去年同期，在《國(guó)際電子商情》舉辦的“IC設(shè)計(jì)公司調(diào)查”中，長(zhǎng)運(yùn)通集成電路設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理古道雄談道，長(zhǎng)運(yùn)通的電源管理IC已從單一品種發(fā)展為系列產(chǎn)品，并將提供電源管理IC應(yīng)用解決方案作為下一步發(fā)展方向。

古道雄：一流的品質(zhì)，合理的價(jià)格是本土電源IC制勝的根本。

時(shí)隔一年，長(zhǎng)運(yùn)通已發(fā)展壯大，辦公室從深圳產(chǎn)學(xué)研基地遷入深圳集成電路產(chǎn)業(yè)化基地。古道雄坐在新辦公室里說：“2006年，我們的銷售額不錯(cuò)，單是CYT431的銷售量達(dá)到0.6億片?！彼坪踉谝荒曛g，本土電源IC廠商完成了蛻變。然而，本土電源IC的崛起絕非365天那么簡(jiǎn)單，在其背后是不懈的努力和長(zhǎng)年的堅(jiān)持。 在今年舉辦的“最受歡迎的本土電源IC”調(diào)查中，《國(guó)際電子商情》發(fā)現(xiàn)，本土電源IC已全面崛起，進(jìn)入大規(guī)模商用階段。與歐美廠商同類型產(chǎn)品相比，本土IC表現(xiàn)出了較高的性價(jià)比，依靠真功夫改變了客戶對(duì)本土電源IC認(rèn)識(shí)。其中，圣邦微電子、上海貝嶺、昂寶電子、長(zhǎng)運(yùn)通、華潤(rùn)矽威、蘇州矽湖、成都國(guó)騰、北京思旺等本土廠商的產(chǎn)品，深受用戶歡迎。 電源IC發(fā)展到今天，已有20多年歷史。在此過程中，國(guó)際電源IC廠商形成了良好的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)積累，構(gòu)成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。本土電源IC廠商在崛起之后，必須進(jìn)一步突破國(guó)際廠商設(shè)立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，避免在與國(guó)內(nèi)和國(guó)際的同類廠商競(jìng)爭(zhēng)中落敗。 本土廠商全面崛起 通過“最受歡迎的本土電源IC”調(diào)查，《國(guó)際電子商情》發(fā)現(xiàn)，諸多本土電源IC廠商在2006年取得了令人矚目的成績(jī)。各大本土電源IC廠商都認(rèn)為，富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才是制勝之本。

凌輝：優(yōu)秀的性能和超低的價(jià)格，是產(chǎn)品贏取客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。

去年華潤(rùn)矽威“DC/DC轉(zhuǎn)換器”的出貨量超過1,000萬(wàn)片，銷售額為1,000萬(wàn)元人民幣。華潤(rùn)矽威的總經(jīng)理凌輝介紹說：“之所以能取得如此的成績(jī)，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品采取正向設(shè)計(jì)，有效利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)通用工藝，解決了升壓型DC/DC轉(zhuǎn)換器在超低啟動(dòng)電壓和大電流輸出等方面的難題。”他具體介紹道，華潤(rùn)矽威DC/DC轉(zhuǎn)換器的最大優(yōu)勢(shì)是具有極低的啟動(dòng)電壓，可以在0.8V帶負(fù)載啟動(dòng)，這對(duì)單節(jié)電池供電的應(yīng)用系統(tǒng)具有非常大的實(shí)用價(jià)值和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，國(guó)際廠商推出的同類型升壓型DC/DC轉(zhuǎn)換器的啟動(dòng)電壓大多為1V左右，個(gè)別達(dá)到0.9V，但仍明顯高于華潤(rùn)矽威產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)電壓。 在2006年，長(zhǎng)運(yùn)通電源IC產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)突出，出貨量達(dá)到1億片。其中出貨量較大的除了CYT431之外，還有CYT8117和CYT5026等。古道雄分析道：“與歐美、臺(tái)灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的電源適配器、充電器和高精度基準(zhǔn)電源等產(chǎn)品，具有可替代性強(qiáng)、精度高、曲線分布好和負(fù)載度好等特點(diǎn)，并采用較小的裸片尺寸設(shè)計(jì)工藝，降低了產(chǎn)品成本。”據(jù)了解，長(zhǎng)運(yùn)通嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，定期對(duì)上游的封裝廠商進(jìn)行嚴(yán)格的考核，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量一致性。目前，長(zhǎng)運(yùn)通的產(chǎn)品線已擴(kuò)展到40多條，極大豐富了市場(chǎng)領(lǐng)域。

