英特爾是全球創(chuàng)新的典范，它不僅擅長于技術(shù)創(chuàng)新，而且還特別擅長營銷和應(yīng)用創(chuàng)新，擅長于讓用戶自覺掏腰包買最新一代的處理器。如今，它在全球率先推出量產(chǎn)的45nm處理器，這一先進(jìn)的工藝比其它半導(dǎo)體廠商幾乎提早一年。但是，它的OEM客戶，特別是中國的客戶如何將這個(gè)創(chuàng)新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成自已創(chuàng)新的機(jī)會(huì)呢？在商業(yè)環(huán)境仍不成熟且競爭激烈的中國市場，拿來主義地賺快錢是很多OEM不能抗拒的誘惑，而這對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新具有致命的殺傷力。 日前，在英特爾主持下，來自全國十幾家PC和服務(wù)器廠商的高層聚集在一起，就創(chuàng)新話題展開了一次圓桌討論，而當(dāng)《國際電子商情》記者將“如何平衡創(chuàng)新與賺快錢？”這個(gè)話題拋向在座的所有人時(shí)，本來平靜的論壇一下炸開了鍋，OEM們爭著表示自己不會(huì)去賺快錢。

十幾家PC與服務(wù)的OEM參加了討論FYBesmc

首先來自聯(lián)想集團(tuán)大中國區(qū)的副總裁夏立表示：“我們不會(huì)賺快錢，我們比較愚鈍。比如手機(jī)，人家都賺了兩波快錢了，我們才開始進(jìn)入?！彼又f，“我們屬于干自己想干的事。在PC和筆記本方面，更不會(huì)賺快錢。”他解釋，聯(lián)想很難做短線的工作，比如說馬上拿一款PC/筆記本電腦到市場上賣，這對(duì)聯(lián)想來講是不太可能的。聯(lián)想產(chǎn)品的形象，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都有非常明確的要求，隨便拿一款產(chǎn)品是裝不進(jìn)去的。“我們?cè)絹碓娇粗氐氖桥c英特爾聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的合作，將聯(lián)合創(chuàng)新的成果推向市場。不是只依賴于一種生意模式?！? 長城電腦常務(wù)副總裁盧振宇更是指出：“偉大是熬出來的，創(chuàng)新也是這樣”。他解釋，我個(gè)人對(duì)創(chuàng)新的理解是，創(chuàng)新是擁有原創(chuàng)技術(shù)和核心技術(shù)的，對(duì)創(chuàng)新本身大家還要抱以很好的心態(tài)：第一，創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，不是所有的創(chuàng)新都能成功。創(chuàng)新需要很大的投入。第二，我們倡導(dǎo)一句話，創(chuàng)新是熬出來的。 接下來方正科技總裁祁東風(fēng)更是直白地問：“我們不明白創(chuàng)新的定義到底是什么？如何定義創(chuàng)新？”但是海爾集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品部部長高以成給出了以下答案：“我們認(rèn)為創(chuàng)新可以從四個(gè)方面理解：第一是技術(shù)創(chuàng)新，就是像英特爾和微軟這種靠技術(shù)引導(dǎo)市場的創(chuàng)新。第二是產(chǎn)品創(chuàng)新，把技術(shù)變成應(yīng)用的產(chǎn)品滿足用戶的需求。這同樣也是一種創(chuàng)新。第三是營銷模式的創(chuàng)新。戴爾、豐田，他們的核心技術(shù)也沒有太多，但是他們能創(chuàng)新出一種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。第四，企業(yè)還有一種創(chuàng)新就是理念創(chuàng)新，英特爾之所以能夠創(chuàng)新出產(chǎn)品，也是創(chuàng)新理念實(shí)現(xiàn)的，安迪·格魯夫說，只有偏執(zhí)狂才能生存。海爾也是一個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)，海爾對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都采取不同的市場策略，不管是產(chǎn)品創(chuàng)新還是技術(shù)創(chuàng)新，都來源于一種創(chuàng)新的理念。”他接著強(qiáng)調(diào)，“如果一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新，這個(gè)企業(yè)不管做得多么大，數(shù)字多么可觀，企業(yè)都不會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展?！? 對(duì)于海爾高以成對(duì)創(chuàng)新的四種解釋，浪潮集團(tuán)有限公司高級(jí)副總裁王恩東表示認(rèn)同，但還提出了一些新的觀點(diǎn)，他指出：“模式的創(chuàng)新容易模仿，但是技術(shù)的創(chuàng)新是有門檻、有專利保護(hù)的。比如戴爾的直銷模式誰給它保護(hù)了，沒有保護(hù)，所以大家都可以模仿。美國是在市場充分競爭的時(shí)候，大家認(rèn)識(shí)到技術(shù)的創(chuàng)新非常關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)的原動(dòng)力。它們就特別重視技術(shù)創(chuàng)新，美國的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新更多?！? 他接著指出，英特爾此次45nm的技術(shù)推出，對(duì)于服務(wù)器廠商來說是創(chuàng)新的好機(jī)會(huì)。英特爾此次首批推出的16款產(chǎn)品中有15款是用于服務(wù)器的處理器。王恩東說道：“大家有一個(gè)普遍的觀點(diǎn)，高性能計(jì)算需要大量處理器，處理器的性能越高，計(jì)算同樣的數(shù)據(jù)需要的處理器數(shù)量越少?