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不久前《國際電子商情》網(wǎng)站邀請兩位本土元器件初創(chuàng)企業(yè)的老總一起開展了“本土分立器件品牌創(chuàng)業(yè)路上的喜悅與煩惱”專題討論(http://forum.esmchina.com/FORUM_TOPIC_1000164037_0.HTM)。嘉賓的精彩觀點(diǎn)和讀者們精彩互動激出了很多閃光的火花。其中關(guān)于本土元器件企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的話題，以及對日韓企業(yè)成長背景的探討，都有著很實際的借鑒意義。在此整理出專家和網(wǎng)友們的精彩發(fā)言，一方面供業(yè)界參考，另一方面也期待得到讀者更多的諫言獻(xiàn)策。 在談及本土品牌創(chuàng)業(yè)話題時，嘉賓們一致認(rèn)為目前中國的元器件行業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常艱辛，成活生存下來的企業(yè)非常不易。 深圳市南方芯源科技有限公司總經(jīng)理羅義認(rèn)為國產(chǎn)半導(dǎo)體器件品牌走到今天的局面很不容易，其原因有三：一是電子元器件行業(yè)的本土品牌絕大多數(shù)是由個人或幾個人的小公司發(fā)展起來的，很多企業(yè)從開始就是一個人或幾個人在市場里單打獨(dú)斗，孤軍作戰(zhàn)；二是公司成立之初幾乎都沒有風(fēng)險投資的介入，很多品牌的發(fā)展是從零開始的；三是從誕生之日起，國產(chǎn)品牌就受到國外品牌的遏制和打壓，這種力量一方面來自于國外品牌的強(qiáng)勢推廣，另一方面來自使用廠家對本土品牌的偏見。羅義表示，每一個本土品牌的成長都充滿了艱辛與苦惱，而正是這種艱辛與苦惱，造就了本土品牌具有很多國外品牌所不具備的優(yōu)良品質(zhì)。另一位嘉賓南京薩特科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理韓斌認(rèn)為國產(chǎn)元器件艱辛的創(chuàng)業(yè)過程是九死一生，技術(shù)、規(guī)模、品質(zhì)、資金、人才等等諸多問題都困擾著所有的國產(chǎn)元器件制造商。 讀者“l(fā)jt20031015”認(rèn)為日韓元器件企業(yè)的成長值得中國企業(yè)借鑒，其中產(chǎn)業(yè)環(huán)境是影響本土電子業(yè)成長的重要因素。目前整機(jī)企業(yè)是元器件行業(yè)的上帝，其發(fā)展模式必然決定了元器件行業(yè)的發(fā)展模式，但目前中國電子制造商普遍存在價格戰(zhàn)、低利潤擴(kuò)張模式、沒有創(chuàng)新、拖欠貨款等現(xiàn)象，在這種環(huán)境下，元器件行業(yè)能夠生存下來已經(jīng)很不錯，品牌與創(chuàng)新更是何等艱難。環(huán)境不改變，這種局面就難以快速改變，反過來也就制約整機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。反觀日韓則不同，“l(fā)jt20031015”舉了韓國三星和豐田公司的兩個例子。韓國三星為了擺脫高分子導(dǎo)電聚合物鋁電解電容器掌握在日本企業(yè)手里的局面，出資20億韓元扶持韓國的企業(yè)開發(fā)固態(tài)鋁電解電容器。日本豐田公司開發(fā)HEV，包含了其供應(yīng)鏈各個企業(yè)如電池、電容器、電機(jī)、驅(qū)動模塊、控制軟件等創(chuàng)新技術(shù)，而上述部件的開發(fā)又包含子供應(yīng)鏈的技術(shù)支持，如果沒有形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，HEV就不可能領(lǐng)先于全球。 對此， 韓斌認(rèn)為中國政府也有做實事， 例如科技部每年數(shù)十億資金無償提供給各類企業(yè)， 每個省市也都有相應(yīng)規(guī)模的資金配套?！發(fā)jt20031015”則認(rèn)為該措施目前是對好企業(yè)的錦上添花，而不是對資金短缺企業(yè)的雪中送炭，間接變成了稅收返回。相當(dāng)一部分網(wǎng)友也認(rèn)為這項措施作用不大，讀者“euhu”直言，國家的扶持資金都讓被扶持的企業(yè)拿來當(dāng)價格戰(zhàn)的資本了，而沒有用作研究費(fèi)用。 嘉賓羅義就他當(dāng)年與日韓企業(yè)多年打交道的經(jīng)驗，談了他對韓國這方面的做法。一是日韓國民的民族性使得他們的工程師首選本國產(chǎn)品?！拔以?jīng)多次到過韓國，我很了解他們的整機(jī)產(chǎn)品工程師在選擇器件時的規(guī)則，他們一定是先看韓國品牌有沒有，如果沒有，再和三星等公司的工程師開會看看可不可以開發(fā)，實在沒有才會考慮用國外品牌?！? 談到長期國家政策規(guī)劃，羅義舉了韓國的電子研究所(KET)的例子?！癒ET的功能就是規(guī)劃十年、二十年、甚至五十年以后的電子產(chǎn)品，規(guī)劃好了就會對相應(yīng)的項目進(jìn)行投資。當(dāng)投資的項目可與市場結(jié)合的時候，項目負(fù)責(zé)人就可以帶著團(tuán)隊拿著國家的錢出來開公司。