2007年多家國產(chǎn)手機企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損引發(fā)業(yè)界眾多的擔憂：中國國產(chǎn)手機的出路何在？除中興、華為等企業(yè)在海外手機市場取得不俗成績外，國內(nèi)市場上持續(xù)贏利的金立通信便成為了業(yè)界關注的焦點。因其董事長劉立榮的低調，金立的經(jīng)營模式一直鮮為人知。在不久前的2008年全國手機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷座談會上，劉立榮首度公開金立保持贏利的“秘訣”，在《國際電子商情》網(wǎng)站發(fā)表后，引起了讀者的關注和討論。(詳情請見：www.zgwwsyw.com/ART_8800088444.HTM) 金立通信創(chuàng)立于2002年，從一個不知名的手機企業(yè)，躍居到國內(nèi)一線品牌，這要歸功于該公司成功的經(jīng)營模式。劉立榮認為，電子行業(yè)的平均毛利只有10%左右，而手機毛利在20%至30%，個別型號高達50%，本土品牌虧損的主要原因還在于企業(yè)的經(jīng)營成本居高不下。有的企業(yè)雖然銷售量很高，但依然虧損，而廣東一些新的品牌年出貨量僅幾十萬臺反而能賺到錢。他認為，企業(yè)經(jīng)營首先要以贏利為核心，而不是僅看重出貨量和銷售額。金立能保持贏利，源于公司在研發(fā)管理、銷售渠道、庫存和供應鏈管理上比同行做到了更低的成本。據(jù)他介紹，金立通過研發(fā)外 包，只保留三四百人的研發(fā)隊伍，而一些廠商多達兩三千人，每年研發(fā)成本就少了近三億；在銷售渠道上，金立沒有采用業(yè)內(nèi)通用的調價補差；另外在庫存方面多批少量地下單，減少成品的庫存風險；在供應鏈方面則盡量縮短采購周期等。 對于金立以贏利為核心的經(jīng)營模式，很多讀者表示非常認可，認為目前國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的環(huán)境使得國產(chǎn)手機在面對國外品牌強大的研發(fā)和營銷能力的競爭下，還要同水貨機和仿冒機競爭，就必須降低成本。讀者“孫老先生”表示，現(xiàn)在國產(chǎn)手機所面臨的市場環(huán)境，3碼5碼就不說了，單單“黑手機”對整個市場的擾亂，企業(yè)就難以接受。一款手機研發(fā)出來，去辦入網(wǎng)許可證，沒兩個月下不來，而“黑手機”就不需要這個環(huán)節(jié)。等新產(chǎn)品上市，“黑手機”就已經(jīng)賺夠了，正規(guī)企業(yè)只有低價出貨?！捌放剖謾C的假冒產(chǎn)品充斥市場，一款手機，要做品牌，不僅要做廣告投入，還得考慮售后，你的產(chǎn)品出貨價1000元，人家假冒你的，出貨價500元，嚴重擾亂市場。這才是中國電子企業(yè)的悲哀！”他說。 從金立的經(jīng)營模式可看出，資源外包是控制成本的重要因素，事實上金立起家時，手機的生產(chǎn)也是通過外包模式，這一點已成為新本土品牌所借鑒和采用。在深圳要創(chuàng)立一個手機品牌，最簡單直接的方式就是外包，讀者“清道夫1”表示，之前這種模式就存在，目前手機行業(yè)里，資源外包很普遍，金立做得很成功。但全靠外包的做法，也可能會面臨很大的問題，并不是長遠的發(fā)展之計。讀者“kentu”認為，手機行業(yè)的競爭將越來越慘烈，單純的采用買方案，找代工廠做整機，已不是長遠發(fā)展之計，技術才是競爭力的核心。 國產(chǎn)手機華為、中興去年在海外市場也取得了很不錯的成績，也為讀者們所關注。與金立通信不同的是，這兩家企業(yè)非常強調手機的研發(fā)，都擁有著多達幾千人的研發(fā)隊伍，推出了支持3G多項標準的手機，在國內(nèi)和國際舞臺上越走越寬廣。有讀者認為，這兩家公司的成功離不開他們與國內(nèi)外電信運營商的合作，其經(jīng)營模式并不太適合其它中國的手機企業(yè)。 2007年底，紐曼總裁唐未德稱，2008年會有超過一千個本土品牌進入手機市場。劉立榮稱，業(yè)內(nèi)很多手機企業(yè)都在研究金立的經(jīng)營模式，無疑金立的成功為這些新進入者提供了經(jīng)驗。在華強北新興的手機市場，如野草般成本的國產(chǎn)手機，正以其多樣的功能、低廉的價格，獲得了包銷商的青睞，甚至吸引了來自多個發(fā)展中國家，如俄羅斯、印度、巴基斯坦及東歐等國家的商人。 《國際電子商情》網(wǎng)站為此特別開設了“國產(chǎn)手機出路何在”的專題討論，歡迎您登錄，查看并發(fā)表您的建議：http://forum.esmchina.com/FORUM_TOPIC_1000164041_0.HTM