“如果沒有ARM，世界將會怎樣？”——坐在窗邊，一邊耐心回答問題一邊在草稿紙寫畫的ARM中國區(qū)總裁譚軍，忽然抬頭，拋出了這樣一個問題。

譚軍：任何公司必須堅持創(chuàng)新，否則將變成"溫水中的青蛙"。

不必尋找問題的答案，單是這個問題本身，就顯示了ARM對于世界IC產(chǎn)業(yè)的促進作用。多年來，ARM將眾多IC設計公司從核心處理器電路設計的煩惱中解脫出來，靈活、方便的IP核應用于各類芯片設計中，節(jié)省了IC設計時間和成本，促進了IC產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 同樣，ARM對中國IC產(chǎn)業(yè)的影響力不容小視。在中國市場上，ARM用了近6年時間，打造了從知識產(chǎn)權、芯片設計、代工制造到系統(tǒng)組成的完整芯片產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)了獨一無二的市場推廣模式，充分發(fā)掘了中國IC設計市場的潛力。譚軍自豪地說：“經(jīng)過多年努力，我們終于迎來了收獲的季節(jié)?！? 作為中國IC產(chǎn)業(yè)從浮躁到成熟的見證者，ARM已成為中國IC產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。然而，隨著中國IP授權市場格局的變化，ARM在中國市場的發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)。先知先覺的ARM已開始繪制中國市場新的創(chuàng)新路線圖，欲捕捉更大的商機。 成功的開局 從2001年進入中國市場開始，ARM就一直在尋找適合中國市場的發(fā)展策略，如今已取得了顯著的市場銷售成績。據(jù)介紹，在ARM全球銷售額中，中國市場的銷售額占據(jù)了一定比率。2006年ARM全球銷售額為4.8億美元，其中，來自授權業(yè)務(License)的銷售額占到了40%的份額，版稅業(yè)務(Royalty)的銷售額占40%，開發(fā)工具的銷售額占到12%，而來自服務的銷售額占8%。 目前在中國市場上，ARM 的主要銷售來源是ARM7和ARM9，共擁有30多個客戶，30%客戶的IC產(chǎn)品已開始量產(chǎn)，大量OEM廠商開始購買這些IC公司的產(chǎn)品。譚軍說：“不僅是我們到了收獲的季節(jié)，我們的客戶也到了收獲的季節(jié)?！比欢谶@成功的背后，是ARM在中國市場的艱難開局和長年堅持。 據(jù)譚軍回憶，ARM在2001年進入中國市場時，中國對知識產(chǎn)權的保護意識淡薄，直到2002年加入WTO之后，中國對知識產(chǎn)權的保護才步入正軌。而且當時中國并無大規(guī)模IC設計產(chǎn)業(yè)，IP授權是全新的概念；眾多的中國整機生產(chǎn)廠商只有加工制造能力，而無系統(tǒng)設計能力，多從國外IC公司購買技術芯片。 譚軍分析道：“在當時情況下，ARM要拓展中國市場勢必面臨三個難題?！钡谝粋€難題是ARM的IP授權模式會不會被中國IC公司接受；第二個難題是中國IC公司在接受了ARM的IP授權模式之后，設計的產(chǎn)品能否成功生產(chǎn)；第三個難題是ARM的IP能不能得到保護。以上三個難題環(huán)環(huán)相扣，ARM必須逐一解決。 首先，ARM要讓中國IC公司接受IP授權模式。譚軍直截了當?shù)卣f：“IP授權模式能否被接受的關鍵點是IP價格能否被中國IC公司接受?！笨紤]到初創(chuàng)的中國IC公司資金欠缺，無法支付高昂的IP費用，于是ARM便將IP授權費用分成兩部分，將一部分較小的IP費用授予IC設計公司，而另外大部分IP費用授予資金實力雄厚的晶圓代工廠。如此，IC設計公司僅需較少的費用就能獲得IP授權，而且是使用一次IP付一次費用，減少了資金壓力。 同時，晶圓代工廠花巨資購買ARM的IP之后，ARM向其提供Foundry-based CPU，這樣IC設計公司只需完成部分IC設計工作，其余的IC設計工作由晶圓代工廠完成。這種合作模式保證了IC設計公司設計出來的產(chǎn)品能夠順利生產(chǎn)。此外，ARM規(guī)定，只有ARM授權的IC設計公司，晶圓代工廠才能為其生產(chǎn)，有效的防止了IC設計公司將ARM的IP復制給其他公司，保護了IP。 “首先，將IP成本及費用分成兩部分，ARM被中國客戶接受了；接著，IC設計公司僅需做少量自己產(chǎn)品有關設計工作，就能在晶圓代工廠生產(chǎn)含ARM CPU IP的產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品生產(chǎn)；最后，通過晶圓代工廠的授權把關，保護了IP?！弊T軍娓娓道來，讓人拍案叫絕。 ARM成功解決了在打開中國市場的三個難題，找到了市場切入點，開局大勝。 鍛造產(chǎn)業(yè)鏈 開局成功之后，ARM并未停止不前，而是尋找更深層次的創(chuàng)新之路。對“溫水煮青蛙”故事有獨到見解的譚軍說：“任何公司在成長的過程中，必須堅持創(chuàng)新，否則就變成溫水中的青蛙?！盇RM要鍛造完整的中國IC產(chǎn)業(yè)鏈，為IP授權業(yè)務培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 打造IC產(chǎn)業(yè)鏈，并非ARM的初衷，而是在中國市場摸索的結果。