6月17日這一天，聯(lián)想移動總裁呂巖、夏新電子總裁盧振宇、TCL通信執(zhí)行董事兼CEO劉飛、龍旗控股首席執(zhí)行官杜軍紅、聞泰集團董事會主席兼首席戰(zhàn)略官張學政、德信無線CEO董德福以及晨訊科技集團的首席運營官張劍平等等，這一連串足以令所有半導體公司眼紅和心跳的中國手機業(yè)大佬及掌門人不約而同，像趕集一樣來到了上?！罢褂嵓夹g(shù)論壇”。是的，用趕集來形容可能更恰當，因為就連展訊的掌門人、總裁兼CEO武平也沒有想到會來這么多的大腕?！爸袊膫€最大的手機設計公司及最大的品牌手機廠商都如期趕來，這種場景令我們都大出意料?！蔽淦綄Α秶H電子商情》表示。

四大手機設計公司和主流品牌廠商掌門全來“趕集”LBjesmc

也許，這正映射出了目前中國手機業(yè)整體的慘淡與郁悶。從去年Q4開始，火紅的“黑手機”(現(xiàn)在開始稱為山寨機)開始出現(xiàn)庫存、接著是聯(lián)發(fā)科庫存、聯(lián)發(fā)科調(diào)低預期、今年Q1和Q2不少設計公司都出現(xiàn)了同平或與上季度比出貨量下降的趨勢。而品牌機廠商則更慘，老一代的掌門人相續(xù)離職，撐到最后的夏新也換了新帥，并進行大調(diào)整。中國手機業(yè)進入真正的嚴冬。大家都在尋找熱點、都在等待什么、大家都在期盼…… 所以，17日的展訊論壇，就像是寒冬里的一場集市，在家悶得太久的業(yè)內(nèi)同行都來了，來找希望和機會來了，更重要的是，來探聽TD-SCDMA的虛實來了。來趕集的不僅有以上這些手機設計公司與手機品牌廠商的大佬門，還有眾多設計公司都來了，比如經(jīng)緯。中國本地IC公司的掌門人也都來了，做AP/CP的來了，做射頻IC的來了，做軟件和地圖的也來了。有意思的是，這些大佬們只能坐在聽眾席上，嘉賓席上坐的是客戶。當然坐在聽眾席上的還有眾多國際IC公司中國區(qū)的負責人……用一句上海話來說，展訊這次真是“老有面子啦”。沒想到，一不小心，“展訊論壇”就彰顯了一次王者風范。不過，這“不小心”的背后，正是展訊近年來江湖地位地迅速上漲。 既然是大家有心來趕集，就一定要謀得一些東西，要說出一些話來，要放出一些炮來…… 山寨機與展訊的江湖地位 說到山寨機，聯(lián)發(fā)科的江湖位當然無人能撼動，但展訊近年來也吃掉不少市場，可以說展訊的武平對山寨機是既愛又恨?！吧秸瘷C對中國手機業(yè)起到重要的促進作用，它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善?！彼麑Α秶H電子商情》表示，“但是，某些公司提供的Turn key模式，傷害了中國工程師的設計能力。Ture key模式就像是喂給中國工程師的鴉片，使他們越吃越上隱，最后失去了重要的設計能力?！彼?，他認為，山寨機模式不是一種長期經(jīng)營模式，是手機發(fā)展歷程中的一個階段?！跋啾扔诟偁帉κ?，我們更關(guān)注于品牌手機廠商和大型設計公司?！蔽淦奖硎?。“山寨機的出現(xiàn)，使得中國手機市場就是一個價格競爭的市場，價格戰(zhàn)變成最大特征?！彼赋?。

武平：山寨機對中國手機業(yè)起到重要的促進作用，它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善，但我們更關(guān)注于品牌機。一些對手更關(guān)注于山寨機。LBjesmc

然而，當他談到功能豐富的山寨機時所表現(xiàn)的高昂興致，又明顯表現(xiàn)出他對山寨機的愛之切：“客戶基于我們的芯片設計的‘桔子’機，不比蘋果的iPhone差；基于我們芯片設計的智能手機，具有諾基亞高端機的所有功能，而售價僅1,000多元?！? 一邊是左膀，一邊是右臂。展訊站在山寨機與品牌機之間，給誰的愛都不能少。武平“比對手更關(guān)注于品牌機?！钡男月犉饋碛行┫袷浅圆坏狡咸褧r的感覺。其實，其對手又何嘗不是左膀右臂難舍難斷呢。記得去年底在《國際電子商情》獨家采訪聯(lián)發(fā)科大中華區(qū)經(jīng)理喻銘鐸時，他就透露，他們早已開始收緊山寨機市場，而對品牌廠商更關(guān)注。然而，他們控制不了的是那些設計公司，特別是幫了他們大忙的那些設計公司。 但是，就是這些靠山寨機市場起家的設計公司，現(xiàn)在同樣要面對左膀右臂的難題。一方面是有越來越多的品牌廠商客戶找上門；另一方面，更深一層的原因則是他們也想做自己的品牌了。因此，他們也開始公開表示對山寨機的不滿。