作為一家Fabless半導(dǎo)體公司，博通的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。即使在普遍不被業(yè)界看好的2008年，博通仍然保持著高速的增長態(tài)勢(shì)。其新上任的中國區(qū)總經(jīng)理梁宜表示，從博通目前的營收及訂單來看，博通并沒有看到所謂的寒冬出現(xiàn)?！拔覀兊谝患径鹊臉I(yè)務(wù)很好，特別是在中國市場(chǎng)”。梁宜此前任職于杰爾系統(tǒng)公司，于2007年8月開始全面負(fù)責(zé)該公司亞太區(qū)事務(wù)。

粱宜：新技術(shù)總是會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)，但并不會(huì)隨便取代原有技術(shù)。

除了更換亞太區(qū)管理層之外，博通還采取了一系列動(dòng)作來擴(kuò)張其在Fabless領(lǐng)域的霸主地位。先是在去年6月以1.46億美元現(xiàn)金收購了Global Locate，這是一家私人持有公司，從事開發(fā)全球定位系統(tǒng)(GPS)和網(wǎng)絡(luò)輔助GPS(A-GPS)半導(dǎo)體及軟件，接著又于今年3月收購了光學(xué)存儲(chǔ)專業(yè)公司Sunext Design，并從其母公司Sunext Technology獲得光盤讀取器和刻錄機(jī)技術(shù)使用授權(quán)。一系列的跡象表明，博通正在試圖在其固有以及新興領(lǐng)域“全面開花”。 本刊日前對(duì)梁宜進(jìn)行了專訪，聽其解讀了博通的發(fā)展策略。梁宜指出，收購是博通一個(gè)很重要的策略。通過收購可以獲得更多的IP。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)需要提供系統(tǒng)化解決方案，僅靠單一的技術(shù)并不能維持長久的發(fā)展，從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間、成本來看，收購是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！耙环矫?，可以增加我們的產(chǎn)品線，一方面還可以進(jìn)行技術(shù)整合，使我們的解決方案更具競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，我們一般都是收購一些正在快速成長，具有單一技術(shù)的小規(guī)模公司，這樣可以避免復(fù)雜的人員整合、企業(yè)文化沖突以及內(nèi)部產(chǎn)品線重復(fù)調(diào)整等問題。也正是因?yàn)檫@種收購策略，避免了對(duì)博通原有的銷售結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響?！彼f道。 收購技術(shù)強(qiáng)、規(guī)模小的公司使博通免去了大公司合并所產(chǎn)生的復(fù)雜的人員、產(chǎn)品線、公司架構(gòu)整合等等一系列問題，隨之而來的則是其快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力。這一點(diǎn)在其收購Sunext Design公司身上得到了很好的驗(yàn)證。梁宜表示，博通最初的收購該公司的目的只是想通過其試水藍(lán)光DVD市場(chǎng)。然而市場(chǎng)的變化卻往往不可預(yù)料，歷時(shí)7年之久的藍(lán)光DVD和高清DVD之戰(zhàn)，在今年年初以東芝宣布放棄開發(fā)HD DVD產(chǎn)品而告終，藍(lán)光DVD市場(chǎng)也因此獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展?！艾F(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)訂單已經(jīng)多的接不過來了。我們改變了當(dāng)初做做看的想法，會(huì)加大在藍(lán)光DVD市場(chǎng)的投入，希望能抓住這次市場(chǎng)機(jī)遇。”梁宜透露。 雖然對(duì)Sunext Design的收購表明了博通對(duì)藍(lán)光DVD市場(chǎng)的看好，但針對(duì)業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為藍(lán)光和HD DVD的爭(zhēng)斗本身沒有意義，碟機(jī)市場(chǎng)可能5年之內(nèi)會(huì)消失的預(yù)言，梁宜對(duì)此表達(dá)了不同的看法。他表示，很多人對(duì)某項(xiàng)技術(shù)的生命周期預(yù)測(cè)都很悲觀，但問題決沒有想象的那么簡(jiǎn)單。新技術(shù)總是在隨時(shí)出現(xiàn)，但并不會(huì)隨便取代原有的技術(shù)。就目前觀察到的市場(chǎng)情況，看不到5年內(nèi)碟機(jī)市場(chǎng)消失的這一說法。藍(lán)光屬于新興技術(shù)，正在發(fā)展中，而且HDTV市場(chǎng)也正在興起，因此非常需要高清的DVD提供給用戶更好的視覺、聽覺享受。不管這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)如何，但有一點(diǎn)可以肯定是，當(dāng)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)有了定論之后，DVD市場(chǎng)會(huì)發(fā)展很快。 實(shí)際上博通非?？粗卦撌袌?chǎng)，對(duì)Sunext Design收購整合之后，博通將擁有前端以及后端完整解決方案。雖然目前的解決方案還是分立的，但博通除了擁有多項(xiàng)技術(shù)之外，另一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就是整合。“通過將Sunext Design光盤讀取器和刻錄機(jī)技術(shù)集成到博通的藍(lán)光光盤硅片解決方案中。我們能提供更低功耗、更小面積以及更低成本的解決方案。今年下半年將會(huì)有很多量產(chǎn)的芯片面世。此外，博通也在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的推廣，有很多客戶對(duì)我們的解決方案感興趣?！彼f道。 不久前博通發(fā)布了65nm數(shù)字電視單芯片接收器，這也顯示了其對(duì)數(shù)字電視市場(chǎng)前景看好。不過梁宜也坦承，并不是說采用了65nm工藝就一定可以將數(shù)字電視市場(chǎng)推動(dòng)起來，因?yàn)檫@還關(guān)乎標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)應(yīng)用、接受程度等。但65nm工藝是博通的一個(gè)策略方向，采用65nm工藝顯而易見的好處是可以獲得更低的功耗，更小的面積以及更低的成本，而且65nm的確可以給制造商帶來更優(yōu)化的解決方案。 梁宜指出，具備先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品是首要因素，只有這樣才能在市場(chǎng)上立足。在這兩個(gè)前提都有的情況下，還應(yīng)提供好的服務(wù)，包括技術(shù)支持以及交貨支持，做到出現(xiàn)問題可以立即解決。其中技術(shù)支持包括建立本地技術(shù)支持以及更深層次的技術(shù)支持，如銷售支持以及設(shè)計(jì)支持；而對(duì)于交貨支持，就是要滿足現(xiàn)在的OEM廠商要求越來越短的交貨周期，以及零庫存需求。據(jù)介紹，博通采取了分銷和直供并行的方式，同時(shí)自己會(huì)有一定的備貨，包括Wafer和成品，可以幫助制造商縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，當(dāng)然前提是與客戶達(dá)成共識(shí)。 除此之外，博通還非常注重在中國的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。首先是更加專注，對(duì)大型制造商有專門的團(tuán)隊(duì)支持，包括銷售和技術(shù)支持，同時(shí)，在本地建立更強(qiáng)大的技術(shù)支持隊(duì)伍。由于中國市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，博通在公司運(yùn)作方面也做了一定調(diào)整，可直接將國內(nèi)市場(chǎng)的情況與公司高層溝通，以獲取更多資源上的支持。 “與銷售日用品不同，如果解決方案不夠好、成本不夠低、功耗不滿足客戶要求，將很難在市場(chǎng)上取得銷售份額，”梁宜分析道?！安皇菃螒{降低產(chǎn)品價(jià)格，或者各種關(guān)系就可以贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)是我們的兩大特色。這樣在產(chǎn)品推廣方面更容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶歡迎程度也很高，此外，我們對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度也很快。”