，F(xiàn)在國家十五期間說的是萬億次，十萬億次，十一五期間要做的百萬億次，計(jì)算性能會(huì)快速提高。到時(shí)候處理器是什么樣的架構(gòu)？多核方向是一個(gè)答案，以前大家認(rèn)為僅此一條路。今天英特爾發(fā)布45nm產(chǎn)品，我們看到一個(gè)新機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)術(shù)界、對(duì)高性能研究也是一個(gè)機(jī)會(huì)。以后在研究計(jì)算機(jī)體系架構(gòu)時(shí)會(huì)用另外一種角度，用新的觀點(diǎn)看這個(gè)事情?！蓖醵鳀|同時(shí)也是863計(jì)劃信息領(lǐng)域?qū)＜?，高效能服?wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任。他表示，浪潮用F280服務(wù)器，在45納米處理器做過測試，和基于65納米處理器對(duì)比，性能提升20%。 “現(xiàn)在有一些新的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，”王恩東說，“目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)器的要求，明顯示與過去不同，我們現(xiàn)在就圍繞著這種新的需求來創(chuàng)新?！? 同樣是做服務(wù)器，深圳寶德對(duì)創(chuàng)新和賺快錢的感覺最深。該公司常務(wù)副總裁、服務(wù)器業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬竹茂表示：“寶德企業(yè)文化里有一句話：模仿與創(chuàng)新，先模仿后創(chuàng)新。在成立之初，我們靠模仿競爭對(duì)手，甚至包括聯(lián)想的服務(wù)器賺得了第一桶金。”他接著說：“對(duì)于創(chuàng)新，企業(yè)根據(jù)自己不同的發(fā)展階段采取不同的策略。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們現(xiàn)在也覺得，國內(nèi)廠商也到了一個(gè)瓶頸：賺快錢、光模仿，永遠(yuǎn)是站在別人的后面，市場份額突破不上去?，F(xiàn)在的情況下，我們的市場份額和公司知名度可以支撐的話，我們不能再模仿了，要保持快速增長必須拿出錢來投資研發(fā)。因?yàn)閷毜率欠?wù)器中唯一的民營企業(yè)，最看中的就是高額利潤。現(xiàn)在寶德在創(chuàng)新方面做得還不錯(cuò)，我們很多新產(chǎn)品如存儲(chǔ)服務(wù)器，單路雙主板服務(wù)器基本上是獨(dú)家，所以我們可以賺更多的錢，如果沒有創(chuàng)新，無差異化的產(chǎn)品只有靠殺價(jià)來贏得訂單，利潤非常低。因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)新的產(chǎn)品，所以可以多賺錢?！? 馬竹茂特別強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在45nm處理器推出是OEM的一個(gè)商機(jī)。他說：“針對(duì)45納米技術(shù)的服務(wù)器，我們組織過一個(gè)研討會(huì)，請(qǐng)前20大門戶網(wǎng)站的CIO和CTO參加，他們非常興奮。寶德的大客戶在門戶網(wǎng)站很多，比如騰訊的機(jī)房里有一萬臺(tái)服務(wù)器，寶德的服務(wù)器有六千臺(tái)，對(duì)他們來講電費(fèi)是很大的一項(xiàng)營銷開支，而45nm可以幫助他們大幅節(jié)約用電。所以，他們恨不得明天的訂單就是45納米，因?yàn)樾阅芴嵘?0%，耗電降低30%。對(duì)零星的散客可能不算什么，但是對(duì)門戶網(wǎng)站很重要。寶德已為支持45納米作好準(zhǔn)備，就等英特爾的CPU到貨。因?yàn)槊駹I企業(yè)的運(yùn)作速度快，庫存量不大，我們最積極?！? 英特爾公司中國大區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顢⒐膭?lì)OEM創(chuàng)新，他說“現(xiàn)在正是機(jī)會(huì)?！彼忉?，中國過去十多年，電腦主要是處于普及階段，更多的中國老百姓或者商用客戶都是第一次買電腦。賺快錢在當(dāng)時(shí)很流行，在那時(shí)候只要大家第一時(shí)間把電腦做出來，需求就非常大。但是，我們走到今天，電腦在一二類城市基本上都已經(jīng)普及了，有些家庭甚至買兩臺(tái)以上的電腦，電腦市場在創(chuàng)新，功能上差異化的體現(xiàn)非常關(guān)鍵。 他接著表示，PC或筆記本電腦以后會(huì)向更細(xì)分化市場發(fā)展。就像手機(jī)有多個(gè)不同的細(xì)分市場，幾百塊錢的手機(jī)也有，兩千到五六千的手機(jī)都有，但是各個(gè)價(jià)格段區(qū)分的非常清楚，完全靠功能和質(zhì)量來區(qū)分。以后筆記本領(lǐng)域也有普及的筆記本、主流的筆記本，再往上走有非常創(chuàng)新，甚至原材料創(chuàng)新的筆記本，獲得差異性的體驗(yàn)，這時(shí)候需要我們產(chǎn)業(yè)界來共同探索未來需要什么樣的持續(xù)創(chuàng)新能力，如何來定位自己的市場地位和創(chuàng)新在細(xì)分市場中的發(fā)展。 “這時(shí)候誰要跑得快，特別是抓住技術(shù)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，就會(huì)贏得市場。很多市場的丟失都是在技術(shù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候發(fā)生的，IT產(chǎn)業(yè)有很多的例子說明這個(gè)問題。賺快錢和創(chuàng)新能力的積累不矛盾，下一次技術(shù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，OEM不僅有技術(shù)創(chuàng)新，而且還可以發(fā)明技術(shù)主動(dòng)的改變游戲規(guī)則，創(chuàng)造新的市場。”他鼓勵(lì)在坐的OEM。