作為一家Fabless半導(dǎo)體公司,博通的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。即使在普遍不被業(yè)界看好的2008年,博通仍然保持著高速的增長態(tài)勢。其新上任的中國區(qū)總經(jīng)理梁宜表示,從博通目前的營收及訂單來看,博通并沒有看到所謂的寒冬出現(xiàn)?!拔覀兊谝患径鹊臉I(yè)務(wù)很好,特別是在中國市場”。梁宜此前任職于杰爾系統(tǒng)公司,于2007年8月開始全面負(fù)責(zé)該公司亞太區(qū)事務(wù)。
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粱宜:新技術(shù)總是會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),但并不會(huì)隨便取代原有技術(shù)。 |
除了更換亞太區(qū)管理層之外,博通還采取了一系列動(dòng)作來擴(kuò)張其在Fabless領(lǐng)域的霸主地位。先是在去年6月以1.46億美元現(xiàn)金收購了Global Locate,這是一家私人持有公司,從事開發(fā)全球定位系統(tǒng)(GPS)和網(wǎng)絡(luò)輔助GPS(A-GPS)半導(dǎo)體及軟件,接著又于今年3月收購了光學(xué)存儲(chǔ)專業(yè)公司Sunext Design,并從其母公司Sunext Technology獲得光盤讀取器和刻錄機(jī)技術(shù)使用授權(quán)。一系列的跡象表明,博通正在試圖在其固有以及新興領(lǐng)域“全面開花”。
本刊日前對(duì)梁宜進(jìn)行了專訪,聽其解讀了博通的發(fā)展策略。梁宜指出,收購是博通一個(gè)很重要的策略。通過收購可以獲得更多的IP。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場需要提供系統(tǒng)化解決方案,僅靠單一的技術(shù)并不能維持長久的發(fā)展,從產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間、成本來看,收購是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?!耙环矫?,可以增加我們的產(chǎn)品線,一方面還可以進(jìn)行技術(shù)整合,使我們的解決方案更具競爭力。當(dāng)然,我們一般都是收購一些正在快速成長,具有單一技術(shù)的小規(guī)模公司,這樣可以避免復(fù)雜的人員整合、企業(yè)文化沖突以及內(nèi)部產(chǎn)品線重復(fù)調(diào)整等問題。也正是因?yàn)檫@種收購策略,避免了對(duì)博通原有的銷售結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響?!彼f道。
收購技術(shù)強(qiáng)、規(guī)模小的公司使博通免去了大公司合并所產(chǎn)生的復(fù)雜的人員、產(chǎn)品線、公司架構(gòu)整合等等一系列問題,隨之而來的則是其快速的市場響應(yīng)能力。這一點(diǎn)在其收購Sunext Design公司身上得到了很好的驗(yàn)證。梁宜表示,博通最初的收購該公司的目的只是想通過其試水藍(lán)光DVD市場。然而市場的變化卻往往不可預(yù)料,歷時(shí)7年之久的藍(lán)光DVD和高清DVD之戰(zhàn),在今年年初以東芝宣布放棄開發(fā)HD DVD產(chǎn)品而告終,藍(lán)光DVD市場也因此獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。“現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)訂單已經(jīng)多的接不過來了。我們改變了當(dāng)初做做看的想法,會(huì)加大在藍(lán)光DVD市場的投入,希望能抓住這次市場機(jī)遇?!绷阂送嘎丁?
雖然對(duì)Sunext Design的收購表明了博通對(duì)藍(lán)光DVD市場的看好,但針對(duì)業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為藍(lán)光和HD DVD的爭斗本身沒有意義,碟機(jī)市場可能5年之內(nèi)會(huì)消失的預(yù)言,梁宜對(duì)此表達(dá)了不同的看法。他表示,很多人對(duì)某項(xiàng)技術(shù)的生命周期預(yù)測都很悲觀,但問題決沒有想象的那么簡單。新技術(shù)總是在隨時(shí)出現(xiàn),但并不會(huì)隨便取代原有的技術(shù)。就目前觀察到的市場情況,看不到5年內(nèi)碟機(jī)市場消失的這一說法。藍(lán)光屬于新興技術(shù),正在發(fā)展中,而且HDTV市場也正在興起,因此非常需要高清的DVD提供給用戶更好的視覺、聽覺享受。不管這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的競爭如何,但有一點(diǎn)可以肯定是,當(dāng)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的競爭有了定論之后,DVD市場會(huì)發(fā)展很快。
實(shí)際上博通非??粗卦撌袌?,對(duì)Sunext Design收購整合之后,博通將擁有前端以及后端完整解決方案。雖然目前的解決方案還是分立的,但博通除了擁有多項(xiàng)技術(shù)之外,另一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就是整合?!巴ㄟ^將Sunext Design光盤讀取器和刻錄機(jī)技術(shù)集成到博通的藍(lán)光光盤硅片解決方案中。我們能提供更低功耗、更小面積以及更低成本的解決方案。今年下半年將會(huì)有很多量產(chǎn)的芯片面世。此外,博通也在國內(nèi)市場進(jìn)行了一系列的推廣,有很多客戶對(duì)我們的解決方案感興趣?!彼f道。
不久前博通發(fā)布了65nm數(shù)字電視單芯片接收器,這也顯示了其對(duì)數(shù)字電視市場前景看好。不過梁宜也坦承,并不是說采用了65nm工藝就一定可以將數(shù)字電視市場推動(dòng)起來,因?yàn)檫@還關(guān)乎標(biāo)準(zhǔn)、市場應(yīng)用、接受程度等。但65nm工藝是博通的一個(gè)策略方向,采用65nm工藝顯而易見的好處是可以獲得更低的功耗,更小的面積以及更低的成本,而且65nm的確可以給制造商帶來更優(yōu)化的解決方案。
梁宜指出,具備先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品是首要因素,只有這樣才能在市場上立足。在這兩個(gè)前提都有的情況下,還應(yīng)提供好的服務(wù),包括技術(shù)支持以及交貨支持,做到出現(xiàn)問題可以立即解決。其中技術(shù)支持包括建立本地技術(shù)支持以及更深層次的技術(shù)支持,如銷售支持以及設(shè)計(jì)支持;而對(duì)于交貨支持,就是要滿足現(xiàn)在的OEM廠商要求越來越短的交貨周期,以及零庫存需求。據(jù)介紹,博通采取了分銷和直供并行的方式,同時(shí)自己會(huì)有一定的備貨,包括Wafer和成品,可以幫助制造商縮短產(chǎn)品上市時(shí)間,當(dāng)然前提是與客戶達(dá)成共識(shí)。
除此之外,博通還非常注重在中國的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。首先是更加專注,對(duì)大型制造商有專門的團(tuán)隊(duì)支持,包括銷售和技術(shù)支持,同時(shí),在本地建立更強(qiáng)大的技術(shù)支持隊(duì)伍。由于中國市場發(fā)展非常迅速,博通在公司運(yùn)作方面也做了一定調(diào)整,可直接將國內(nèi)市場的情況與公司高層溝通,以獲取更多資源上的支持。
“與銷售日用品不同,如果解決方案不夠好、成本不夠低、功耗不滿足客戶要求,將很難在市場上取得銷售份額,”梁宜分析道?!安皇菃螒{降低產(chǎn)品價(jià)格,或者各種關(guān)系就可以贏得市場,產(chǎn)品和技術(shù)是我們的兩大特色。這樣在產(chǎn)品推廣方面更容易得到市場的認(rèn)可,客戶歡迎程度也很高,此外,我們對(duì)市場的響應(yīng)速度也很快?!?
責(zé)編:Quentin