的趨勢(shì)將更加明顯，這也是中小型功率器件供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)所在。 張家瑋表示：“我們的做法是與客戶緊密合作，了解市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)而定義產(chǎn)品規(guī)格。雖然目前IGBT多數(shù)為歐美或日系功率器件供貨商所提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不過(guò)相信不久將來(lái)，隨著我們工藝技術(shù)的提高這一狀況必能得到改善?！?對(duì)于上述觀點(diǎn)，葛云湘也表示贊同：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，小是優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇髲S面對(duì)的市場(chǎng)很廣，很難針對(duì)某一具體應(yīng)用領(lǐng)域做專(zhuān)用產(chǎn)品，而我們選擇從應(yīng)用切入市場(chǎng)，更加貼近客戶，并且更有區(qū)域針對(duì)性。以電動(dòng)自行車(chē)為例，針對(duì)不同的環(huán)境和路面狀況，對(duì)MOSFET有不同的要求。并且由于鋰電池/鎳氫電池的充放電原理不同，所用的MOSFET也有差異，對(duì)此我們都能提供不同的解決方案。此外，我們還可以為大陸地區(qū)的電磁爐制造商度身定做IGBT產(chǎn)品?！?談及正處在寒冬中的電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)，他表示，盡管目前政策尚不明朗，但電動(dòng)自行車(chē)作為摩托車(chē)的合理升級(jí)替代品，污染少且節(jié)能，其未來(lái)前景依然是光明的。 新型PowerPAK封裝更節(jié)能 能源的開(kāi)發(fā)跟不上消耗，通貨膨脹的速度比經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)來(lái)得快，因此節(jié)能已經(jīng)是全球所重視的課題。出貨量最大的PC類(lèi)產(chǎn)品及長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)工作的服務(wù)器耗能最多，自然成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 加上目前電子產(chǎn)品例如筆記本計(jì)算機(jī)及手機(jī)，都強(qiáng)調(diào)輕薄短小，以及提高電池壽命，因此對(duì)于所使用的功率器件的要求就格外嚴(yán)格。為了順應(yīng)這種節(jié)能需求，針對(duì)中低壓電源應(yīng)用的功率器件正在向著采用新型高功率密度封裝和更低導(dǎo)通電阻的方向發(fā)展。 據(jù)介紹，富鼎先進(jìn)是目前臺(tái)灣地區(qū)唯一一家可量產(chǎn)PowerPAK封裝MOSFET的供應(yīng)商，葛云湘表示：“英特爾提出的新型PowerPAK封裝標(biāo)準(zhǔn)在不增加PC電源管理部分體積的前提下，增加了MOSFET管的數(shù)量，可實(shí)現(xiàn)更高的功率密度，同時(shí)進(jìn)一步降低功耗。明年能源之星5.0版本即將推出，屆時(shí)對(duì)能效要求將更高，采用PowerPAK封裝的MOSFET正是順應(yīng)這一趨勢(shì)。目前臺(tái)灣地區(qū)主板制造商已開(kāi)始使用新標(biāo)準(zhǔn)，大陸地區(qū)預(yù)計(jì)明年初也將逐步在高端產(chǎn)品中使用新封裝?！?與此同時(shí)，制造商要求的導(dǎo)通電阻也越來(lái)越低。葛云湘表示：“從整體成本的角度考慮，功率器件的效率轉(zhuǎn)換越高越好，歸根結(jié)底，這其實(shí)也是節(jié)能需求推動(dòng)的結(jié)果。2006年能源之星的提出使我們看到這一趨勢(shì)，早早就投入相關(guān)的研發(fā)。這是我們非?？春玫囊粋€(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槟壳皡⑴c競(jìng)爭(zhēng)的廠商較少，并且從政策面來(lái)看，政府也扮演著重要的市場(chǎng)推動(dòng)角色。 除此之外，他還指出：“因?yàn)橥秸骷夹g(shù)是采用通態(tài)電阻極低的功率MOSFET來(lái)取代整流二極管，所以能夠大大降低整流器的損耗，提高DC-DC變換器的效率，滿足低電壓、大電流整流的需要。在這一部分，我們的產(chǎn)品線目前已經(jīng)相當(dāng)完整?！?