2007年多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損引發(fā)業(yè)界眾多的擔(dān)憂：中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路何在？除中興、華為等企業(yè)在海外手機(jī)市場(chǎng)取得不俗成績(jī)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上持續(xù)贏利的金立通信便成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。因其董事長(zhǎng)劉立榮的低調(diào)，金立的經(jīng)營(yíng)模式一直鮮為人知。在不久前的2008年全國(guó)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷座談會(huì)上，劉立榮首度公開金立保持贏利的“秘訣”，在《國(guó)際電子商情》網(wǎng)站發(fā)表后，引起了讀者的關(guān)注和討論。(詳情請(qǐng)見：www.zgwwsyw.com/ART_8800088444.HTM) 金立通信創(chuàng)立于2002年，從一個(gè)不知名的手機(jī)企業(yè)，躍居到國(guó)內(nèi)一線品牌，這要?dú)w功于該公司成功的經(jīng)營(yíng)模式。劉立榮認(rèn)為，電子行業(yè)的平均毛利只有10%左右，而手機(jī)毛利在20%至30%，個(gè)別型號(hào)高達(dá)50%，本土品牌虧損的主要原因還在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本居高不下。有的企業(yè)雖然銷售量很高，但依然虧損，而廣東一些新的品牌年出貨量?jī)H幾十萬臺(tái)反而能賺到錢。他認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先要以贏利為核心，而不是僅看重出貨量和銷售額。金立能保持贏利，源于公司在研發(fā)管理、銷售渠道、庫存和供應(yīng)鏈管理上比同行做到了更低的成本。據(jù)他介紹，金立通過研發(fā)外 包，只保留三四百人的研發(fā)隊(duì)伍，而一些廠商多達(dá)兩三千人，每年研發(fā)成本就少了近三億；在銷售渠道上，金立沒有采用業(yè)內(nèi)通用的調(diào)價(jià)補(bǔ)差；另外在庫存方面多批少量地下單，減少成品的庫存風(fēng)險(xiǎn)；在供應(yīng)鏈方面則盡量縮短采購周期等。 對(duì)于金立以贏利為核心的經(jīng)營(yíng)模式，很多讀者表示非常認(rèn)可，認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)在面對(duì)國(guó)外品牌強(qiáng)大的研發(fā)和營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)下，還要同水貨機(jī)和仿冒機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，就必須降低成本。讀者“孫老先生”表示，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，3碼5碼就不說了，單單“黑手機(jī)”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的擾亂，企業(yè)就難以接受。一款手機(jī)研發(fā)出來，去辦入網(wǎng)許可證，沒兩個(gè)月下不來，而“黑手機(jī)”就不需要這個(gè)環(huán)節(jié)。等新產(chǎn)品上市，“黑手機(jī)”就已經(jīng)賺夠了，正規(guī)企業(yè)只有低價(jià)出貨。“品牌手機(jī)的假冒產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，一款手機(jī)，要做品牌，不僅要做廣告投入，還得考慮售后，你的產(chǎn)品出貨價(jià)1000元，人家假冒你的，出貨價(jià)500元，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)。這才是中國(guó)電子企業(yè)的悲哀！”他說。 從金立的經(jīng)營(yíng)模式可看出，資源外包是控制成本的重要因素，事實(shí)上金立起家時(shí)，手機(jī)的生產(chǎn)也是通過外包模式，這一點(diǎn)已成為新本土品牌所借鑒和采用。在深圳要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)手機(jī)品牌，最簡(jiǎn)單直接的方式就是外包，讀者“清道夫1”表示，之前這種模式就存在，目前手機(jī)行業(yè)里，資源外包很普遍，金立做得很成功。但全靠外包的做法，也可能會(huì)面臨很大的問題，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)。讀者“kentu”認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越慘烈，單純的采用買方案，找代工廠做整機(jī)，已不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)，技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)力的核心。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為、中興去年在海外市場(chǎng)也取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，也為讀者們所關(guān)注。與金立通信不同的是，這兩家企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)手機(jī)的研發(fā)，都擁有著多達(dá)幾千人的研發(fā)隊(duì)伍，推出了支持3G多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際舞臺(tái)上越走越寬廣。有讀者認(rèn)為，這兩家公司的成功離不開他們與國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商的合作，其經(jīng)營(yíng)模式并不太適合其它中國(guó)的手機(jī)企業(yè)。 2007年底，紐曼總裁唐未德稱，2008年會(huì)有超過一千個(gè)本土品牌進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。劉立榮稱，業(yè)內(nèi)很多手機(jī)企業(yè)都在研究金立的經(jīng)營(yíng)模式，無疑金立的成功為這些新進(jìn)入者提供了經(jīng)驗(yàn)。在華強(qiáng)北新興的手機(jī)市場(chǎng)，如野草般成本的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，正以其多樣的功能、低廉的價(jià)格，獲得了包銷商的青睞，甚至吸引了來自多個(gè)發(fā)展中國(guó)家，如俄羅斯、印度、巴基斯坦及東歐等國(guó)家的商人。 《國(guó)際電子商情》網(wǎng)站為此特別開設(shè)了“國(guó)產(chǎn)手機(jī)出路何在”的專題討論，歡迎您登錄，查看并發(fā)表您的建議：http://forum.esmchina.com/FORUM_TOPIC_1000164041_0.HTM