在中小廠商紛紛退出、巨頭把持的手機芯片市場，作為后來者的展訊通信(Spreadtrum)神奇地趕上了2G末班車并搭上了3G早班車，成為過去10年全球唯一上市(IPO)的手機基帶芯片廠商。不過，在武平看來，展訊仍是沒有江湖地位的“少年郭靖”，仍需要拼死往前沖，外加一些“計謀”——前者體現(xiàn)在展訊未來兩年雄心勃勃的產(chǎn)品路線圖上，縱向從中低端向中高端擴展，橫向從2G和TD擴展到WCDMA手機、手機電視和數(shù)字電視等市場；而后者則是展訊的后發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(總結(jié)前人的經(jīng)驗和教訓(xùn))，包括單芯片、軟硬件協(xié)同開發(fā)和可擴展架構(gòu)等。隨著上市后的展訊繼續(xù)向前沖，集成技術(shù)平臺、市場平臺和資本平臺于一體的展訊平臺可能成為未來中國手機相關(guān)芯片和產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機之一。 上市背后的歷史機遇：2G末班車+3G早班車 展訊初步成功的原因，除了展訊強大的創(chuàng)業(yè)團隊和技術(shù)商務(wù)模式的后發(fā)優(yōu)勢外，十分重要的是展訊獲得了非常好的歷史機遇——趕上了2G末班車并搭上了3G早班車。 由于全球3G市場遲遲沒有起飛，過去幾年中，手機基帶技術(shù)發(fā)展可以說處于停滯狀態(tài)——雖然手機基帶芯片上集成了越來越多的多媒體功能，但2G手機基帶技術(shù)本身已經(jīng)成熟，并沒有大的變化，這給了MTK和展訊這樣的亞洲廠商充足的時間成長和完善，并趕在2G手機市場崩盤前完成了“原始積累”。當(dāng)然，另一個歷史背景是中國和亞非拉美等新興地區(qū)手機市場的起飛，這些市場在初期對價格、新功能和外觀的敏感甚于質(zhì)量和性能，也給了MTK和展訊很好的機會。 在全球3G芯片市場上，展訊也是后來者。不過，展訊在2003年決定開發(fā)TD-SCDMA手機芯片，在全球同行苦等3G市場起飛的時候，又趕上了中國3G的早班車。2G業(yè)績+3G概念，展訊得以成功上市。 在最近舉行的“2007年展訊技術(shù)論壇”上，展訊總裁兼CEO武平表示，展訊模式無法復(fù)制，除了商務(wù)模式獨特外，更重要的是歷史機遇不能夠復(fù)制。他解釋說，一是展訊創(chuàng)業(yè)團隊是文革后中國第一批留學(xué)生，在國外工作十幾年后回來創(chuàng)業(yè)；二是GSM和TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對展訊都是歷史機遇，而且這種歷史機遇不可能復(fù)制，“多媒體基帶一體化、軟硬件協(xié)同開發(fā)、全球化的技術(shù)和人才”這樣的商務(wù)模式，都是在這種歷史機遇下完成的。 武平表示：“我們是過去10年中，全球唯一做基帶芯片做到上市的公司，這種機會是很難出現(xiàn)的，早做五年，我們不可能做成這個企業(yè)，如果到今天來做，也不可能成功。我們恰恰就是在2000年到2001年的時候開始做，趕上了歷史機遇”。

