武平：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈對(duì)新興公司帶來很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是機(jī)遇，尤其是2G市場(chǎng)。

神奇地趕上了2G末班車并搭上了3G早班車后，展訊通信成為過去10年全球唯一上市的手機(jī)基帶芯片廠商。不過，公司總裁兼CEO武平認(rèn)為，全球手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)變局帶來新的機(jī)會(huì)，還沒有“江湖地位”的展訊需要繼續(xù)“拼死往前沖”。為了迅速做大做強(qiáng)，上市后展訊的策略呈現(xiàn)“兩進(jìn)一退”的相輔相成：“兩進(jìn)”表現(xiàn)為未來產(chǎn)品線和市場(chǎng)擴(kuò)大，成長(zhǎng)模式從有機(jī)成長(zhǎng)到關(guān)注并購(gòu)；“一退”則為從全面解決方案到平臺(tái)提供商的新定位，專注于芯片和核心軟件，強(qiáng)調(diào)和產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。 展訊在2G市場(chǎng)上的成功，除了自身強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)商業(yè)模式的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的歷史機(jī)遇：3G遲遲沒有起飛，2G技術(shù)十分成熟，作為后來者的展訊因此得以憑借更高集成度和更完整的方案贏得市場(chǎng)。3G市場(chǎng)也是如此，展訊在2003年決定開發(fā)當(dāng)時(shí)并不被看好的TD-SCDMA芯片，在全球苦等WCDMA市場(chǎng)起飛的時(shí)候，展訊及時(shí)趕上了中國(guó)3G的早班車，2G業(yè)績(jī)+3G概念使展訊得以成功上市。 在日前舉行的“2007展訊技術(shù)論壇”上，武平表示，不僅有歷史機(jī)遇，目前全球手機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)變局也帶來了新機(jī)會(huì)。隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越慘烈，上游芯片產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了連鎖反應(yīng)，一是中小手機(jī)芯片供應(yīng)商紛紛退出，如Wavecom、Skyworks/Rockwell、英特爾、Silicon labs和Agere/LSI等，地位穩(wěn)固的只有TI和高通等少數(shù)巨頭；二是手機(jī)廠商和芯片廠商間的牢固關(guān)系紛紛被打破，摩托羅拉和諾基亞不再只依賴過去各自的鐵桿合作伙伴飛思卡爾和TI，都分別開始引入新的供應(yīng)商。 武平指出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈對(duì)展訊這種新興公司帶來很大的挑戰(zhàn)，會(huì)更加艱辛，但同時(shí)也是機(jī)遇，尤其是2G市場(chǎng)，因?yàn)椤耙趹K烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，這個(gè)公司一定要生命力比較強(qiáng)，就好像展訊一直是從大鱷嘴中搶食；而那些從溫室出來的公司就比較難生存，例如那些適應(yīng)了2G市場(chǎng)早期利潤(rùn)率高和生命周期長(zhǎng)(但卻反應(yīng)慢)的歐美廠商?！? 2006年展訊占據(jù)了中國(guó)手機(jī)基帶芯片市場(chǎng)出貨量10%的份額，僅次于TI和MTK，排名第三，今年展訊的市場(chǎng)份額可望增長(zhǎng)到20%。但武平表示：“我們現(xiàn)在不是想保住江湖地位，應(yīng)該說我們現(xiàn)在還沒有什么江湖地位，而是吃別人的江湖地位。我們目前做產(chǎn)品的時(shí)候似乎有種拼死往前沖的感覺?！? 拼死往前沖的思路也體現(xiàn)在展訊未來幾年雄心勃勃的產(chǎn)品路線圖上：縱向上從中低端向中高端擴(kuò)展，橫向上從2G和TD擴(kuò)展到WCDMA、手機(jī)電視和數(shù)字電視等市場(chǎng)。 在2G芯片領(lǐng)域，未來兩年除了推出集成度更高和更優(yōu)化芯片以鞏固其在中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外(如新推的入門級(jí)SC6600H能夠?qū)崿F(xiàn)CD音質(zhì)音樂播放)，展訊將推出面向中高端手機(jī)的雙核(ARM)芯片，包括GPRS/手機(jī)電視芯片(雙核)和GPRS/EDGE芯片(雙核)。而在3G領(lǐng)域，展訊今年推出了支持TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)和可視電話的SC8800H，以及面向TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)數(shù)據(jù)卡的SC8800S，明年計(jì)劃推出單核和雙核TD/EDGE/HSDPA(2.8Mbps)芯片，分別面向中端和高端手機(jī)。另外，該公司還有望于2009年推出WCDMA/EDGE芯片。 借助今年上半年收購(gòu)宏景后，展訊最近發(fā)布了全球首顆商用AVS解碼芯片SV6111，支持AVS/MPEG-2 HD/SD解碼，可以應(yīng)用在IPTV和數(shù)字電視市場(chǎng)，而且還將于未來兩年發(fā)布AVS/MPEG-2 SD解碼核和多模AVS/H.264/MPEG-2 SD編碼核方案?？