裴石燕：要拓展市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電源IC須提供更好的性能和更低價(jià)格。

而北京思旺推出的SE431和SE432系列基準(zhǔn)電壓IC，在2006年也實(shí)現(xiàn)了7,000多萬(wàn)片的銷售業(yè)績(jī)，銷售額達(dá)到800萬(wàn)元人民幣。北京思旺總裁裴石燕表示：“與大型國(guó)際廠商生產(chǎn)的基準(zhǔn)電壓IC相比，我們的IC更容易使用，運(yùn)行范圍更寬。”他解釋說，國(guó)際廠商提供的大型基準(zhǔn)電壓IC通常根據(jù)各種規(guī)定值調(diào)整外部電容器以保持穩(wěn)定性。而SE431/432在所有外部電容器下都具穩(wěn)定性。裴石燕強(qiáng)調(diào)：“我們IC最突出的優(yōu)點(diǎn)是裸片尺寸小，成本結(jié)構(gòu)最低，能讓客戶增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?

張翌：懂市場(chǎng)的人士領(lǐng)導(dǎo)的公司才能獲勝。

作為L(zhǎng)DO線性穩(wěn)壓器的提供商，上海貝嶺在2006年的出貨量達(dá)到1.2億片，銷售額達(dá)到700多萬(wàn)美元。上海貝嶺的LDO線性穩(wěn)壓器主要應(yīng)用于手機(jī)等便攜設(shè)備，用于替代國(guó)際廠商的同類產(chǎn)品。上海貝嶺先進(jìn)電源管理事業(yè)部總經(jīng)理張翌表示：“我們熟悉國(guó)際市場(chǎng)變化，能及時(shí)捕捉到最新產(chǎn)品變化信息，使得我們的產(chǎn)品在性能上優(yōu)于國(guó)際廠商的同類產(chǎn)品?！? 昂寶電子在2006年也取得了令人矚目的成績(jī)。昂寶電子推出的“綠色環(huán)保、高效節(jié)能”PWM控制芯片具有高效率、高性能、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在超低待機(jī)功耗的條件下，滿足歐美各國(guó)的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)良好的EMI特性，具有完善的保護(hù)功能。昂寶電子市場(chǎng)和銷售副總裁黎波透露：“昂寶電子的所有產(chǎn)品均采用‘綠色引擎’專利技術(shù)，在降低芯片能耗的同時(shí)，降低了系統(tǒng)能耗。” 昂寶電子在采用自主研發(fā)的“綠色引擎”技術(shù)之后，使得系統(tǒng)設(shè)計(jì)均符合2007年歐美各國(guó)0.3W的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。

陳華：做好兩件事——增強(qiáng)公司凝聚力和創(chuàng)新力，正確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。

