“這四年來，我們進(jìn)步很多，挑戰(zhàn)很多，樂趣也很多，挫折感也很多，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了。所有初創(chuàng)公司遇上的問題，我們都碰到了，包括沒有錢，沒有人，員工信心不高，產(chǎn)業(yè)前景未明。從我個(gè)人的體會(huì)來說，我們是越做越謙虛，越做越自信，產(chǎn)品改動(dòng)的幅度也是越來越小，越來越接近商業(yè)化需要。把我們的經(jīng)歷放大，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的歷程，反映了TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的酸甜苦辣?！?TD-SCDMA終端芯片廠商凱明信息公司CEO余玉書先生表示。 凱明于2002年在信產(chǎn)部的支持下成立，股東包括中國普天、電信科學(xué)技術(shù)研究院、TI中國、諾基亞和LG等國內(nèi)外知名企業(yè)。余玉書曾任TI亞洲區(qū)ASP&WCS事業(yè)群總經(jīng)理、Gatax IC設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理，并曾創(chuàng)立TI數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部。2001年余玉書離開TI自己創(chuàng)業(yè)，2003年在當(dāng)時(shí)TI亞洲區(qū)總裁程天縱的邀請下，余玉書開始擔(dān)任凱明CEO至今。在不久前北京舉行的2007中國國際通信展期間，余玉書接受了《國際電子商情》記者的專訪?；貞浧鹚哪陙淼腡D創(chuàng)業(yè)路，余玉書感慨不已。 在此次通信展上，凱明宣布推出新一代支持TD-HSDPA/GSM/GPRS/EDGE的芯片組火星二號及其參考設(shè)計(jì)，該方案據(jù)稱能夠完全滿足運(yùn)營商對自動(dòng)雙模、高速HSDPA、高端3G應(yīng)用、低耗電等要求?；鹦嵌柨梢灾С?Mbps HSDPA。目前1.1Mbps HSDPA已經(jīng)通過軟件驗(yàn)證，1.6M正在進(jìn)行測試，代碼ROM化就可以支持2M速率。 特別值得注意的是，火星二號已經(jīng)是可以商用的TD-HSDPA方案。在本屆通信展上，采用火星二號的TD-HSDPA手機(jī)，中興通信實(shí)網(wǎng)演示了穩(wěn)定1.1Mbps的HSDPA高速下載和流媒體播放。中興通信展臺的一位工作人員表示，中興和凱明一起測試了一年多，這已經(jīng)是一個(gè)可以商用的TD-HSDPA手機(jī)，高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為明年奧運(yùn)會(huì)TD應(yīng)用的亮點(diǎn)。 余玉書對《國際電子商情》記者表示：“這也代表TD成熟、穩(wěn)定和符合商用化需要，能把HSDPA帶到實(shí)用的領(lǐng)域，這是一個(gè)很好的開始”。他解釋說，以前是TD系統(tǒng)設(shè)備和終端廠商，你湊合著我，我湊合著你，做一個(gè)展示給領(lǐng)導(dǎo)看，這次演示采用的就是一個(gè)真正部署的商用網(wǎng)，符合R5 HSDPA規(guī)范要求的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)。 TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)從無知無畏到理性成熟 從2004年采用通用DSP方案率先實(shí)現(xiàn)TD物理層通話(2004年北京通信展展示時(shí)引起轟動(dòng))，到最新的火星二號方案，凱明的TD芯片產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了四個(gè)階段。余玉書笑道，每一個(gè)階段，我們都認(rèn)為這是最好的產(chǎn)品，最成功的產(chǎn)品，都要準(zhǔn)備量產(chǎn)。從我個(gè)人的體會(huì)來說，我們是越做越謙虛，越做越自信，改動(dòng)的幅度也是越來越小，但是越來越接近商業(yè)化的需要，挫折感越來越重，成就感也從這上面來，是這樣一個(gè)過程。 余玉書笑道，其實(shí)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)也是這樣，一開始有很多忽悠的事情，現(xiàn)在大家基本上不忽悠了，該做什么做什么，該展什么展什么，也不會(huì)刻意去宣傳去渲染，回到一個(gè)理性、成熟和穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式做事情。 他舉例說，我們現(xiàn)在展示HSDPA，其實(shí)三年前就有人秀過了，那時(shí)候就有人表示TD已經(jīng)突破R5 HSDPA了，就好像TD牌照一樣，三年前開始年年都說會(huì)發(fā)，TD產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更成熟，更理性。他強(qiáng)調(diào)說：“我認(rèn)為理性符合國家長遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益和商業(yè)利益的考慮”。 也正是因?yàn)槿绱耍^去的兩年多來，凱明顯得十分低調(diào)，在媒體上出現(xiàn)也很少。此次凱明推出可商用的TD-HSDPA方案也只是發(fā)布了一個(gè)普通的新聞稿。另外，此次展會(huì)上，展訊通信宣布與中興通訊率先實(shí)現(xiàn)TD手機(jī)電視(TD-MBM)業(yè)務(wù)，天碁科技(T3G)宣布2.8M HSDPA基帶modem芯片流片成功。雖然這些都是里程碑式的進(jìn)展，但在宣傳上大家比以往都平實(shí)了很多。 