6月17日這一天，聯(lián)想移動總裁呂巖、夏新電子總裁盧振宇、TCL通信執(zhí)行董事兼CEO劉飛、龍旗控股首席執(zhí)行官杜軍紅、聞泰集團董事會主席兼首席戰(zhàn)略官張學(xué)政、德信無線CEO董德福以及晨訊科技集團的首席運營官張劍平等等，這一連串足以令所有半導(dǎo)體公司眼紅和心跳的中國手機業(yè)大佬及掌門人不約而同，像趕集一樣來到了上?！罢褂嵓夹g(shù)論壇”。是的，用趕集來形容可能更恰當(dāng)，因為就連展訊的掌門人、總裁兼CEO武平也沒有想到會來這么多的大腕?！爸袊膫€最大的手機設(shè)計公司及最大的品牌手機廠商都如期趕來，這種場景令我們都大出意料?！蔽淦綄Α秶H電子商情》表示。

四大手機設(shè)計公司和主流品牌廠商掌門全來“趕集”LBjesmc

也許，這正映射出了目前中國手機業(yè)整體的慘淡與郁悶。從去年Q4開始，火紅的“黑手機”(現(xiàn)在開始稱為山寨機)開始出現(xiàn)庫存、接著是聯(lián)發(fā)科庫存、聯(lián)發(fā)科調(diào)低預(yù)期、今年Q1和Q2不少設(shè)計公司都出現(xiàn)了同平或與上季度比出貨量下降的趨勢。而品牌機廠商則更慘，老一代的掌門人相續(xù)離職，撐到最后的夏新也換了新帥，并進行大調(diào)整。中國手機業(yè)進入真正的嚴冬。大家都在尋找熱點、都在等待什么、大家都在期盼…… 所以，17日的展訊論壇，就像是寒冬里的一場集市，在家悶得太久的業(yè)內(nèi)同行都來了，來找希望和機會來了，更重要的是，來探聽TD-SCDMA的虛實來了。來趕集的不僅有以上這些手機設(shè)計公司與手機品牌廠商的大佬門，還有眾多設(shè)計公司都來了，比如經(jīng)緯。中國本地IC公司的掌門人也都來了，做AP/CP的來了，做射頻IC的來了，做軟件和地圖的也來了。有意思的是，這些大佬們只能坐在聽眾席上，嘉賓席上坐的是客戶。當(dāng)然坐在聽眾席上的還有眾多國際IC公司中國區(qū)的負責(zé)人……用一句上海話來說，展訊這次真是“老有面子啦”。沒想到，一不小心，“展訊論壇”就彰顯了一次王者風(fēng)范。不過，這“不小心”的背后，正是展訊近年來江湖地位地迅速上漲。 既然是大家有心來趕集，就一定要謀得一些東西，要說出一些話來，要放出一些炮來…… 山寨機與展訊的江湖地位 說到山寨機，聯(lián)發(fā)科的江湖位當(dāng)然無人能撼動，但展訊近年來也吃掉不少市場，可以說展訊的武平對山寨機是既愛又恨?！吧秸瘷C對中國手機業(yè)起到重要的促進作用，它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善?！彼麑Α秶H電子商情》表示，“但是，某些公司提供的Turn key模式，傷害了中國工程師的設(shè)計能力。Ture key模式就像是喂給中國工程師的鴉片，使他們越吃越上隱，最后失去了重要的設(shè)計能力?！彼?，他認為，山寨機模式不是一種長期經(jīng)營模式，是手機發(fā)展歷程中的一個階段?！跋啾扔诟偁帉κ郑覀兏P(guān)注于品牌手機廠商和大型設(shè)計公司。”武平表示。“山寨機的出現(xiàn)，使得中國手機市場就是一個價格競爭的市場，價格戰(zhàn)變成最大特征。”他指出。

武平：山寨機對中國手機業(yè)起到重要的促進作用，它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善，但我們更關(guān)注于品牌機。一些對手更關(guān)注于山寨機。LBjesmc

然而，當(dāng)他談到功能豐富的山寨機時所表現(xiàn)的高昂興致，又明顯表現(xiàn)出他對山寨機的愛之切：“客戶基于我們的芯片設(shè)計的‘桔子’機，不比蘋果的iPhone差；基于我們芯片設(shè)計的智能手機，具有諾基亞高端機的所有功能，而售價僅1,000多元?！? 一邊是左膀，一邊是右臂。展訊站在山寨機與品牌機之間，給誰的愛都不能少。武平“比對手更關(guān)注于品牌機?！钡男月犉饋碛行┫袷浅圆坏狡咸褧r的感覺。其實，其對手又何嘗不是左膀右臂難舍難斷呢。記得去年底在《國際電子商情》獨家采訪聯(lián)發(fā)科大中華區(qū)經(jīng)理喻銘鐸時，他就透露，他們早已開始收緊山寨機市場，而對品牌廠商更關(guān)注。然而，他們控制不了的是那些設(shè)計公司，特別是幫了他們大忙的那些設(shè)計公司。 但是，就是這些靠山寨機市場起家的設(shè)計公司，現(xiàn)在同樣要面對左膀右臂的難題。