在2006年快速發(fā)展的本土電源IC企業(yè)還有蘇州矽湖和成都國(guó)騰。蘇州矽湖開發(fā)的SL1051是一款高精度線性鋰電池充電控制IC，將高精度預(yù)充電、恒定電流充電、恒定電壓充電、電池狀態(tài)檢測(cè)、溫度監(jiān)控、充電結(jié)束低泄漏、充電狀態(tài)指示等性能集于一身，可以廣泛應(yīng)用于PDA、移動(dòng)電話等便攜設(shè)備中。蘇州矽湖總經(jīng)理陳華介紹說：“SL1051芯片是2006年8月份進(jìn)入市場(chǎng)，截至2006年底出貨量共計(jì)200萬(wàn)片?！背啥紘?guó)騰微推出的自主定義產(chǎn)品，在經(jīng)過過去一年推廣之后，預(yù)計(jì)2007年的銷售量將有大的突破。成都國(guó)騰研發(fā)部主任楊洪強(qiáng)自信道：“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，采用我們芯片設(shè)計(jì)的充電器在充電速度、充滿率、發(fā)熱等方面，優(yōu)勢(shì)明顯?！? 拓展市場(chǎng)的法寶 國(guó)產(chǎn)電源IC廠商在市場(chǎng)拓展的初期，其產(chǎn)品并不容易被客戶接受。讓客戶接受本土電源IC，是所有本土電源IC廠商無(wú)法逾越的坎。在“最受歡迎的本土電源IC”的調(diào)查中，《國(guó)際電子商情》發(fā)現(xiàn)本土廠商在崛起的過程中，拓展市場(chǎng)的法寶各有特色。 北京思旺的裴石燕直截了當(dāng)?shù)卣f；“要拓展市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電源IC必須能同時(shí)提供更好的性能和更低的價(jià)格。”他承認(rèn)，在6年前，說服客戶嘗試使用北京思旺的產(chǎn)品并不容易，難以打開市場(chǎng)，許多中國(guó)內(nèi)地廠商不愿意為第一次使用北京思旺的產(chǎn)品而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)奈，北京思旺借道臺(tái)灣，與設(shè)計(jì)公司結(jié)盟，一舉成為臺(tái)灣華碩和大陸聯(lián)想的供應(yīng)商。后來，越來越多的客戶了解到SE431/432的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)投北京思旺。 與北京思旺相似，蘇州矽湖拓展市場(chǎng)的過程中，主要依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品打天下。陳華說：“SL1051芯片應(yīng)用簡(jiǎn)單，減少了客戶設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上的麻煩；而且該芯片封裝形式多種多樣，滿足了客戶不同應(yīng)用領(lǐng)域的需求?！? 利用高性價(jià)比的產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，是許多本土電源IC廠商共同的法寶。華潤(rùn)矽威的凌輝也表示：“優(yōu)秀的性能和超低的價(jià)格，是產(chǎn)品贏取客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。”除了提供高性價(jià)比的DC/DC轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品之外，華潤(rùn)矽威也向客戶提供系統(tǒng)設(shè)計(jì)和服務(wù)，幫助客戶設(shè)計(jì)應(yīng)用方案、制作應(yīng)用演示板甚至是最終的產(chǎn)品方案，以優(yōu)秀的服務(wù)和技術(shù)支持幫助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和上市時(shí)間。

黎波：與國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)無(wú)捷徑可走，只有在產(chǎn)品和服務(wù)上下苦功夫。

和華潤(rùn)矽威有同樣觀點(diǎn)的還有昂寶電子。昂寶電子的黎波認(rèn)為：“在與國(guó)際大公司同臺(tái)競(jìng)技、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過程中，沒有任何捷徑可走，只有在產(chǎn)品和服務(wù)上下苦功夫。”在產(chǎn)品的應(yīng)用階段，昂寶電子根據(jù)客戶的實(shí)際需要，提供完整的系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，把為客戶服務(wù)的理念滲透到每一個(gè)階段。上海貝嶺的張翌也贊成“做電源IC設(shè)計(jì)就是做服務(wù)”的說法，上海貝嶺利用自身優(yōu)勢(shì)，為客戶提供貼身服務(wù)。