晨訊科技集團首席運營官張劍平在會上指出：“大家現(xiàn)在看到的是山寨機快意人生、呼嘯而來，大家很羨慕。但很多山寨機的業(yè)者對于不知道哪一天這個市場會消失也很無奈。他們在一段時間里面把價格做的很低，但是我覺得在那條路上，一直做下去，可能也代表著一個產(chǎn)品時代的終結(jié)。”他繼續(xù)說道：“下一個產(chǎn)品的時代，可能是把產(chǎn)品和服務更好的結(jié)合起來，大家會發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品后面聯(lián)系的是不同的服務，既然是有確定的服務，就有確定的服務對象，到這一時候，什么產(chǎn)品同質(zhì)化的問題、產(chǎn)品市場細分的問題，統(tǒng)統(tǒng)都會比較容易找到解決問題的答案了?！? 而聞泰張學政也指責山寨機：“做產(chǎn)業(yè)不能太浮躁。前一段時間有人推出超長待機，是不是超長待機呢？其實不是的，是把電池的容量夸大了，這樣給消費者造成非常不好的印象，所以做手機，要用一個產(chǎn)業(yè)的心態(tài)來做，不能以做生意的模式來做，以浮躁的模式來做。”這是個以快速提供主板聞名的設計公司，號稱只要客戶下單，三天之內(nèi)提供主板，并且由于是大量標準化的產(chǎn)品，在快速供貨的前提下，還可做到無庫存。然而，現(xiàn)在卻要自己提供整機了，“我們要向IDH+制造轉(zhuǎn)化，涉足生產(chǎn)制造領(lǐng)域。我們現(xiàn)在提供整機，是為了帶給用戶更多的差異化產(chǎn)品?！蹦敲聪乱徊侥?？聞泰要做什么？自己的品牌？ 聞泰是目前四大設計公司中對展訊最支持的一個?！俺闪⒅?，我們找了對于我們非常重視的展訊做合作伙伴，當對方都很重視的時候就能形式一種合力，我們跟展訊的合作使得聞泰得到極大的發(fā)展?！睆垖W政表示。他說的沒錯，可以說展訊成就了聞泰。展訊的一款單芯片雙卡雙待方案，使得聞泰“聞名遐爾”，也領(lǐng)先了仰仗聯(lián)發(fā)科的競爭對手們。 然而，從目前來看，四大設計公司中，僅有聞泰是采用展訊的平臺。聯(lián)發(fā)科卻成就了龍旗，晨訊希姆通雖然由ADI成就，但現(xiàn)在也是聯(lián)發(fā)科最大的用戶之一。只有德信無線，目前既沒有采用聯(lián)發(fā)科也沒有采用展訊的芯片。再看上面提到的四大品牌廠商，聯(lián)想，TCL，波導雖然兩個平臺都有采用，但目前仍以聯(lián)發(fā)科的方案為主；而夏新與展訊的合作更多一些。從這些公司的喜好來看，目前聯(lián)發(fā)科與展訊的江湖地位顯而易見。 但是，以上的分析主要是的GSM/GPRS市場，如果TD-SCDMA市場起來，重新洗牌的可能性極大，這也是為什么這么多設計公司與品牌廠商的大佬們來趕集的真正原因。 “5.24”后，TD陣營挺直了腰桿 “2008年的5月24日可以說是一個分水嶺。在此之前，凱明及其它一些TD從業(yè)者倒下，裁員，TD陣營一片迷茫，人們孤獨地吶喊。我也喊過幾次。”武平對《國際電子商情》記者表示，“但是，5月24日后，情況變了，可以說現(xiàn)在TD的形式一片大好?！? 的確，5月24日的組重、三張牌照的定義以及新領(lǐng)導人的任命，都令TD陣容大大吐了一口氣。TD技術(shù)論壇主席周寰在會上表示：“現(xiàn)在TD形式可以說空前的好。工信部部長李毅中對我們稱，TD只能成功，不能失敗?！彼又f道：“現(xiàn)在運營主體已經(jīng)明確，運營商的相關(guān)政策、中長期規(guī)劃都在制定中。運營商的態(tài)度變得更積極，我們很快將迎來TD的大發(fā)展階段。”同時，他也向在坐的所有手機廠商和設計公司提出挑戰(zhàn)：“一期TD網(wǎng)絡十城市的15000個基站已可提供1000萬用戶的容量。我們已建成的試商用網(wǎng)可以開展50多個業(yè)務，但是很多業(yè)務還不能在手機上實現(xiàn)，你們在坐的要在這方面努力?！? TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊在會上也透露，TD終端二期招標已唱過標了，很快就會看到結(jié)果。二期TD終端招標的數(shù)目比一期要大很多，據(jù)最新消息已提升到20萬臺。 當然，20萬只是開始。來趕集的眾多人看到的是后面的2000萬、2億用戶。