隨著中國數(shù)字電視傳輸標(biāo)準(zhǔn)的塵埃落定，數(shù)字電視市場的競爭也更加激烈。過去，中國數(shù)字電視芯片市場主要為一些國際性大公司所壟斷，而近幾年這一情況開始有了改觀，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批本土IC設(shè)計(jì)公司，致力于數(shù)字電視芯片的開發(fā)，杭州國芯便是其中一家。 成立于2001年的杭州國芯科技有限公司，以數(shù)字電視聯(lián)合工作組以及浙江大學(xué)為依托，從事數(shù)字電視及音視頻產(chǎn)品的IC設(shè)計(jì)、應(yīng)用方案開發(fā)和芯片銷售。2004年該公司推出首款支持DVB-C標(biāo)準(zhǔn)的有線數(shù)字電視信道接收芯片GX1001，目前該款芯片的銷售量已經(jīng)突破300萬片。

柳荊生：未來中國廠商極有可能主宰低端數(shù)字電視機(jī)頂盒市場。

杭州國芯首席運(yùn)營官柳荊生表示，雖然GX1001取得了一定的成績，但并沒有達(dá)到公司預(yù)期的市場效應(yīng)。他解釋說：“公司成立之初，一直遵循業(yè)內(nèi)流傳已久的一種說法，即一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做技術(shù)、三流企業(yè)做產(chǎn)品。國芯的目標(biāo)就是要做標(biāo)準(zhǔn)，而不是純粹賣產(chǎn)品。然而這一策略并沒有帶來期望的利潤及市場規(guī)模，反而使公司發(fā)展陷入了瓶頸?，F(xiàn)在回頭來看，是當(dāng)時(shí)的定位有問題。一流企業(yè)可以做標(biāo)準(zhǔn)，但做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)未必就是一流企業(yè)。雖然做標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國數(shù)字產(chǎn)業(yè)有幫助，但在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下，國芯無法實(shí)現(xiàn)盈利，而且從整個(gè)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來看，國芯能起到的作用微乎其微，更無從談起對(duì)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，因此必須立刻改變現(xiàn)狀。” 柳荊生表示，國芯的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段。首先是技術(shù)積累和發(fā)展模式摸索階段，國芯在初期投入7000多萬人民幣，開發(fā)了一系列產(chǎn)品，如信道芯片、信源＋視頻后處理芯片、信道＋信源＋視頻后處理芯片。然后是發(fā)展的初級(jí)階段，也就是現(xiàn)在，以市場為導(dǎo)向快速發(fā)展。這一階段要迅速將產(chǎn)品市場化，將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為效益，大幅提升業(yè)績，并占領(lǐng)市場。該公司希望在2008年市場銷售額突破2.5億，2009年突破5億。“從公司的人員結(jié)構(gòu)也能看出國芯的變化”，他說道。“本科生不斷增多，表明國芯開始重視產(chǎn)品應(yīng)用，經(jīng)營思路發(fā)生了改變。芯片如果賣出去，沒有應(yīng)用支持將很困難，因此更多本科生的加入，將為客戶提供強(qiáng)大的應(yīng)用支持?！? 重新明確市場定位：以市場為導(dǎo)向 2007年年初，國芯對(duì)公司的經(jīng)營方針以及市場定位重新做了評(píng)估，未來發(fā)展以市場為導(dǎo)向而非技術(shù)，在以市場為導(dǎo)向的前提下，致力于技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)。其次，為客戶提供貼近式和顧問式服務(wù)，不僅僅是賣產(chǎn)品，更要幫助客戶使用國芯的產(chǎn)品，通過賣服務(wù)來達(dá)到賣產(chǎn)品的目的。第三，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶提供完整的解決方案，包括硬件平臺(tái)、開發(fā)工具甚至開放源代碼?！懊總€(gè)公司都有自己的經(jīng)營模式，如MTK為客戶提供交鑰匙方案，ST只是提供芯片，剩余的開發(fā)工作需要客戶自己完成。而我們將這兩種方式融合，既提供芯片，又提供Total Solution，目前這一策略已經(jīng)初顯成效?！绷G生表示。 據(jù)他介紹，2007年國芯銷售額同比增長迅猛，表明以市場為導(dǎo)向的策略規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。目前，衛(wèi)星數(shù)字電視信道解調(diào)接收芯片GX1101已經(jīng)出貨1,000萬片，在國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)字電視市場位居第一，并且在這個(gè)領(lǐng)域競爭者已寥寥無幾；用于低端衛(wèi)星數(shù)字電視市場的接收與解碼SoC市場份額居國內(nèi)第二；而在有線數(shù)字電視市場，國芯的GX1001解調(diào)芯片出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片，預(yù)計(jì)2007年將占國內(nèi)市場50%的市場份額。此外，據(jù)柳荊生稱，國芯是唯一一家具有最全產(chǎn)品線的公司，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)星、有線、地面的所有解調(diào)芯片以及解碼芯片。未來將推出用于直播星、地面廣播和IPTV、手機(jī)電視等領(lǐng)域的芯片。國芯還擁有電視機(jī)視頻后處理芯片，在數(shù)字電視一體機(jī)方面會(huì)大有作為。國芯的最終目標(biāo)，是做數(shù)字電視市場的引領(lǐng)者。柳荊生還指出，未來，中國廠商極有可能主宰低端數(shù)字電視機(jī)頂盒市場。 隨著市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品利潤逐漸下滑，由于本土公司對(duì)利潤的期望遠(yuǎn)低于歐美公司，同時(shí)國內(nèi)人力以及市場服務(wù)成本也較低，因此國內(nèi)公在產(chǎn)品成本方面具有一定的優(yōu)勢?！皟r(jià)格確實(shí)是我們的一個(gè)優(yōu)勢?！绷G生毫不諱言地表示。歐美廠商在一些細(xì)分市場的競爭中會(huì)由于資本回報(bào)率太低而放棄，例如歐美公司已經(jīng)退出了FTA衛(wèi)星機(jī)頂盒芯片市場。但國內(nèi)公司不同，不會(huì)因?yàn)槔麧櫟慕档投艞壞骋活I(lǐng)域。 “我們的產(chǎn)品規(guī)劃是賣一代產(chǎn)品，研發(fā)一代產(chǎn)品，預(yù)演一代產(chǎn)品。等到積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，將進(jìn)軍中端和高端市場，”柳荊生說道。