一方面是有越來越多的品牌廠商客戶找上門；另一方面，更深一層的原因則是他們也想做自己的品牌了。因此，他們也開始公開表示對山寨機的不滿。晨訊科技集團首席運營官張劍平在會上指出：“大家現(xiàn)在看到的是山寨機快意人生、呼嘯而來，大家很羨慕。但很多山寨機的業(yè)者對于不知道哪一天這個市場會消失也很無奈。他們在一段時間里面把價格做的很低，但是我覺得在那條路上，一直做下去，可能也代表著一個產(chǎn)品時代的終結(jié)。”他繼續(xù)說道：“下一個產(chǎn)品的時代，可能是把產(chǎn)品和服務(wù)更好的結(jié)合起來，大家會發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品后面聯(lián)系的是不同的服務(wù)，既然是有確定的服務(wù)，就有確定的服務(wù)對象，到這一時候，什么產(chǎn)品同質(zhì)化的問題、產(chǎn)品市場細分的問題，統(tǒng)統(tǒng)都會比較容易找到解決問題的答案了?！? 而聞泰張學(xué)政也指責(zé)山寨機：“做產(chǎn)業(yè)不能太浮躁。前一段時間有人推出超長待機，是不是超長待機呢？其實不是的，是把電池的容量夸大了，這樣給消費者造成非常不好的印象，所以做手機，要用一個產(chǎn)業(yè)的心態(tài)來做，不能以做生意的模式來做，以浮躁的模式來做?！边@是個以快速提供主板聞名的設(shè)計公司，號稱只要客戶下單，三天之內(nèi)提供主板，并且由于是大量標準化的產(chǎn)品，在快速供貨的前提下，還可做到無庫存。然而，現(xiàn)在卻要自己提供整機了，“我們要向IDH+制造轉(zhuǎn)化，涉足生產(chǎn)制造領(lǐng)域。我們現(xiàn)在提供整機，是為了帶給用戶更多的差異化產(chǎn)品。”那么下一步呢？聞泰要做什么？自己的品牌？ 聞泰是目前四大設(shè)計公司中對展訊最支持的一個?！俺闪⒅?，我們找了對于我們非常重視的展訊做合作伙伴，當(dāng)對方都很重視的時候就能形式一種合力，我們跟展訊的合作使得聞泰得到極大的發(fā)展?！睆垖W(xué)政表示。他說的沒錯，可以說展訊成就了聞泰。展訊的一款單芯片雙卡雙待方案，使得聞泰“聞名遐爾”，也領(lǐng)先了仰仗聯(lián)發(fā)科的競爭對手們。 然而，從目前來看，四大設(shè)計公司中，僅有聞泰是采用展訊的平臺。聯(lián)發(fā)科卻成就了龍旗，晨訊希姆通雖然由ADI成就，但現(xiàn)在也是聯(lián)發(fā)科最大的用戶之一。只有德信無線，目前既沒有采用聯(lián)發(fā)科也沒有采用展訊的芯片。再看上面提到的四大品牌廠商，聯(lián)想，TCL，波導(dǎo)雖然兩個平臺都有采用，但目前仍以聯(lián)發(fā)科的方案為主；而夏新與展訊的合作更多一些。從這些公司的喜好來看，目前聯(lián)發(fā)科與展訊的江湖地位顯而易見。 但是，以上的分析主要是的GSM/GPRS市場，如果TD-SCDMA市場起來，重新洗牌的可能性極大，這也是為什么這么多設(shè)計公司與品牌廠商的大佬們來趕集的真正原因。 “5.24”后，TD陣營挺直了腰桿 “2008年的5月24日可以說是一個分水嶺。在此之前，凱明及其它一些TD從業(yè)者倒下，裁員，TD陣營一片迷茫，人們孤獨地吶喊。我也喊過幾次。”武平對《國際電子商情》記者表示，“但是，5月24日后，情況變了，可以說現(xiàn)在TD的形式一片大好?！? 的確，5月24日的組重、三張牌照的定義以及新領(lǐng)導(dǎo)人的任命，都令TD陣容大大吐了一口氣。TD技術(shù)論壇主席周寰在會上表示：“現(xiàn)在TD形式可以說空前的好。工信部部長李毅中對我們稱，TD只能成功，不能失敗?！彼又f道：“現(xiàn)在運營主體已經(jīng)明確，運營商的相關(guān)政策、中長期規(guī)劃都在制定中。運營商的態(tài)度變得更積極，我們很快將迎來TD的大發(fā)展階段?！蓖瑫r，他也向在坐的所有手機廠商和設(shè)計公司提出挑戰(zhàn)：“一期TD網(wǎng)絡(luò)十城市的15000個基站已可提供1000萬用戶的容量。我們已建成的試商用網(wǎng)可以開展50多個業(yè)務(wù)，但是很多業(yè)務(wù)還不能在手機上實現(xiàn)，你們在坐的要在這方面努力。” TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊在會上也透露，TD終端二期招標已唱過標了，很快就會看到結(jié)果。二期TD終端招標的數(shù)目比一期要大很多，據(jù)最新消息已提升到20萬臺。 