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從展訊論壇看聯(lián)發(fā)科與展訊江湖地位的演變

一場規(guī)模大大超乎預(yù)期的“展訊技術(shù)論壇”,一不小心成就的一次“王者風(fēng)范”。6月17日,聯(lián)想移動總裁呂巖、夏新電子總裁盧振宇、TCL通信執(zhí)行董事兼CEO劉飛、龍旗首席執(zhí)行官杜軍紅、聞泰集團主席張學(xué)政、德信無線CEO董德福以及晨訊首席運營官張劍平等等,這一連串足以令所有半導(dǎo)體公司眼紅和心跳的中國手機業(yè)大佬及掌門人不約而同,像趕集一樣來到了上?!罢褂嵓夹g(shù)論壇”。論壇背后,是展訊與MTK江湖地位的一次較量……

6月17日這一天,聯(lián)想移動總裁呂巖、夏新電子總裁盧振宇、TCL通信執(zhí)行董事兼CEO劉飛、龍旗控股首席執(zhí)行官杜軍紅、聞泰集團董事會主席兼首席戰(zhàn)略官張學(xué)政、德信無線CEO董德福以及晨訊科技集團的首席運營官張劍平等等,這一連串足以令所有半導(dǎo)體公司眼紅和心跳的中國手機業(yè)大佬及掌門人不約而同,像趕集一樣來到了上?!罢褂嵓夹g(shù)論壇”。是的,用趕集來形容可能更恰當(dāng),因為就連展訊的掌門人、總裁兼CEO武平也沒有想到會來這么多的大腕?!爸袊膫€最大的手機設(shè)計公司及最大的品牌手機廠商都如期趕來,這種場景令我們都大出意料?!蔽淦綄Α秶H電子商情》表示。

四大手機設(shè)計公司和主流品牌廠商掌門全來“趕集”
四大手機設(shè)計公司和主流品牌廠商掌門全來“趕集”LBjesmc

也許,這正映射出了目前中國手機業(yè)整體的慘淡與郁悶。從去年Q4開始,火紅的“黑手機”(現(xiàn)在開始稱為山寨機)開始出現(xiàn)庫存、接著是聯(lián)發(fā)科庫存、聯(lián)發(fā)科調(diào)低預(yù)期、今年Q1和Q2不少設(shè)計公司都出現(xiàn)了同平或與上季度比出貨量下降的趨勢。而品牌機廠商則更慘,老一代的掌門人相續(xù)離職,撐到最后的夏新也換了新帥,并進行大調(diào)整。中國手機業(yè)進入真正的嚴冬。大家都在尋找熱點、都在等待什么、大家都在期盼…… 所以,17日的展訊論壇,就像是寒冬里的一場集市,在家悶得太久的業(yè)內(nèi)同行都來了,來找希望和機會來了,更重要的是,來探聽TD-SCDMA的虛實來了。來趕集的不僅有以上這些手機設(shè)計公司與手機品牌廠商的大佬門,還有眾多設(shè)計公司都來了,比如經(jīng)緯。中國本地IC公司的掌門人也都來了,做AP/CP的來了,做射頻IC的來了,做軟件和地圖的也來了。有意思的是,這些大佬們只能坐在聽眾席上,嘉賓席上坐的是客戶。當(dāng)然坐在聽眾席上的還有眾多國際IC公司中國區(qū)的負責(zé)人……用一句上海話來說,展訊這次真是“老有面子啦”。沒想到,一不小心,“展訊論壇”就彰顯了一次王者風(fēng)范。不過,這“不小心”的背后,正是展訊近年來江湖地位地迅速上漲。 既然是大家有心來趕集,就一定要謀得一些東西,要說出一些話來,要放出一些炮來…… 山寨機與展訊的江湖地位 說到山寨機,聯(lián)發(fā)科的江湖位當(dāng)然無人能撼動,但展訊近年來也吃掉不少市場,可以說展訊的武平對山寨機是既愛又恨?!吧秸瘷C對中國手機業(yè)起到重要的促進作用,它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善?!彼麑Α秶H電子商情》表示,“但是,某些公司提供的Turn key模式,傷害了中國工程師的設(shè)計能力。Ture key模式就像是喂給中國工程師的鴉片,使他們越吃越上隱,最后失去了重要的設(shè)計能力?!彼?,他認為,山寨機模式不是一種長期經(jīng)營模式,是手機發(fā)展歷程中的一個階段?!跋啾扔诟偁帉κ郑覀兏P(guān)注于品牌手機廠商和大型設(shè)計公司。”武平表示。“山寨機的出現(xiàn),使得中國手機市場就是一個價格競爭的市場,價格戰(zhàn)變成最大特征。”他指出。

