“預(yù)計2007年整體平移市場有線機頂盒出貨量將達1,500萬臺，而MMDS(村村通)機頂盒市場也有800萬臺的規(guī)模。后者常常會被一、二線機頂盒廠商忽視，因為它太分散了，做這個市場的廠商很多，可能有幾十家到上百家，每家的量都不大，一年就是5~10萬臺。不過，它對于我們卻是一個好消息?！焙贾菥D微芯技術(shù)有限公司總經(jīng)理郭斌林博士興奮地表示。

郭斌林：先在小市場把量做起來，做到自負盈虧和站穩(wěn)腳跟。

對于晶圖和北京海爾集成這類本地機頂盒解碼芯片供應(yīng)商來說，他們處于一個非常尷尬的時代。在整體平移的推動下，中國有線機頂盒市場高速增長，可是意法半導(dǎo)體(ST)已經(jīng)建立了絕對壟斷地位。他們不得不和富士通、NEC等日系廠商一樣，在衛(wèi)星機頂盒和第二臺機等邊緣市場尋找機會。 郭斌林表示，我們方案的性能/成熟度和主流方案不相上下，但成本更有優(yōu)勢，主流機頂盒廠商測試后非常興奮。但他們有現(xiàn)實問題，因為他們在現(xiàn)有平臺上已經(jīng)有研發(fā)投入，購買的CA和數(shù)據(jù)廣播授權(quán)都是與現(xiàn)有平臺捆綁，因此他們相對慎重，引入新平臺的決策過程較長。 而MMDS市場這些并不是大問題，郭斌林認為這給晶圖帶來了機會。以前是全國40多個城市整體平移試點，少數(shù)幾家一、二線機頂盒廠商占據(jù)了80~90%的份額，他們基本采用ST和NXP方案；今年全國都起來了，各地都在招標，MMDS市場也明顯起來了，預(yù)計今年可能會達到800萬臺的規(guī)模。 與主流平移市場相比，MMDS市場要求不高，各地CA差異性不大，屬于市場份額不大的“小CA”，而且這些MMDS機頂盒廠商沒有“歷史包袱”，愿意接受新東西，常常是1~2周就拍板。郭斌林表示，他們的要求是方案完整和成熟，BOM成本低。 而這些恰好是晶圖的優(yōu)勢所在。晶圖的核心團隊都有機頂盒研發(fā)背景，深諳解決方案的重要性，在芯片開發(fā)的同時，就開始機頂盒整體方案的開發(fā)，大大降低了客戶的進入門檻——對于規(guī)模小的MMDS機頂盒廠商，這十分重要。郭斌林表示，我們提供的是交鑰匙方案，客戶只需要1-2周進行界面開發(fā)，從拿到方案到量產(chǎn)不超過1個月，他們只要做好品質(zhì)控制和市場推廣工作。而對于一、二線廠商，晶圖的策略是第一次提供完整方案，以后逐漸開放源代碼，滿足差異化和個性化需求。 郭斌林強調(diào)說，在我們看來，芯片只是軟件和應(yīng)用的一個載體而已，只是整體方案的一部分，截止目前為止，我們整機參考方案已集成了市場上主流的CA(如永新同方、算通和數(shù)碼視訊) 及主流數(shù)據(jù)廣播(如茁壯、佳創(chuàng)、影力馳等)，有些公司開始并不相信我們已經(jīng)做了這么多的集成，用了才真正嘗到甜頭。 晶圖目前提供用于有線廣播型、基本型和MMDS機頂盒的IS1526/IS1521方案，它內(nèi)嵌32位RISC CPU，8K指令和數(shù)據(jù)Cache，216MHz時鐘，支持DVB-C/S/T，內(nèi)置ID識別號及解密模塊，支持“FTA+CAS+數(shù)據(jù)廣播+EPG+IDMS”，0.13μm CMOS工藝、LQFP144封裝。另外，晶圖還有低成本衛(wèi)星或直播星方案，以及定位有線電視交互業(yè)務(wù)的方案。據(jù)介紹，IS1526/IS1521方案已經(jīng)被用于主流平移市場，出貨量超過幾十萬片，經(jīng)過了市場的驗證。 郭斌林宣稱，其產(chǎn)品性能和目前市場最流行的方案相當，但后者針對全球市場，有很多中國市場不需要的功能和接口，而該公司專門針對中國市場定制，方案成本更低；與目前MMDS市場的日系或本地芯片廠商相比，晶圖或在性能、或在方案成熟和完整性上有一定的領(lǐng)先性。他笑道：“我們具有平移市場所需要的性能，又有MMDS市場所需的低成本和方案完整性。” 郭斌林表示，他們的策略是大小市場一起抓，主流平移市場需求量大，但進入周期長，他們會一直緊跟；同時，剛啟動的國標市場、MMDS、第二臺機、中高端出口衛(wèi)星機、地面無線和直播星等“小”市場，也是其目前關(guān)注的。第一步先在小市場把量做起來，先自負盈虧和站穩(wěn)腳跟。他介紹說，到今年底，晶圖將把面向標清市場的產(chǎn)品線做全，而下一步的重點則是AVS、高清和IPTV市場。