從貿(mào)易商向設計公司轉(zhuǎn)型似乎已成為一種潮流，深圳天和電子有限公司則走在了這個潮流的前列。去年中他們從深圳某大電視機廠商處獲得了優(yōu)秀的數(shù)字電視系統(tǒng)設計人才，組建了一支強捍的研發(fā)團隊，專注于國標地面數(shù)字電視(DTMB)、中國移動多媒體廣播電視(CMMB)和衛(wèi)星數(shù)字電視(ABS-S)領域開展相關的技術研究和產(chǎn)品開發(fā)工作，包括USB Dongle、機頂盒以及PMP/GPS終端?！白鳛橘Q(mào)易商向設計公司轉(zhuǎn)型，我們比一般的ODM更了解終端用戶和市場?！碧旌碗娮涌偨?jīng)理吳雪表示，并且她強調(diào)：“我們作為貿(mào)易商轉(zhuǎn)型,態(tài)度非常務實：轉(zhuǎn)型的領域是數(shù)字電視，初期的介入的是利基市場——以模塊為產(chǎn)品的表現(xiàn)形態(tài)?！?

吳雪

目前，天和電子已推出國標DTMB數(shù)字電視機頂盒模塊和車載終端模塊、用于CMMB手機或車裁終端的模塊，此外，還有基于歐標DVB-T的手持與車載模塊?！澳壳拔覀円呀?jīng)拿到某些客戶的訂單，我們的模塊可以幫助他們新的、帶數(shù)字電視功能的產(chǎn)品快速上市?！眳茄┍硎尽? 天和電子除了向設計公司轉(zhuǎn)型外，也在嘗試進入自有品牌市場，比如USB電視棒，他們認為該產(chǎn)品是一個切入自有品牌的好機會。“現(xiàn)階段也是商業(yè)模式的重組期，貿(mào)易、代理、方案提供(IDH)和產(chǎn)品提供(U-dongle)，我們都在嘗試。商業(yè)模式的終極追求無非是希望能夠給自己定位的客戶提供更多的價值并且能夠順利地獲得價值回報?！眳茄┙忉尅? 完善整合本地IC公司資源 如果說了解終端用戶是貿(mào)易商的優(yōu)勢，那么，天和電子的另一個優(yōu)勢則是充分整合了本地IC公司資源。在主芯片平臺上，目前當然是國產(chǎn)IC占優(yōu)勢，卓勝微電子的DTMB解調(diào)芯片、創(chuàng)毅視訊的CMMB解調(diào)芯片、中天聯(lián)科(Availink)的直播星解調(diào)芯片是天和電子背靠和三大平臺，但是，除了主芯片選擇了本地IC公司的產(chǎn)品外，他們在USB控制器上也選擇了本土公司、同住深圳科技園的力合微電子；而在標清解碼器上，則采用了海爾電子的MPEG2解碼芯片?！安捎帽就罥C公司的芯片可以大大降低成本。比如海爾的MPEG2解碼芯片，價格比國際競爭對手低很多，并且海爾已大量出貨，質(zhì)量和性能都是有保障的?！碧旌碗娮迂撠熝邪l(fā)的技術總監(jiān)王明華對《國際電子商情》表示。王明華曾任職于康佳集團，負責康佳集團多個數(shù)字電視項目的研發(fā)，具有多年數(shù)字電視研發(fā)與管理經(jīng)驗。 奧運來臨，天和電子向市場推出了一種集成存儲功能的國標DTMB高清電視棒，“一般的USB電視棒只能收看電視節(jié)目，不能作為存儲功能使用，我們這個二合一的產(chǎn)品一經(jīng)推出，就獲得用戶的高度認可?！眳茄┱f道。她透露目前已下訂單5K，銀行、政府等機構對于此類禮品式產(chǎn)品非常感興趣，此外，某個大型的國際代理商也有意將此產(chǎn)品與其代理的PC捆綁銷售?！拔覀冇媱澲两衲甑啄艹鲐?0-30K?！眳茄└吲d地說道。 此具有存儲功能的USB電視棒采用卓勝微電子的MXD1320解調(diào)芯片，美信的MAX2165調(diào)諧器(Tuner)以及力合微電子帶NAND閃存接口的USB2.0控制器LM2511，因此可以同時支持NAND閃存與解調(diào)器，實現(xiàn)二合一的功能?！癓M2511基于8051兼容的內(nèi)核，內(nèi)置TS流處理，具有PID過濾功能，支持USB2.0高速接口，是一款性價比非常好的USB控制器。”王明華表示，“MXD1320則是一款功耗低于150mW的單載/多載波融合國標解調(diào)芯片(集成ADC在內(nèi)的功耗)?！被谶@幾片主芯片，二合一USB電視棒的成本可比同類歐美方案降低20%。 在國標地面數(shù)字電視機頂盒方案中，他們采用了同樣的解調(diào)芯片MXD1320。標清機頂盒解碼芯片采用臺灣凌陽公司的SPHE1002AT解碼芯片，高清機頂盒解碼芯片則采用了臺灣瑞昱公司的RTD2881解碼芯片。據(jù)悉，與采用歐美公司IC比，其高清機頂盒方案可使成本下降30%。 直播星市場則是天和電子重點關注的另一個市場?！爸辈バ菍㈤_創(chuàng)一個新興的市場?！蓖趺魅A說道。他解釋，直播星上天后，可使得衛(wèi)星接收器的尺寸減小到40厘米，這會大大減小衛(wèi)星接收終端的成本，特別是在金屬材料價格不斷上升的市場下，“直播星接收器的成本將比傳統(tǒng)的衛(wèi)星接收機的成本下降一倍，比如傳統(tǒng)衛(wèi)星電視接收機的成本為100元，那么直播星接收器的成本將下降至50元。”直播星將會打敗傳統(tǒng)的衛(wèi)星機頂盒市場，這是一個大的趨勢。天和電子基于中天聯(lián)科(Availink)的解調(diào)芯片，結(jié)合海爾的MPEG2標清解碼器，為用戶提供一個非常具有競爭力的方案?！爸辈バ菣C頂盒將會進入‘村村通’，該市場前景巨大?！蓖趺魅A表示。 除了以上的地面和衛(wèi)星，移動電視市場當然也是天和電子必須關注的。他們已基于創(chuàng)毅視訊的CMMB解調(diào)芯片設計出CMMB USB dongle以及CMMB手機電視方案，此外，他們也提供CMMB手機電視模塊供其它方案公司采用。 “我們還會關注音視頻編解碼國家標準AVS?！蓖趺魅A表示。雖然目前產(chǎn)業(yè)化方面的條件還不成熟，但是王明華個人卻非?？春肁VS標準。他解釋：“AVS具有高壓縮率。同樣8MHz的帶寬，用MPEG2信源僅能傳輸1套高清節(jié)目，若采用AVS信源則可以傳輸至少2套高清節(jié)目。AVS最終會在數(shù)字電視信源方面得到廣泛的應用，上海、杭州等地方的國標地面數(shù)字電視已開始采用AVS信源?！痹贏VS方面，天和電子同樣選擇了與本地公司上海龍晶微電子合作。“我們喜歡與自己的同胞打交道，我們相信中國人更了解中國市場與用戶。通過整合本地資源，使我們具有了天、地、人和的優(yōu)勢?！笨偨?jīng)理吳雪笑稱。