武平
武平:山寨機對中國手機業(yè)起到重要的促進作用,它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善,但我們更關(guān)注于品牌機。一些對手更關(guān)注于山寨機。LBjesmc

然而,當(dāng)他談到功能豐富的山寨機時所表現(xiàn)的高昂興致,又明顯表現(xiàn)出他對山寨機的愛之切:“客戶基于我們的芯片設(shè)計的‘桔子’機,不比蘋果的iPhone差;基于我們芯片設(shè)計的智能手機,具有諾基亞高端機的所有功能,而售價僅1,000多元?!? 一邊是左膀,一邊是右臂。展訊站在山寨機與品牌機之間,給誰的愛都不能少。武平“比對手更關(guān)注于品牌機?!钡男月犉饋碛行┫袷浅圆坏狡咸褧r的感覺。其實,其對手又何嘗不是左膀右臂難舍難斷呢。記得去年底在《國際電子商情》獨家采訪聯(lián)發(fā)科大中華區(qū)經(jīng)理喻銘鐸時,他就透露,他們早已開始收緊山寨機市場,而對品牌廠商更關(guān)注。然而,他們控制不了的是那些設(shè)計公司,特別是幫了他們大忙的那些設(shè)計公司。 但是,就是這些靠山寨機市場起家的設(shè)計公司,現(xiàn)在同樣要面對左膀右臂的難題。一方面是有越來越多的品牌廠商客戶找上門;另一方面,更深一層的原因則是他們也想做自己的品牌了。因此,他們也開始公開表示對山寨機的不滿。晨訊科技集團首席運營官張劍平在會上指出:“大家現(xiàn)在看到的是山寨機快意人生、呼嘯而來,大家很羨慕。但很多山寨機的業(yè)者對于不知道哪一天這個市場會消失也很無奈。他們在一段時間里面把價格做的很低,但是我覺得在那條路上,一直做下去,可能也代表著一個產(chǎn)品時代的終結(jié)。”他繼續(xù)說道:“下一個產(chǎn)品的時代,可能是把產(chǎn)品和服務(wù)更好的結(jié)合起來,大家會發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品后面聯(lián)系的是不同的服務(wù),既然是有確定的服務(wù),就有確定的服務(wù)對象,到這一時候,什么產(chǎn)品同質(zhì)化的問題、產(chǎn)品市場細分的問題,統(tǒng)統(tǒng)都會比較容易找到解決問題的答案了?!? 而聞泰張學(xué)政也指責(zé)山寨機:“做產(chǎn)業(yè)不能太浮躁。前一段時間有人推出超長待機,是不是超長待機呢?其實不是的,是把電池的容量夸大了,這樣給消費者造成非常不好的印象,所以做手機,要用一個產(chǎn)業(yè)的心態(tài)來做,不能以做生意的模式來做,以浮躁的模式來做?!边@是個以快速提供主板聞名的設(shè)計公司,號稱只要客戶下單,三天之內(nèi)提供主板,并且由于是大量標準化的產(chǎn)品,在快速供貨的前提下,還可做到無庫存。然而,現(xiàn)在卻要自己提供整機了,“我們要向IDH+制造轉(zhuǎn)化,涉足生產(chǎn)制造領(lǐng)域。我們現(xiàn)在提供整機,是為了帶給用戶更多的差異化產(chǎn)品。”那么下一步呢?聞泰要做什么?自己的品牌? 聞泰是目前四大設(shè)計公司中對展訊最支持的一個?!