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制造商需求趨于穩(wěn)定 分銷(xiāo)商群體日趨成熟

《國(guó)際電子商情》2008年中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果揭曉,在頒獎(jiǎng)活動(dòng)上,《國(guó)際電子商情》首席分析師Major Lee及高級(jí)研究員Emily Yu同在場(chǎng)嘉賓分享了此次調(diào)查的結(jié)果分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè),另外,來(lái)自深圳市大族激光科技股份有限公司與深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司的兩位制造商代表也談到電子制造企業(yè)選擇分銷(xiāo)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)及策略。

《國(guó)際電子商情》2008年中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果揭曉,在頒獎(jiǎng)活動(dòng)上,《國(guó)際電子商情》首席分析師Major Lee及高級(jí)研究員Emily Yu同在場(chǎng)嘉賓分享了此次調(diào)查的結(jié)果分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè),另外,來(lái)自深圳市大族激光科技股份有限公司與深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司的兩位制造商代表也談到電子制造企業(yè)選擇分銷(xiāo)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)及策略。 2008年中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查頒獎(jiǎng) 在針對(duì)分銷(xiāo)商的調(diào)查中,授權(quán)、混合以及獨(dú)立這三類(lèi)分銷(xiāo)商各約占三分之一,中國(guó)大陸本地分銷(xiāo)商的比例仍占很大部分,為68%。參與調(diào)查的301家分銷(xiāo)商在去年一年的平均銷(xiāo)售額為5,340萬(wàn)美元,盡管今年全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退之勢(shì),但分銷(xiāo)商們對(duì)2008年的預(yù)期仍然樂(lè)觀,給出了25%的平均增長(zhǎng)預(yù)測(cè),其中臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商的預(yù)測(cè)達(dá)到34%,超過(guò)了其他各個(gè)地區(qū)的預(yù)測(cè)值。 授權(quán)分銷(xiāo)商方面,從原廠得到了更多的支持,這一點(diǎn)從原廠的平均交貨期就可以看出,從去年的35天縮短到31天,這對(duì)制造商及分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好消息。對(duì)授權(quán)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),開(kāi)拓新的應(yīng)用市場(chǎng)非常重要,但同時(shí)也要提高運(yùn)作效率,縱向深挖,充分有效的利用原廠的資源。獨(dú)立分銷(xiāo)商方面,最大的困難是如何確保產(chǎn)品質(zhì)量,建立更多的伙伴關(guān)系以及尋找貨源,對(duì)此,獨(dú)立分銷(xiāo)商的對(duì)策是建立完善的內(nèi)部管理制度,在保證公司運(yùn)作的同時(shí)給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。由于07年下半年出現(xiàn)了某些元器件緊缺的情況,在今年的調(diào)查中,分銷(xiāo)商的供貨能力成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。 對(duì)電子制造企業(yè)的調(diào)查結(jié)果則從另一個(gè)角度對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行了解讀。在1,200多份制造商的有效回復(fù)中,OEM/ODM公司占56%,EMS提供商的比例為23%。參加調(diào)查的制造商去年平均采購(gòu)金額有61%來(lái)自分銷(xiāo)渠道,和去年相比上升了4個(gè)百分點(diǎn),58%的采購(gòu)商表示將增加從分銷(xiāo)商采購(gòu)的比例,35%將維持不變,這表明分銷(xiāo)業(yè)務(wù)仍有良好的增長(zhǎng)空間。調(diào)查顯示,在選擇授權(quán)分銷(xiāo)商時(shí),制造商最希望得到的服務(wù)分別是技術(shù)支持、小批量采購(gòu)和付款靈活。而對(duì)于獨(dú)立分銷(xiāo)商,制造商們期望的服務(wù)則更多在于尋找替代元器件、小批量供應(yīng)以及處理過(guò)量庫(kù)存。不過(guò),不論是選擇授權(quán)分銷(xiāo)商還是獨(dú)立分銷(xiāo)商,電子制造企業(yè)判定的首要標(biāo)準(zhǔn)都是產(chǎn)品質(zhì)量與公司信譽(yù),產(chǎn)品價(jià)格僅僅名列第三。 針對(duì)與授權(quán)分銷(xiāo)商的合作,創(chuàng)維數(shù)字的計(jì)劃采購(gòu)部經(jīng)理張強(qiáng)也談了分銷(xiāo)商的選擇要素與服務(wù)需求。產(chǎn)品質(zhì)量仍是首要被看中的一點(diǎn),而在分銷(xiāo)商提供的服務(wù)方面,張強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)了分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售及技術(shù)人員的實(shí)力問(wèn)題,這直接影響到其提供的技術(shù)支持,好的技術(shù)人員能為技術(shù)支持服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值。另外,交期也是創(chuàng)維數(shù)字比較看中的重要素質(zhì)。張強(qiáng)表示,在與授權(quán)分銷(xiāo)商合作中存在的問(wèn)題主要有:預(yù)測(cè)與備貨差異較大導(dǎo)致供貨不及時(shí),壞片分析及更換周期過(guò)長(zhǎng)。對(duì)此,張強(qiáng)提出了一些建議,授權(quán)分銷(xiāo)商應(yīng)簡(jiǎn)化繁瑣的運(yùn)作流程,提高緊急供貨能力,同時(shí),應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)行情以修正預(yù)測(cè),另外,為客戶(hù)定制產(chǎn)品推廣方案也是分銷(xiāo)商可以加強(qiáng)的一項(xiàng)服務(wù)。

深圳創(chuàng)維數(shù)字計(jì)劃采購(gòu)部經(jīng)理張強(qiáng)
深圳創(chuàng)維數(shù)字計(jì)劃采購(gòu)部經(jīng)理張強(qiáng)QaLesmc

大族激光購(gòu)部經(jīng)理李紅虹
大族激光購(gòu)部經(jīng)理李紅虹QaLesmc

大族激光采購(gòu)部經(jīng)理李紅虹也與嘉賓們分享了大族與獨(dú)立分銷(xiāo)商合作的心得。在選擇獨(dú)立分銷(xiāo)商的時(shí)候,產(chǎn)品質(zhì)量與反應(yīng)速度仍是關(guān)注的焦點(diǎn),其次就是服務(wù),包括響應(yīng)速度(包括物流時(shí)間及周期),小批量采購(gòu),處理庫(kù)存等,價(jià)格和合理的帳期也是很重要的考評(píng)因素。李紅虹還提出了獨(dú)立分銷(xiāo)商存在的一些不足:樣品服務(wù)不足,小批量采購(gòu)有時(shí)不能滿(mǎn)足要求;在價(jià)格方面由于得不到原廠的支持,因此沒(méi)有優(yōu)勢(shì);另外,獨(dú)立分銷(xiāo)商所能提供的技術(shù)支持也非常有限。
責(zé)編:Quentin
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