展訊CEO武平(左)和CTO陳大同(右)1H8esmc

展訊CTO陳大同也補充說，當(dāng)展訊發(fā)展到一定階段時，展訊的VC和一些沒有投上展訊的VC，又在國內(nèi)到處找類似展訊模式的初創(chuàng)公司，但沒有找到，因為展訊的產(chǎn)業(yè)特性和歷史機遇，決定了展訊獨特的模式。 手機芯片產(chǎn)業(yè)兩大變局帶來新的機會 在武平看來，不光是過去的歷史為展訊帶來了機遇，目前全球手機芯片產(chǎn)業(yè)的變局，也帶來了機會。隨著手機產(chǎn)業(yè)競爭越來越慘烈，上游的手機芯片產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了連鎖反應(yīng)，一是很多廠商尤其是中小廠商紛紛退出手機基帶芯片市場，在過去的幾年中，Wavecom、Skyworks/Rockwell、英特爾、Silicon labs和Agere/LSI等歐美廠商紛紛退出，地位穩(wěn)固的只是TI和高通等少數(shù)幾家巨頭；二是手機廠商和芯片廠商間的牢固關(guān)系紛紛被打破，如摩托羅拉和Freescale，諾基亞和TI都不再是過去那種親密無間的關(guān)系。 武平也認(rèn)同這兩大趨勢，并認(rèn)為這是展訊的機會。他對《國際電子商情》記者表示，近幾年來，手機行業(yè)尤其是手機基帶芯片產(chǎn)業(yè)變化巨大，展訊開始做基帶芯片的時候，當(dāng)時還有十多家供應(yīng)商，這幾年下來，好多家都退出來了，今天的手機基帶芯片供應(yīng)商，除了“缺胳膊斷腿”(有2G沒有3G，或者有3G沒有2G)和還有可能退出的廠商，剩下的幾家都是最強的，“展訊還是比較幸運，雖然是后起之秀，2G和3G都有，胳膊腿還比較健全”。 武平指出，市場競爭的慘烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象，對我們這種新興公司帶來很大的挑戰(zhàn)，非常艱難和辛苦，但這種挑戰(zhàn)對展訊也是機遇，尤其是2G手機市場，因為“要在慘烈的競爭中生存下來，這個公司一定要生命力比較強，就好象展訊一直是從大鱷嘴中搶食，而那些從溫室出來的公司就比較難生存。” 他向《國際電子商情》記者解釋說，過去手機是一個暴利的時代，生命周期也比較長，歐美廠商做一個手機需要一年多甚至兩年，一款手機可以賣上幾千萬不用換殼子，但是現(xiàn)在這種現(xiàn)象不存在了，因為亞洲廠商做手機的形態(tài)變化非常快，亞洲基帶芯片廠商的反應(yīng)速度也非?？?。比如，展訊8個月的時間就把TD芯片做出來了，歐美廠商想都不用想，3年能夠做出來就不錯了。諾基亞和MOTO等廠商就不能夠繼續(xù)依靠其原來芯片供應(yīng)商的節(jié)奏了，需要選擇新的供應(yīng)商，因此手機廠商和芯片廠商脫節(jié)也是一個趨勢，這肯定是展訊的好機會。武平透露說：“我們現(xiàn)在也和國外有些廠商在合作，但現(xiàn)在還不好宣布?！? 沒有“江湖地位”，展訊繼續(xù)拼死往前沖 2006年展訊占據(jù)了中國手機基帶芯片市場出貨量10%的份額，僅次于TI和MTK，排名第三，今年展訊的市場份額可望增長到20%。但武平認(rèn)為，展訊現(xiàn)在只是由小孩變成了少年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有所謂的江湖地位，展訊將繼續(xù)拼死往前沖。他笑道：“我們現(xiàn)在不是想保住江湖地位，應(yīng)該說我們現(xiàn)在還沒有什么江湖地位，而是吃別人的江湖地位，我們目前做產(chǎn)品的時候，有點像拼死往前沖的感覺，沖出去也就沖出去了，從來沒有想保住什么東西，我們今天的思路也是這樣?！?

通過論壇，展訊展示了其雄心壯志和與產(chǎn)業(yè)鏈共贏的理念1H8esmc

他還表示，從展訊發(fā)展歷史來看，一直都是前面大鱷一大堆，就好象打架，我們最早是連小學(xué)都沒有上的小孩，跟一些青壯年打架，明知是失敗的還要打，所以剛開始非常難，走到今天，我們是一個少年和青壯年打，就好象武俠小說(《射雕英雄傳》)中的少年郭靖，少年總是有一點自己的辦法，但是我們沒有江湖地位，江湖地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到，不存在保住什么。 陳大同則不擔(dān)心歐美廠商會反撲。他表示，展訊在做2G的時候，都是在追別人，在TD上面，如果有歐美大公司進(jìn)來，也是他們追展訊，至于怎么樣追我們，他們要有思想準(zhǔn)備。他強調(diào)說：“在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，還沒有出現(xiàn)亞洲廠商把歐美廠商打跑了以后，歐美廠商能夠殺回來的情況?，F(xiàn)在還沒有這個情況，這也是一種趨勢?！? 武平也笑道，我們過去效率比較高，研發(fā)比較快，但是我們內(nèi)部還在不斷地調(diào)整自己，希望效率更快一點，撒腿跑，別人追我們追不上，這個感覺是很好。 • 趕上手機芯片產(chǎn)業(yè)歷史機遇 展訊繼續(xù)拼死往前沖(下)