俺闪⒅?,我們找了對于我們非常重視的展訊做合作伙伴,當(dāng)對方都很重視的時候就能形式一種合力,我們跟展訊的合作使得聞泰得到極大的發(fā)展?!睆垖W(xué)政表示。他說的沒錯,可以說展訊成就了聞泰。展訊的一款單芯片雙卡雙待方案,使得聞泰“聞名遐爾”,也領(lǐng)先了仰仗聯(lián)發(fā)科的競爭對手們。 然而,從目前來看,四大設(shè)計公司中,僅有聞泰是采用展訊的平臺。聯(lián)發(fā)科卻成就了龍旗,晨訊希姆通雖然由ADI成就,但現(xiàn)在也是聯(lián)發(fā)科最大的用戶之一。只有德信無線,目前既沒有采用聯(lián)發(fā)科也沒有采用展訊的芯片。再看上面提到的四大品牌廠商,聯(lián)想,TCL,波導(dǎo)雖然兩個平臺都有采用,但目前仍以聯(lián)發(fā)科的方案為主;而夏新與展訊的合作更多一些。從這些公司的喜好來看,目前聯(lián)發(fā)科與展訊的江湖地位顯而易見。 但是,以上的分析主要是的GSM/GPRS市場,如果TD-SCDMA市場起來,重新洗牌的可能性極大,這也是為什么這么多設(shè)計公司與品牌廠商的大佬們來趕集的真正原因。 “5.24”后,TD陣營挺直了腰桿 “2008年的5月24日可以說是一個分水嶺。在此之前,凱明及其它一些TD從業(yè)者倒下,裁員,TD陣營一片迷茫,人們孤獨地吶喊。我也喊過幾次。”武平對《國際電子商情》記者表示,“但是,5月24日后,情況變了,可以說現(xiàn)在TD的形式一片大好?!? 的確,5月24日的組重、三張牌照的定義以及新領(lǐng)導(dǎo)人的任命,都令TD陣容大大吐了一口氣。TD技術(shù)論壇主席周寰在會上表示:“現(xiàn)在TD形式可以說空前的好。工信部部長李毅中對我們稱,TD只能成功,不能失敗?!彼又f道:“現(xiàn)在運營主體已經(jīng)明確,運營商的相關(guān)政策、中長期規(guī)劃都在制定中。運營商的態(tài)度變得更積極,我們很快將迎來TD的大發(fā)展階段?!蓖瑫r,他也向在坐的所有手機廠商和設(shè)計公司提出挑戰(zhàn):“一期TD網(wǎng)絡(luò)十城市的15000個基站已可提供1000萬用戶的容量。我們已建成的試商用網(wǎng)可以開展50多個業(yè)務(wù),但是很多業(yè)務(wù)還不能在手機上實現(xiàn),你們在坐的要在這方面努力。” TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊在會上也透露,TD終端二期招標已唱過標了,很快就會看到結(jié)果。二期TD終端招標的數(shù)目比一期要大很多,據(jù)最新消息已提升到20萬臺。 當(dāng)然,20萬只是開始。來趕集的眾多人看到的是后面的2000萬、2億用戶。在TD市場,堅持下來的,就是勝者。凱明倒閉,T3G不斷傳出大股東出售的消息,且大股東自己的命運也變了,所以T3G前景令人擔(dān)憂。這里最值得大家信賴的就是展訊與大唐/ADI了,而后者在出售給聯(lián)發(fā)科后,致今仍沒有看到有什么大的動作,雖然大家都確信聯(lián)發(fā)科一定會在TD上拿出令人大吃一驚的東西出來,但目前還沒有看到。 于是,今天展訊風(fēng)光無限。特別是在一期TD終端招標中獨中50%以上份額。據(jù)悉,一期中標的新郵通手機全由展訊設(shè)計?!拔覀円财诖c展訊建立關(guān)系?!饼埰霤EO杜軍紅表示,這家聯(lián)發(fā)科的忠實擁篤者,現(xiàn)在也開始青睞展訊,聽說他是從新加坡回來,下了飛機直接來趕集的?!拔覀儚?5年開始進入TD終端的研發(fā),三年來,投入的資金幾千萬。這幾千萬全是靠自己在其它領(lǐng)域賺得的錢,沒有一分錢是拉的投資?!?