10年之中，為什么國產手機起起伏伏，如今陷入低谷？在日前舉行的“2007年展訊技術論壇”圓桌會議上，宮正軍認為，深層原因是中國手機產業(yè)沒有掌握好技術和市場平衡，很多廠商以投機心態(tài)做事，市場好的時候沒有投入做研發(fā)，產品好的時候，沒有花力氣做市場。而羅忠生認為，2G手機依賴于功能推動，當彩屏、照相和MP3風潮過后，大家剩下的就是比拼衣服（外觀）了，同質化和價格戰(zhàn)不可避免，3G（TD）帶來了更多業(yè)務和應用可能，為國產手機帶來了機會。 起落的背后：投機心態(tài)下技術和市場的失衡 “10年來國產手機發(fā)展歷程清楚地表明，這個行業(yè)的投機者，最終結果就是偷雞不成反蝕一把米，倒下去的基本上是以投機心態(tài)進入這個行業(yè)的。” 在日前舉行的“2007年展訊技術論壇”圓桌會議上，手機行業(yè)資深人士、現(xiàn)屹東電子總裁宮正軍的開場白，讓人耳目一新。 此次圓桌會議旨在總結國產手機在2G上的經驗教訓并探討如何抓住3G(TD)帶來的機遇——隨著展訊成為中國手機市場的主流供應商之一，并且在納斯達克成功上市后，展訊正試圖在中國手機產業(yè)中扮演更重要角色和承擔更多的責任。 宮正軍介紹說，國產手機自1997年開始出現(xiàn)第一匹黑馬，到2001年倒下；從2002年群馬并起，到2004年集體跳水；從最初的整機引進到CKD(散件進口)到設計公司+渠道商模式；手機產業(yè)一直按照它的規(guī)律運行，但很多廠商的投機心理沒有變，所以導致這樣的結果。 他解釋說，從表面上看，是企業(yè)的起起落落，但從行業(yè)深層來看就是市場和技術平衡的把握程度。國產手機很多人是單腿跳，但這個產業(yè)需要技術和市場互動，光有技術不行，光有市場也不行，它必須是技術支撐市場的一個互動的過程。如果以投機心態(tài)做，很多人在市場好的時候不會投入做研發(fā)，產品好的時候，不會花力氣做市場，只有兩個平衡把握好，中國的手機產業(yè)才能有健康的發(fā)展模式。 對此，展訊公司CTO陳大同也表示認同。他舉例說，2001年和2002年的時候，一些走技術研發(fā)路線的公司最后都沒有起來；反而是一些以市場銷售為主的公司，從韓國買了許多設計的公司起來了，當時很驚訝，最后發(fā)現(xiàn)市場是第一位的，首先要抓住市場，才有技術發(fā)展的機會，要是連市場都不能掌握，技術是不行的，“要想成功，應該是把技術扎根于本土市場上，這是一個平衡的技術發(fā)展模式”。 他還透露說，2004年左右當國產品牌手機廠商都在虧損的時候，展訊也試圖和國內廠商建立類似諾基亞-TI這樣的深層合作模式，但后來發(fā)展并不是想象的那樣，展訊最后還是靠全面解決方案(Total solution)做起來的。 而中興通訊手機事業(yè)部TD-SCDMA產品線總經理羅忠生博士則從功能和應用的角度上，闡述了為何目前手機產業(yè)處于困境。他表示，2003年手機產業(yè)的推動力是黑白屏到彩屏，2004年是照相，2005年是MP3，2005年以后整個手機產業(yè)沒有新的亮點來支撐，大家靠的是衣服(顯示屏、人機界面和外觀設計)來吸引消費者，但是外觀畢竟只是外在美，沒有內在應用的支撐，再美的東西看久了也會有審美疲勞，久而久之，同質化和價格戰(zhàn)不可避免。 他認為，TD給中國手機廠商制造了另外一個平面，就是技術平面業(yè)務平面，使得手機的外觀加上實際的應用，兩者有機的結合，有更多的發(fā)展機會。但他同時也指出，TD確實是中國手機廠商的機會，但能否抓得住，還得看中國手機廠商如何做。 如何把握TD機遇：研發(fā)投入和用戶需求把握 羅忠生認為，TD終端從目前的階段一直到明年，必須抓住三個方面的重點，特別重要的是前面兩個：第一是穩(wěn)定，如果一個終端不穩(wěn)定，這個終端也沒有用，就是一個廢物；第二就是比較多的應用，但是UI交互上要做得非常好，也就是用戶體驗要非常好；第三點才是漂亮的外衣，這跟2G時代不一樣，中國目前的2G手機全是漂亮的外衣獲取消費者，漂亮的外衣只是一個方面，但是如果說沒有核心的東西，沒有好的應用，在3G時代肯定失敗。羅忠生總結說：“3G就是利用3G的帶寬和承載平臺，通過業(yè)務整合，通過提供一個比較好的UI交互，使用戶體驗變好的以數(shù)據(jù)業(yè)務為主的服務?！? 而為了做好TD終端，特別是做好應用和業(yè)務移植，羅忠生特別呼吁手機廠商加強自身研發(fā)能力，而不是好像2G時代一樣依賴于芯片廠商的Turn-key方案。羅忠生呼吁說：“不要認為TD行業(yè)，Turn-key方案就可以馬上成功，我個人判斷，沒有三年沒有芯片平臺廠商可以做到這一點，不管是誰。手機廠商必須要踏踏實實投入進去，踏踏實實跟平臺廠家分工，踏踏實實做業(yè)務移植，才可能把TD做好，否則中國廠商想在3G上獲得很大的發(fā)展，又變成一句口號。” 宮正軍也指出，TD目前最要命的，還是有很多投機的心理在起作用。他還表示，TD面臨的另一個問題就是對中國消費者的理解和把握。就羅忠生“看不起”的漂亮外衣，他反駁說：“不要看不起花衣服，中國人就喜歡這個東西，雖然3G手機從一二級城市開始，但是手機廠商還是要重視，因為畢竟是中國的消費者?！? 另外，宮正軍還呼吁TD產業(yè)保持更開放和團結的心態(tài)，大家廠商一起參與，完善TD手機。他透露說，向市場一線提供的TD手機，沒有一個能夠在聲音效果、耗電效果、音響效果和穩(wěn)定性方面能跟EDGE手機作比較。他強調說：“TD有一個完善的過程，不能封閉，大家覺得TD是一個很大的機會，但是也有很大的風險，很多人為了這個機會忽視風險。中國企業(yè)本來就很弱小，還不開放心態(tài)，肯定不行，希望大家團結起來，一起推動3G發(fā)展?！? 展訊論壇(下)：Turn-key模式失效，TD手機芯片和終端廠商如何分工合作？