這就是很多韓國電子創(chuàng)新公司的起點(diǎn)，而他們的創(chuàng)新產(chǎn)品第一時間會與三星等大公司合作，三星也會對這類企業(yè)大開綠燈。反觀中國的整機(jī)企業(yè)，工程師的初始設(shè)計大多數(shù)源于DEMO板，這塊板不是國外元器件公司提供的，就是從國外的整機(jī)上卸下來的。他們第一時間要做的事情就是把DEMO板上的物料找齊，至于選用什么器件，用哪個品牌，不一定是工程師說了算，即便有國內(nèi)的替代產(chǎn)品，通常情況下工程師們?yōu)榱吮Ｗ★埻耄档臀锪巷L(fēng)險，盡量都不會選擇更換產(chǎn)品。” 因此羅義認(rèn)為：“本土元器件的機(jī)會在于同類的產(chǎn)品實在沒有利潤，必須做COSTDOWN的時候，才會予以考慮，然而到這個時候，國產(chǎn)器件供應(yīng)商的利潤已沒有保障了。所以說目前我國的創(chuàng)業(yè)機(jī)制和整機(jī)企業(yè)的工程師設(shè)計水平限制了國產(chǎn)元器件的發(fā)展與創(chuàng)新。” 羅義的觀點(diǎn)得到了讀者們的認(rèn)同。讀者“LiangYuan”對此感觸良多。他表示，韓國國土面積小，自然資源不豐富(朝鮮半島的主要礦產(chǎn)多位于北朝鮮)。朝鮮戰(zhàn)爭之后，主要依靠美元才從廢墟中起飛。韓國為了國家的長遠(yuǎn)發(fā)展，大力扶持本土企業(yè)，使大公司占GPD的比重極高。以三星、大宇為龍頭，帶動周邊配套產(chǎn)業(yè)鏈的形成發(fā)展。產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷加大，反過來使三星的整機(jī)可靠性不斷提升。這些成為了韓國的國家策略，官產(chǎn)學(xué)形成閉路正反饋，使產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力越來越強(qiáng)。最重要是韓國人的民族性使然，“身土不二”，就是說韓國人的身體只能接受韓國土地里出產(chǎn)的物品。元器件是電子產(chǎn)業(yè)中最基礎(chǔ)的一環(huán)，整機(jī)廠商能否支持本土的元器件企業(yè)，不僅僅需要國家意志的體現(xiàn)，也需要民族心的認(rèn)同。 讀者“寒江垂釣”對目前這種局面的形成做了進(jìn)一步分析。他認(rèn)為，探討元器件行業(yè)的成長環(huán)境，不但要看元器件企業(yè)的客戶，還要對整機(jī)分銷終端進(jìn)行分析。在中國，電器賣場拼命壓榨整機(jī)廠商利潤，并且還拖欠貨款，這造成整機(jī)廠商只能轉(zhuǎn)嫁壓力和風(fēng)險到供應(yīng)商。目前中國的電器分銷端大多處于規(guī)模擴(kuò)張中，資金鏈都較為緊張，所以壓榨供應(yīng)商利潤和拖欠貨款也就成為家常便飯。“寒江垂釣”表示，政府該扶持和監(jiān)管的對象應(yīng)該是分銷終端，只有下游企業(yè)順了，上游元器件企業(yè)的日子才會好過。讀者“kuangsir”建議國家能搞個整機(jī)用戶投票的議案，讓業(yè)內(nèi)用戶對有自主知識產(chǎn)權(quán)的、品質(zhì)好的國內(nèi)元器件企業(yè)投票，再加上專門審核機(jī)構(gòu)認(rèn)證，做到公開、公正，然后對得票高的、認(rèn)證通過的企業(yè)，國家給予資金扶持。 對于本土元器件企業(yè)的出路，讀者“stanleywang”建言：“我覺得國家應(yīng)該在元器件的材料、工藝、流程方面多支持企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)的研發(fā)，加大投入力度。說到底，元器件的性能與材料、工藝是相關(guān)的，為什么中國企業(yè)的貼片電容達(dá)不到日企的水平，我們的晶體做不到高端產(chǎn)品，材料和工藝水平不足？看那些如TDK等知名的廠商，多數(shù)都在材料及工藝領(lǐng)域有著雄厚的基礎(chǔ)和持久的研發(fā)。但是中國的元器件生產(chǎn)廠家在這些方面的投入顯然不足，而中國的科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)的合作又很不協(xié)調(diào)。如果能對加大材料、工藝的研究力度，相信未來中國國產(chǎn)的元器件就可在世界占據(jù)主導(dǎo)地位。” 對于本土元器件企業(yè)的定位和發(fā)展策略，我們認(rèn)為專題討論嘉賓韓斌的觀點(diǎn)值得借鑒。韓斌表示：“細(xì)的針可以穿過布，而粗的多的筷子卻很難。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，我們一定不要貪大求全，一定要在一個細(xì)分市場做細(xì)做實。許多人說，在成本上中國有優(yōu)勢，我們?nèi)肆Ρ阋耍牧媳阋?，利潤要求低。我不能茍同，這樣只是簡單的價格競爭，只有死路一條。便宜應(yīng)該來自于技術(shù)的革新，管理的創(chuàng)新，營銷模式的創(chuàng)新帶來成本的降低，生產(chǎn)模式的革新帶來成本的降低。中國有大量冗余的生產(chǎn)能力，讓他們代工為什么不可以？中國眾多的高校、科研院所，與他們合作為什么不可以？有那么多的代理商，讓他們成為我們的渠道，為什么不可以？我們不一定要成為資源的占有者，我們要成為資源的整合者。通過自身的努力，讓本土企業(yè)的成本降低30%，我們把價格降低20%，我們還要多賺10%?！?