而過去TD產(chǎn)業(yè)的高調(diào)，除了國內(nèi)主觀和客觀環(huán)境外，也源于TD產(chǎn)業(yè)的無知無畏。余玉書向《國際電子商情》記者解釋說，TD當(dāng)初的資源少，進(jìn)來的時(shí)間也比較晚，從人員的素質(zhì)來看，都是一時(shí)之選，都是很優(yōu)秀的人才，但是TD從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷和真正走了一輪商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的人相比，我們都是非常無知的。你可以看，整個(gè)TD芯片產(chǎn)業(yè)里面，真正有商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的沒有太多，除了展訊(在2G)走了一輪成功外，其它人其實(shí)都是剛開始。凱明是有一些經(jīng)驗(yàn)的，但過去的經(jīng)驗(yàn)并不代表在這里就是一定有效的。 余玉書笑道，以前是媒體大筆一揮，大家跟著瞎起哄多，現(xiàn)在到了這個(gè)階段，應(yīng)該說回到一個(gè)本質(zhì)上來說，回到正常、開放的商業(yè)操作上來，回到一個(gè)實(shí)事求是的產(chǎn)業(yè)化和商品化運(yùn)作。另外，政府的支持，中國移動(dòng)也扮演了一個(gè)很好的角色，大家的進(jìn)步和投入讓大家對這個(gè)產(chǎn)業(yè)有信心了。 三大因素決定明年商用成功，TD大量應(yīng)用約需3年 如果說過去幾年TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)從無知無畏到理性成熟，在正確的道路上高速前進(jìn)，那么目前最大的挑戰(zhàn)就是要在2008年奧運(yùn)會(huì)成功商用，這也關(guān)系到TD的成敗。余玉書表示，現(xiàn)在TD產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到95%了，但后面那5%難度也很高，后面碰到的問題都不是技術(shù)問題，但對于消費(fèi)者來說，它不管你的技術(shù)，他們要求產(chǎn)品要穩(wěn)定、成本要低、要省電，這是一個(gè)很大的工程和挑戰(zhàn)，這一塊大家還沒有完全達(dá)到，需要努力。 余玉書認(rèn)為，明年奧運(yùn)會(huì)TD要成功，需要滿足三大要求，即TD的質(zhì)量要好，穩(wěn)定性要好，應(yīng)用不一定要多但要有特色(如高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))，突顯TD的優(yōu)勢；“TD第一次上去成功了，消費(fèi)者才不會(huì)抱怨。這是一個(gè)根本，把這個(gè)做好了，后面再做，就比較容易了?！?

余玉書：TD成功商用的三要素是質(zhì)量和穩(wěn)定性要好，應(yīng)用要有特色0UTesmc

為此，凱明在初期采取的是注重大客戶的策略，和中興、波導(dǎo)等大客戶一起把系統(tǒng)的質(zhì)量、穩(wěn)定性和產(chǎn)品的差異化做好。余玉書對《國際電子商情》表示：“我們的思路和策略是為客戶提供一個(gè)平臺，讓客戶做差異化，這一類對大的客戶有效。初期階段主要是把系統(tǒng)做好、做穩(wěn)和做實(shí)，后面再去拓展，就比較容易一點(diǎn)，而不是一開始就跑馬圈地，做很多客戶?！? 余玉書表示，凱明現(xiàn)在規(guī)劃和現(xiàn)在做的，就符合這三點(diǎn)。我們現(xiàn)在客戶明年第一季度出來的TD終端，應(yīng)該滿足上述三個(gè)需求，第二季度可以量產(chǎn)，會(huì)完全滿足這些要求。 余玉書認(rèn)為，TD從最初商用到大量應(yīng)用，可能需要3年左右時(shí)間。他表示，TD真的要有很大的量，也需要一個(gè)更多元化的定位和推廣。TD初期拿來當(dāng)語音通話也有一部分，有一些典型的高端應(yīng)用，讓TD把這個(gè)勢頭建立起來，然后再把TD慢慢推到不同的細(xì)分領(lǐng)域，所以我不期待著一下子就跳上去了，初期可能需要一些時(shí)間，但過了一個(gè)門檻后，后續(xù)上升的力度會(huì)很強(qiáng)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)可能需要2-3年左右。 而對于成立最早的TD-SCDMA終端芯片廠商之一，凱明對于TD的商用充滿期待。余玉書感慨說，凱明從成立到現(xiàn)在有5年了，公司已經(jīng)投入夠多夠久了，我們需要一個(gè)初步的成功，給股東一個(gè)交待，給員工一個(gè)鼓舞，讓我們有一個(gè)很好的基礎(chǔ)往下面走。 他向《國際電子商情》記者解釋說，我們短時(shí)間的挑戰(zhàn)是推動(dòng)TD第一階段商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的成功，TD上去后，我們公司透過我們自己的作為，也會(huì)有一個(gè)很好的突破和進(jìn)展，最起碼可以自給自足了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們等于是把整個(gè)過程走了一輪，從技術(shù)到產(chǎn)品一直到客戶滿意，走了一輪后，往下一個(gè)更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)挑戰(zhàn)。 “過去四年中，所有初創(chuàng)公司遇上的問題，我們都碰到了，包括沒有錢，沒有人，員工信心不高，產(chǎn)業(yè)前景未明。這一刻，從我個(gè)人角度來講，是凱明過去所有的歷史中，最好的一個(gè)時(shí)刻，從產(chǎn)業(yè)的前景，公司的定位，組織的效率，還是人員的投入來看，應(yīng)該都是說是一個(gè)最好的階段?！?對于TD和凱明的未來，余玉書充滿自信。