在TD市場，堅持下來的，就是勝者。凱明倒閉，T3G不斷傳出大股東出售的消息，且大股東自己的命運也變了，所以T3G前景令人擔憂。這里最值得大家信賴的就是展訊與大唐/ADI了，而后者在出售給聯(lián)發(fā)科后，致今仍沒有看到有什么大的動作，雖然大家都確信聯(lián)發(fā)科一定會在TD上拿出令人大吃一驚的東西出來，但目前還沒有看到。 于是，今天展訊風光無限。特別是在一期TD終端招標中獨中50%以上份額。據(jù)悉，一期中標的新郵通手機全由展訊設計?！拔覀円财诖c展訊建立關(guān)系?！饼埰霤EO杜軍紅表示，這家聯(lián)發(fā)科的忠實擁篤者，現(xiàn)在也開始青睞展訊，聽說他是從新加坡回來，下了飛機直接來趕集的。“我們從05年開始進入TD終端的研發(fā)，三年來，投入的資金幾千萬。這幾千萬全是靠自己在其它領(lǐng)域賺得的錢，沒有一分錢是拉的投資。” 杜軍紅說道。現(xiàn)在，他終于看到曙光了。但是，針對有些官員提出TD早期有一些缺點，希望用戶對TD，對民族產(chǎn)業(yè)多多包容，他發(fā)表了不同的意見：“我們不能期待用戶對TD的弱點進行包容，我們要從用戶的角度來考慮問題，同時，我們還要考慮未來TD與其它終端之間的競爭。”還是杜軍紅最了解用戶，了解市場。 “TD是給中國手機廠業(yè)的最后一個機會，我們中國廠商要聯(lián)合起來，形式自己的游戲規(guī)劃。”武平指出，“我們有共同的語言，如果產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，就可以形成一股強大的力量?，F(xiàn)在的短板是產(chǎn)業(yè)間的橫向聯(lián)合少，資源整合少。如果我們能像歐美的Gphone一樣，產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商，甚至競爭對手之間合作，形成一個組織，一個利益集團，就可以創(chuàng)造出一個強大的中國陣營。”他對《國際電子商情》笑稱：“任何市場，只要中國人進入，海外公司就沒得玩得了。現(xiàn)在TD陣容中海外公司希少，到時，他們后悔都來不及?！? 武平表示，手機業(yè)要面對的是一個全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果中國廠商不聯(lián)合起來創(chuàng)新，等待國外的技術(shù)與產(chǎn)品入侵，中國廠商就只有再次進入價格的撕殺戰(zhàn)之中了。 他鼓勵中國廠商做自己的品牌。他說，我不明白，他們有很多機會找到賣點，做自己的品牌，為什么他們不做？比如CMMB移動電視，這是一個非常好的賣點。展訊現(xiàn)在推出了單芯片的CMMB芯片，集成后端解碼，不需要AP/CP，就可以在1000元左右的Feature phone上實現(xiàn)流暢的移動電視，手機廠商如果抓住這個機會，定可以楊名?！疤O果對品牌的營銷能力，是中國品牌廠商必須學的?！彼貞浀?，展訊在納斯達克上市的第二天，正值iphone上市，他在現(xiàn)場親歷了蘋果的造勢天賦。天上是直升飛機護航，地面是眾保安護駕，還眾多電視臺記者采訪和直播，用戶不激動都不可能。 5.24后，形勢已很明朗。以上這些大佬們未來比拼的就是3G，而聯(lián)發(fā)科與展訊的江湖地位定會在TD市場重新洗牌，TD已是他們的新戰(zhàn)場。初賽中，展訊已打了兩次勝戰(zhàn)。 一是雙卡雙待?！半p卡雙待將會由于運營商的競爭而更加流行?！蔽淦秸f道，“展訊則是單芯片雙卡雙待的領(lǐng)先者。我們在雙G卡上首先實現(xiàn)單芯片雙卡雙待。雖然目前TD/GSM上還沒有實現(xiàn)，但這不是技術(shù)問題，而是商業(yè)問題（雙芯片可以賣更多的錢），我們對TD的投入上億，現(xiàn)在競爭還沒有開始呢?！毖韵轮猓坏┦袌鲂枨?，馬上就可提供單芯片TD/GSM雙卡雙待。 二是高速的TD芯片，這一點手機廠商與運營商都非?？粗亍Ｄ壳罢褂嵰涯芴峁?.6Mbps的TD-HSDPA芯片，可軟件升級至2.8Mbps。今年四季度，他們將推出速度達2.8Mbps的TD-HSDPA芯片。這一戰(zhàn)，對手也慢了一拍，當然這也是由于歷史原因，2007年，處于并購漩窩的ADI對TD芯片的研發(fā)基本停止。不過，據(jù)悉聯(lián)發(fā)科已在快馬加鞭，也不排除它后來居上的可能。 •  展會上掌門人最出乎意料的句子