磥?，未來展訊一方面會(huì)將這些多媒體技術(shù)單獨(dú)用于IPTV和數(shù)字電視等市場(chǎng)，另一方面又會(huì)將它集成進(jìn)手機(jī)芯片平臺(tái)——這也與展訊集中于通信和多媒體兩大核心技術(shù)，走多媒體基帶芯片一體化策略一致。 在產(chǎn)品線和市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，在發(fā)展模式上，上市后的展訊也從有機(jī)成長(zhǎng)到關(guān)注并購(gòu)。臺(tái)積電中國(guó)區(qū)總經(jīng)理趙應(yīng)誠(chéng)認(rèn)為，展訊未來有兩種發(fā)展模式，一是有機(jī)成長(zhǎng)，硅谷的典范是Marvell；另一個(gè)是并購(gòu)，榜樣則是博通。展訊上市后，可以幫助國(guó)內(nèi)從幾個(gè)人到幾十個(gè)人的3G或者通信有關(guān)的小團(tuán)隊(duì)，把這些公司整合成在展訊平臺(tái)下，成為中國(guó)最大的IC設(shè)計(jì)公司。武平也表示對(duì)于并購(gòu)展訊是非常開放的，在上市前公司就并購(gòu)了開發(fā)AVS芯片的宏景，因此并購(gòu)對(duì)于展訊而言并不是陌生的事情。 不過，對(duì)于展訊的擴(kuò)張，該公司多年的合作伙伴、現(xiàn)屹東電子總裁宮正軍提出了兩點(diǎn)建議，一是流程簡(jiǎn)化，不要形成歐美的“大公司病”，二是聚集核心業(yè)務(wù)，不要想通吃。宮正軍表示：“3G通信向前邁一步，所需要的員工數(shù)可能就要翻10倍，你沒有那么多人，而且公司實(shí)力跟不上，所以應(yīng)該聚焦核心業(yè)務(wù)，更多地開放外圍開發(fā)平臺(tái)，讓其它公司能早一點(diǎn)介入?！? 事實(shí)上，在本屆論壇展訊就處處強(qiáng)調(diào)自己“專注于芯片和核心軟件的平臺(tái)提供商”的新定位，以及和中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的理念，淡化全面解決方案(total solution)提供商的形象。和MTK一樣，展訊在2G手機(jī)市場(chǎng)也是靠total solution起家，這種業(yè)務(wù)模式的“贏家通吃”性，以及對(duì)下游手機(jī)產(chǎn)業(yè)的正負(fù)面影響，業(yè)界一直爭(zhēng)論不斷。隨著展訊成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)主要供應(yīng)商之一，以及TD開始商用，構(gòu)建健康和共贏的本地手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)也符合展訊“做大做強(qiáng)”的戰(zhàn)略。 對(duì)于宮正軍的建議，武平回應(yīng)說：“聚焦核心業(yè)務(wù)，是客戶的期許，也是我自己的期許。今天我們?yōu)槭裁赐破脚_(tái)的概念，因?yàn)榭蛻舻母?jìng)爭(zhēng)力也是我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們不想把中國(guó)手機(jī)行業(yè)的工程師廢掉?！彼麖?qiáng)調(diào)說，展訊將專注于芯片和核心軟件，并建立好應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)和社區(qū)，讓下游廠商可以做很多差異化的應(yīng)用，這也是跟其他一些芯片供應(yīng)商的差異所在。“我們既不是完全做好，讓客戶套個(gè)殼就可以，沒有差異化；也不是給客戶一套軟件，完全讓客戶自己去做，因?yàn)橛刑叩募夹g(shù)壁壘。我們是要給制造商一個(gè)平臺(tái)。” 就在此次論壇上，展訊和中興通訊宣布在TD-SCDMA領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。展訊公司CTO陳大同表示，和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商建立這樣深度的合作，也是展訊多年的愿望。他解釋說，2004年左右當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商都在虧損的時(shí)候，他們也試圖和國(guó)內(nèi)廠商建立類似諾基亞-TI這樣的深層合作模式，但后來發(fā)展并不是想象的那樣，最后還是靠total solution做起來，和當(dāng)初的愿望有一點(diǎn)偏移，沒有形成一個(gè)有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和深層次合作。 不過他認(rèn)為，任何市場(chǎng)策略都要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)初中國(guó)手機(jī)企業(yè)沒有研發(fā)能力，需要total solution才能夠滿足當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需要。當(dāng)中國(guó)企業(yè)研發(fā)能力越來越強(qiáng)的時(shí)候，方案提供商就可以慢慢退，但也不能退得太快了，就好像教小孩子走路一樣，從抱著他到完全撒手，需要一個(gè)過程?！白詈蟊仨氉屜掠纹髽I(yè)獨(dú)立，但既不能超前，也不能滯后，這也是我們的定位策略，”他最后強(qiáng)調(diào)說道。