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金立通信贏利模式探討

2007年多家國產(chǎn)手機企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損引發(fā)業(yè)界眾多的擔憂:中國國產(chǎn)手機的出路何在?除中興、華為等企業(yè)在海外手機市場取得不俗成績外,國內(nèi)市場上持續(xù)贏利的金立通信便成為了業(yè)界關注的焦點。

2007年多家國產(chǎn)手機企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損引發(fā)業(yè)界眾多的擔憂:中國國產(chǎn)手機的出路何在?除中興、華為等企業(yè)在海外手機市場取得不俗成績外,國內(nèi)市場上持續(xù)贏利的金立通信便成為了業(yè)界關注的焦點。因其董事長劉立榮的低調,金立的經(jīng)營模式一直鮮為人知。在不久前的2008年全國手機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷座談會上,劉立榮首度公開金立保持贏利的“秘訣”,在《國際電子商情》網(wǎng)站發(fā)表后,引起了讀者的關注和討論。(詳情請見:www.zgwwsyw.com/ART_8800088444.HTM) 金立通信創(chuàng)立于2002年,從一個不知名的手機企業(yè),躍居到國內(nèi)一線品牌,這要歸功于該公司成功的經(jīng)營模式。劉立榮認為,電子行業(yè)的平均毛利只有10%左右,而手機毛利在20%至30%,個別型號高達50%,本土品牌虧損的主要原因還在于企業(yè)的經(jīng)營成本居高不下。有的企業(yè)雖然銷售量很高,但依然虧損,而廣東一些新的品牌年出貨量僅幾十萬臺反而能賺到錢。他認為,企業(yè)經(jīng)營首先要以贏利為核心,而不是僅看重出貨量和銷售額。金立能保持贏利,源于公司在研發(fā)管理、銷售渠道、庫存和供應鏈管理上比同行做到了更低的成本。據(jù)他介紹,金立通過研發(fā)外 包,只保留三四百人的研發(fā)隊伍,而一些廠商多達兩三千人,每年研發(fā)成本就少了近三億;在銷售渠道上,金立沒有采用業(yè)內(nèi)通用的調價補差;另外在庫存方面多批少量地下單,減少成品的庫存風險;在供應鏈方面則盡量縮短采購周期等。 對于金立以贏利為核心的經(jīng)營模式,很多讀者表示非常認可,認為目前國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的環(huán)境使得國產(chǎn)手機在面對國外品牌強大的研發(fā)和營銷能力的競爭下,還要同水貨機和仿冒機競爭,就必須降低成本。讀者“孫老先生”表示,現(xiàn)在國產(chǎn)手機所面臨的市場環(huán)境,3碼5碼就不說了,單單“黑手機”對整個市場的擾亂,企業(yè)就難以接受。一款手機研發(fā)出來,去辦入網(wǎng)許可證,沒兩個月下不來,而“黑手機”就不需要這個環(huán)節(jié)。等新產(chǎn)品上市,“黑手機”就已經(jīng)賺夠了,正規(guī)企業(yè)只有低價出貨?!捌放剖謾C的假冒產(chǎn)品充斥市場,一款手機,要做品牌,不僅要做廣告投入,還得考慮售后,你的產(chǎn)品出貨價1000元,人家假冒你的,出貨價500元,嚴重擾亂市場。這才是中國電子企業(yè)的悲哀!”他說。 從金立的經(jīng)營模式可看出,資源外包是控制成本的重要因素,事實上金立起家時,手機的生產(chǎn)也是通過外包模式,這一點已成為新本土品牌所借鑒和采用。在深圳要創(chuàng)立一個手機品牌,最簡單直接的方式就是外包,讀者“清道夫1”表示,之前這種模式就存在,目前手機行業(yè)里,資源外包很普遍,金立做得很成功。但全靠外包的做法,也可能會面臨很大的問題,并不是長遠的發(fā)展之計。讀者“kentu”認為,手機行業(yè)的競爭將越來越慘烈,單純的采用買方案,找代工廠做整機,已不是長遠發(fā)展之計,技術才是競爭力的核心。 國產(chǎn)手機華為、中興去年在海外市場也取得了很不錯的成績,也為讀者們所關注。與金立通信不同的是,這兩家企業(yè)非常強調手機的研發(fā),都擁有著多達幾千人的研發(fā)隊伍,推出了支持3G多項標準的手機,在國內(nèi)和國際舞臺上越走越寬廣。有讀者認為,這兩家公司的成功離不開他們與國內(nèi)外電信運營商的合作,其經(jīng)營模式并不太適合其它中國的手機企業(yè)。 2007年底,紐曼總裁唐未德稱,2008年會有超過一千個本土品牌進入手機市場。劉立榮稱,業(yè)內(nèi)很多手機企業(yè)都在研究金立的經(jīng)營模式,無疑金立的成功為這些新進入者提供了經(jīng)驗。在華強北新興的手機市場,如野草般成本的國產(chǎn)手機,正以其多樣的功能、低廉的價格,獲得了包銷商的青睞,甚至吸引了來自多個發(fā)展中國家,如俄羅斯、印度、巴基斯坦及東歐等國家的商人。 《國際電子商情》網(wǎng)站為此特別開設了“國產(chǎn)手機出路何在”的專題討論,歡迎您登錄,查看并發(fā)表您的建議:http://forum.esmchina.com/FORUM_TOPIC_1000164041_0.HTM
責編:Quentin
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