在2001年，中國IC設計公司還不到50家，產(chǎn)業(yè)鏈不健全，缺少晶圓代工廠廠，只能在國外進行流片。而作為中國IC設計公司潛在客戶的OEM廠商，也只能購買國外芯片技術，在方案設計、開發(fā)工具、軟件開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面十分欠缺。譚軍說：“如果中國IC公司采用ARM的IP生產(chǎn)的產(chǎn)品，OEM不想用，或沒有能力用，那么中國IC公司就不會成功，ARM也就沒有了市場?！? 于是，ARM確定了培育市場的三要素：晶圓代工廠、開發(fā)工具和方案、人才。ARM首先從產(chǎn)業(yè)鏈末端做起，為OEM提供開發(fā)工具，培養(yǎng)人才，改變OEM的設計開發(fā)習慣，培養(yǎng)開發(fā)3632位ARM處理器的能力。目前，ARM已與周立功、北高智英倍特等公司合作，為OEM提供開發(fā)工具。同時，ARM這些公司與中國重多知名大學合作，為每個學生提供一套開發(fā)工具，為OEM培養(yǎng)人才。 為了保證IC設計公司產(chǎn)品的生產(chǎn)質量，ARM與中芯國際、宏力等晶圓代工廠廣泛合作，使得產(chǎn)品工藝從0.25mm25nm到0.18mm18nm，再到0.10mm09nm以滿足不同IC設計公司的需求。譚軍進一步說：“在產(chǎn)品生產(chǎn)質量得到保證之后，就要考慮產(chǎn)品上市時間?！睘榱丝s短IC設計公司產(chǎn)品上市時間，ARM聯(lián)合了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的力量。目前，IC產(chǎn)品從設計到上市最快只需9~12個月時間。 在為OEM提供了質量可靠、上市及時的產(chǎn)品之后，ARM及其合作伙伴還為OEM提供軟件方案。譚軍解釋說：“純硬件的IC并不是OEM真正所需要的，他們需要帶有軟件方案的IC產(chǎn)品。因此，我們的合作伙伴必須提供軟件服務?！彼e例說，ARM深圳的遠峰計算機可以為生產(chǎn)GPS的廠商提供帶有GPS軟件平臺的IC平臺，解決了OEM軟件開發(fā)中的難題。 在打造產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，ARM幫助IC設計公司和OEM建立了密切聯(lián)系。據(jù)了解，一旦OEM采用IC設計公司的產(chǎn)品，IC設計公司就向ARM支付版權費，ARM銷售收入就不只是授權費用，而是有了進一步發(fā)展的機會。 譚軍總結道：“在建設產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，晶圓代工廠是短期一個的非常重要的因素，開發(fā)工具和方案是中期的重點，而人才是長期的投資。經(jīng)過6年的努力，我們?yōu)镺EM培養(yǎng)的人才已經(jīng)開始發(fā)揮作用?！? 未來創(chuàng)新之路 如今，中國全球的IP授權市場已發(fā)生了深刻變化，不僅有IP公司在做授權業(yè)務，而且部分IC公司涉足IP授權業(yè)務。譚軍承認：“隨著45nm制造工藝的出現(xiàn)，以及有線、無線的可連接性、信息安全等新應用的出現(xiàn)，都對ARM提出了挑戰(zhàn)?！钡赋?，目前許多IP授權公司僅停留在向IC公司出售IP的階段，并未像ARM那樣打造產(chǎn)業(yè)鏈，更沒有像ARM那樣繪制新的創(chuàng)新曲線。 為了進一步節(jié)省OEM產(chǎn)品開發(fā)成本和時間，降低風險，便于IC設計公司在設計產(chǎn)品時，OEM能夠通過FPGA進行產(chǎn)品開發(fā)和小批量生產(chǎn)，2007年3月ARM公司和核心合作伙伴Actel公司，在北京共同發(fā)布了第一款專門針對FPGA應用的ARM Cortex-M1處理器，實現(xiàn)FPGA、ASIC和ASSP的標準化，降低OEM廠商產(chǎn)品開發(fā)成本和時間。此舉被視為ARM在中國市場新一輪的創(chuàng)新策略。 未來，ARM將從性能、功耗、信息安全等方面著手，持續(xù)推出新產(chǎn)品。譚軍說：“每個產(chǎn)品都有生命周期曲線，我們必須在一個產(chǎn)品到達生命周期曲線頂點之前，就要通過創(chuàng)新推出下一個產(chǎn)品，以確保所有產(chǎn)品生命周期曲線跌加在一起，成為一個上升的曲線?！钡麍孕?，未來針對中國市場的產(chǎn)品創(chuàng)新必須是適度創(chuàng)新，并非越先進越好。 如今，中國IC產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，ARM如何通過持續(xù)創(chuàng)新為中國IC產(chǎn)業(yè)注入新動力？對此，譚軍謙虛地說：“中國IC設計公司采用ARM的IP，只是多了一份成功的可能性。在一個IC產(chǎn)品中，ARM的IP核僅是一個載體，是很小的一部分，而在ARM的IP核之外的絕大部分是要靠IC設計公司去設計創(chuàng)新，他們的創(chuàng)新才是IC產(chǎn)品成敗的關鍵?！彼锌溃骸叭舾赡旰螽斨袊腎C產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大時，我在回憶時，如果能夠感受到自己也是中國IC產(chǎn)業(yè)中的一員，那就是最大的欣慰?！?