當(dāng)然，20萬只是開始。來趕集的眾多人看到的是后面的2000萬、2億用戶。在TD市場，堅持下來的，就是勝者。凱明倒閉，T3G不斷傳出大股東出售的消息，且大股東自己的命運也變了，所以T3G前景令人擔(dān)憂。這里最值得大家信賴的就是展訊與大唐/ADI了，而后者在出售給聯(lián)發(fā)科后，致今仍沒有看到有什么大的動作，雖然大家都確信聯(lián)發(fā)科一定會在TD上拿出令人大吃一驚的東西出來，但目前還沒有看到。 于是，今天展訊風(fēng)光無限。特別是在一期TD終端招標中獨中50%以上份額。據(jù)悉，一期中標的新郵通手機全由展訊設(shè)計?！拔覀円财诖c展訊建立關(guān)系?！饼埰霤EO杜軍紅表示，這家聯(lián)發(fā)科的忠實擁篤者，現(xiàn)在也開始青睞展訊，聽說他是從新加坡回來，下了飛機直接來趕集的?！拔覀儚?5年開始進入TD終端的研發(fā)，三年來，投入的資金幾千萬。這幾千萬全是靠自己在其它領(lǐng)域賺得的錢，沒有一分錢是拉的投資?！?杜軍紅說道?，F(xiàn)在，他終于看到曙光了。但是，針對有些官員提出TD早期有一些缺點，希望用戶對TD，對民族產(chǎn)業(yè)多多包容，他發(fā)表了不同的意見：“我們不能期待用戶對TD的弱點進行包容，我們要從用戶的角度來考慮問題，同時，我們還要考慮未來TD與其它終端之間的競爭。”還是杜軍紅最了解用戶，了解市場。 “TD是給中國手機廠業(yè)的最后一個機會，我們中國廠商要聯(lián)合起來，形式自己的游戲規(guī)劃?！蔽淦街赋?，“我們有共同的語言，如果產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，就可以形成一股強大的力量。現(xiàn)在的短板是產(chǎn)業(yè)間的橫向聯(lián)合少，資源整合少。如果我們能像歐美的Gphone一樣，產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商，甚至競爭對手之間合作，形成一個組織，一個利益集團，就可以創(chuàng)造出一個強大的中國陣營?！彼麑Α秶H電子商情》笑稱：“任何市場，只要中國人進入，海外公司就沒得玩得了?，F(xiàn)在TD陣容中海外公司希少，到時，他們后悔都來不及。” 武平表示，手機業(yè)要面對的是一個全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果中國廠商不聯(lián)合起來創(chuàng)新，等待國外的技術(shù)與產(chǎn)品入侵，中國廠商就只有再次進入價格的撕殺戰(zhàn)之中了。 他鼓勵中國廠商做自己的品牌。他說，我不明白，他們有很多機會找到賣點，做自己的品牌，為什么他們不做？比如CMMB移動電視，這是一個非常好的賣點。展訊現(xiàn)在推出了單芯片的CMMB芯片，集成后端解碼，不需要AP/CP，就可以在1000元左右的Feature phone上實現(xiàn)流暢的移動電視，手機廠商如果抓住這個機會，定可以楊名?！疤O果對品牌的營銷能力，是中國品牌廠商必須學(xué)的?！彼貞浀?，展訊在納斯達克上市的第二天，正值iphone上市，他在現(xiàn)場親歷了蘋果的造勢天賦。天上是直升飛機護航，地面是眾保安護駕，還眾多電視臺記者采訪和直播，用戶不激動都不可能。 5.24后，形勢已很明朗。以上這些大佬們未來比拼的就是3G，而聯(lián)發(fā)科與展訊的江湖地位定會在TD市場重新洗牌，TD已是他們的新戰(zhàn)場。初賽中，展訊已打了兩次勝戰(zhàn)。 一是雙卡雙待。“雙卡雙待將會由于運營商的競爭而更加流行。”武平說道，“展訊則是單芯片雙卡雙待的領(lǐng)先者。我們在雙G卡上首先實現(xiàn)單芯片雙卡雙待。雖然目前TD/GSM上還沒有實現(xiàn)，但這不是技術(shù)問題，而是商業(yè)問題（雙芯片可以賣更多的錢），我們對TD的投入上億，現(xiàn)在競爭還沒有開始呢?！毖韵轮?，一旦市場需求，馬上就可提供單芯片TD/GSM雙卡雙待。 二是高速的TD芯片，這一點手機廠商與運營商都非常看重。目前展訊已能提供1.6Mbps的TD-HSDPA芯片，可軟件升級至2.8Mbps。今年四季度，他們將推出速度達2.8Mbps的TD-HSDPA芯片。這一戰(zhàn)，對手也慢了一拍，當(dāng)然這也是由于歷史原因，2007年，處于并購漩窩的ADI對TD芯片的研發(fā)基本停止。不過，據(jù)悉聯(lián)發(fā)科已在快馬加鞭，也不排除它后來居上的可能。 •  展會上掌門人最出乎意料的句子