楊洪強(qiáng)：先尋找收入來源養(yǎng)活自己，再謀求更大的發(fā)展。

除了依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品、貼身服務(wù)打開市場(chǎng)之外，成都國(guó)騰強(qiáng)調(diào)要提升產(chǎn)品產(chǎn)品性能，增加客戶附加值。楊洪強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“我們的價(jià)值就是降低客戶產(chǎn)品開發(fā)門檻，使客戶在鎳氫充電市場(chǎng)獲得先機(jī)?！? 而有多年分銷背景的長(zhǎng)運(yùn)通，在開拓市場(chǎng)的過程中，充分利用做分銷商時(shí)積累的客戶資源，順利的將電源適配器、充電器和高精度基準(zhǔn)電源等產(chǎn)品打入替代器件市場(chǎng)。古道雄總結(jié)道：“對(duì)本土電源IC廠商來說，先做市場(chǎng)銷售再做產(chǎn)品開發(fā)，更容易成功?！? 挑戰(zhàn)從來沒有消失 雖然本土電源IC產(chǎn)業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，但眾多廠商仍然清醒的認(rèn)識(shí)到，在未來的發(fā)展中，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)依然存在。特別是在國(guó)內(nèi)電源IC產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善的情況下，受制于人才、資金、上下游產(chǎn)業(yè)環(huán)境等因素，國(guó)產(chǎn)電源IC企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的難度較大。而且，隨著越來越多電源IC廠商加入替代產(chǎn)品市場(chǎng)，本土電源IC廠商面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 為此，昂寶電子制定了系列風(fēng)險(xiǎn)管理策略，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位，控制產(chǎn)品開發(fā)周期，有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以謀取最佳的商業(yè)回報(bào)，從而使公司保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。黎波介紹說：“截止到2006年，我們開發(fā)的產(chǎn)品線覆蓋了300W以下所有消費(fèi)類電子的電源系統(tǒng)需求，適用于各種AC/DC電源轉(zhuǎn)換、充電器、CCFL顯示屏背光電源系統(tǒng)，以及功率因數(shù)校正器等各個(gè)方面?！?007年，昂寶電子將拓展300W以上產(chǎn)品市場(chǎng)，開發(fā)大功率的高端電源IC，以滿足不斷變化電源市場(chǎng)需求。 華潤(rùn)矽威為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，早就避開了在低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。華潤(rùn)矽威的凌輝分析說：“目前國(guó)內(nèi)低端DC/DC產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，新的初創(chuàng)企業(yè)欲在該領(lǐng)域分得一杯羹已是相當(dāng)?shù)碾y。因此我們選擇中、高端產(chǎn)品，與國(guó)外、臺(tái)灣的廠商競(jìng)爭(zhēng)，既能發(fā)揮我們的技術(shù)特長(zhǎng)，又能利用貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”據(jù)悉，華潤(rùn)矽威制定了一套完整的電源管理解決方案及產(chǎn)品路線圖，DC/DC類產(chǎn)品僅是其中一個(gè)分支。華潤(rùn)矽威將依靠系列化的產(chǎn)品，全面進(jìn)軍電源市場(chǎng)。凌輝預(yù)測(cè)，在2007年華潤(rùn)矽威的DC/DC系列產(chǎn)品銷售量將超過3,000萬(wàn)片，累計(jì)銷售額為3,000萬(wàn)人民幣元以上。 面對(duì)挑戰(zhàn)，蘇州矽湖的陳華表示：“我只想帶領(lǐng)公司扎扎實(shí)實(shí)做好兩件事：增強(qiáng)公司凝聚力和創(chuàng)新力，完成正確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位?！?蘇州矽湖在公司成立之初，就已經(jīng)制定了完整的電源管理產(chǎn)品系列開發(fā)計(jì)劃。陳華透露，在充電管理芯片方面，將在近期推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)快速變化的應(yīng)用需求，比如應(yīng)用于多節(jié)電池和多品種電池等。據(jù)預(yù)計(jì)，2007年蘇州矽湖的電管理芯片的出貨量將突破1,000萬(wàn)片。 北京思旺為了獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，設(shè)計(jì)了營(yíng)銷和生產(chǎn)策略三步曲。第一步是在電源管理IC市場(chǎng)推出通用類產(chǎn)品；第二步是與客戶合作設(shè)計(jì)專門IC；第三步是成為電源管理IC市場(chǎng)中的一站式供應(yīng)商。裴石燕說：“我們已經(jīng)完成了第一步，目前正處于第二步，將向第三步邁進(jìn)?！?我預(yù)計(jì)，我們將繼續(xù)以每年超過50%的速度增長(zhǎng)。按此計(jì)算，2007年，北京思旺計(jì)劃銷售1億片基準(zhǔn)電壓IC，SE431/432的銷售額將達(dá)1,200萬(wàn)元左右。 長(zhǎng)運(yùn)通也制定了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的策略。據(jù)古道雄介紹，長(zhǎng)運(yùn)通成立了市場(chǎng)調(diào)研部門，專門收集下游客戶的產(chǎn)品開發(fā)信息，以此制定公司電源IC生產(chǎn)計(jì)劃。他舉例說，根據(jù)客戶需求的變化，CYT431的版本已經(jīng)進(jìn)行了4次升級(jí)，不斷降低IC成本，以滿足日益細(xì)化的客戶需求。古道雄預(yù)測(cè)，2007年長(zhǎng)運(yùn)通的全系列電源IC的銷售數(shù)量將不少于1.5億片。 成都國(guó)騰利用直銷和分銷的兩種渠道來把握市場(chǎng)，楊洪強(qiáng)說：“我們先依靠設(shè)計(jì)服務(wù)，尋找穩(wěn)定的收入來源來養(yǎng)活自己；然后再開發(fā)有一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，謀求更大的發(fā)展?！倍虾Ｘ悗X的張翌將本土電源IC廠商分為三種，第一種是由設(shè)計(jì)人員主導(dǎo)的公司，第二種是由分銷商成立的公司，第三種是由真正懂市場(chǎng)的人士領(lǐng)導(dǎo)的公司。他分析說：“未來，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只有第三種公司才能最后獲勝?！?