如何減少供應(yīng)商數(shù)量，提高采購效率，不但是生產(chǎn)制造廠商急于解決的問題，也是元器件供應(yīng)廠商需考慮的問題。為此，擁有不同產(chǎn)品線的元器件供應(yīng)商紛紛聯(lián)合起來，形成互補(bǔ)優(yōu)勢，在向客戶銷售自己產(chǎn)品的同時，也采用捆綁銷售的模式銷售合作伙伴的產(chǎn)品，從而減少客戶的供應(yīng)商數(shù)量，提高客戶的采購效率。 最近，深圳市南方芯源科技有限公司和美國iWatt公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同拓展?jié)摿薮蟮腖ED市場。據(jù)了解，iWatt在向客戶銷售LED驅(qū)動器的同時，也捆綁銷售南方芯源生產(chǎn)的MOSFET；而南方芯源在向LED生產(chǎn)廠商銷售MOSFET時，也推廣iWatt的LED驅(qū)動器。

南方芯源與iWatt合作，采用捆綁銷售模式服務(wù)客戶。7IVesmc

在南方芯源和iWatt共同舉辦的“LED驅(qū)動解決方案產(chǎn)品發(fā)布會”上，南方芯源總經(jīng)理羅義表示：“南方芯源和iWatt的這種合作模式并非首創(chuàng)，在業(yè)界很普遍，但在LED市場上尚屬專業(yè)對專業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！? 目前，南方芯源主要生產(chǎn)200~600V的MOSFET產(chǎn)品，已有12種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，如：SW1N60、SW1N60A、SW2N60、SW4N60等，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于顯示器、電源和照明領(lǐng)域，其中，南方芯源在照明領(lǐng)域的客戶有飛利浦、歐普等。羅義分析道：“在照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED照明發(fā)展較快，潛力巨大，為南方芯源和iWatt的合作提供了市場空間?！? iWatt中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭澤昌介紹說：“我們之所以與南方芯源合作，除了考慮到南方芯源的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品互補(bǔ)之外，還看好南方芯源的銷售渠道和技術(shù)支持實(shí)力?！睋?jù)悉，在南方芯源與iWatt合作的過程中，有著元器件分銷背景的南方芯源實(shí)際上擁有了iWatt LED驅(qū)動器的代理權(quán)，成為iWatt在中國的第二家代理商。在此之前，駿龍科技有限公司已成為iWatt授權(quán)分銷商。羅義指出：“和其他LED驅(qū)動器代理商相比，我們能生產(chǎn)用于LED照明的MOSFET，能提供技術(shù)支持，這是其他代理商做不到的?！? 對于采用捆綁模式銷售LED驅(qū)動器，iWatt和南方芯源皆表現(xiàn)出較強(qiáng)的信心。據(jù)iWatt應(yīng)用經(jīng)理郭勇輝介紹，雖然LED有取代燈泡的趨勢，擁有可靠性高、壽命長、體積小、顏色穩(wěn)定等特點(diǎn)，但LED面臨著價格高、批量生產(chǎn)難、散熱效果差等挑戰(zhàn)。為了克服應(yīng)用難題，iWatt推出了AC/DC電源控制芯片iW1689。郭勇輝說：“iW1689能使LED驅(qū)動電路更簡單，元件更少，精度更高，效率更高?！? 在“LED驅(qū)動解決方案產(chǎn)品發(fā)布會”上，iWatt展示了利用iW1689設(shè)計的LED驅(qū)動模塊。據(jù)悉，在該模塊中，由于iW1689具有“Pulse Train”穩(wěn)壓技術(shù)，所以無需光耦和周邊電阻等器件，加之采用貼片元件，使得電源部分電路更簡單、成本更低、體積更小，適應(yīng)任何拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的LED設(shè)計。 為了進(jìn)一步服務(wù)客戶，提供性能更好、成本更低、體積更小的LED驅(qū)動器解決方案，iWatt和南方芯源決定將iW1689和MOSFET集成為一個芯片。羅義說：“我們了解客戶的需求，南方芯源將利用封裝生產(chǎn)上的優(yōu)勢，將iW1689和MOSFET集成為一個芯片，進(jìn)一步優(yōu)化對客戶的服務(wù)?！?