杜軍紅說道?,F(xiàn)在,他終于看到曙光了。但是,針對有些官員提出TD早期有一些缺點,希望用戶對TD,對民族產(chǎn)業(yè)多多包容,他發(fā)表了不同的意見:“我們不能期待用戶對TD的弱點進行包容,我們要從用戶的角度來考慮問題,同時,我們還要考慮未來TD與其它終端之間的競爭。”還是杜軍紅最了解用戶,了解市場。 “TD是給中國手機廠業(yè)的最后一個機會,我們中國廠商要聯(lián)合起來,形式自己的游戲規(guī)劃?!蔽淦街赋?,“我們有共同的語言,如果產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)聯(lián)合起來,就可以形成一股強大的力量。現(xiàn)在的短板是產(chǎn)業(yè)間的橫向聯(lián)合少,資源整合少。如果我們能像歐美的Gphone一樣,產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商,甚至競爭對手之間合作,形成一個組織,一個利益集團,就可以創(chuàng)造出一個強大的中國陣營?!彼麑Α秶H電子商情》笑稱:“任何市場,只要中國人進入,海外公司就沒得玩得了?,F(xiàn)在TD陣容中海外公司希少,到時,他們后悔都來不及。” 武平表示,手機業(yè)要面對的是一個全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,如果中國廠商不聯(lián)合起來創(chuàng)新,等待國外的技術(shù)與產(chǎn)品入侵,中國廠商就只有再次進入價格的撕殺戰(zhàn)之中了。 他鼓勵中國廠商做自己的品牌。他說,我不明白,他們有很多機會找到賣點,做自己的品牌,為什么他們不做?比如CMMB移動電視,這是一個非常好的賣點。展訊現(xiàn)在推出了單芯片的CMMB芯片,集成后端解碼,不需要AP/CP,就可以在1000元左右的Feature phone上實現(xiàn)流暢的移動電視,手機廠商如果抓住這個機會,定可以楊名?!疤O果對品牌的營銷能力,是中國品牌廠商必須學(xué)的?!彼貞浀?,展訊在納斯達克上市的第二天,正值iphone上市,他在現(xiàn)場親歷了蘋果的造勢天賦。天上是直升飛機護航,地面是眾保安護駕,還眾多電視臺記者采訪和直播,用戶不激動都不可能。 5.24后,形勢已很明朗。以上這些大佬們未來比拼的就是3G,而聯(lián)發(fā)科與展訊的江湖地位定會在TD市場重新洗牌,TD已是他們的新戰(zhàn)場。初賽中,展訊已打了兩次勝戰(zhàn)。 一是雙卡雙待。“雙卡雙待將會由于運營商的競爭而更加流行。”武平說道,“展訊則是單芯片雙卡雙待的領(lǐng)先者。我們在雙G卡上首先實現(xiàn)單芯片雙卡雙待。雖然目前TD/GSM上還沒有實現(xiàn),但這不是技術(shù)問題,而是商業(yè)問題(雙芯片可以賣更多的錢),我們對TD的投入上億,現(xiàn)在競爭還沒有開始呢?!毖韵轮?,一旦市場需求,馬上就可提供單芯片TD/GSM雙卡雙待。 二是高速的TD芯片,這一點手機廠商與運營商都非常看重。目前展訊已能提供1.6Mbps的TD-HSDPA芯片,可軟件升級至2.8Mbps。今年四季度,他們將推出速度達2.8Mbps的TD-HSDPA芯片。這一戰(zhàn),對手也慢了一拍,當(dāng)然這也是由于歷史原因,2007年,處于并購漩窩的ADI對TD芯片的研發(fā)基本停止。不過,據(jù)悉聯(lián)發(fā)科已在快馬加鞭,也不排除它后來居上的可能。 •  展會上掌門人最出乎意料的句子
責(zé)編:Rain
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